现阶段，整个家居市场都处于一个缓慢增长的态势，在长期的促销战争下，地板市场也是疲态尽显，随着产品更新换代的频率越来越快，地板促销活动也越来越频繁，面对市场的冷淡，地板市场的促销活动却异常频繁，隔三差五就有商家做活动。促销真的能拉动销量吗?
地板企业活动促销多为拉升销量
“销售好时做销量，销售不好时做宣传”，这句话也适用于地板行业的经销商。这类促销造势活动被经销商看好，源于他们在冷淡的大环境下，想加深自身经营的品牌在消费者心目中的印象。基于出发点，即使不在活动期，经销商也会做一些户外广告，如车体、墙面等。令人惊奇的是，平常在这些载体上做的影视剧广告很难引起消费者关注，而一旦刷上家居广告，却能收到奇效。
春节后的几次联合促销，活动会场经常有一大批没有消费意向的顾客参会，原因就是他们得知活动消息后，来看一下相关品牌的价格及产品。对于经销商来说，这部分人也算是潜在客户。而举办促销活动之前的一系列短期宣传造势能真正吸引一部分消费者的目光，这个效果也正是经销商们除了销量之外最看重的一块。
促销活动不仅为销量 企业还需蓄力品牌
商家打着厂商名义做促销，活动期间的成交价还要比平时低一点，收回成本的难度上就会大一点。而每次活动前后，整个家居卖场的日订单量和访客量都达不到平均水平，实际上是一种蓄水养鱼的行为，就为了活动期间捞尽整个鱼塘，而不管其他时间是否还有订单。因为整个地板市场透露给消费者的信息似乎就是让你等着活动就好了，这让经销商的销售工作过于依赖促销活动。
其实，促销活动经销商们给的折扣只不过是低于平时的均价而已，这让很多消费者认为地板行业是异常暴利的，因此在活动过后经销商的将会面临顾客坐等活动再行购买的难题。正如一位厂商直营店的负责人说的：“我们也鼓励经销商多做活动，但是不是应该把握好一个度呢?
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销量下滑 地板企业需重点“聚焦”
除了强化地板面临销量下滑的压力之外，整个地板行业竞争的加剧又引发企业间大打价格战，从而导致产品质量问题频出。然而，挑战往往和机遇并存，地板企业如何在乱局中寻求机遇呢?
品质聚焦，告别低端生产模式
今年的7月，对于地板行业来说，可谓多事之秋。先是甘肃省工商局组织对该省兰州市、酒泉市、嘉峪关市辖区市场上销售的木地板进行了抽检。抽检结果显示，25批次样品不合格，主要不合格项目为静曲强度、表面耐磨、甲醛释放量等。接着上海市质监局对上海市生产和销售的实木复合地板抽检发现，51批次中有7批次不合格，不合格率达到13.7%。不合格的项目为甲醛释放量等级标识不清，暗藏甲醛风险的同时，其标志或包装标识也未达标，并且存在尺寸偏差。
产品质量问题，早已是地板行业之痛。如今恰逢行业竞争乱局，低端的地板厂商必将面临淘汰，想要平稳过渡，必须先从产品质量抓起。
品牌聚焦，让企业软实力落地
当产品同质化、价格透明、促销手段失效、市场规模萎缩等不利的外部环境成为行业常态，除了提升产品质量，地板企业还应该加强自身软实力，让消费者看到企业的社会责任感，从而提高企业的品牌美誉度。
7月1日，中国林产工业协会实木地板联盟与世界自然基金会(WWF)、中国林产工业协会等，在浙江安吉举办了“全球森林宣言”——中国实木地板联盟一周年庆主题公益活动。大自然地板、联丰地板、林昌地板、世友地板纷纷参与到其中，呼吁同行关注环保，呵护森林。为了给刚受洪灾的居民尽一点力量，7月14日，宜人地板与福州环保建材协会等相关组织，将首批救灾物资分批运往塔庄、白中、坂东等洪灾最为严重的村镇，并协助当地村镇及相关部门将物资分发至受灾群众手中。
