地板行业在现今的成熟的发展阶段，市场上也是各种地板种类，各种促销活动。作为部分消费者来说，产品外观设计作为决定其购买行为的充分必要条件，漂亮合心意肯定会买，但是不好看的话，价格再低也不会下单的。但是目前整个地板行业抄袭、跟风情况都很严重，使得消费者容易陷入一种误区。
地板市场竞争激烈
俗话说货比三家，才能决定要买什么。但是如今的地板市场品牌倒是挺多，但是产品样式却是大同小异。导致走访地板市场时发现，在众多的家居消费者中45%的消费者在选购定制地板时都需要逛店2~3次，更有32%的消费者会经历更长的选购过程。
地板市场品牌之间“厮杀”惨烈，竞争相当激烈，对于消费者而言，品牌之说根本无从谈起，选择地板自然成了难事。在调查过程中记者发现，消费者能够记住的品牌通常是广告曝光率较高的品牌。
根据调查数据显示，大部分的消费者在逛店时也会考虑有“醒目的活动广告”的店面，看来如何进行店面营销包装，是蛮值得商家研究的课题。当然，切记不能“挂羊头卖狗肉”或者空有噱头，那样对品牌的伤害是很严重的。
消费者需理性逛店
“有目标进店”就是理性消费的重要体现，一方面现代人的生活忙碌，多数人不太愿意将难得的闲暇时光投入到逛家居卖场或者是建材超市，所以通常会提前做准备，找准逛店的目标，以便节约时间成本。另一方面，有所准备以防止被忽悠的同时，也使自己具有一定的议价能力。
地板消费者在有购买地板需求的时候，应当提前做好功课，可先在一些权威的、专业的网站上预览家装图片，在定下自家装修风格后选择能很好融合新房风格的地板，室内门等门，然后也要对门的相关知识进行吸收，同时花点时间了解下相关地板品牌，等在心底有了一定的想法、认知后再有目标地逛家装店，这样，才能为自己选到合胃口的地板。
扩展阅读
消费者主导时代 信任成地板企业大竞争优势
拒绝“三不”生产破解淘汰局面
地板行业在不断发展中，必将会经历一个优胜劣汰的过程，这也是每个企业的必经之路，地板行业破冰发展时，那些注重创造品牌优势，不断优化工艺、提升服务的企业的发展前景自然会更加广阔，未来的市场份额也会相应增加。而那些“质量不稳定、服务不完善、成本控制不当”的三不生产企业或经营商，就不得不面临市场份额被逐渐挤压缩减的局面，甚至被迫退出地板舞台。
培养“金牌”导购细究客户心理
对于地板企业来说，在产品主推销的店面来说，一个“金牌”导购的培养无论对于企业还是消费者都是至关重要的，以店面导购为例，在之前家居建材市场处于利润高、销量大的时期时，很少有地板商家为雇用导购而发愁。那时经销商对导购的要求十分简单―――只要形象尚可、口齿还算伶俐就行。但是，现在经销商对导购的要求显然比之前要严格了许多，不仅要求口齿伶俐、形象好，更需要具备一定的文化基础、学习能力，能够掌握客户心理，融入企业文化等。业内商家纷纷感慨：“招聘导购倒是不难，但是要选一名好导购真是太难了。”
注重人才培养提升核心竞争力
当下的社会，什么最重要，答案无疑是人才，各行各业要发展，人才无疑是企业发展的主要“竞争力”，能够带动企业发展，而人力资源作用更加凸显人才是企业所有决策的制定者与执行者，人才是影响地板品牌效应与企业创收的重要因素。人才对企业的作用在整个行业处于“高毛利时代”顺境中并不明显，甚至经常被忽略，但是当行业发展呈现全新局面，品牌集中度日渐提升的形势下，人才对地板企业发展的重要性就会被无限放大。
总的来说，在消费者为主导的时代，地板企业想要在日益变化的市场中站稳脚跟，需要注重品牌的建设，优化工艺、提升服务，培养好人才，才能在优胜劣汰的市场，获得更大的竞争优势。
地板市场频繁促销 消费者难以引起“好奇”
