在渠道为王的时代，如何根据市场及自身优势进行最有利于自身的营销，这是值得地板企业思考的。相比较与其他的渠道营销模式，网络营销在实际的覆盖面上要复杂很多，主要是因为行业的不同可以衍生出多种网络营销开展模式。地板企业开展渠道营销，大体从三方面来说。
1.竞争对手业务渠道
这一点同掌握同行企业核心竞争力为同一个道理，在笔者个人观点来说，作为营销人员必须时刻察觉和掌握同行企业的营销手段和渠道，以学习和掌握为前提，在掌握的基础上进行自我开发，既模仿和超越，这种思路可以很轻松的获取一些极为有利快速的营销渠道。
2.行业推广平台搜集
网络营销不用笔者说，网上很多资料介绍关于网络营销的概念和平台的信息，就笔者个人工作实际经历来看，有利的途径主要有以下几个重要推广平台：腾讯自家产品，如QQ群、QQ空间、QQ邮件、微信等;社区论坛，地方性的热门论坛不管在人气度和影响力上都是不错的;微博，是借助相比较最迅速的营销渠道;淘宝店铺，相比较做实体产品的企业而言，据笔者了解不少有自己的淘宝店铺，一方面作为产品销售，一方面作为宣传窗口。
3.多渠道整合推广策划
企业在确定好营销推广平台的基础之上需要对整个网络营销团队进行明确的工作细分，简单的说就是谁做哪一部分的工作，由于网络的面很广，因此每个人必须从事并且精于自己所做的那一方面，不可能一个人独担整个网络营销工作。针对每个人负责网络的不同的面需要针对性的做好工作内容的制定，笔者的团队就充分的考虑了这一点，在工作操作上是独立的。但有一个最重要的宗旨和要求是多渠道不同人员的推广工作必须可以完整的拼接到一个宣传面或是一个点上面，做到全网覆盖整合推广。
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地板企业营销两“臂膀”：品牌和渠道
地板企业在市场营销方面来说，渠道就是王道，“得渠道者得天下”这是不少人所认同的，在市场激烈的竞争中，要想取得市场营销的胜利，渠道畅通是重要的保障，而品牌则是市场的凝聚力。
渠道，在传统营销4P里处于第三位置，顾名思义就是通道和路径，这就表明有了拳头产品以及定好价格之后就要找合适的渠道合作，渠道是奠定地板品牌成长的基础，选择什么样的渠道就决定了你将成为什么样的地板品牌。
永恒的规律是在做好地板品牌的同时做好渠道，保持品牌与渠道的共生与共同发展。渠道和品牌结合起来运作才能运作良好，在做渠道的时候植入产品品牌，在做地板产品品牌的同时整合渠道。
一个好的广告，不仅要告诉人们什么是好东西，还要告诉别人在哪里能买得到。这也意味着一个好的品牌必须有一个优质的渠道网络作为通路。
在扩大内需政策鼓励与走出去政策的鼓励路线上，对于渠道品牌的关注点显然不够，而事实上我们的政策还保留在加工厂时代。
渠道直面消费者，是接触需求者最重要的界面，在发达市场上人们对于工厂其实没有什么概念，消费就是渠道在主宰，而且渠道把万千地板品牌消融在自己的平台上,让消费者在选择上更为省心，这对于建材家居行业来说也至关重要。
加强合作，不是两家企业普通买卖关系的合作，而是为同一目标创造双赢的合作。双方的目标是，在让销售获得最大利润的同时，缩减成本与开销。规划渠道，供应链管理源于日用品的零售;如双方可以对产品促销、存货、新产品上架、旧产品下架等一些事情进行共同规划。
