近年来，地板行业进入门槛较低，随着国内市场的成熟，竞争异常激烈，而随着地板市场逐渐走向成熟，消费者对地板的要求高，每年都会有一些地板企业退出市场，地板区域的卖场也在不断缩减，地板品牌的消失，也是市场竞争的结果。
据居然之家集团经营管理部副经理王宁宁介绍：“在2011年，居然之家金源店的地板品牌有42家，现在只有28家。卖场的地板区域也在不断缩减，这种现象在北京各大卖场都存在。这两年，与我们合作的地板品牌不断减少，前两年一些知名品牌，现在在北京市场几乎销声匿迹了。”而随着行业洗牌，未来，国内地板市场的品牌数量将不断减少，有特色的地板品牌才能够生存。
首先，要积极调整品牌发展战略，才能适应不断变化发展的市场环境，培养品牌意识对于地板企业来说是重中之重，其次，改变现有的企业模式，提升生产工艺的水平，提高核心工艺水平，在原有基础上注入新的管理理念与管理模式，帮助企业更好地和谐统一内外发展。最后，形成固有的品牌特色，区别于其他企业，但是三四线城市的本土企业也存在着实力不够雄厚、资金不够充足等问题，这就需要地板企业以自身实际情况为主，再决定进一步的改变与拓展。
目前是地板行业洗牌期，各种乱象存在并不奇怪，通过市场规律的调节和行业自律，企业需要在产品、服务、品牌等方面有特色，才能求得一席之地。
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扬子地板：精准定位才能做好品牌
当下中国地板市场，品牌五花八门，产品同质化严重，如何能够冲出重围，是摆在厂家们面前的一大难题。在此背景下，如何科学利用“定位”，发现独特的品牌价值，就变得尤为关键。
扬子地板，一直坚持以客户至上为先导，无论是从品牌塑造、还是产品研发，牢牢定位“越科技，悦生活”的品牌诉求，成为中国“科技地板”和“环保地板”的第一品牌。
“定位第一式”：品牌塑造，科技时尚!
无论是品牌logo，还是美学地板体验馆，扬子地板都能使消费者直观、强烈地感受到扬子地板品牌所传达的“科技时尚”理念。这一概念的植入给消费者们带来了强烈消费体验，同时，通过其他元素的自我营造，更加立体、丰满地展示了深层内涵，品牌风格、品牌文化、价值定位，并能够与市场上同类竞争对手形成区隔。
这使得扬子地板在“科技地板”形象塑造上更加立体、生动，领先一步。
“定位第二式”：产品打造，环保健康!
掌握核心科技，是打造环保产品的保障。作为中国地板十大品牌之一，扬子地板自成立以来一直专注于技术创新。无论是核心工艺研发，还是产品质量控制，扬子地板都为中国地板行业树立了更高的行业标准!
首先，扬子地板在行业内首创“PQC全程质量控制”系统，对地板生产链条上的每一个环节都能做到精心研磨、步步精心、层层控制。
其次，全球领先的产品检测系统。从选材、养生、压贴、切割、开槽、包装等到成品入库，历经20多个监测环节，每一环节都有专业技师严格把关，坚决杜绝任何瑕疵产品流入市场。
最后，在产品技术研发方面，超E0安醛、“水立防”防潮技术、超清耐磨技术、3D同步仿古技术，智能圆弧模压技术、连续木纹独创技术等一系列独创性技术，让扬子地板强化产品更加耐磨、美观、稳定，并且安装方便、保养简单。因此，扬子地板才能真正做到健康、环保、更安“醛”!
定位理论，最核心一点在于，它在人类营销史上首次指出：营销的终极战场并非工厂，也非遍布大街小巷的商店，而是潜在顾客的心智。
扬子地板，依靠“健康环保”的清晰定位，深植扎根于消费者的心智，并依靠坚强的实力，赢得了消费者的信任，从而能够在市场大潮中乘风破浪，纵横驰骋!
