1、“培养渠道”
首先，三、四级市场本身的市场容量很有限，不适合多家经销商共存。倘若高估了市场容量，盲目增设多家经销商，也许在增加经销商的最初，市场的走量确实可以有一点增多，但是在上升到了一个较高的数值之后，也许销量的曲线会走平线或者往向下的趋势走，这就违背了增设经销商的初衷了，而且最为可怕的恶意杀价就有可能呈蔓延之势会不可控制，这也与地板企业“培养市场”的观点背道而驰。
2、步步为营
在拓展三、四级市场的问题上，地板企业需要本着步步为营的策略，按照已有的渠道管理模式进行。这样的优势在于大品牌企业制定了非常全面、宏观的策略，可以保持一、二级市场与三、四级市场渠道策略的连贯性，更显大企业的大战略。不过，对于三、四级市场来说，任何品牌，无论它在一、二级市场的品牌知名度如何，对于这个市场都是一样的陌生。所以说，进入到一个新的市场时，新品牌也好，大品牌也罢，从市场的认知度上来说，它们基本同在一个起跑线上。
3、深入挖掘
面对一、二级城市的激烈竞争以及某些产品市场的日益饱和，深入广阔的三、四级市场确实是一条未来发展的必由之路，然而，比起一、二级市场的激烈竞争，三、四级市场的投入与产出比无疑需要认真考量。国内各区域市场的发展不平衡性非常突出，消费习惯、品牌倾向乃至风土人情千差万别，这些都加剧了企业投入的风险：只是简单拷贝在一、二级市场的成功经验，必然会导致策略的无的放矢;针对各区域市场的特点制定差异化的产品和营销策略又需要投入更多的精力和资源，没有足够的财力交恐怕很难在各区域市场遍地开花、建功立业。
在今年“去库存”的背景下，地板企业不妨考虑将销售渠道下沉，进一步拓展市场。而另一方面，三四线城市市场潜力虽好，但诸多问题还尚未解决。如何处理各类问题的出现，从根本上解决发展难题成为地板企业渠道下沉扩张市场的关键。只有妥善解决实际的发展问题，才能使地板企业在三四线站稳脚跟，真正融入城市经济发展。
延伸阅读
三四线城市地板市场广阔 定制设计或成新亮点
受益于“地产后周期”效应地板市场空间广阔
受益三四线城市消费升级，地板市场近年来快速发展。一方面，居民收入持续增长，不断缩小的城乡居民收入差距有效提振三四线居民的购物能力，地板消费亟待升级。另一方面，一二线城市房价的不断走高，迫使许多外来务工者重回三四线城市生活，而作为新城镇化的主战场，三四线城市将成为政策、资金的密集区，释放大量土地，产生很多需求和机会，这将吸引更多人口回流三四线城市。
此外，三四线城市房地产销售加速叠加购房收入比的持续下滑，未来购房需求有望持续攀升，地板市场受益于“地产后周期”效应，市场空间广阔。
“定制设计”或成为地板企业的新亮点
虽然地板企业加快了产品更新的频率，但是从现有的产品来看，同类地板产品之间的差异并不明显。进入卖场的地板区，人们很难看到花色、款式完全与众不同的产品。业内人士表示，虽然商家努力在地板的外观上拉开差距，但消费者的感受并不明显。
而这一问题并不难理解，因为地板行业没有垄断性技术，生产准入门槛较低，缺乏原创产品的企业会选择“模仿”市场中比较走俏的产品进行生产复制，这样一来，地板市场中就会出现不少相似的产品。
在地板行业中不同品牌的产品差距不是很大，在这个基础上一些商家改变现有的模式从产品服务上做文章，选择“定制设计”作为与其他企业竞争的亮点。这样一来就加大了消费者对地板样式的选择权，也可以根据消费者的喜好有针对性的生产产品。生产出来的产品风格都是很有个性化的。
此外，目前精装修住宅在我国的住宅总量中占比较低，根据中证网数据，全国住宅平均精装修比例不足10%，而发达国家诸如日本、瑞典、法国、美国、德国等精装住宅占比均达到了80%以上。我国住宅精装修前景十分广阔，为定制地板产品也提供了广阔的市场需求空间。
无论是精装修的广阔前景，还是用户需求的个性化满足，“定制”市场的潜力不可忽视。作为地板企业，在重心为用户研发定制地板时，不要忘记在个性化设计的同时忽略了地板的实用性。在地板消费者的心中，最好的定制地板是兼具时尚、实用、个性于一体。
人口回流加速 或将刺激三四线城市地板消费
城镇化进程扩大了三四线城市地板消费需求
当前我国城镇化正迎来第三个阶段，与前两阶段聚焦于发展大中型城市不同，第三阶段主要强调人口、资源的合理布局与平衡发展，中小城市将成为这一阶段的发展重点。随着新型城镇化进程的稳步推进，未来三四五线城市巨大的地板产品消费潜力有望快速释放。
居民消费升级品牌地板产品备受亲睐
伴随着收入的稳步增长，中小城市居民也迎来消费升级，且潜力不可小觑。据调查，部分中小城市居民的边际消费倾向已和大城市相近，某些方面甚至高于大城市，显示其强劲的消费需求。与此同时，中小城市居民在购物时对价格因素的敏感性已有所降低，对商品的品牌、品质以及文化内涵等方面的要求则越来越高。因此，可以推测，无论是在一二线重点城市，还是三四线城市，消费者消费能力的提升，预示着对地板产品要求的品位也会更高，而品牌地板正好可以满足消费者所强调的品位需求，对此，毋庸置疑，品牌地板消费将备受亲睐。
新房住宅成交猛长扩大三四线地板行业成长空间
据统计局公布数据显示，今年1~2月全国商品房销售面积同比增长25.1%，其中住宅部分增长23.7%，均大幅超过市场预期。考虑到一二线城市的地产调控政策不断加码对房地产销售的负面影响，此轮销售面积超预期主要源自三四五线城市的地产销售贡献。伴随三四五线城市地产销售面积的释放，住宅成交量的提升，地板产品的需求或将会井喷式扩大，地板行业将面临广阔的成长空间。
目前我国家居行业市场销售规模约1.05万亿元，若按三四五线城市平均每年3840亿元的消费金额计算，其占比将达到36.5%，可见三四五线城市在家居方面的消费潜力巨大。由此可推测，三四线城市可能成为地板行业重点发展的新蓝海市场。