对销售的预测，双方可以有不同的看法、不同的资料。双方预先要制定好规则，来研讨并解决预测可能产生的差异。补充是供应链管理的重要程序。成功的补充程序，是供货商经常以少量的货品供应零售终端，用细水长流的方式，减低双方存货的压力。
不要总想搞个大新闻 地板企业做奥运营销需全盘策划
在这么火的热点面前，包括地板在内的所有企业都想借势做一场营销。正所谓不想蹭热点做营销的厨子都不是好司机，然而真正能够借奥运玩转营销的企业却并不多。
在奥运会刚开始的时候，地板行业就掀起了一股借势营销的热浪，大大小小的企业都开始在官网、媒体以及圈内人士面前亮出自己对奥运的关注，顺势再将自己的品牌与其捆绑在一起，好不热闹。
但是也有些企业纹丝不动，似乎老僧入定。小编曾问及几个似乎看淡这些的企业相关负责人，回答曰大家都在做这个，没有新意没有深度没有内涵，不如不做。听君一席话胜读十年，然后他们就真的不做了。
正如游戏里的那句调侃语，“不放大招就等于大招放空”，什么都不做就等于没有任何意义，因为就算做得一般，起码混了个脸熟，万一火了呢?所以说，有些企业总想搞个大新闻，但往往事与愿违，一夕火遍天的情况并不多见，像“宝马离婚案”这样的事情毕竟是个例。
有些品牌总是三分钟热度发个朋友圈就没了
说完那些不作为的，再说那些假作为的。上面也说了，大多数地板企业都在借奥运之势做营销推广，难免其中有部分跟风之辈，看到同行露了这么一手，感觉很不错，心动不已。
你以为发个朋友圈就是做营销了吗
于是乎，他们把公司的设计文案统统叫过来，半天之内要做一个奥运营销的东西出来。最后的结果可能是一张图，可能是一篇稿，也可能是一个小专题。然后大家转发一下，发发朋友圈，上上官网官微，有资源的邀请媒体帮忙推一下，然后就没了然后。三分钟热度的劲头能成大事吗?相信大家心中自有一杆秤!
还有一些品牌区别于上述那种，他们想“搞事”，又不想与别人“搞一样的事”，所以他们脑洞大开，别出心裁，另辟蹊径地用一般人看不懂的形式去搞动作。配图看起来有大家风范，文字读起来又高深莫测，以为自己走出了一条个性化的路。
敢不敢走点心
但是，在广大的吃瓜群众，也包括我这个吃瓜小编看来，“这是个啥东西?莫名其妙!”在奥运这种全民皆知的热点事情前，切忌曲高和寡，切忌故作高深，一定要直接了然接地气，给读者一种清晰明了，一目了然的即视感，既了解到了奥运信息也加深了对这个品牌的印象。
【总结】奥运是个好东西，它让全民关注，凡事与奥运能结合起来的东西也会蹭到光环，受到一定关注。地板企业借势奥运做营销是一盘妙棋，但是棋手具体的布局才是棋局能否胜出的关键。一盘棋是一个博弈的过程，需要慢慢布局，不是一招就能让对手投降的，所以一心想要搞个大新闻，一夕就要火遍天的想法并不可取。另外，下棋时也不能因为过程持久，在走了几步后就懈怠，也不能太强调心理战，剑走偏锋把自己都绕进去，搞不清该怎么走下去了。
所以借势奥运做营销应该有一个全盘的策划，从开幕到过程到尾声，中间还会穿插很多与奥运相关的花絮，让整个品牌的内涵底蕴与奥运热点结合起来，行云流水，循序渐进，给人一种浑然天成的感觉，这才是借势奥运的真谛所在!
