现阶段，随着自媒体时代的发展逐渐成熟，各大地板企业也纷纷开始进行网络品牌推广的运营，各大地板企业也开始利用碎片化时间进行思维方式的变革，加强与消费者之间的信息沟通。人们在线上的活动愈发多了起来，为了挖掘更多的潜在消费人群，地板企业纷纷开拓了网上营销渠道。
微博、微信等新兴的信息传播渠道成了人们生活必不可少的一部分，并且拥有庞大的用户基数。网络营销自然能对地板企业的发展起到推波助澜的作用，但是如果千篇一律地使用差不多的方式、传播差不多的信息，只会让消费者感到疲劳。
如何在差不多的网络营销中收到差很多的营销效果是地板企业需要探索的。地板企业需要正确理解网络“快、准、狠”这三个特性，从不同的角度去开发去完善，才能发挥网络营销的魅力，才能在众多的地板企业中脱颖而出。
地板企业综合实力要“快”
“快”就是先发制胜。地板企业首先要分析自身的综合实力，做新兴媒体平台的牵头羊。做第一个吃螃蟹的人大家都能记住他，如果到最后随大流去吃，那么终究只是普通人。地板企业应该看准时机、分析平台的优势，再第一时间进行出击。
定位消费人群要“狠”
“准”就是准确定位潜在消费人群的特点。得消费者得天下，地板企业应该准确、全面地定位潜在消费人群，只有将信息传达到有挖掘价值的人身上，这些信息才能称为有用的信息。因此，根据企业自身定位的市场去找准消费者也是至关重要的一个步骤。
抓取信息需要“狠”
“狠”就是截掉大篇率的信息，只留下其精华。网络的一个特点就是传播的信息都是呈现碎片化的，短小精炼的信息是消费者能够乐于接受的。快节奏的生活使得许多人都静不下心来阅读大篇幅的文章，因此，地板企业要能够在文章中提取最主要的信息进行传播。
小编认为，受众原先的生活习惯已经被网络所打破，因此，地板企业应该掌握快餐式的品牌传播方式，让网络为企业托起一片蓝海。
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地板企业如何策划营销渠道
在渠道为王的时代，如何根据市场及自身优势进行最有利于自身的营销，这是值得地板企业思考的。相比较与其他的渠道营销模式，网络营销在实际的覆盖面上要复杂很多，主要是因为行业的不同可以衍生出多种网络营销开展模式。地板企业开展渠道营销，大体从三方面来说。
1.竞争对手业务渠道
这一点同掌握同行企业核心竞争力为同一个道理，在笔者个人观点来说，作为营销人员必须时刻察觉和掌握同行企业的营销手段和渠道，以学习和掌握为前提，在掌握的基础上进行自我开发，既模仿和超越，这种思路可以很轻松的获取一些极为有利快速的营销渠道。
2.行业推广平台搜集
网络营销不用笔者说，网上很多资料介绍关于网络营销的概念和平台的信息，就笔者个人工作实际经历来看，有利的途径主要有以下几个重要推广平台：腾讯自家产品，如QQ群、QQ空间、QQ邮件、微信等;社区论坛，地方性的热门论坛不管在人气度和影响力上都是不错的;微博，是借助相比较最迅速的营销渠道;淘宝店铺，相比较做实体产品的企业而言，据笔者了解不少有自己的淘宝店铺，一方面作为产品销售，一方面作为宣传窗口。
3.多渠道整合推广策划
企业在确定好营销推广平台的基础之上需要对整个网络营销团队进行明确的工作细分，简单的说就是谁做哪一部分的工作，由于网络的面很广，因此每个人必须从事并且精于自己所做的那一方面，不可能一个人独担整个网络营销工作。针对每个人负责网络的不同的面需要针对性的做好工作内容的制定，笔者的团队就充分的考虑了这一点，在工作操作上是独立的。但有一个最重要的宗旨和要求是多渠道不同人员的推广工作必须可以完整的拼接到一个宣传面或是一个点上面，做到全网覆盖整合推广。
地板企业制胜王道：开拓渠道 抢占市场
七月盛夏，我国的地板行业正面临着销售淡季时节，诸多地板企业一旦进入销售淡季就意味着企业业绩平平，甚至在走下坡路。面对严峻的市场规则，地板企业抱怨业绩不佳也是无用，如何在淡季开拓销售渠道，抢占市场份额才是聪明的地板企业制胜的王道。
淡季休眠期地板企业应发挥能动效应
在销售淡季里，倘若地板企业能积极地调整好内外部业务，地板企业就会仍然处于顺畅的运营状态中。这其中也看到了淡季中的地板企业，真可谓是东边日出西边雨，几家欢乐几家愁。
每年从六七月份开始，地板行业似乎就难逃行业魔咒，绝大部分企业进入了所谓的“淡季”怪圈。但是，真是淡季来临了吗?事实上，在记者的走访中发现很多企业都呈现出了稳步增长的状态。外界认为，甚至是不少行业资深人士都认为的六七月淡季的“魔咒”为什么却在这些企业身上失灵?为什么整个行业都笼罩在销售雾霾的情况下，依旧有不少企业呈现出朝气蓬勃的状态?
