圣诞在即，元旦也将要马上来临，诸多地板企业也开始进行双蛋促销，目前已经有企业打出了双蛋折扣，但是总体效果看起来不是很好。由此看来，这场“双旦”促销战要为饱受销量考验的企业减轻压力还真让人有些担忧。
频繁促销消费者权当看客
今年，地板行业的促销随处可见。即便是不参与促销的商家，在平时也会有内部折扣。因此，对于降价促销等活动，很多消费者也已经见怪不怪了。如今，人们的生活水平提高了，就算要买地板产品也并不一定要等到活动促销。再加上，千篇一律的促销方式让很多消费者产生了审美疲劳。因此，即便是便宜，很多消费者也只是当看客。
地板企业进行年末收官之战
事实上，频繁促销对于一些企业来说实属无奈。今年，受房地产调控、原材料成本上涨等因素的影响，整个地板行业的销售态势都不太乐观，尤其是一些中小地板企业，甚至出现了生存危机。据悉，一些企业为了保障利润空间，缩减成本，陆陆续续关闭了一些门店。还有一些企业出现了货物囤积的现象。面对巨大的销量压力，企业只能选择低价促销。
很多人说，无论是房地产调控还是物价上涨，对于大企业的影响不大。的确，大型地板企业经过多年的发展，已经拥有了预防危机的能力。但仍然有一些大品牌通过促销来拼销量，因为除了一些外部因素，地板行业本身的竞争也越来越激烈。因此，尽管促销越来越不受青睐，但很多企业还是愿意为之一搏，在“双旦”来临之际打一场大的促销战。
促销也可变营销
“促销”一直被认为是企业吸引消费者购买欲的有力武器，在行业不景气的情况下多一些无可厚非。但频繁不等于可以平凡，地板产品属于耐消品，它不像一些小物件一样使用周期比较短。因此，企业要想激发消费者的购买欲就要将促销变成一种营销。
首先，促销不能只是简单的低价出售。而是要将消费者的需求融入促销中。例如年轻人比较喜欢音乐，企业可以举办一场小型的音乐会等等，根据消费者的需求来做促销，才能提高关注度。
其次，企业促销不能只是为了提销量，销库存。而是要将其作为一个增加客源的方式。在保证产品质量的同时还要做好售后服务，让消费者买的安心。这样才能得到消费者的信赖。
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年末地板产品大促销 消费者需保持理性
现在正值年末年初各大家居卖场进行最后促销冲刺时刻，在走访卖场时，发现各式各样的促销活动引人注意，不过总体来讲，既然是奔着促销去的，多数消费者还是更加愿意买到实实在在的优惠。不过，也提醒消费者在获得地板产品实惠的同时，也要注意从品质上考虑，不能被促销“晕了头”。
抽奖、打折、送赠品成促销永恒话题
岁末发力清仓冲刺，诸多地板品牌商与其他建材家居品牌抱团“取暖”、放手一搏。小编近日走访多家家居卖场发现，促销活动形式五花八门，有直接打折的，有购物返现金的，甚至地板也有以旧换新的。万变不离其宗，奖、送、折还是地板等家居建材企业最好念的促销“三字经”。
联手让利是今年以来不少商家采用的促销方式，既能给消费者提供全部的产品，价格也做到最实惠。由于临近岁末，清仓因此成为卖场促销的主题。“岁末冲量、成本价销售”、“工厂直供品牌抢购会”等等广告宣传不断。
据某地板企业相关负责人透露，本次元旦的“迎新年年货采购会”经过近一个月的筹备和策划，精心组织，并联合数家国际主流家居品牌厂商共同举办，参展品牌的数量、折扣力度、广告投放等方面都可以和“五一”、“十一”黄金周相比较。
除了让利，抽奖和赠品也是商家的法宝利器，“我们公司本次元旦活动早在12月7日就提前引爆，然后每周都有活动抽奖及礼品赠送，营销费用占了年度营销费用的30%”，某地板企业有关负责人介绍。
清仓库存“诱惑力”大