今年，随着地板一二线市场的渐趋饱和，再加之城镇化建设的日益显著，企业渠道下沉成为行业发展又一推力。再加上，自今年“双十一”以来，线上线下打得火热，“渠道”成为了眼下的热门话题。
企业需寻求精准定位
目前，一些地板企业虽然有良好的产品质量，但在品牌上并没有太大的突破。造成此局面最重要的原因不是企业规模，也不是企业实力，而是企业在经营方式和经营思想上出了问题。在品牌建设上缺乏清晰定位，缺乏坚持、期望快速见效、网点迅速上升，遇到风险急速掉头等，都是普遍存在的问题。
频繁促销消费者难以引起“好奇”
随着中国国民消费水平的不断提升，地板产品需求愈发旺盛，为抢占有限的市场份额，地板企业各出奇招，白热化的竞争一方面让品牌营销进入了多元化发展的鼎盛时期，另一方面也让许多企业面临着日趋同质化的营销瓶颈压力，促销活动遍地开花，甚至无促不销。虽然这也说明了行业正在日趋成熟，但是相近的产品和价位、几乎雷同的促销和推广方式，也让越来越多的消费者感到审美疲劳，无所适从。
诚挚服务打造品牌影响力
近几年，地板行业的品牌意识日渐觉醒，仅从明星代言热的兴起也可见一斑，随着中国国内中高端地板市场竞争的加剧，有品牌的企业越来越受到消费者的信赖，主流企业都在想尽一切办法，拉近与消费者的距离，提高自己的品牌知名度和美誉度，从而提升自己的市场份额。
在市场萎缩、行业竞争愈发激烈、消费者回归理性的背景下，地板企业也应以更透明化、更理性化的经营方式作出回应，以诚恳的态度和专业的服务，赢得消费者的尊重和认同，这正是地板企业乃至整个地板行业走出低谷的最大前提。
频繁促销使消费者成看客 地板企业需转促销为营销
圣诞在即，元旦也将要马上来临，诸多地板企业也开始进行双蛋促销，目前已经有企业打出了双蛋折扣，但是总体效果看起来不是很好。由此看来，这场“双旦”促销战要为饱受销量考验的企业减轻压力还真让人有些担忧。
频繁促销消费者权当看客
今年，地板行业的促销随处可见。即便是不参与促销的商家，在平时也会有内部折扣。因此，对于降价促销等活动，很多消费者也已经见怪不怪了。如今，人们的生活水平提高了，就算要买地板产品也并不一定要等到活动促销。再加上，千篇一律的促销方式让很多消费者产生了审美疲劳。因此，即便是便宜，很多消费者也只是当看客。
地板企业进行年末收官之战
事实上，频繁促销对于一些企业来说实属无奈。今年，受房地产调控、原材料成本上涨等因素的影响，整个地板行业的销售态势都不太乐观，尤其是一些中小地板企业，甚至出现了生存危机。据悉，一些企业为了保障利润空间，缩减成本，陆陆续续关闭了一些门店。还有一些企业出现了货物囤积的现象。面对巨大的销量压力，企业只能选择低价促销。
很多人说，无论是房地产调控还是物价上涨，对于大企业的影响不大。的确，大型地板企业经过多年的发展，已经拥有了预防危机的能力。但仍然有一些大品牌通过促销来拼销量，因为除了一些外部因素，地板行业本身的竞争也越来越激烈。因此，尽管促销越来越不受青睐，但很多企业还是愿意为之一搏，在“双旦”来临之际打一场大的促销战。
促销也可变营销
“促销”一直被认为是企业吸引消费者购买欲的有力武器，在行业不景气的情况下多一些无可厚非。但频繁不等于可以平凡，地板产品属于耐消品，它不像一些小物件一样使用周期比较短。因此，企业要想激发消费者的购买欲就要将促销变成一种营销。
首先，促销不能只是简单的低价出售。而是要将消费者的需求融入促销中。例如年轻人比较喜欢音乐，企业可以举办一场小型的音乐会等等，根据消费者的需求来做促销，才能提高关注度。