有人形容，每到六七月份，地板等家居卖场就好比“门前冷落车马稀”，卖地板的比买地板的还多。也有人说“钱荒”是淡季的主要表现之一，因为没有多的钱进到厂家口袋，导致厂家没有资金研发新技术也没有资金开拓新的产品市场。
事实上，与其说“钱荒”是地板市场淡季表现之一，不如说是“人慌”。地板行业存在着普遍浮躁，急功近利的心态，然而做品牌不能速成，得脚踏实地。因此你会发现，在淡季倒下去的大多是拼价格的小微地板企业。
淡季地板企业紧抓修炼“内功”
淡季并不意味着没有销量，只是许多单品的量有所下降而已，地板企业应该尽量在已有设备和人员的基础上丰富自己的产品线，适当增加一些定制业务，给客户创造一站式采购的机会，增加客单价。淡季的生产任务不是很重，在组织员工学习的同时要注重慢工出细活，打出地板企业重视品质的形象，只有具备稳定的品质，才能让客户特别是海外客户对企业有信心。每年坚持，每年积累，客户就会对企业不离不弃。
旺季做销量，淡季做品牌早已是业内皆知的事情，敢打自己品牌的厂家，无不是客户关注的重点，因为谁都不愿意拿自己的品牌开玩笑。在淡季，地板企业能够有时间完善自己的文化体系，品牌标志与内涵，并用心传播出去，那么到旺季的时候必将获得成倍的收获。
其实，所谓的淡季，是指由于天气的炎热不利于装修工程展开以及经销商消化库存，带来进货有所下降，对产品的需求不高。淡季每年都会降临地板企业实在不需要恐慌，但是机会总是留给有准备的人，淡季中有所作为，如进行技术开发，产品准备，内部效率提升，培养产线同事的技能等，一旦外部环境有所改善，已经做好准备的企业自然会占领先机。
精装房蛋糕诱人 地板企业开拓精装渠道
现阶段，精装房已经成为许多消费者的选择，同时也是房产开发商的重要项目之一，今年3月，南京市出台“宁七条”，其中明确规定了关于成品住宅的申报指导。但是尽管第三方的估价牵涉进来也难以打消购房者的疑虑。
“虽然目前没有表现得太明显，但成套住宅、精装房已经开始侵占全国家装市场。”有业内人士指出，面对将来会逐渐萎缩的一手楼盘装修市场，许多装修企业、家居卖场早已开始将目光放到二次装修领域。
在精装房趋势下，装饰公司、地板企业全面向着中高端、个性、时尚等市场热点靠拢，而作为最为基础的建材商家，也在向着多个方面发展。
在精装房高速发展趋势下，要想在有限的份额中抢夺更大的份额，只有加强对工程渠道的运作。总部为此设立了工程总公司，加大了跟恒大、万科等地产公司和楼盘的工程合作。一些业内人士也认为，随着未来精装房的增长，地板产品会向着高品质、个性化的方向发展，一些传统的建材品牌会被开发商“吸纳”，而家具、软装、定制类产品的市场蛋糕将会越来越大。
精装房更多被开发商看作“溢价利器”
成品房之所以会成为房地产的未来发展趋势，本意是逐步消除二次装修浪费，优化置业行为,但如今却更多地被开发商视为“溢价利器”。一家开发商相关负责人坦言，“如果毛坯房报价通不过审批的话，我们就改做精装修产品”。而一位拥有多年精装修房开发经验的某品牌开发商的相关负责人也坦言，精装修房对工艺要求高，很难做好，不是每家开发商都具有这种资质的。
短短一年的时间内，南京楼市涌现出大批精装修房源，精装修标准也水涨船高：在江宁、江北以及仙林湖等曾经的刚需板块，当前的精装修标准普遍是3000元/㎡;而在主城、河西、城东等改善板块，5000元/㎡及以上的精装修标准不胜枚举，高者甚至达到万元以上。