橱柜实体店：颠覆“三观” 才能有生存机遇！
颠覆用户观念
过去是客户上门再销售，现在是上门找客户，根据用户的需求去销售。“找客户”这个概念也远不同于传统的客户调查表，它必须在互联网上，与客户进行充分的沟通，完成产品的销售。
颠覆营销观念
从卖产品转变到卖服务，广告促销变成网络营销、口碑营销。同时，颠覆了销售程序，过去回款是销售的终结，现在是销售的开始。因为回款不再简单意味着产品的出售，而是你拥有了一个客户的信息，你应该跟踪这个信息，不断开发资源。
颠覆经营观念
过去较大规模经营，只要根据订单就可以实现低成本高收益，但是不能永久留住客户。现在是互联网发展时代价格到处透明，导致经营高成本低收益，橱柜实体店苦不勘言，导致经营不创新等死，创新就怕死的理念。橱柜实体店面临的外部环境日益复杂，经营难度不断加大。这个艰难的时期，对营销提出了更高要求。如何落实管理转型和销售提升的要求，结合实体店的管理实践，橱柜实体店需要树立互联网理念、推行“降低经营成本”战略、构建“大分析”体系，进而实现对环境更快速地适应、对战略更有力地支撑、对经营更主动地引导和对风险更有效地降低。
中国推动互联网+时代，给橱柜实体店带来很大的机遇，也带来巨大的挑战，最核心的变化就是营销的碎片化。过去营销是整体的，现在是碎片的。需求是个性化的，不再是出来一个流行产品，大家就都跟着走，而是每个实体店经营都必须颠覆以往的观念，树立个性化的特色。
发挥特色 建设地板品牌
如今，地板市场品牌越来越丰富了，新崛起的企业越来越多了，对一些中小企业来说，市场越来越不好做了。
如今的地板市场，许多大品牌已经开始将渠道下沉至三四线城市，这对于当地的地板企业而言，压力和挑战都是巨大的，在这种环境之下，地板企业只能加大自身品牌建设，才能保住自己的地位。
首先，要积极调整品牌发展战略，才能适应不断变化发展的市场环境。
其次，改变现有的企业模式，提升生产工艺的水平，提高核心工艺水平，在原有基础上注入新的管理理念与管理模式，帮助企业更好地和谐统一内外发展。
最后，形成固有的品牌特色，区别于其他企业，但是三四线城市的本土企业也存在着实力不够雄厚、资金不够充足等问题，这就需要地板企业以自身实际情况为主，再决定进一步的改变与拓展。
同时，品牌的发展离不开完善的企业制度，从流水线生产到产品的销售推广，以及各岗位职工的工作安排等，都应该有合理的规章制度作为约束。面对大品牌企业的汹涌来袭，三四线城市的本土地板企业应当借鉴大品牌的管理模式，扬长避短，在保证健全企业管理制度的情况下，专注地板产品的研发，以产品取胜，巩固品牌发展。
地板企业不堪重负 还能生存多久？
在当前，整体经济环境不大景气，家居建材消费需求受到楼市调整政策影响，不少地板企业生存处境艰难，陷入了一种高不成低不就的尴尬境地。而同质化竞争又加剧了地板行业的恶性循环。再加上本土同行的价格轰炸与外来洋品牌的入侵并举，地板企业在市场上可谓备受压迫。如何减压，成为地板企业的当务之急。
精益生产消除无效劳动和浪费
近年来，受原材料价格的影响，综合有关汇率和国内劳动力成本和其他因素，企业经营成本大幅上升，在这种趋势下，地板企业应当执行精益生产的原则。
精益生产的核心是消除一切无效劳动和浪费，在达到尽善尽美的确定的目标。地板企业可通过不断地降低成本，提高产品质量，提高生产的灵活性，实现无废料和零库存等手段，以确保在市场竞争优势的企业。同时，地板企业精益生产，意味着各级组织结构职责下放，使用组的工作方法，充分调动员工的积极性和聪明才智，杀死在每一个岗位的缺陷和浪费。
