随着地板行业告别暴利时代，地板市场的竞争也逐渐激烈。同时随着地板市场的竞争愈来愈白热化，地板行业终将进入微利时代，制造商和代理商的利润也会越来越低。
据小编了解，地板生产成本主要包括厂房租金、工人工资和原材料，经销商的成本压力多半来自商场租金、销售人员工资和运营等费用，只要其中有一个环节成本增加，就会造成渠道成本的提高。并且时下的市场状况是成本以叠加值方式计算，所以地板价格就会不断上涨。但以涨价来消化成本的方式显然是不被消费者所接受的，因此利润相应也会减少。
绝大多数大部分地板并非定价销售，即使明确标价的，但同样可以大幅度杀价。一般对不懂行情的顾客，价格都会卖得稍高。而对于本地或者懂行情的顾客，出售价格则相对便宜了不少。
与消费者对于地板行业牟取暴利行业的质疑相比，绝大多数的业内人士认为地板行业已进入微利时代。据业内人士表示，地板行业拥有20%利润的时代已经过去，目前一般地板商的利润只有4%。目前地板原材料和劳动成本迅速上涨，且地板市场竞争相当大，暴利时代早已过去。
地板行业是没有标准的，更没有统一的价格。但随着竞争的白热化和行业发展愈发成熟，地板行业的价格也会越来越透明，其中的利润也将越来越低。
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地板行业竞争白热化 绿色生产很重要
目前，地板的功能已经从地面铺装的功能上升到地面美化的，各大地板企业除了对提高产品本身的要修之外亦需要加强各方面的服务来顺应消费市场的需求，同时，地板环保功能亦是不可缺少的一项，此外，由于互联网渠道的发展，地板企业亦不能忽视电子商务的力量。
白热化竞争地板企业以服务着手
地板行业越来越白热化的市场竞争，导致每个地板品牌都在拼设计，拼款式，但是对服务却没有那么上心。谈到服务，所谓“三分生产，七分安装”，作为家庭长期高频率使用的地板，售前设计服务和售后安装服务一定需要及时跟进。当下国内地板的着力点应放在对服务细节的提升上，除了量身定制，做出最合适的地板之外，还要提高地板安装的准确率。
在如今的行业中，没有很好的服务意识的厂家和经销商是很难立足的，做好地板必须遵守原则，忽悠客户是品牌做不好的根本，不要去混弄客户，就算你有一次得手，但是这个危险始终是存在的，你不知道这个炸弹什么引爆，还是小心为上。公司不负责任会导致经销商离心离德。
环保时代地板企业需加强绿色生产
不可否认，我国的大气污染、土地污染、水污染等现象仍然比较严重。但是，近年来，随着我国越来越重视环境问题的保护，环保健康理念已深入人心，我国基本进入了绿色环保时代。地板等家居建材行业作为我国的一大行业，它生产过程中所需要物料环保性的强弱，深刻影响着我国环境质量的好坏，在地板行业中，想要打造出合消费者心意的环保地板，选择一种环保性很好的地板胶很重要，但健康杀手胶在我国仍大行其道。
渠道为王地板企业加强互联网渠道
很多企业开始从做单一的品牌延伸做到整体家具、全屋定制的范畴，黄经理认为要做这样的延伸，首先企业必须具备一个战略思维，必须具备这样的思维，很早就开始去做这个事情，那今天才能做成。
电子商务、微信营销、大数据营销……移动互联网的发展也为家居企业创造了更多机遇，如何把握及合理运用已成为当下企业竞争不可忽视的一环。电子商务是地板企业的必然之路，如此，才能形成更纵深的服务，把企业做强做大，服务更多希望拥有自己设计理念的家居生活。”黄经理如是说。
从长远的角度看，地板企业需做好服务，全面升级服务，提高企业竞争力，才能使地板企业走得更远、更顺畅，才能赢得消费者的长久信赖。
白热化竞争之下 地板行业发展困局如何破?