因为年底正是交房旺季，大批业主刚刚拿到新房，而春节又是中国人最看重的传统节日。恰好今年春节又比往年足足提前了10天，留给业主的准备时间大大减少。据介绍，通常情况下购买地板等建材产品，从订货到收货所需的周期较长。如果按照这一进度，业主很难保证赶在春节之前全部收货。此时，请仓库存的“现货”就成了很有诱惑力的字眼。
促销活动狂澜掀起消费者需理性
对于地板等建材市场层出不穷的打折促销，消费者又是怎么看的呢?市民何先生说，像地板、建材这种耐用消费品，全年的价格相差不会很大。有些店面虽然看似没有折扣，但只要了解市场行情，会讲价，同样可以拿到较低的折扣。因此，对于商家在节假日搞的各种优惠促销活动，他除了多跑几家比较价格之外，还会从亲朋好友的实际使用情况入手，多听听购买过的人的建议。
业内人士表示正常的装修要以自己的消费能力和生活习惯来选购家居产品，而不是盲目的攀比和盲从的无节制的“跟进消费”。尽管年末有很多打折的地板产品，还要考虑“综合性价比”，不能因打折而购买本不太适合的地板产品。面对商家的强势促销，市民要保留几分理性，不要只是冲着奖品、赠品去“冲动”消费。
消费者为王时代 地板企业需维系好消费者关系
现阶段，地板行业处于一种新的竞争形势下，这对于地板经销商来说也是一大重要的考验，在当今生存压力巨大的市场情况下，地板企业抓住消费者是关键，在这一重要战役中，地板企业要如何进行消费者管理呢?
地板企业需意识到消费者重要性
消费者是地板企业利润的源泉。在现代市场经济条件下，消费者及其需要是企业建立和发展的基础。如何更好的满足消费者的需求，是地板企业成功的关键。如今，“使顾客满意”已成为现代企业的经营哲学，以消费者为中心的新经营方式正在得到广泛的认同。在现代激烈竞争的环境下，适应消费者的需求，给消费者自己选择产品的权利，让消费者得到自己真正想要的东西，是竞争的关键环节。
几乎所有销售人员都知道地板消费者的重要性，为什么只有少数企业能在实践中真正做到“顾客是上帝”，这是什么原因?你的公司在消费者管理中存在什么问题?有了良好消费者管理体制，还需要什么才能保证消费者管理和服务质量?
随着我国市场逐渐开放，国外地板企业迅速抢占中国市场。国外企业紧密结合中国本土文化，进一步实施消费者关系管理，逐步提高了中国地板消费者的满意度和忠诚度，以及企业形象和用户的认知度，市场竞争力也大大提高。这不仅使我国地板企业看到了消费者关系管理的效果，更给我国地板企业实施消费者关系管理提供了值得借鉴和学习的宝贵经验。
维护消费者关系实现其价值最大化
消费者管理基本内容如下：理解地板消费者需求(公司、个人)，在日常维护过程中，地板企业要随时了解消费者的需求，从而寻找销售机会或解决消费者的实际问题，帮助消费者成长。发现、确认、把握机会，消费者经理平时在走访过程中除了日常管理外，最主要的是抓住时机，进行销售。
其次是建立、加深并维护关键人物关系，地板企业要在日常交往中的消费者内部建立起能够帮助地板企业的人(消费者爱人、员工、会计等)并加于维护，让这些人成为地板企业无形的员工。实现二次或长久销售，前面地板企业已经提到了有规模才能有胜利，商业需要规模，地板销售更加需要规模，而不断重复的销售就是规模的来源。针对每个消费者要有一套行之有效的消费者维护之道，对消费者的客情维护地板企业不能一刀切，要做消费者的管家和军师。不同消费者需要不同的维护方案及消费者的短板补缺方案。
最后是帮助消费者实现价值最大化，地板企业要思考的问题是消费者除了销售地板企业的产品获得差额利润之外，地板企业还能够给其提供什么额外的增值服务吗?例如帮助消费者培训他的员工、告诉他行情信息、协助其开好推广会议等等，让消费者感觉企业跟他是站在一起的，是一个整体的，这也是实现消费者的统一战线。