执行生产成本与利润导向控制
地板企业从事生产经营的目的是利润，利润最大化。现在大多数企业，同时利润小而且实现快速扩张，不实行低成本运营将难以生存。
成本控制的目标是不断地降低成本，获取更大的利润，地板企业制定目标成本时应考虑企业的利润目标，同时考虑到竞争的销售价格。由于成本在整个生产过程中的成本构成，在每一个环节，发生的每一件事，每一个活动，因此，要把目标成本层层分解到各个部门甚至个人。
中小地板企业需打造品牌特色
面临日益激烈的市场竞争，中小地板企业需要逐步形成自己的品牌特色，摆脱同质化竞争。地板产品因素资源很多，如原材料，功能、功效，色彩，质感，品质，工艺，产地，历史等诸多因素。以产品特点为导向进行品牌定位时，要注意产品特点与品牌的关系，既要使品牌定位与产品特点相关联，又要使品牌定位与别的品牌具有差异性。地板品牌定位也可以从企业资源中提炼，如企业背景，领导者，领军人物，社会贡献，资本整合，战略发展角度，营销策略等角度。
因为地板本身在外观和品质上的差距很小，关键是给消费者的感觉，所以另辟蹊径，从独特的角度为品牌树立起一个良好且典型的的社会形象用以在消费者中传播，将是个很好的品牌定位方式。
房地产界著名的个案——“给你一个五星级的家”就是典型的档次定位，再比如在服装上，男人喜欢穿名牌，女人则喜欢跟时尚。男人希望能够体现自我，名牌和非名牌的舒适程度是一样的，不一样的是穿的人的心理感受。因此地板品牌的档次定位要解决的就是那些追求品味和“虚荣”的人的需求，这不是产品的价格能够解决的，必须要靠树立起一个高档次的地板品牌概念。
除此之外，品牌定位必须经过翔实的市场调查，通过全面了解“消费者的本质需求”、“竞争对手的劣势”、“企业自身的优势”，进行品牌再定位。通过了解竞争对手难做到的、消费者未被满足的需求，并且基于企业自身的优势去进行定位。
地板品牌如何才能长治久安？
以古代君民之说来套用，消费者与地板商家、地板厂家的关系就是“水能载舟，亦能覆舟”，因此消费者对地板品牌的生存、发展至关重要。也有人说，商家与消费者既是信众与上帝的关系，又如男女之间的追求关系，需要绞尽脑汁获得上帝的眷顾或者女神的亲睐。
因此，小编说：地板消费者即地板品牌长治久安之本。尤其是在市场购买力远低于地板产销力的行业现状面前，地板买方市场的趋势与特色更加显著。那么，地板厂家或商家应该如何把握目标消费者呢?
想要消费者为贵地板品牌铺就一帆风顺的发展之路，还是需要地板厂家与地板经销商们的虔诚服务。因此，要获得消费者的认可与支持，首要的就是注重服务。一般而言，能产生服务的环境就是在地板专卖店或者是相关活动的现场。作为地板的销售方应该考虑到怎么样的销售环境会让消费者更加愉悦而自在，怎么样的服务才显得热诚而得体。
具体来说，一个店面整齐干净、功能齐备，员工着装统一、精神面貌向上的服务环境能够进店的消费者带去对该品牌的自信，而员工懒散、灰尘覆面的环境总会让消费者产生反感，对该地板品牌产生排斥的情绪。
另外能直接俘获消费者认可的环节在于地板的铺装过程，因为地板厂家或经销商与消费者最亲密接触的时候无非就是咨询下单和售后安装的时刻，因此抓住安装阶段对客户进行良好的服务能够快速提升品牌口碑。
提高安装服务的品质就需要对安装人员进行技能培训，在有条件的情况下，还应该对安装人员进行德育与服务意识的培训，为消费者送去高品质、高素质的安装服务。在一些细节的处理上，例如无尘安装、安装后进行细心的检验并做一些力所能及的清洁工作，需要更加上心。地板厂家与经销商的生存发展只能依靠消费者，而打动消费者就得靠服务。