地板行业在或内发展多年，如今在一系列内外因素的影响下，整个行业的发展步调逐渐放缓，很多人说，地板行业的黄金时代已经远去。尽管这种说法太过绝对，但是纵观当下地板市场，由于大经济环境以及竞争形势的日益严峻，使得这个在国内发展了近三十年的传统家居建材企业面临着一系列的困境。
地板企业缺乏雄厚资金后盾
尽管当下地板市场环境欠佳，但是现在的地板企业数量仍然十分庞大，在新的产业格局下，产能过剩已经成为行业不争的事实，同时，还有不少中小地板企业还依赖于“贴牌”生产，仿冒名牌，上游企业的良莠不齐也影响到了商家渠道的建设与开拓。地板制造商之所以难以面对市场的风云变幻，在于他们缺乏雄厚资金实力做后盾。
近两年因为设备更新和产能扩张，加上市场竞争激烈，企业利润越来越薄，暂没有形成真正让企业腾飞的资本积累，资本投入乏力严重影响企业产品研发、渠道铺设和品牌建设。
对于很多的中小地板企业来讲，资金的匮乏更是严重，贷款难、融资难也是摆在中小企业面前的一道难以跨越的门槛。企业如若没有形成稳定的销售通路，没有形成完善的销售模式，一旦市场遭遇风吹草动，很容易遭遇销售危机，更无法谈及渠道下沉至二三级市场。
原创和管理层面缺失使得企业陷入困局
为了赢得市场销量和占取市场的主动权，一些大型地板企业往往会投巨资进行产品研发，而这一笔投入的资金往往是中小地板企业难以拿出手的。然而，大型企业“高成本”的投入却难以获得“高收益”。新产品一经推出，往往就被众多企业直接模仿抄袭。地板企业不仅在产品上模仿，在管理、经营模式甚至品牌宣传上，众多企业也常搞“拿来主义”，跟风经营成为诸多企业得以生存的保命法则。同质化而又缺乏本钱的企业只能亦步亦趋，无法进行市场突围，甚至被淘汰出局。
除此以外，地板行业在管理和市场营销方面还很传统，行业从业人员素质不高，因此，只有极少数的企业拥有较知名的品牌和相对完整的渠道。很多地板企业自身渠道和销售管理都明显不够规范，市场网点薄弱，经销商对产品的选择依赖于良好的客情关系。众多企业没有运作品牌的能力，没有系统的经营模式和专业的营销团队，没有准确的市场信息，没有面向客户的服务标准和针对客户的服务体系，没有针对市场的研、产、供体系，资金投入周期长且风险大，所有这些都将成为置地板企业于死地的定时炸弹，随时可能一招致命。
市场竞争白热化 地板营销创新势在必行
网络营销
网络营销具有范围广、速度快、成本低、任何企业都不受自身规模的绝对限制，都能平等的获取信息及平等的展示自己的优点。它可以使小企业迅速扩大知名度，网络电子营销是中小企业的独门“利器”。每个普通消费者都在积极寻找应对金融危机的“微观对策”，将更多消费需求转向网络就成为了很多人的选择，网络购物也迎来最好的发展时机，地板企业一定要抓住这个时机。
联盟营销
现在流行的品牌联盟形式，在每个门类寻找一个知名品牌，大家联合起来，一起推广，一起做营销，起到的绝对是1+1大于2的效果。对于地板企业来说，也不妨联合一些建材领域的品牌企业，形成地方性的品牌联盟。的确，对于地板行业而言，竞争、格局的变化是在所难免的，唯一不变的就是变化，所以身处竞争中的企业只有放眼市场，微观自己，才能立于不败之地。
多元化渠道
目前家居建材行业属性也由过去的边缘建材行业向家具(居)、时尚、文化等跨产业方向发展，除了装饰城，家居城的品牌专卖店、直营店，常规建材市场外，房地产公司、装饰公司、售楼处样板房、团购会，家电卖场、家具卖场、普通超市等渠道均可考虑为目标发展市场。另外国家4万亿中的投资经济适用房项目，也为地板企业带来了的福音。
地板行业竞争白热化 企业需以产品突重围
地板行业的门槛较低，导致行业快速发展的同时，行业之间的竞争也相对混乱，地板市场的假冒伪劣产品屡禁不止。不仅是行业需加强整顿，地板企业自身也应严格自律。
