在地板市场上，人们对诸多节日促销活动已经习以为常，地板行业的促销活动也随处可见，但是就消费者来说，千篇一律的促销方式反而令人生厌。
促销活动遍地开花消费者难以辨出好差
随着国民消费水平的不断提升，地板产品需求愈发旺盛，在这种需求驱使下，地板生产企业的队伍也越来越庞大。为了抢占有限的市场份额，地板企业各出奇招，竞争可谓进入“白热化”状态，纵观行业市场，促销活动是遍地开花，甚至可以用无促不销来形容。
这种现象，一定程度上说明了行业正在日趋成熟，但是相近的产品和价位、几乎雷同的促销和推广方式，也让越来越多的消费者感到审美疲劳，无所适从。今年，地板行业的促销随处可见。即便是不参与促销的商家，在平时也会有内部折扣。因此，对于降价、促销等活动，很多消费者也已经见怪不怪。
另一方面，如今，人们的生活水平提高了，就算要买地板产品也并不一定要等到活动促销。再加上，千篇一律的促销方式确实让很多消费者产生了审美疲劳。
地板企业促销要吸引关注度
娱乐性是吸引消费者的一大关键因素，促销不应该仅仅是做价格给赠品，而是要让消费者感受到购物的快乐和多重的收益，要设法增加促销的娱乐性，增加趣味性，因为顾客不仅仅是为了买东西，而是想要拥有购物过程中的愉快体验，如果购物变成一个好玩的事情，那顾客是不是更愿意购买？
增加参与性，促销不是企业单方面的事情，也不是你硬要给顾客一个什么促销，现在，各种促销满天飞，有多少是顾客买账的？你促销，我高兴就看，不高兴干我什么事？顾客淡漠的一个根本原因，就是没有参与性，没有参与性的促销很难激发顾客的兴趣，不要为了货而促销，要围绕人促销，把人吸引过来了，自然货就卖出去了。
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地板企业需走差异化路线
模仿和抄袭别人的创意，对于对地板企业来说百害而无一利，地板企业以这种鼠目寸光的短期行为来经营企业，迟早有一天会跌落“死亡”的深渊，小编认为，差异化营销才是地板企业发展的出路。
现如今，越来越多的地板企业相继崛起，市场监管逐渐出现无暇顾及的现象，行业秩序也出现了混乱，一些地板企业趁机生产一些劣质的产品来欺骗消费者，这样做不仅损坏了消费者的利益，而且还阻碍了地板行业的发展。
好的产品是地板企业发展的根基，如果地板企业能够在市场普遍不规范的环境下，保持洁身自好，坚持以优质的产品(包括周到的服务)呈现在消费者面前，这将是一个脱颖而出的好机会。
在保证优质的产品后，产品的包装也是不容忽视的，就像人的脸，你要是满脸污垢的去见人，难免让人觉得你对他不尊重，所以，好产品同样需要好包装，地板产品的包装不是简单的标志设计，不是简单的视觉形象，而是以附加价值为核心的产品概念包装。地板包装的设计也不仅只限于时尚、健康环保，同样还可以为地板品牌作相应宣传。
其实，做产品就像做人，你必须要有着自己的性格特征。换一句话说你做出来的产品，必须要有自己的特点，在明确自己产品的特点后，再去明白你的产品适合什么样的人群，然后才能去做后续的推销与宣传，当然，除了明确自己的产品定位外，还需能够为消费者量身定制出相应的产品，让消费者满意，只有这样，消费者才能在上千万个产品中记住你是谁，记住你的好，当他们有再次的需要或者周围的朋友有相关需求时，才会想到你，选择你。