假品牌被拆穿何时才能摆脱“克隆”？
“傍品牌”、“假名牌”就像是地板行业的一颗“毒瘤”，自地板行业成熟稳定以来就一直存在，成为影响地板行业健康发展的关键所在。而日前一起圣象地板“武汉打假”新闻再次将“山寨品牌”带进了人们的视线，并引起业内的广泛讨论。这些“山寨品牌”就像是地板行业的“克隆”，在一举一动之间模仿学习着他人的经验，丧失了自己的个性。但是，如今的地板行业却远不止“品牌克隆”这么简单。
品牌打假再引关注，但远不止这么简单
日前一起“武汉品牌打假”案件，在武汉中院进行一审宣判，某湖北生产商及某武汉个体商户侵权成立，应予赔偿220万元。具体看来，早在去年8月，圣象集团向武汉中院提交诉状，状告与“圣象维纳斯”品牌相关的4家公司及一名经营店主侵害商标专用权并索赔千万元。虽然最终案件的赔付费用并没有达到被侵权方的预期，但是此次判决给各企业利用法律维护自身知识产权利益，给予了莫大的勇气和信心。
自今年知识产权保护日以来，地板行业就相继曝光了一系列行业“傍品牌”的山寨品牌现象。不论是小品牌“山寨”大品牌，还是国内品牌“山寨”国外品牌，地板行业在这些所谓的“假大上”和“假洋品牌”的搅和下，原本就鱼龙混杂的市场环境变得愈发的“混浊不清”。然而，在地板行业30余年的发展历程中，远远不止“品牌山寨”这么简单。“山寨产品”、“设计抄袭”，甚至是“技术剽窃”等现象都一再地在行业内出现。数月前，有媒体曝光了一系列地板“山寨”产品，上百类“名不见经传”却又“似曾相识”的地板产品名目令人乍舌。消费者在面对这类“傻傻分不清”的品牌与产品时，由于缺乏相关的产品知识，对企业品牌也不甚了解，往往容易上当受骗，继而在几费周折的维权过程中，牵扯出一系列的行业问题。地板企业摆脱同质“克隆”也变得迫在眉睫。
地板行业“克隆”背后的多重原因，企业该如何摆脱?
众所周知，任何事件有果必有因。地板行业发展至今，各类同质化现象早已层出不穷。究其原因，一方面，地板原材料、生产和销售等各个环节的成本都在不断上涨，整体综合成本不断升高。企业在运营期间所承担的风险就会越来越大，进而导致企业的风险意识不断提高。面对日新月异的市场需求，企业往往不敢冒险投入过多的资金和人力去研发独具特色的产品，而选择一窝蜂地跟风和模仿大型企业的热卖型产品。这种抱着“捞一笔就走人”的心态，使得企业间的“克隆产品”现象越来越严重;另一方面，地板行业自发展以来，准入门槛都相对较低，有十几万的创业基金，就可以开设地板工厂，导致在地板业高速发展的繁荣时期，大大小小的地板品牌如雨后春笋般涌现出来。企业越来越多，约束管制起来的难度也就越来越大，导致一批不具备自主开发设计的企业盲目模仿抄袭，使得地板业陷入“同质化”泥淖中不可自拔。另外，消费者普遍依赖追求“品牌”的消费心理，也促使了部分“假品牌”的应运而生。
然而，“走别人走过的路”，就永远只能被别人牵着走，缺乏自己的话语权，企业的发展也难以真正得到施展。由此，对于想要长远发展的地板企业来说，不仅要树立独具魅力与特色的品牌理念，也要在技术、理念的创新中打造独具个性符号的特色产品，拿出“走自己的路，让别人无路可走”的气魄来。
地板企业与其做一个没有思想、没有灵魂，永远生活在别人“光环与阴影”下的“克隆”，倒不如拿出自己的技术与实力，真正活出自己的个性与精彩!