企业需加大产品质量的保障
一方面，部分地板企业甚至是知名地板企业屡次被曝产品质量不合格，另一方面，有许多地板生产窝点大量生产假冒名牌地板产品。前者是企业亲手砸了自己的品牌，后者是生产窝点在利润驱动下企图依附名牌生存。
对于企业而言，如何才能在混乱的市场氛围下突出重围。
这要求地板企业进行规范生产，以保证产品质量和消费者权益，同时要加强自我保护意识，配合市场进行维权，打击假冒名牌的行为。
地板企业除了严格按照国家、行业相关标准进行生产之外，还应该有责任和义务做到安全生产、经营诚信。另外，增强地板企业的自我保护意识也是必不可少的，将假冒品牌扼杀在摇篮里。
地板企业需以诚信为本
然而，做到这些肯定还远远不够。实际上，支持企业长远发展的筹码必定是品牌。企业的高端战争也终将是品牌战争，而非价格战。以价格战夺取市场，只适应某一发展阶段的部分企业，长远来说，地板企业的发展也应当是建立在产品核心竞争力之上的竞争。
因此，面对众多地板产品不合格的丑闻，地板企业要思考的是，如何去弥补丑闻背后诚信与责任的缺失，如何设立地板行业发展的标杆，代替以品质为牺牲品获取市场的价格战。只有品牌才能让企业在市场上长久的站住脚跟。
当然，冰冻三尺，非一日之寒。且不说品牌与品牌之间的的差距，就国内地板市场屡发的假冒伪劣事件而言，中国地板企业应当审视自身，思考如何坚持安全与发展的理念，为地板行业的健康发展尽一份力。
地板行业竞争白热化 不正当竞争怪招频出
过于追求明星效应
地板企业产品高端化发展的道路上，公关促销作为企业产品形象提升的重要手段具有不可忽视的作用。但企业如果将明星作为高端产品的唯一手段，追求轰动效应，则会使企业产品成为“低俗化”象征，树立了贵族化目标，产品却在向小丑化迈进。
在明星的选择上，我国产品成功者寥寥，在明星的选择和公关促销上，大多数企业没有具有长期的规划，无法选择符合企业形象和产品内涵的明星，更谈不上如微软和苹果等其企业去塑造明星。
产品未深入挖掘内涵
具有更深层次的文化内涵和技术积累的高端产品通常才能够打动消费者付出相对较高的价格，为此高端产品在文化内涵打造不遗余力，在科技研发投入花费巨资。品牌故事，新产品研发，时尚潮流等产品内涵才是高端化产品的重要基础。
缺乏创新的产品组合模式
众所周知，高端产品依托产品的稀缺性获得较高的单品收益，但其巨大的广告投入、员工成本、研发投入等使得大多数产品经营难以获得较为丰厚的商业回报。因此，利用高端产品的市场影响力，扩大销售成为大多数奢侈品企业的商业模式，而不少地板企业，在产品线尚未成熟的前提下，匆忙推出高端产品，进行大量的市场投入，使得企业高端化之路难以为继。
忽视企业整体运作
高端产品具有特殊的运作模式，其从研发、采购、生产和营销都具有特殊的商业规律和模式。目前许多的奢侈品已经“不是生产真正奢侈的商品，而是要在削减成本的同时质量能够继续保持上乘”。因此，重视整个高端产品产业链中的一环的独特化，难以使企业持续发展，整体的商业化运作，才能够保持品牌的生命力。
作为定位高端的地板产品，立足于产品本身的价值，历经岁月的洗礼和市场的考验，才能够真正的创造属于中国地板行业的高端产品。
白热化竞争之下 地板企业变革思维尤为关键
地板企业创新营销模式尤为关键
从地板市场现状来看，虽然行业发展日趋成熟，越来越多新鲜“血液”的加入为行业带来了活力，但是受大环境的影响，不少企业和商家的日子也不好过。在这种情况下，地板企业应积极顺应市场形势，抓住新常态下的市场新机遇，加快转型升级，以实现更好更快的发展。
6月以后，地板行业进入了传统的销售淡季中，此时，对于地板企业来说一定要主动迎战，做好“功”与“守”。地板企业可以在销售淡季将自己的人脉、社交媒体等现有资源合理利用起来，结合当地的一些楼盘、工程项目等，在营销模式上进行创新。同时，可以定期在月初或是节假日期间推出一些促销活动，通过大幅的优惠力度来吸引顾客。