小编认为，在市场竞争日益激烈的环境下，地板行业不可落入俗套的经营理念，要想发展的更加强大，就必须走好差异化营销路线。
从质疑到接受，地热地板遍地开花
从质疑到接受，地热地板遍地开花
地板行业发展30年，已经相对成熟，在这样的时代背景下，唯有在产品上走不同以往的发展道路才能开辟地板新时代。地热地板的出现，成为地板企业在特殊时期的发展方向，重新燃起地板的光辉岁月。地热地板的声名鹊起，也让实木地板的应用重回高端价值。之前行业的恶性竞争拉低了实木地板的真正价值，实木地板的过于忽视一定程度上扭曲了消费者对地板的消费观念。地热的崛起，让实木地板不仅在木材本身找到了自己的价值，也让它在科技领域的功能发挥上更上一层楼。人们对于一个新鲜事物接受过程往往是从质疑到接受，再到欣赏，地热地板前期的尝试也是碰壁的，但是如今地热地板却抗住了以往的唏嘘之声，创造出自己独有的一片风景，在地板行业遍地开花。一些注重生活品质，追求环保健康舒适生活的用户热衷于选择地热地板，这一部分的消费者已经逐渐形成了一股新的消费主体。
低迷环境下的闪光点，跨时代的机遇
地热地板的兴起让很多传统地板企业看到了新商机，纷纷把目光投向了地热领域。地板行业从以往的一潭死水中恢复生机。未来地板大局之路已在脚下，地热趋势已经显而易见地成为行业升级与消费升级趋势，80%的地板企业都已在这条“新思路”上昂首阔步，从未知到认知再到熟知，从销售到服务，从终端销售量和全年销售额，连年超过两位数的飞速增长。这些都暗示了地热地板不仅仅是地板行业低迷环境下的一个闪光点，更是近几年来地板经营者一个不容错过的跨时代机遇。地板企业在未来发展之路上既要有雄心壮志，更要把这份责任落实到每一个点上。
披荆斩棘，与困境中自我进化与升级
新产品的推广与发展注定是孤独的，也必将是历经磨难，困难重重的。然而，相信这一切都将因为地板企业的努力而被彻底改变。正因为有这样一批地板企业的创造和坚持，才有如今地热地板的如日中天，成就一个“地热时代”。在迷茫与徘徊之时，“地热时代”的到来无疑是一场企业在困境之中的自我进化与升级。产品的升级，带来企业的发展升级，地热地板较以往常规性地板，在功能开发应用上得到了划时代的突破，一轮行业性的升级，为企业的发展指明了方向。当然，企业在转型地热之时，也要自愿承担起先行者的责任。地热这条路上必将是披荆斩棘，但是功臣之后必将功莫大焉。
市场竞争形势激烈 地板企业需走差异化路线
市场竞争形势愈发激烈，企业需走差异化路线
在当下的地板市场上，竞争日趋激烈，市场价格的透明化，产品运作成本高，利润越来越薄等原因，都让许多地板企业倍感压力山大。“蛋糕”只有一个，抢食的企业却越来越多，市场上“优胜劣汰，弱肉强食”的竞争法则愈发残酷，弱小的企业因实力不济往往处于下风，便成了这场“战争”的牺牲者。因此，地板企业还需找准对策突围。
由于市场环境地不断变化，地板行业格局也在发生变化，部分地板企业开始从地板的单一品类向多品类的趋势发展，比如地板、衣柜、木门等多种产品。显然，面临这种局面，创新自然就成了地板企业长久发展的关键因素。尝试经营整体装修项目，或者整合各行业间的资源都不失为一种新的转型。运用创新走差异化发展道路，是地板企业提升综合竞争力的有效途径。
地板企业发展需提升创新能力
