原材料是控制成本的首要因素
不可否认，价格下降是行业发展必然要经历的阶段，而促成价格下降的直接原因就是原材料的改善。地板产业链下游的产出要以上游材料为基础，但因材料本身的显示度不明显，人们对材料的关注很容易被弱化。因此，新材料的出现也是为了在保证质量水平的前提下，降低单位流明成本。地板生产厂商控制成本首先考虑产品设计最优，然后是产品良率，最后是减少设计方案费用。如果想要从原材料上进行成本控制，就要在设计和结构上选取与之最匹配的材料。
技术升级是控制成本的必经之路
目前，拥有极高性价比优势的产品越来越受到消费者青睐。地板企业要降低成本，其生产技术就要一直保持不断升级。技术创新能让地板产品生产更方便，可以节省一定的人力，直接降低成本，促使产品价格比从前更便宜。技术创新并非一朝一夕可以达成，因此，技术储备很重要。另一方面，以现在的市场成熟度而言，单一一个技术是不能对市场形成颠覆作用的，需要其他技术的辅助。成本控制其实是很难的，业内人士认为，技术创新才是王道，真正的技术创新是生产的产品能否符合用户需求。
自动化生产线是控制成本的新推手
随着地板行业价格竞争的加剧，本土劳动成本整体上升，地板供应链环节出于成本控制考虑而出现的自动化需求显得尤为迫切。不少地板企业表示，受成本压力影响，大家都已经开始将自动化生产线提上发展日程。自动化产值越高，品质也就越高。中小企业想要迅速发展，能跟上市公司抢市场，就要充分利用自己的优势，尽可能满足客户提出的要求，这就需要自动化设备来实现。企业也将通过机器自动化设备来替代人力，节约成本，提高效率。当前，地板自动化生产线一直在革新，无论是全自动，还是半自动，都是每个企业在不断追求的。
总而言之，成本已经成为目前众多供应链企业着重考虑的问题，技术创新、加强管理、提升生产效率等等，都是为了能降低成本，不少企业也已经将成本控制作为发展的重要战略。
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粗暴扩张模式成地板市场常态 企业变革需有创新意识
各方因素推动地板企业的外部扩张
目前，随着国内经济进入新常态，地板已经变成微利行业，增速也呈减缓的趋势，地板企业若还沉浸在过去的美梦中，不思变革，就很容易被淘汰。过去20年无疑是家居企业的幸福时代，一方面中国经济的高速增长和居民收入的持续增长，刚性的房地产市场持续繁荣，形成了“全球家居看中国”的独特风景，大量第一次买房买家居的消费者涌入市场，需求的同质化使得简单照搬国际流行款式，大胆粗暴的扩张产能规模、分销网络规模和品牌知名度就能形成产业的龙头企业。
另一方面中国在工业起飞阶段的良好资源禀赋给中国家居企业的粗暴扩张模式以良好的环境条件，政府超前投入的大量工业基础设施，各地政府对于做大工业经济、提升地方GDP的渴望和财政税收优惠政策的相互竞争，成本低廉的劳动力和工业用地资源，低廉的原材料成本，快速形成的完善产业配套，几乎为零的外部性成本(污染、环保等)，都使得家居企业依托廉价资源的凶猛“外延扩张”成为现实。
微利时代地板企业需有创新意识
但纵观当下地板市场，房地产市场趋于平稳使得家居产业的高增长时代已经终结，整体市场规模的个位数增长成为未来市场发展的主旋律，家居行业将进入彼此间虎口夺食的市场新常态。国内市场原材料、生产成本等各项要素资源的价格持续高涨使得家居企业成本不断攀高，盈利越来越艰难，利润不断下滑甚至亏损成为未来一段时间家居企业必须直面的现实。
在中国经济整体转型的大背景下，地板产业环境的系列变革也必将迫使地板企业重新思考增长和盈利来源，培育提升企业资源利用效率的“内生性增长能力”。随着改革的深度推进，政府减政放权，各项要素资源进一步市场化，隐形关系交易逐渐阳光化，各项要素资源的争夺日趋剧烈，地板企业必须要转向追求发扬全员企业家精神和创新意识，通过更系统化、更精细化、更高效、更创新的战略布局和管理升级实现企业的丰沛收益。
在市场竞争环境愈发复杂的当下，地板企业的发展也必须要结合结合实际情况而定，尽管扩张产品线能够使得企业获得更为广阔的利润空间，但是与此同时，这也将使得企业承受更大的市场风险，在这种情况下，地板企业还需变革发展模式，以全新的发展态势迎合新局势。