企业对于公益事业的支持，是每个企业的使命之一。在做公益活动的过程中，企业无形中拉近了与每个消费者的距离，使企业的品牌文化得以传递。
在消费者遍追求个性化的今天，地板品牌想要在消费者心智中占有一席之地，在产品质量上需要付出更多努力。这是品牌营销中的短板效应，决定企业品牌高度的往往是“产品质量”这个核心要素。同时，打造独具特色的品牌文化，利用企业软实力提升品牌美誉度。做到了这两点，相信即便在乱象迭出的竞争环境中，也能立于不败之地。
提升销量靠实战 地板企业不能再抓“救命稻草”
金九银十促销效果不再明显
一方面，市场促销常态化。对于地板企业来说，“打一场突击战”已失去市场，团队也丧失了打突击战的力量。以前总是说，6、7、8月是淡季，到了9月、10月冲一把。今年从上半年开始，不少地板企业都在全力往前冲业绩，促销已经成为地板行业的常态化现象。因促销将短期内的客流都集聚在一起进行了消耗，地板企业再把希望完全寄托在金九银十的促销上，显然不那么现实。
另一方面，市场准入艰难化。业内人士指出，现在市场进入艰难是常态化，不能寄望于哪个季节会变好。地板市场竞争激烈，行情相对低迷已是事实，加上行业产能过剩，地板企业必须认清这一现实。
地板企业重心应当回归到管理
业内人士建议，别再盯着目标任务额不放。在还没看明白市场形势的情况下，别再为了短期的销售目标，让团队去市场上拼杀得精疲力竭而难得有所收获。在这个时候，地板企业老板和管理层应该做的，是研究大的经济形势和市场形势，结合这些形势，打造适合未来发展的体系，制定公司未来的方向。
其次，做好利润。在业绩冲不上去的时候，拿什么提振团队的信心?用利润。有了利润，就可以给到表现好的员工应有的奖励，就可以在体系的完善和变革方面有更多的投入，就可以让团队有一种“咱家有粮，心里不慌”的感觉，能够更安心，更踏实地留下来干活。否则，人心惶惶，地板企业还何谈发展?
不管是金九还是银十，地板企业都不能将之视为“救命稻草”，毕竟销量提升考验的是实战功夫，地板企业如果只有促销这一招，当然很容易陷入“黔驴技穷”的境地。只有当地板企业秉持理性的心态，理顺企业的管理体系，做好规划，才能真正实现可持续的发展。
行业情况不容乐观 地板企业以新促销拉销量
孔子曾说过：舍本逐末。促销固然重要，然而产品本身的质量更为重要。当下，有不少地板企业因为长期沉陷于低迷的发展态势，在迎上金九银十销售旺季的时候，不免借助促销来拉动销量，但是从整体效果来看却不甚乐观。
行业呈低迷之势企业挽救市场萎靡之况
近几年来，市场不景气，各行各样似乎都贴上了一些标签，行业危机，渠道下沉，融资困难，效益不高，创新不足，智能不智等等。同样，地板企业也存在着一些问题，比如效益不高，创新不足。目前，由于市场环境不好，地板企业出现了连传统的“金九银十”都挽救不了市场萎靡的状况。
地板企业没有从生产产品前就细分市场，导致地板产品的同质化无卖点，不能够满足经销商的经营需求，也不能满足消费者的需求。所以即使各大地板企业纷纷尝试着新的营销方案，大手笔的，大出血促销活动等，但还是没有带来消费者的热情。
促销活动引人流企业亦需加强其质量服务
有些地板企业花了大价钱铺天盖地的做广告，然而口碑依然不见提高。还有一些地板企业大肆亏本的做促销活动，然而销量不见提高，反倒是消费者在不断吐槽某某产品的质量问题，在这种形势下，单纯靠产品宣传和促销指望销量提高的方法其实是事倍功半。