毋庸置疑，地板行业的市场需求直接导致的便是商家的激烈竞争，市场所面临的“洗牌”之局，也促使品牌集中化的趋势显现。在地板行业一路发展过程中，不断有新鲜的元素加入到这个行业中，可谓千帆过尽，重整部署，在这个市场逐渐成熟的过程汇总，行业的市场竞争与互联网的飞速发展，让整个地板行业转型变革显现出了新的高度。
业内人士称，地板企业若从研发技术、产品性能、营销模式上都不假思索地“拿来主义”，最终只能使得企业自身陷入更为尴尬的发展境地。这种行业现象，对整个地板市场而言，产品同质化现象加剧;而就企业自身而言，则产品很可能失去持续营销力和品牌建设力。找出自身的核心竞争力，从源头上掌控，去掉中间商，增加利润，将这种新的精神融入到企业的成长中，才能真正去迎合市场，去改变市场，甚至去引领市场。
在当下“弱肉强食”的竞争市场上，一个企业不能成为强者，它就有可能被市场淘汰、吞并、收购。地板行业已经发展成为一个比较成熟的产业，其竞争显得更加激烈，所以，往往拥有实力的品牌企业成为最终赢家。
地板企业打造差异化销售模式 需寻求个性路线
现阶段，地板行业的产能过剩已经是普遍存在的问题，前几年，地板卖场异常火热，在一定程度上出现供不应求的现象。
地板企业寻求个性突破
某些以前经营地板的企业或行外人士看到卖场的利润，纷纷投资卖场。但近两年由于卖场高速扩张，加上市场经济的影响，难免出现僧多粥少、供需失衡的情况，再加上地板价格的透明化和消费者的理性化，很多地板企业、经销商都不敢妄动，卖场呈现出了饱和状态。有业内人士表示，卖场越多，竞争力肯定越大，但终端卖场竞争力相比生产基地的又更严峻。
不可否认，地板行业发展至今，同质化竞争日趋严重，各个卖场之间的展厅模式、品牌展示都一样，甚至连经营管理模式都大同小异，这个时候比拼的就是差异化。
卖场也需带动差异化建设
如果卖场还是以收租和做简单的服务项目为主的话，那么在大浪淘沙的洪流中，就有可能是那个被淘掉的沙。许多品牌商在选择卖场时会根据自己的战略规划，对市场格局及卖场的综合情况进行评估。他们选择进入卖场更多的是依赖卖场方给他们带来效益，这种依赖性在市场环境好时，似乎看不出问题，一旦市场遇冷，反差就会相当明显。
在竞争愈加激烈的形势下，守株待兔就意味着走向灭亡，另辟新蹊径、开拓创新营销渠道才是救市法宝。所以卖场方在不断完善服务机制的同时，也要不断开拓符合卖场的营销资源，设立渠道开拓部门，完成卖场品牌的推广深化与扩张工程，建立卖场的网络平台……为商户创造更好的经营环境，更为卖场赢得市场先机。
几年前由于地板行业受捧，利润可观，这几年地板企业陆续崛起，进而出现卖场过剩的情况。这或是“跟风”所造的结果，但如果在这样的环境下，地板企业能激发潜能，凭借不俗实力，打造个性化经营管理模式，吸引优质商家入驻，或能创造一番逆境中的商机。
行业竞争加剧，地板企业要以差异化致胜
除此之外，由于地板行业具有进入门槛低，利润高的特点，吸引了众多企业进入地板行业发展，使得现在市场上的地板企业和品牌也是数不胜数，各种地板品牌和企业都在通过各种方式，不断地扩大自己的市场份额。由以上几点我们可以看出，当今的地板市场竞争激烈，再加上行业同质化现象严重，企业要想在这种市场环境下，获得良好的发展，就必须要懂得以差异化致胜!