其次，企业促销不能只是为了提销量，销库存。而是要将其作为一个增加客源的方式。在保证产品质量的同时还要做好售后服务，让消费者买的安心。这样才能得到消费者的信赖。
地板产品价格涨价分“明暗” 消费者需理性选购
目前，由于地板原材料的价格正在逐步上涨，部分地板产品也开始进行“涨价”计划，记者走访各大卖场也发现，许多地板等家居品牌的产品价格都在进行小幅度的调整，大部分的地板产品都有一个提价的动作，甚至部分企业还采取暗中涨价的策略，各种优惠促销活动比往常都有所缩减。
地板涨价实乃无奈之举
面对涨价原因，很多企业负责人表示：“涨价，实在是无奈之举。因为受整体宏观经济环境的影响，原材料、劳动力、物流成本不断上涨，企业的利润空间被逐渐压缩，企业无法承担成本提高带来的压力，只能被迫涨价。”
对于一些家具、实木地板企业来说，原材料在产品整体成本中所占比重较大，今年以来，上游原材料价格不断上涨。另一方面，中国地板的不少原材料都是从南亚的一些国家进口的，伴随着这种资源性材料越来越稀缺，当地国家对于砍伐的限制监管逐渐严格，这也直接导致了木材成本的上涨。
此外，人力成本的提高也是一个不可忽视的因素。在物价整体走高的大经济环境下，家居行业价格上涨也是合情合理的。
地板企业加强资源整合以应付涨价潮
据卖场负责人透露：“如果涨价，消费者很可能持币待购，一些规模实力较小的企业就可能发生资金链断裂的危险。而不涨价，一些企业顶不住成本上涨的压力，也有可能关门歇业。可以说，现在整个家居行业正在经历市场的考验。
在这种市场环境下，地板企业自身要加强自我提升，积极寻找出路。首先在管理、营销、生产效率、品牌竞争力、产品附加值等各方面要主动提升，最大限度地降低内耗，练好内功。同时，地板企业洗牌也将加速，‘大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼’的行业整合最有可能在这种情况下发生。”
面对涨价之风地板消费者需理性应对
在选购的过程中，消费者不妨货比三家。虽然对于很多大品牌，不同的卖场价格也都统一制定，但是市场上仍然存在同一品牌，不同经销商价格不同的情况。
另外，消费者可以尝试寻找新的替代品，任何一款产品都并非无可替代。只要价格差别幅度不大，质量上也不会存在太大差别。最后，建议消费要注意综合考量，不要冲动购物，因为用于家具、建材、装修的花费较大，应该综合考虑品牌企业的产品附加值，理性消费。
地板电商发展强势 消费者应理性对待
电商的发展，带来了滚滚利益，这让很多企业看到了发展的新希望，电商的发展朝着越来越好的方向这毋庸置疑，但是电商以“价格战”为主的盈利模式，终究不适合长期发展，消费者在选择购买时也应当注意，尤其是像地板这样的家居建材，更需要进行仔细地分辨、对比才能选择到理想的产品。
电商价格战何时叫停
很多人都会有一种心理，觉得在网上能购买到比实际生活中更物美价廉的产品，这点并不否认，但是一味的价格战会导致市场秩序发展不平衡，久而久之会形成一种“潜规则”，给消费者造成错误的消费认识，无形之中拉低了品牌的形象与档次，带来销售危机。电子商务是地板行业的发展趋势，这毋庸置疑，但以竞争为目的，以低于成本的价格销售商品，只会让地板电商的发展拘泥于价格战之中，未来得不到更进一步的升级。无论是对地板行业，还是对地板企业自身，都会造成不良影响。趁早喊停价格战，树立更规范的行业标准，才能带动地板产业的欣欣向荣发展。
面对电商更应持理性态度
目前电商行业的发展尽管繁荣发展，但仍然存在不小的问题，持续发展下去会破坏行业的有序发展，以及带来各种涉嫌违法、风险等危害。因此，地板电商更应该自律，自我规范，以行业标准为前提，规范促销广告信息和经营之道，进行有序的生产、销售、竞争，停止不正当的违规操作。