渠道营销门道多 不是所有地板企业都能“玩”
目前，地板行业的发展已经趋近成熟，以往的产品价格战已经不符合市场发展的节奏，各大地板企业开始更多的进行渠道上的转型升级，以期用推广和营销力度来获取一定的市场效益，但是营销渠道不是哪个企业都可以“玩”的，渠道转变营销不到位更容易出现漏洞。
地板企业运营策略需注重其库存“多少”
生意越做越大，库存也随之增加，但现金流总是事与愿违。当生意做大了，库存的增加是必须的，这样才能很好服务分销商，服务团购客户，做出快速的市场反映。但是库存不是越大越好，因为库存不会替经销商赚钱，只有让库存转起来才能赚钱。要掌握控制库存的方法，对代理的产品进行详细的数据分析。
地板经销商必须随时关注每个商品的历史销售数据和销售预期，结合考虑品牌厂家的最小生产周期。及时对呆滞库存进行合理的处理，以免厂家更换产品设计或停产后影响客户服务。经销商必须要有很强的库存意识，也应有现代企业的管理意识。
现金流可以说是地板企业的命脉，特别是对于生意量还不是很稳定的经销商。现金流直接影响到经销商的行业信誉，经销商在商业信誉上一定要长期笃信，将眼光放远。严格遵照商定好的货款原则，这样才能博得信用度的增加。
地板渠道转变需注重其“大小”区分
渠道商转变操作模式和销售观念，以及从单纯的做产品转为营销品牌。地板行业营销渠道上常见的两大问题，大品牌在消费者心中先入为主，其他品牌难以说服客户。特别是工程客户，难以分得一杯羹。
所谓的大品牌、知名品牌都是相对而言的。渠道经销商即使知道自己代理的品牌价值不如其他品牌高，都不能就此放弃了终端的品牌建设。特别是地板行业，目前还不能完全说有某个品牌在市场上独占鳌头，占据绝对的品牌优势。
全世界知名的品牌、全国知名的品牌，在本地不一定就是知名的。品牌的影响力很大程度在终端的形象。所以，经销商在品牌竞争的情况下，除了突出自己的价格和促销外，也要特别注意终端的品牌形象、终端气氛、商品陈列、导购技巧、老用户回头率等。
地板行业竞争激烈 企业需开展多渠道营销
近年来，家具市场里的地板专卖点打折促销成了常年宣传点，在这种价格大战中，许多企业品牌依旧是逐渐淡出了家居市场。地板行业之间的品牌竞争越来越激烈，加上如今的各种地板品牌层出不穷，而且消费者对产品的要求也越来越高，部分地板企业已经无法再通过价格战维持发展。面对如此激烈的竞争，地板企业该从哪些方面提升自身的竞争力呢?
多重原因导致地板行业竞争激烈
地板行业在发展三十几年以来，早已从上世纪的“短缺性市场”发展到“过剩性市场”，发生了从“企业主导市场”到“市场主导企业”的根本逆转，并由地板行业同质化竞争而导致各种危机。加上受到房地产影响，即使在刚性需求被充分释放之后，地板市场尽管也走向旺季，可僧多粥少之下，不少地板品牌依旧吃不饱。
另外，原材料成本上升、人工成本上升及人民币升值，外销型的地板企业近来日子也不是那么好过，地板出口受到很大程度冲击。于是，受到国际经济形势的影响，再加上一些地板企业的议价能力不强，很多企业利润变薄，风险加大。外销出现困难，又迫使部分外销企业转战内场，更加加剧了国内地板行业竞争的白热化。
地板企业需开展多元营销策略
在竞争激烈的当下，企业务必会开拓新的营销策略。随着地板行业发展逐渐成熟，消费者对于地板产品的认知程度也在不断地加深，千篇一律的地板产品样式已经不能够满足消费者的需求。欧宝地板北京分公司总经理王永锋告诉记者，如今，欧宝地板在产品线上先解决可选性问题，让产品多元化。“无论是材质还是样式，都要进行革新。”如今市面上出现了不少材质另类、功能强大的地板，面对当下地板原材料木材资源的稀缺以及其价格愈渐上涨的态势，地板企业采用新材料来代替木材也在一定程度上缓解了木材资源的压力。
在互联网时代，企业同样可以借助微博、微信的推广进行销售。在微时代，网络社交软件的推广作用不容小觑。企业可充分利用这个互动平台拉动企业与消费者的关系。
在激烈的市场竞争下，单一的渠道流通已经不能顺应当下经济时代的发展，地板企业在这个强大的竞争洪流中，如果不寻求多元流通渠道，只会使得企业自身深陷价格战不能自拔。在大环境下，各地板企业需努力开展各种营销渠道，使得自身企业朝着健康道路上稳步发展。