第三方评估机构：估价也存在误差
按照“宁七条”规定，“在新建精装修商品住房申报价格的同时，申报装修价格及装修标准，由专业机构进行第三方装修价格评估，在销售时与房价一并在销售现场明码标价对外公示”。那么，第三方装修评估机构又是如何操作的呢?记者在网上房地产公示的评估机构中随机找了4家进行采访，专业评估师们都表示“装修的东西太专业，没有办法衡量出来”，但根据开发商提供的清单还是可以大概估出一个价格的。不过，“等购房人拿到评估清单的时候，一般合同早就签好了，已经晚了!”
一位专业评估师坦言，虽然他们也会评估带有不可分离装修的房地产的价格，但主要是根据周边房价进行横向对比，或者是对一栋楼中间不同房源的价格进行纵向比较，来确定其合理性。他坦言，装修猫腻太多，这样评估出来的价格一定有误差，只能是一个区间，“一套价格评估是1.5万元/㎡的房产，它的价格有可能是1.4万元/㎡，也有可能是1.6万元/㎡”。
推广渠道多样化 地板企业如何实现精准营销？
趋势一、网络广告投放占主流
现如今，网络广告的投放比例在上升，而传统广告不断下降。这一趋势一方面是因为，在网络环境下智能手机的普及，甚至硬件设备的完善，包括现在4G网络的应用，让大家浏览网页和搜索越来越便捷;另一方面则因为，网络广告投放更加灵活，成本上也更经济;在线广告效果可以被量化，地板广告主可以知道每一分钱花到最后是不是有效的。
趋势二、在线广告形式多样化
随着互联网的发展，在线广告的形式更加多样化，尤其是搜索类的广告。而基于搜索数据而衍生出来的各种广告形式，在未来的发展应该比例会越来越大。用户在线的检索行为是受很多因素影响的，一方面是他们接触的媒体越来越多，另外一方面是用户的决策是很碎片化的，尤其是在移动端。在很多数据报告中可以发现，最后可能带来转化的渠道通常是搜索，搜索的转化效果是最好的。但是地板企业需要注意，在整个用户决策的过程中，其实每一个触点都是很重要的。
趋势三、数据监测和分析越发重要
用户决策日益复杂和碎片化，因此数据监测和分析会变得越来越重要。在地板企业的概念中对于用户的兴趣点和用户实际的兴趣点可能是有偏差的。有一些品牌的宣传点可能是“地板环保”，但用户关注的可能是“甲醛污染怎么办”或者是“装修”这样的关键词。这就给了地板企业很多启示。
这些趋势表明，如何利用大数据进行精准营销是未来的一个趋势。因为网络上的数据很庞大，如何进行数据挖掘、分析，来实现精准营销将面临很多挑战，地板企业需要与时俱进，才能走向更远的未来。
地板企业营销两“臂膀”：品牌和渠道
地板企业在市场营销方面来说，渠道就是王道，“得渠道者得天下”这是不少人所认同的，在市场激烈的竞争中，要想取得市场营销的胜利，渠道畅通是重要的保障，而品牌则是市场的凝聚力。
渠道，在传统营销4P里处于第三位置，顾名思义就是通道和路径，这就表明有了拳头产品以及定好价格之后就要找合适的渠道合作，渠道是奠定地板品牌成长的基础，选择什么样的渠道就决定了你将成为什么样的地板品牌。
永恒的规律是在做好地板品牌的同时做好渠道，保持品牌与渠道的共生与共同发展。渠道和品牌结合起来运作才能运作良好，在做渠道的时候植入产品品牌，在做地板产品品牌的同时整合渠道。
一个好的广告，不仅要告诉人们什么是好东西，还要告诉别人在哪里能买得到。这也意味着一个好的品牌必须有一个优质的渠道网络作为通路。