促销成地板市场主流销售方式 企业需以创新打开市场
地板企业需以新颖的营销方式打开市场
目前，受大经济环境的影响，整个地板行业也呈现出较为低迷的发展态势，对于很多地板企业而言，时下“生意不好做”已经成为公认的事实。与此同时，随着行业的遇冷，国内经济发展速度的下滑，各项经营成本却在逆势上升，在这种情况下，地板企业就不得不寻求开拓市场的途径了。
对于地板企业而言，要想真正打开市场，当然还需要在营销方式上下足功夫，只有把自己的产品快速传播出去，才能帮助企业迅速打开市场，卖产品才是企业的最终目的。然而当下地板企业间的竞争不仅是品牌和产品的竞争，更是营销方式的竞争。因此，地板企业必须要把服务中心由卖产品转到卖思想上来，把思想放在企业营销的重要位置。
创新营销方式成为企业打开市场的关键
俗话说得好，初级的企业卖产品，中级的企业卖服务，高级的企业卖思想。特别是在当下，消费群体日益细化，地板企业不可能兼顾所有，因此，有目标性的“卖思想”才是品牌营销的上上之选。这对于地板企业来说，就是要加强营销方式的创新性。纵观当下地板市场，地板市场同质化严重，这种同质化不仅包括产品的同质化，还有营销模式的同质化。
由此看来，地板企业只有跳脱产品以及营销模式的同质化，以真正的创新应对，才能够创建新的市场，从而赢得发展空间和“粉丝”，这就需要地板企业把营销创新落到实处。创新营销不是说说而已，它需要实在的行动来支持。若地板企业只把创新营销模式当做空头支票，那么是不可能成功的。因此，地板企业应根据目标客户的需求，设计出在某个方面超越其他企业的营销策略，才能吸引消费者。在营销方式上也需要尽可能地丰富起来，如此才能最大程度打开市场。
因此，从消费者的角度出发，新颖的营销方式才是吸引其关注企业的关键。顺应这种消费需求，地板企业也必须将营销方式的创新提上自身发展的日程，唯有在营销方式上不断创新，以新的销售方式面对广大消费者，地板企业才能真正获得消费者的青睐。
促销是把双刃剑 地板企业立足市场需不断创新
家居建材市场上促销大战火热进行中
近日，记者走访了几大家居建材卖场时发现，各家居建材卖场都延续元旦的促销活动。无论商家推出的是消费满额领取现金或礼品等活动，还是购家居产品获优惠，赢取“马代双人游”等大奖。综合来看，其优惠力度不输于“五一”、“十一”等重要营销节点。但业内人士对于元旦期间至一月初的市场消费情况并不太满意。某中高端地板品牌的刘店长在采访中表示：“从12月底到现在，我们这单个门店的销售额才十来万元，整个市场人气不旺，销售额和去年同期相比没有增长，也没有超过去年‘双12’业绩。”
纵观当下整个家居建材市场，企业促销俨然已经成为常态，不少企业已经到了无促不销的地步。在市场竞争环境相对复杂的形势下，地板企业想要在激烈的竞争市场上立足，仅仅凭借常态化促销是不够的。现如今，促销广告满天飞，活动现场门庭冷落，广告费用入不敷出，让众多地板商家迷失自我而不知所措，正所谓“成也促销，败也促销”。
地板企业需在促销中不断探索新模式
临近年关，整个家居建材市场上一场促销大战也正在如火如荼的开展。对于地板行业而言也同样如此。时下，越来越多的企业将销量的提升寄托在促销活动上，希望通过低价让利的方式来带动销量的提升。尽管促销对于拉升产品销量有一定的效果，但是从企业长远的角度出发，这种方式是极为不利的。
在地板行业刚刚遭遇市场寒流之初，众商家就纷纷开始了促销创新的实践步伐。然而一切的努力并没有带来预期的市场效应，这着实让整个行业陷入了深深的反思。如果跳开行业看促销，我们或许会有更深的感悟。从各行各业的创新促销和体验过程中借鉴可用之法，运用到地板行业中来，也无疑不是一个好的方法。
促销是把双刃剑，它在提升品牌知名度、扩大市场份额，缩短市场导入周期等方面有着积极的促进作用。在如今地板市场的发展前景下，想要地板门店在市场上拥有更好的发展，就不能将促销局限在之前的来的方法中去，那样只会让消费者产生厌倦的情绪，给地板经营者带去不了任何经济效益，所以一定要走创新促销之路，让创新促销在地板市场中更好的实施，让经营者真正从事获得效益。