将特色融入到企业服务
消费者在购买产品时感受到的服务是消费者对这家企业最先接触到的感受，只有让消费者体验到不一样的特色的服务，才能让消费者更好地记住这家企业和产品。有人说过，服务是在接触中发生的，不是主动接触中发生的服务是不受消费者欢迎的，但是在消费者寻求接触时找不到人也会产生疏远的感受。因此，地板企业要懂得让服务人员把握这种距离感，发挥服务最大的价值。
注重产品设计和研发创新
所谓现代企业的核心竞争力，是一个以知识、创新为基本内核的企业某种关键资源或关键能力的组合，是能够使企业在一定时期内保持现实或潜在竞争优势的动态平衡系统。产品创新能力是企业核心竞争力的重要体现地板企业要想实现持续稳定的发展，必然要将创新放在首位，走创新发展之路。这是地板企业“不一样”最鲜明的体现，产品不一样，就是企业与其他企业最鲜明的差别。
卖点也要不一样
好的卖点可以大大的促进产品的销售，提高销售量。在当今这个促销活动，名目泛滥的今天，普通的卖点已经无法吸引消费者的注意，因此，卖点也要不一样，要有特色。最好，能够赋予产品不一样的情感诉求，通过不同的情感表现方式去虏获消费者的心。
小编认为，当今社会，地板行业的市场竞争愈演愈烈，整个行业正面临着行业洗牌的时期，地板企业要想抢占市场，获得长远发展，就要懂得以差异化的产品和服务吸引消费者。
地板企业”创新“成为差异化发展钥匙
地板企业塑造品牌效应尤为关键
近年来，地板市场的品牌数量一直呈递增趋势，能从中脱颖而出的品牌更是少之又少，地板企业需加大营销方面的创新，以此提升品牌的知名度和美誉度。当今社会，随处可见的是同质化的产品，创新的产品在市场上很难看到，或者有新的产品出现，则立马会出现类似的产品。因此产品和营销的同质化让地板品牌缺乏辨识度，也使得产品难以真正的走向市场。
一位知名地板品牌相关负责人表示，无论多么优秀的产品、实力再强的品牌，一旦缺少了有效的营销策略，便会在瞬息万变的市场中归于沉寂。过去，人们常说，“酒香不怕巷子深”，但如今随着竞争加剧以及时代转变，“好酒也怕巷子深”才是市场真实的写照。
地板企业可创新营销模式
好的营销策略是企业赢得市场的重要砝码，唯有审时度势、抓住先机、紧抓消费者目光，才能在沉浮不定的商海中乘风破浪、扬帆起航。从当下的地板行业来看，越来越多的企业已经意识到了营销的重要性，纷纷在营销创新上下功夫，变着花样地带来新鲜、刺激的体验，与消费者进行深度对话和沟通，潜移默化地增强其对品牌的好感，打响地板品牌的知名度。
与此同时，以基本渠道为铺垫的地板企业，还可依托经销渠道、户外广告、电商、社区软件等多种推广渠道，利用品牌和服务层面的竞争，深挖互联网的营销价值，用络绎不绝的品牌营销创新，大幅提升地板企业口碑和品牌美誉度，同时推动我国地板行业营销进程，为其他企业树立良好典范。
因此，对于在国内发展了近三十年的地板企业而言，现如今市场上的竞争已经不再是产品层面上的竞争，在相对成熟的行业背景下，地板企业在品牌上的争夺战也已然拉开了帷幕，唯有保证品牌美誉度，地板企业才能最大程度打开市场。
个性时代，地板需走差异化路线
众所周知，现在是一个差异化的时代，千篇一律的东西已经越来越为人们唾弃。个性的时代，需要的也是有个性的东西，差异化显得越来越重要。四十年前的大街上，我们每一个人的衣着都大同小异，毫无特色可言，从后面看很难分出谁是谁。这样的结果是，人们的个性被扼杀在摇篮之中,大家只能生活在压抑和无奈之下。但是现如今却大不同，每个人都极力挖掘自己的个性，彰显自己的个性。越是个性张扬，特立独行的人反而越能为别人赏识。