消费者应该以谨慎的态度，保持清新的头脑，进行合理的消费。不要盲目的被促销广告所吸引，而是要先对购买的地板产品有所了解，包括其各项功能、质量、颜色等等，才能做到对产品有一个完整的印象。在网上进行购买选择前，才能分辨出是否与所了解的相同，有无差异。
电商的发展，有助于社会经济的发展，也表现出了一个时代的消费形态，地板电商与消费者都应该保持着正面的态度，去面对以及遵守其中的规章制度，才能保证行业的有序发展。
年末地板清仓库存大甩卖 消费者需保持理性
现在正值年末年初各大家居卖场进行最后促销冲刺时刻，小编在走访卖场时，发现各式各样的促销活动引人注意，不过总体来讲，既然是奔着促销去的，多数消费者还是更加愿意买到实实在在的优惠。不过，小编也提醒，消费者在获得地板产品实惠的同时，也要注意从品质上考虑，不能被促销“晕了头”。
抽奖、打折、送赠品成促销永恒话题
岁末发力清仓冲刺，诸多地板品牌商与其他建材家居品牌抱团“取暖”、放手一搏。小编近日走访多家家居卖场发现，促销活动形式五花八门，有直接打折的，有购物返现金的，甚至地板也有以旧换新的。万变不离其宗，奖、送、折还是地板等家居建材企业最好念的促销“三字经”。
联手让利是今年以来不少商家采用的促销方式，既能给消费者提供全部的产品，价格也做到最实惠。由于临近岁末，清仓因此成为卖场促销的主题。“岁末冲量、成本价销售”、“工厂直供品牌抢购会”等等广告宣传不断。
据某地板企业相关负责人透露，本次元旦的“迎新年年货采购会”经过近一个月的筹备和策划，精心组织，并联合数家国际主流家居品牌厂商共同举办，参展品牌的数量、折扣力度、广告投放等方面都可以和“五一”、“十一”黄金周相比较。
除了让利，抽奖和赠品也是商家的法宝利器，“我们公司本次元旦活动早在12月7日就提前引爆，然后每周都有活动抽奖及礼品赠送，营销费用占了年度营销费用的30%”，某地板企业有关负责人介绍。
清仓库存“诱惑力”大
因为年底正是交房旺季，大批业主刚刚拿到新房，而春节又是中国人最看重的传统节日。恰好今年春节又比往年足足提前了10天，留给业主的准备时间大大减少。据介绍，通常情况下购买地板等建材产品，从订货到收货所需的周期较长。如果按照这一进度，业主很难保证赶在春节之前全部收货。此时，请仓库存的“现货”就成了很有诱惑力的字眼。
据了解，红星美凯龙全国90多个城市的124家商场，于12月28日至1月5日同步举办“狂扫现货，抱团跨年”元旦促销活动。每家商场都将推出至少50款限量供应的“精选样品”，以及至少50款大量供应的“特备年货”。“看上的地板款式，当然有现货就最好了”，正在逛家居卖场的市民邹先生表示，对于现货还是很有兴趣的。
促销活动狂澜掀起消费者需理性
对于地板等建材市场层出不穷的打折促销，消费者又是怎么看的呢?市民何先生告诉记者，像地板、建材这种耐用消费品，全年的价格相差不会很大。有些店面虽然看似没有折扣，但只要了解市场行情，会讲价，同样可以拿到较低的折扣。因此，对于商家在节假日搞的各种优惠促销活动，他除了多跑几家比较价格之外，还会从亲朋好友的实际使用情况入手，多听听购买过的人的建议。
业内人士表示正常的装修要以自己的消费能力和生活习惯来选购家居产品，而不是盲目的攀比和盲从的无节制的“跟进消费”。尽管年末有很多打折的地板产品，还要考虑“综合性价比”，不能因打折而购买本不太适合的地板产品。面对商家的强势促销，市民要保留几分理性，不要只是冲着奖品、赠品去“冲动”消费。