随着互联网技术进军各大行业领域以及电子商务的发展，地板的营销一定会朝着多元化的方向发展，而地板企业也紧随时代的潮流。
众所周知，由于住房是人们的刚需，由楼市衍生出的附属产业也一直都存在消费市场，地板也位列其中。经过高速的发展，消费者对于地板的诉求差异化，使得地板企业既要注重产品的质量，也要有创新的促销和适宜的宣传。
转公益为效益：地板企业公益活动不能太“任性”
公益活动成地板企业树立品牌形象的方式
随着市场竞争的日趋激烈，使得地板企业早已不再停留在过去的纯粹产品功能宣传上，而是展开了更高层面的竞争。正所谓“八仙过海各显神通”，如今的地板企业或借力明星、或联手体育界，又或是开始公益营销，本质就是希望能够借助与消费者的良好互动，树立良好品牌形象，从而对销售能够带来良好的促进作用。
在品牌宣传之余公益的呼声日渐高升，不少名流企业加入到公益行动中，也有不少的品牌借助公益取得不少的品牌提升效果，早期的地板企业可能在一直埋头赚钱，但是钱来源于社会，良心的企业家应该懂得感恩社会，公益不仅仅只是一种回馈，更是一种美德，真正的公益也能使得企业形象深入人心。
地板企业需权衡公益活动的效益
某一线地板品牌负责人表示，“从投入上来看，地板企业无论大小，做公益应尽力而为、量力而行。我们应该考虑的是，做营销和做公益之间怎么匹配?或者说有哪些营销是能够与公益相结合的?有哪些公益能够融入营销模式中?这是我们要系统研究的问题。”对于地板企业而言，公益行动是地板企业履行社会责任的一种有效方式，但是这种行动对于企业到底能造成怎样的效益也需要企业深思。
从管理体系来看，公益慈善不能随意，也并非只是与营销结合的简单手段，而应与企业管理结合起来。从策划、立项到启动，地板企业各个层面的参与者，甚至包括公司的董事长、总经理与员工，还有经销商与消费者都要互动起来，才能形成一种整体性的联动，也才能保证公益项目的投入和收效。
作为以盈利为目的的社会组织，地板企业在当下的市场上万不能任性，尽管公益行动能够获得消费者的认可，但在公益行动中找到挖掘利润空间的出发点显得尤为重要，唯有在公益和效益中找到平衡点，地板企业公益活动才会发挥出其价值。
除了以活动带销量 地板厂家还能做些啥
终端活动强调品牌输出
一个比较显著的变化是，与前几年简单的降价促销模式相比，近两年地板企业的终端活动更加强调品牌的输出，从店面形象的规范到促销人员的专业知识培养，以及活动中对品牌主张的重点传播和渲染。
业内人士认为，地板行业发展到现在，除了继续坚持产品研发、制造、产品品质之外，还需要有从上至下的营销体系团队素质的统一，以及线下线上品牌形象的统一。尤其是对于建材这类本就属于空间的产品，门店的形象展示和呈现出来的品牌形象非常重要，除了更注重线上品牌塑造，线下的品牌展示也应该更规范、更生动，品牌和终端形象等一切与消费者接触的环节，地板企业都需要将其完善，包括门店形象、服务人员的能力和素质以及对消费者的服务。而这些，其实完全可归结为一点，那就是为消费者提供良好的客户体验，围绕着这个核心作出全方位的调整。
整合经销商优势资源
此外，为了能更好服务消费者，在白热化的竞争环境中立足并发展，近几年地板厂家对于经销商的扶持力度也一再加大，其中，尤以终端活动中给予的费用支持及终端建设过程中的人才支援，有部分企业甚至改变了公司的组织架构，提出了以客户为中心、以市场为导向的运营型团队的构想，除了可以帮助经销商举办活动，还能为其提供员工培训、渠道开拓和团队打造等一系列工作。