年末地板企业促销模式升温 消费者选购需多角度权衡
时值年末，各行各业开始陆续启动“加温模式”，各种年末促销大战层出不穷，地板行业作为家居建材行业中较为成熟的产业固然业卷入了这场促销大战之中。尽管不同市场之间的温度不均，但是从目前形势来看，一场全行业的“促销盛宴”已然来临。
地板市场不景气，企业以促销带动销量
近年来，地板行业经过白热化的发展阶段之后，如今其发展态势逐渐趋向缓和。受到一系列内外因素的影响，整个市场环境在来自各方面的压力下显得愈发低迷，企业作为市场中的主体，自然受到不小的影响。部分企业面对重重压力，已经不堪重负退出了地板市场。据有关数据调查显示，今年以来规模以上地板企业数量明显减少。
在这种行业背景下，企业的自救政策也纷纷“出台”，无论是之前的“双十一”还是即将来临的“双十二”，都表现出了地板企业发展的积极劲头。每逢年底，各品牌各卖场的促销活动就会此起彼伏接连不断，大部分卖场和单品都不愿缺席年终促销。今年受市场经济较为萧条的影响，一些企业没有在年终促销上大举进攻。不过，虽如此，从整体情况来看，很多单品或卖场仍延续往年的促销氛围，开始年终促销的预热。
年终促销盛宴或为噱头，消费者选购还需理性
尽管地板企业那边正在如火如荼地进行促销盛宴，然而在这些促销活动的背后，消费者能得到多少优惠呢?据相关业内人士坦言，所谓的“全年最低”基本不存在：“所谓的全年最低价一般有两种情况，一种是企业制造的噱头，或者用一些特供品来营造最低价格的感觉;另一种情况就是企业做不下去了，在明年关张之前进行回本大甩卖。
在这种情况下，消费者选购地板产品时，无论任何时候，都要优先考虑质量和售后。价格实惠固然也很重要，但在遇到低价格产品时，一定要认真比较低价产品是否在材质上与正价产品有区别。遇到低价产品时也要注意是否有捆绑销售，有些低价产品组合购买后价格反而会高。同时，不要因为遇到了低价格就冲动消费，要根据自身的需求选择购买。只有从多方面考虑，权衡产品的性价比，才能在年终促销盛宴中购买到理想的产品。
面对一场“蓄谋已久”的促销盛宴，消费者在看到价格优惠的同时，也需多角度权衡产品实质，市场运行始终存在一定的经济规律，面对全民式的降价，消费者还需理性购买。
地板促销“常态化”消费者不感冒
促销“常态化”加大信任危机
近年来，地板行业竞争激烈，地板市场促销活动也越来越多。在各种成本都上涨的大环境下，降价促销依然愈演愈烈，降价促销看似是广大地板企业主的无奈选择。但其实也是地板企业本身一手造成的。过多的促销的结果就是不仅没有取得理想的效果，更让许多消费者对此久看生厌，而在价格无下限的大战中，很多无良商家以次充好，偷梁换柱更是让消费者对地板促销的印象大打折扣，形成了促销不可信是骗人的把戏等认识。
产品是企业可持续发展之根本
一个地板企业要想获得发展，产品和品牌才是最重要的。在促销效果不佳的情况下，一些大的地板品牌就显得鹤立鸡群。另外，在越来越多的地板企业发现品牌的价值之后，许多地板企业也大手大脚的建立自己的品牌。然而，往往在没有核心精神的品牌是没有生命的，没有生命力的品牌不是真正的品牌，品牌要有核心精神，核心精神是品牌带给消费者的一种感受，表达的是一种较为感性的东西，也就是能够带动消费者情绪的因素。不过，说到底，产品是一个企业建立好品牌的前提。
地板企业产品研发需与时俱进
众所周知，地板产品和地板企业的日常生活是分不开的，随着社会的发展以及人们生活水平的提高，地板产品的各方各面都在发生着变化。时代在更迭，消费群体也在不断的改变。地板产品年轻化也是当下的一个特点，年轻化一方面是给地板企业提供了新的发展方向，另一方面也给地板企业在把握消费需求上起到一定启示作用。在这种情况下，地板企业产品研发需与时俱进。