就像现在的地板行业，虽然地板在本质上大同小异，但是企业们越来越注重地板的差异化，并且以这种差异化来吸引消费者，满足不同个性的消费人群的需求。地板的差异化主要包括外观和功能两大部分。
从外观上来说，主要是地板的图案和造型。很多人会表示诧异，地板不就是方方正正的一块吗，难道还有其他花样吗?当然，不止如此。很多企业都推出了定制化的地板，满足不同人群的需求。比如说参加本次北京建材展的德莱宝，就推出了一款备受人们青睐的地板——爱丽舍圆形顶，运用设计思维来创新顶部空间，通过一体化的设计处理，使整个圆形顶顶部浑然天成，是一个集对称、均衡、和谐完整于一身的艺术空间。另外，也有以材质取胜的，比如君澜木制地板。传统意义上的地板是金属方块，但是君澜地板却独树一格，将木头融合于地板概念中。从冰冷的金属转变未有纹理，有温度的木头，让身处于其中的人虽然在家中，但还是能与大自然亲密接触。
不仅如此，地板在功能上也越来越多样化。很多地板企业甚至走上了智能化之路，以求最先挖掘出地板的新功能。而且不同的地板品牌从其品牌名称就可知道其品牌的功能和特色。比如说吉柏利浴室地板，其功能从其名称就可略知一二。浴室一般是细菌和霉菌容易滋生的地方，吉柏利之所以能命名为浴室地板，想必在此方面肯定有过人之处。再比如品格健康地板、美尔凯特自清洁地板灯，其功能都能从品牌名称所了解。这些不同品牌的不同功能，也正好满足了有不同需求的不同的消费者。
走差异化路线是地板的时代之需。身处现在这个时代，人本身就具有不同的个性，彰显着不同的个性，而不同个性的人又因为自己的不同需求寻找最适合自身的产品，所以，地板唯有走一条差异化路线，才能保持行业的年轻和活力。
同质化困局之下 地板企业以错位营销打出品牌差异化
目前，对于以品牌“论剑”的地板企业来说，如何进行市场营销，如何进行品牌的宣传和推广亦成为各大企业厮杀市场的关键。的确，一些地板市场为了能在市场上占据属于自己的一席之地，纷纷进行资源的争夺。
错位营销或可为地板企业打造差异化
为了突破企业遭遇的这一发展瓶颈，笔者发现，一种全新理念的错位营销正逐渐浮上水面，并使运用这一营销策略的地板企业赢得了超常的收益。
错位营销是什么?就是避开趋同性的竞争手段，追求的是独树一帜、别具一格的竞争理念和竞争策略，以拓宽自己的市场空间。通俗地说，就是“不做别人做的，只做别人不做的”。其目的就是引导品牌，树立自我特色和自我风格，激活竞争氛围，创造无限商机，使消费的层面得到无限的拓宽和延展。
一段时间以来，地板企业习惯于以产品和品牌的区隔为支点，来进行差异化的定位营销，虽然在营销的实践中也取得了一定的成果，但常常陷入“拼资源”的竞争中，在成长的背后却是高额的成本和负担，使企业徒感苦恼和无奈。
地板企业在市场的竞争中，就是要敢于亮出自己的特色，形成自己的风格，打破趋同，独树一帜。在冰箱的市场竞争中，海尔追求的是模糊控制、节能静音、变温变频，而新飞则以“无氟”为重点诉求，着力于凸现各自的功能差异化，以形成各自固定的消费群。
同质化之下地板企业需找到属于自己的空间
笔者认为，在同质化竞争日趋激烈的今天，地板企业应更多地运用一些错位营销的策略，为企业在市场上找到一个属于自己的独特的空间，创造地板企业产品独特的消费群体，从而推动企业的健康成长。因此，一要打破传统的思维方式，确立企业独特的产品特点和营销策略;二要在市场营销终端上下功夫，做别人不做的终端策略，塑造与众不同的终端形象。
错位营销强调的是避开趋同，也就是说，要有效规避产品功能的同质化和营销策略的趋同性，走出一条属于地板企业自身的产品和营销之路。而且也不同于定位营销追求的“大家都在做，但我以一种新奇的途径去做”的策略，错位营销是一种彻底的个性化追求的营销手段，需要企业有全新的创新意识。