在扩大内需政策鼓励与走出去政策的鼓励路线上，对于渠道品牌的关注点显然不够，而事实上我们的政策还保留在加工厂时代。
渠道直面消费者，是接触需求者最重要的界面，在发达市场上人们对于工厂其实没有什么概念，消费就是渠道在主宰，而且渠道把万千地板品牌消融在自己的平台上,让消费者在选择上更为省心，这对于建材家居行业来说也至关重要。
加强合作，不是两家企业普通买卖关系的合作，而是为同一目标创造双赢的合作。双方的目标是，在让销售获得最大利润的同时，缩减成本与开销。规划渠道，供应链管理源于日用品的零售;如双方可以对产品促销、存货、新产品上架、旧产品下架等一些事情进行共同规划。
对销售的预测，双方可以有不同的看法、不同的资料。双方预先要制定好规则，来研讨并解决预测可能产生的差异。补充是供应链管理的重要程序。成功的补充程序，是供货商经常以少量的货品供应零售终端，用细水长流的方式，减低双方存货的压力。
产品、渠道优化是地板企业营销新格局利器
随着人们生活水平的不断提高，以及房地产业的快速拉动，木地板行业呈现出蓬勃兴盛的发展态势。大浪淘沙的地板行业没有永远的王者，市场环境的变化，消费行为的改变促使更多的地板企业不断进取创新，而产品创新、渠道创新则成为争夺市场的利器。
地板行业的发展虽然逐渐走向成熟，但是实木地板市场的竞争也愈加激烈，地板企业需加强营销渠道的多样化，用品牌利器构建营销新格局。
提升产品研发能力
作为终端产品，就必然要面向市场。地板企业要做市场，品牌自然是排头兵，因此提高品牌附加值是每一个企业所面临的问题。渠道是与终端连接最为紧密的环节，对于品牌的发展有着至关重要的作用。所以研发得抓，渠道也要抓。
产品研发就是要强调原创，强调产品的科技贡献率，提高企业的工作效率，加强核心技术产品及功能性产品的研究，提高成熟产品技术的产业化应用水平。在行业大环境之下，鼓励地板企业研发出好的产品，这是前提，但是一定要有一个新的渠道，只有渠道比较完善后才能进行循环，企业有钱再投入去研发商品，再投入，从而形成较好的良性循环。
转战电子商务优化渠道
如何进行渠道优化，给终端带来更多的效益，已成为地板品牌亟待解决的问题。随着成本上升、租金上涨的压力凸显，传统渠道的竞争愈发残酷。当传统渠道遭遇低谷时，新兴渠道市场销售则表现出迅猛增势，电子商务的强大力量对于地板行业来说已经不言而喻。
网络平台为消费者提供了很好的比较媒介，同时，营销模式由传统营销中的强势促销转为软促销，这更利于业主的认可和接受。相反，在传统营销媒体上，业主往往是无意中发现产品信息的。受众接受信息方式上的主动性与被动性的差别，必然会造成对受众影响力的差别，因此网络营销的效果会比传统营销方式来得更实用更直接，而这对于实木地板企业来说无疑是一种良好的推动方式。
地板企业借助网站等网络载体进行推广，不仅可以有效节省传统营销中产生的各种费用，还在企业品牌宣传、企业文化传播等多方面都能取到更快速的作用。
“得渠道者得天下”，在地板行业“渠道为王”同样是企业发展的金科玉律，渠道优化不容刻缓。
地板行业竞争激烈 企业需开展多渠道营销
近年来，家具市场里的地板专卖点打折促销成了常年宣传点，在这种价格大战中，许多企业品牌依旧是逐渐淡出了家居市场。地板行业之间的品牌竞争越来越激烈，加上如今的各种地板品牌层出不穷，而且消费者对产品的要求也越来越高，部分地板企业已经无法再通过价格战维持发展。面对如此激烈的竞争，地板企业该从哪些方面提升自身的竞争力呢?
