圣诞节刚刚过去，元旦马上即将来临，这又将迎来各大地板企业新一轮的促销大战，大多数地板企业在双旦之际策划了大大小小的促销活动，期待能在春节前再创佳绩。
这样极其频繁的促销导致的就是由“不促不销”到如今的“促也不销”的局面，相信这样的局面是大多数地板企业都愿意看到的，也令众多地板企业感到了压力。那么是不是说节假日就不促销了呢?事实上，小编认为并非如此。节假日仍然是很好的促销时机，但是，地板企业的传统促销模式应该改变。
转移销售视角注重主题的多彩
传统促销都是以成交量作为评价标准，因此促销主题往往围绕着价格，虽然价格在消费者购买地板时考虑的因素中占有很大比重，但频繁以价格为噱头的促销也让消费者不再敏感。因此，在节假日如何抓住消费者眼球就显得十分重要。笔者认为企业应将重点放在对产品和理念的解说上，可考虑以主题形式来举办一系列的活动，重点将文化和健康科技理念植入活动中，做出有技术含量的全民参与的活动，才能引发消费者对产品的企业的兴趣。
丰富促销活动体验摆脱单一折扣
价格促销方式太过单一，笔者曾经参加工厂团购，消费者除了订单就是抽奖，对企业和产品并没有过多了解。这样的方式对于企业的长远品牌传播来说是不利的。方式多样化简单的是将促销加入噱头，以时下热点结合，令消费者产生求知欲;深层次的是传播家居理念，渗透企业文化，将概念性的产品或广告宣传物传递给消费者。
包括时下兴起的智能家居，开发技术型产品。还有时下流行的移动互联网，企业也可在这方面下下功夫，如何渗透到消费者的生活中，而不是在消费者与产品之间的裂缝中无法自拔，只能靠价格拉拢距离。
节假日营销趋势表明企业要在营销方式上多元化，产品不仅仅是可以卖的商品，还可以是企业文化的载体，是品牌价值的凝聚。
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地板促销“常态化”消费者不感冒
促销“常态化”加大信任危机
近年来，地板行业竞争激烈，地板市场促销活动也越来越多。在各种成本都上涨的大环境下，降价促销依然愈演愈烈，降价促销看似是广大地板企业主的无奈选择。但其实也是地板企业本身一手造成的。过多的促销的结果就是不仅没有取得理想的效果，更让许多消费者对此久看生厌，而在价格无下限的大战中，很多无良商家以次充好，偷梁换柱更是让消费者对地板促销的印象大打折扣，形成了促销不可信是骗人的把戏等认识。
产品是企业可持续发展之根本
一个地板企业要想获得发展，产品和品牌才是最重要的。在促销效果不佳的情况下，一些大的地板品牌就显得鹤立鸡群。另外，在越来越多的地板企业发现品牌的价值之后，许多地板企业也大手大脚的建立自己的品牌。然而，往往在没有核心精神的品牌是没有生命的，没有生命力的品牌不是真正的品牌，品牌要有核心精神，核心精神是品牌带给消费者的一种感受，表达的是一种较为感性的东西，也就是能够带动消费者情绪的因素。不过，说到底，产品是一个企业建立好品牌的前提。
地板企业产品研发需与时俱进
众所周知，地板产品和地板企业的日常生活是分不开的，随着社会的发展以及人们生活水平的提高，地板产品的各方各面都在发生着变化。时代在更迭，消费群体也在不断的改变。地板产品年轻化也是当下的一个特点，年轻化一方面是给地板企业提供了新的发展方向，另一方面也给地板企业在把握消费需求上起到一定启示作用。在这种情况下，地板企业产品研发需与时俱进。
地板企业：淡季促销折扣或将更大
随着竞争的加剧，促销早已成为地板企业逢年过节吸引客户的必备“武器”。虽然促销已成业内常态，然而，也有不少业内人士认为，频繁促销其实并不利于整个地板行业发展。
“促销一定会越来越常态化。”某地板业内人士表示，以后淡季的折扣会越来越大，淡季也会越来越旺，旺季时每个地板商家也不会放弃这个市场份额，也会有越来越频繁的促销。
目前市场上地板品牌众多，消费者有很大的选择权，参与促销对地板企业而言，是不得不做的选择，促销影响市场份额的分配。打了折销售额才能起来，很多企业的目的都只是为了生存下去。
对于即将接近尾声的地板企业，组织过促销活动的卖场均表示取得了良好的效果。刘先生表示：“市场的购买力还是一样的，只不过哪里有促销，可能分配到的份额就会多一些。”
地板产业是房地产的下游产业，目前品牌数量过多，行业竞争非常激烈。随着新政策的影响陆续显现，品牌之间的竞争进入白热化，无论地板卖场还是地板品牌，面对消费者有限的消费能力，做些活动也仅是在这个大蛋糕上多切一块而已。
促销活动并不持久 地板企业应深入创新
对于地板企业而言，创新并不是口头说说就能做到。社会的进步十分明显，人们的物质水平也逐年提升，消费者对于地板的要求也在不断变化，个性化趋势明显。俗话说上有政策下有对策，针对这一现象，地板行业并没有向着消费者期望的方向发展，种种促销活动出现在众人面前。这种“概念”创新可能会吸引消费者一时，却并不持久，若产品质量不合格，促销活动一过，吸引的消费者就会少去一半。
延续老产品路线也好，开发新产品也罢，地板企业都一定要弄清楚几个信息：目前的市场格局如何，分布状况又如何，行业竞争的趋势如何，新技术推出又如何。市场的走向时时刻刻都在变动，这一条路也是企业们主要的竞争手段，消费者只会关心在市场中，你的产品如何，满不满足需求，价格能不能接受，产品质量是否过硬。
因此，在激烈的市场面前，地板企业不能仅把创新当成概念，一定要找到问题的关键点，结合自身情况，在各个方面都做到“创新”!