地板企业需要转变营销思维
当下国内的80、90后已经开始购房、装修并将逐渐成为行业消费的主要力量，因此地板企业要顺应新的消费趋势，选择适合新型消费群体习惯和生活方式的经营和服务方式，从而实现企业和整个行业的持续和稳定发展。
目前，全国建材家居市场“吸金效应”愈来愈强烈，好的更好，差的更差。因此，行业的重新洗牌也会随时发生。地板企业必须顺应房地产行业的发展变化，用信息化手段促进市场转型升级，从而走出“无促销、无销售”的营销困境，让企业能够朝着可持续发展的方向前进，从而在激烈的市场竞争中取胜。
因此，对于地板企业而言，唯有做好转型的准备，在营销思维和方式上同时努力，才能在较为低迷的市场环境中，凸显出自身的优势，从而达到较为理想的成绩。
地板经销商竞争白热化 如何避免“雷区”？
当下，随着地板行业的发展已经逐渐成熟，但是行业的竞争状态却并未因此而减弱，随着营运成本的快速增长，部分地板经销商已经难以招架得住，在整个行业都在拼价格的时候，地板厂家对于经销商的支持力度不如从前，而地板经销商又怎样才能突破现状在白热化的竞争中脱颖而出呢?在发展的过程中，有哪些不能触碰的“雷区”呢?
切忌以打折降价来吸引客流
打折降价，是一个什么行为?一个自杀行为。大多数地板经销商允许通过提供多种折扣来促进订单量。对于毛利率只有10%，销售净利率只有2%的经销商而言，额外的2%的折扣将迫使毛利率从10%下降到8%，销售净利率从2%下降到0，从而抹去净利润。因此，对于经销商而言，折扣是一种自杀行为。
例如某家居经销商做了个打折活动，当时正值淡季，虽然吸引了不少客户，但是基本上没有多少利润。其实如今像他们一样的商家比比皆是，大家都会在一些重要节假日或者是淡季都会打起价格战，虽然销售量上去了，但是对于一件价格在几千元的产品来说，那简直就是自杀行为。
可是如果不打折，本来谈好的客户又会因为价格问题而另选他家，从而让地板商家和客户双方都很受伤。其实打折促销活动不利于长期举办，短期进行还是能起到不错效果的。面对如此市场形势，难道只有低价格才能制胜吗?
遇危机并非需转行把握积累的资源
转行，是一个什么行为?它意味着过去几年甚至几十年积累的行业资源没有任何价值。产品知识、销售网络、客户资源、区域品牌等，这些辛辛苦苦花时间、花精力的资本瞬间化为泡影，而想要重新再建立起这样的资源那可谓是难上加难，在隔行如隔山的情况下几乎不可能。
地板经销商常常容易出现的现象：依赖厂家促销，依赖厂家培训，依赖厂家开发市场，依赖厂家做广告，依赖厂家补贴……当依赖成为一种习惯，就丧失了独立的能力。经销商不要依赖厂家帮你解决问题，因为，你无法保证厂家是否真的能帮你解决问题。
地板经销商们，您是否有以上危险心态呢?心态的转变可能并不太容易，但是，这就是直面竞争的第一步，只有迈出了第一步，才可能向新型经销商转型，才可能走未来持续赢利的道路。
竞争愈发激烈 地板价格透明化是迟早的事
对于我国地板业而言，当下流通业的乱象纷呈已成为不争的事实。地板行业价格没有系统的规范，让消费者看得云里雾里。
随着地板行业告别暴利时代，实木地板市场的竞争也逐渐激烈。同时随着地板市场的竞争愈来愈白热化，地板行业终将进入微利时代，制造商和代理商的利润也会越来越低。
据了解，地板生产成本主要包括厂房租金、工人工资和原材料，经销商的成本压力多半来自商场租金、销售人员工资和运营等费用，只要其中有一个环节成本增加，就会造成渠道成本的提高。并且时下的市场状况是成本以叠加值方式计算，所以地板价格就会不断上涨。但以涨价来消化成本的方式显然是不被消费者所接受的，因此利润相应也会减少。