转战电商成地板市场常态 企业注重物流问题尤为关键
地板企业对互联网模式需保持理性的态度
目前，互联网行业的不断发展正吸引着越来越多地板企业的入驻，对于很多企业而言，在市场竞争压力激增的行业背景下，互联网俨然为企业提供了一个新的市场环境。但作为在国内发展还处于初级阶段的新兴模式，地板企业唯有找准互联网发展过程中存在的“症结”，才能赢得更为理想的发展效果。
时下，伴随互联网行业的不断发展，电商渠道的优势逐渐凸显出来，不少地板企业都纷纷开始将发展目标定格在了电子商务领域。诚然，互联网时代的发展在改变人们生活方式的同时，也在鞭策企业模式做出变革，因此越来越多的地板企业开始在电商领域谋求利润空间。但在这个过程中，企业也需明确，在实际的电商发展过程中也需注意到问题所在。
物流问题成地板企业电商发展的关键因素之一
事实上，许多地板品牌都在尝试“电商”。不过，随着而来的问题却不少。地板产品是大件物品，运费高，退货也麻烦。而且大部分网购需要自己到物流集散地提货并安装，给消费者增加了许多成本，找货车或者请师傅都是一笔不小的开支，也有些网店可以送货到家并派人安装，但是要额外收取一部分费用。综合计算上楼费、安装费等，其实已经省不了多少钱。
现如今，双十一等网购节伴随电商模式的逐步发展而不断出现，每年的双十一、双十二都是电商的狂欢盛会，所有的电商品牌在这一天都蓄势待发。不过，往往狂欢过后，随着而来的退货率和投诉问题就急剧上升，尤其是像地板这种商品，网购起来仍有物流、售后方面的问题需要解决。而这对于地板电商市场的开拓也是存在阻碍的。
当地板企业无法独立解决物流问题之时，向专业的物流服务公司寻求合作就是行之有效的方法之一。毕竟正有相当数量的企业走在转型电商的路上，甚至一些竞争对手可能凭借在电商发展过程中获得的新能量领先，想必地板企业就开始意识到转战电商的急迫性了。毕竟唯有与时俱进，才有可能不被时代洪流所遗忘。
低价促销或成“害群之马” 地板企业突围需做好市场规划
价格战扰乱地板市场竞争秩序
如今，消费者越来越注重品牌和质量，对低价越来越理性，企业通过价格战来获利的可能性越来越小，穷途末路之下，地板企业价格战显然已不合时宜。对于地板终端产品趋势的发展，业内人士斩钉截铁地说：“就像所有商品和消费发展到成熟阶段一样，地板终端的未来肯定在品牌企业的优质产品。虽然现在存在着价格、渠道等多方面重重制约。”
对于地板市场上的产品低价销售的情况，可以分为以下三个方面：一是积压产品清仓处理，为快速处理库存回笼资金，采取低价抛售;二是在特定的时间段、特定的区域、针对特定的产品进行降价，以达到短期快速占领市场的目的;三是针对竞争对手的市场竞争，有策略地进行市场回击;四是作为营销战术手段，根据企业盈利模式专门设定的策略、竞价性产品，以保证市场销量。不可否认，行业内上还有相当一批害群之马，为了短期利益，为了横财，以假冒、低劣、低质的低价产品扰乱市场。
地板企业长远发展需紧随时代步伐
地板市场上价格战已经屡见不鲜，但是实际效用却在不断降低。同时由于价格战的无序性导致整个市场混乱，一系列可怕的连锁反应也随之而来。更甚于有不少商家遭受严重摧残，甚至面临清盘倒闭。面对如此严峻之势，地板企业不应该再盲目的跳入低价竞争的糖果陷阱之中，必须把首要任务锁定为自身竞争实力的打造上。
目前，人们的消费点不再局限于低价，更多的反而倾向于产品的质量好坏和环保程度。在消费者心中，并没有几个地板企业形成了他们的品牌形象，以致于消费者无法说出几个大的地板品牌。这也说明了地板行业还没有在消费者心中形成牢固的品牌认知。企业唯有紧跟时代步伐，改变自身经营的传统观念，准确分析行业形势，做好规划，不断进行研发创新，挖掘市场潜在需求，找到适合企业自身的优势产品、压缩产品线，才能在细分市场中冲出重围，赢得市场。
因此，对于地板企业来说，想要在白热化的竞争市场上取胜，仅仅凭借价格战是难以获得理想发展的。唯有从多方面提升自己的实力，才能在尤为激烈的竞争市场上谋得更为长远的发展。