促销手段日渐成为常态化 需保证顾客满意度
3.15对于各大地板企业不仅是一个严抓销售质量的活动，更是诸多地板企业进行节假日促销的一个手段。消费维权日，如今也成为了企业促销的节日。
促销手段日渐常态化地板企业需加强产品传播
火热的促销并不能掩盖近期地板产品质量问题频发的现实，频繁的促销活动和缺乏新意的促销手段也让消费者逐渐产生厌倦心理。靠促销拉销量这种短期行为对于地板企业终究只是暂时的办法，培养出忠实的顾客才是企业长久之计。
企业通过促销活动，虽然短时期内有利于增加产品销量，但这种提高是没有根基的。因为消费者通过促销活动购买某品牌产品，更多的可能是由于其价格便宜，但谈不上忠实于某品牌。这时如果有优惠措施更好的品牌，消费者自然也会改变选择。并且，产品买回去后出现质量问题或是实际效果达不到消费者预期的话，还会引起消费者对企业的不满。
另外，随着媒体业的发达，信息传播的加速，消费者和经营者在信息方面的不对称差距正在慢慢缩小。消费者已经会自己通过对品牌、产品、质量等各方面的调查分析做出自己的选择。传统的促销方式虽然仍能对消费者产生影响，但这种影响在今后的发展过程中可能会逐渐削弱。
何况，众多企业一同参与促销活动，容易引起两败俱伤的价格战。此消彼长之下，过分注重促销并不能给企业和整个行业带来更多利益。
宣传活动需保证消费者的满意度
美国的一个研究机构发现，通常每27个不满的顾客中，只有1个人会选择向企业投诉，另外26个人虽然对外表示沉默，但他却会告诉自己身边大概10个亲朋好友，这10个亲友中，大概又有1/3喜欢散布负面信息。这样算起来，当一个企业对只收到1位顾客的投诉而不以为意的时候，实际上，可能已经流失掉了2019位顾客。
因此，如果经营者单纯追求产品销量的提升，而对消费者的感受不多做考虑，那么企业会为此流失大量的顾客。但反过来看，满意的顾客也将是企业最好的广告。
对于地板企业来说，与其促销拉客，不如开门迎客，将产品的质量、技术等方面的优势特点展示给消费者，同时提供优质的产品和服务，让消费者获得良好的消费和售后体验，从而赢得消费者的认可，成为消费者忠实的品牌，这不仅将给企业带来大量的潜在顾客，也是地板企业的长久之道。
五一促销大战在即 地板折扣优惠里暗藏“猫腻”
“五一”促销大热即将临近，诸多地板商家开始进行了五一“热身”运动，部分需要家装的消费者也时刻在关注着市场价格，以期买到最优惠的产品，但是随着促销活动越来越频繁，其中也参杂了些许“猫腻”。
奖品诱人质量却不敢恭维
促销活动送奖品那是非常常见的手法了，比如买地板达到预定额度送某某牌平底锅，到更高一个额度又送某某牌微波炉等等等等。送东西是不假，但是往往问题就出在这送的东西上，很多商家都是用残次品或劣质品充当奖品，赠送给顾客，同时还打出广告说，“奖品是无偿赠送的，出现质量问题概不负责”。而消费者在使用这些奖品时，常常遭遇质量问题，甚至遭受人身伤害。
返现吸人只限部分
满额返现是非常吸引人眼球的，然而真的当消费者去购买地板商品的时候会发现问题所在了。其实不是卖场内所有的商家都会参与返现的活动，很多喜欢的品牌都不参与;其次即使是参与活动品牌，折扣产品以及特例品等也都不参与返现，只有一些正价品可以享受，怎么看都是被坑了的感觉。
折扣多多内有猫腻
折扣也是最常见的促销活动，很多地板商家大打折扣降价招牌，挂出惊人的原价和及其诱惑力的折扣，但实际上早在“原价”出来见人之前，就被商家一抬再抬，消费者最终见到的“原价”已是“精装升级版”了。那么这样一转一回消费者所享受到的优惠额度其实并没有多大。
团购受欢迎易引起购物冲动
现在团购也是非常受欢迎，特别是年轻群体，所以各种卖场、网站、厂家等各种机构举办的团购活动看得让人眼花缭乱。但是有的细心的人去做个对比会发现，地板团购的价格会比有些商场的甚至高出不少，很多消费者有的时候就是看见“团购”两个字，脑袋里面就立马先入为主地觉得肯定是非常便宜接近出厂价的，于是就急忙下手，然后落入了商家的陷阱。
五一将近，各大商家必定都会拿出各种诱人的促销，消费者们一定要淡定，擦亮眼睛，耐心地提前做好价格调查，稍作对比，看清楚商品的质量和信誉，千万不要看见促销活动诱人而急于下手。只有买错的消费者，没有卖错的商家。