多重原因导致地板行业竞争激烈
地板行业在发展三十几年以来，早已从上世纪的“短缺性市场”发展到“过剩性市场”，发生了从“企业主导市场”到“市场主导企业”的根本逆转，并由地板行业同质化竞争而导致各种危机。加上受到房地产影响，即使在刚性需求被充分释放之后，地板市场尽管也走向旺季，可僧多粥少之下，不少地板品牌依旧吃不饱。
另外，原材料成本上升、人工成本上升及人民币升值，外销型的地板企业近来日子也不是那么好过，地板出口受到很大程度冲击。于是，受到国际经济形势的影响，再加上一些地板企业的议价能力不强，很多企业利润变薄，风险加大。外销出现困难，又迫使部分外销企业转战内场，更加加剧了国内地板行业竞争的白热化。
地板企业需开展多元营销策略
在竞争激烈的当下，企业务必会开拓新的营销策略。随着地板行业发展逐渐成熟，消费者对于地板产品的认知程度也在不断地加深，千篇一律的地板产品样式已经不能够满足消费者的需求。欧宝地板北京分公司总经理王永锋告诉记者，如今，欧宝地板在产品线上先解决可选性问题，让产品多元化。“无论是材质还是样式，都要进行革新。”如今市面上出现了不少材质另类、功能强大的地板，面对当下地板原材料木材资源的稀缺以及其价格愈渐上涨的态势，地板企业采用新材料来代替木材也在一定程度上缓解了木材资源的压力。
在互联网时代，企业同样可以借助微博、微信的推广进行销售。在微时代，网络社交软件的推广作用不容小觑。企业可充分利用这个互动平台拉动企业与消费者的关系。
在激烈的市场竞争下，单一的渠道流通已经不能顺应当下经济时代的发展，地板企业在这个强大的竞争洪流中，如果不寻求多元流通渠道，只会使得企业自身深陷价格战不能自拔。在大环境下，各地板企业需努力开展各种营销渠道，使得自身企业朝着健康道路上稳步发展。
渠道营销门道多 不是所有地板企业都能“玩”
目前，地板行业的发展已经趋近成熟，以往的产品价格战已经不符合市场发展的节奏，各大地板企业开始更多的进行渠道上的转型升级，以期用推广和营销力度来获取一定的市场效益，但是营销渠道不是哪个企业都可以“玩”的，渠道转变营销不到位更容易出现漏洞。
地板企业运营策略需注重其库存“多少”
生意越做越大，库存也随之增加，但现金流总是事与愿违。当生意做大了，库存的增加是必须的，这样才能很好服务分销商，服务团购客户，做出快速的市场反映。但是库存不是越大越好，因为库存不会替经销商赚钱，只有让库存转起来才能赚钱。要掌握控制库存的方法，对代理的产品进行详细的数据分析。
地板经销商必须随时关注每个商品的历史销售数据和销售预期，结合考虑品牌厂家的最小生产周期。及时对呆滞库存进行合理的处理，以免厂家更换产品设计或停产后影响客户服务。经销商必须要有很强的库存意识，也应有现代企业的管理意识。
现金流可以说是地板企业的命脉，特别是对于生意量还不是很稳定的经销商。现金流直接影响到经销商的行业信誉，经销商在商业信誉上一定要长期笃信，将眼光放远。严格遵照商定好的货款原则，这样才能博得信用度的增加。
地板渠道转变需注重其“大小”区分
渠道商转变操作模式和销售观念，以及从单纯的做产品转为营销品牌。地板行业营销渠道上常见的两大问题，大品牌在消费者心中先入为主，其他品牌难以说服客户。特别是工程客户，难以分得一杯羹。
所谓的大品牌、知名品牌都是相对而言的。渠道经销商即使知道自己代理的品牌价值不如其他品牌高，都不能就此放弃了终端的品牌建设。特别是地板行业，目前还不能完全说有某个品牌在市场上独占鳌头，占据绝对的品牌优势。
全世界知名的品牌、全国知名的品牌，在本地不一定就是知名的。品牌的影响力很大程度在终端的形象。所以，经销商在品牌竞争的情况下，除了突出自己的价格和促销外，也要特别注意终端的品牌形象、终端气氛、商品陈列、导购技巧、老用户回头率等。