“每个经销商的优势是不一样的，要重点抓住经销商优势进行资源整合，才能实现更好的品牌推广效果，因此厂家必须走在经销商的前面，要有更全面、专业的能力，或是借助第三方平台的专业力量，打破经销商受局限的地方”。业内人士指出，除了落实活动解决销量的问题，终端推广人员和专业第三方更重要的任务是帮助经销商成长，实现标准化操作。
现阶段，影响地板行业终端推广能否成功的关键在于执行与落地。发力终端，地板企业自身要有足够专业、足够强大的团队，才可以将总部的模式复制到终端，帮助终端经销商打造专业的团队，建立完整的终端体系，进而实现共赢。
价格战成淡季重磅武器 地板企业不能止于促销
地板淡季市场销量不容乐观
近日走访几家知名家居建材卖场，可以发现客流并不多。前来购买或者咨询的客户寥寥无几，因而一些地板销售人员也显得无精打采。虽然周末时情况稍有好转，但人流量仍不够乐观。有业内人士预测，包括地板在内的家居建材市场淡季将一直持续到8月底。
一位不愿透露姓名的地板经销商表示，现在是淡季，生意不好做，其销量自去年底以来就没好过，即使今年“五一”、端午节也没有回暖。另一位地板企业负责人也表示，受经济下滑等因素影响，今年销量比去年同期要低三到四成。
地板促销战再起亟需寻找突破口
为了刺激销售，于是在当前传统的销售淡季，各地板商家纷纷采取打折促销、扩大规模及团购等一系列活动。不仅是一些地板商家打出七折优惠，一些涂料和门窗也都出现了两到三成的让利。“现在是装修淡季，尽量抓住每一位客人对我们来说非常重要，而吸引客人的关键则是价格。”某地板品牌专卖店工作人员称。
业内人士认为，冷清的家居市场行情给商家带来了一定压力。对消费者而言，趁此时机购买家具建材产品倒是可以享受到不错的优惠。不过，地板企业和商家应该意识到，促销无疑是治标不治本的营销手法，在促销之外，还有什么新的方式可以利用起来，就是未来这个悠长的淡季中，地板企业的重点突破口。
认准绿色发展之路 地板企业需放长线钓“大鱼”
地板产品得消费者“芳心”
随着时代的发展，“绿色消费”逐渐走进消费者的内心，引起广大消费者的高度重视，环保地板的出现已经深入人心，地板企业缺乏行业标准，在行业规范和新国家标准的重重约束之下，将会有越来越多的地板企业对环保标准的执行更加重视，而完善的规范和标准也让许多地板企业得以更好的发展。
绿色市场鱼龙混杂消费者购买需谨慎
目前，低碳环保概念盛行，地板行业迎来了新的发展契机。然而在市场上的绿色产品却是鱼龙混杂。走进市场，我们不难发现有很多商家都标榜着“绿色环保”。许多商家为了能让产品推销出去，投机取巧地把各种绿色产品认证、质量检测报告等摆在消费者的眼前，企图让消费者信以为真。但实际上，商家出示的绿色环保认证、质量检测报告五花八门，让人真假难辨。许多商家只是打着“绿色环保”的旗号卖产品，产品却并没有真正做到符合绿色环保标准。所以说，消费者在购买产品时要睁大双眼，切莫被“伪绿色”所蒙骗。
地板企业或可大展拳脚
如今，地板行业已开始步入行业转型期，地板的环保转型势在必行。如果地板企业能提供品质优异、环保标准合格甚至达到更高层次的地板产品，必然也会获得众多消费者的青睐。在“绿色消费”盛行的今天，地板企业若能紧抓市场消费动向，定能获取更加强有力的发展。环保时代来临，在地板行业未来的发展趋势上，环保地板将成为主流，地板企业应把握好这一商机，做好充分准备，整装待发，迈向成功的彼岸。