绝大多数大部分地板并非定价销售，即使明确标价的，但同样可以大幅度杀价。一般对不懂行情的顾客，价格都会卖得稍高。而对于本地或者懂行情的顾客，出售价格则相对便宜了不少。
与消费者对于地板行业牟取暴利行业的质疑相比，绝大多数的业内人士认为地板行业已进入微利时代。据业内人士表示，地板行业拥有20%利润的时代已经过去，目前一般地板商的利润只有4%。目前地板原材料和劳动成本迅速上涨，且地板市场竞争相当大，暴利时代早已过去。
地板行业是没有标准的，更没有统一的价格。但随着竞争的白热化和行业发展愈发成熟，实木地板行业的价格也会越来越透明，其中的利润也将越来越低。
导致橱地板格标准化难以实现的原因有很多，面对地板流通领域里不可避免的价格不透明现象，很多地板生产企业开始探讨一些新的模式。
地板行业“打折风”造成市场混乱 价格需透明化
随着地板行业的发展不断成熟，地板的产品体系也开始逐渐形成多样化，但是地板产品的价格却也走向“多样化”的发展模式，如果地板市场没有一个稳定的价格导向，那么消费者的购物体验将会大打折扣。
“打折风”造成市场混乱
如今，市场上营业人员抱怨现在生意难做，顾客越来越精了。但消费者的精明是在屡次上当后磨练出来的，所以，当云里雾里的地板价格能让消费者都看得懂的时候，经营者的生意才会好做。打折风最直接的后果就是造成市场混乱，对企业形成致命威胁。有的地板品牌实行一个地区多家代理商的营销体系，而几家代理从明争暗斗转向恶性压价，彼此都没有利润可言，最后导致这家品牌从市场消失的例子并不鲜见。
在打折的幌子下，买卖双方浪费了大量时间和精力，增加了成本。一位消费者看好一款地板，两个月里跑了好几趟专卖店砍价，花去了大量时间和交通费用，也消耗了售货员大量的工作时间。因此，无论是买方还是卖方，在打折风波中都可能是受害者。
价格上切忌存在灰色地带
地板产品本身也会有很多导致价格差的因素，特别是在产品质地、功能、花色、款式等方面的不同将直接导致最终售价的不同。该市场总监表示，地板产品和其他消费产品一样，当下流行的款式价格自然偏高，而过时的产品就会通过特价的方式进行处理。很多经销商为了带动人气，推出他自身能够承受的折扣力度也是无可厚非的，但是呼吁经销商不要利用折扣方式蒙骗消费者。
产品价格透明化是行业发展的必然趋势。地板产品和其他非标准化产品一样，在销售过程中不可避免经销商的灰色成分，这些都是导致地板价格标准化难以实现的原因，面对地板流通领域里不可避免的价格不透明现象，很多地板生产企业开始探讨一些新的模式。
目前市场常见的方式，就是通过直营店的经营方式有助于企业最大程度上降低产品的中间流通环节，在价格竞争方面更具有市场竞争力，地板厂家采用代理商经营的方式有太多的不确定性，而设立的分公司是不产生利润的，只要能够保住当前运营成本就能实现销售，目前来看设立地方分公司的做法得到不少企业在推广。
电商竞争开启拉锯战 地板价格亦需透明化
目前，地板电商已经逐渐成为各大企业所关注的焦点之一，首先，电商的发展让地板行业混乱的价格体系有所缓解，价格水分也逐渐缩小。但是随着诸多地板企业开始采用电商的发展模式，一些问题也开始逐渐显现出来，比如说线上线下的一些矛盾。
行业成熟地板价格亦需透明化
在地板等建材家居行业中市场潜力最大，潜在客户最多的市场之一就有地板行业。因此也是许多的企业厂商竞争较大的市场之一。现在地板产品的类型还是多种多样的，但是这些地板的价格却存在着许多的差别。
市场上相差无几的产品，在不同品牌、不同的专卖店、不同地区、甚至不同的销售人员，都能销售出不一样的价格，消费者唯有凭自己的直觉选购性价比最高的产品，不像家电、家具等，具有稳定且透明的价格。
电商竞争拉锯战产品价格更加公开化
如今，消费者面对地板行业的价格体系混乱并不需要为之消极。随着互联网的逐渐发展壮大，以及新媒体时代人们电子化购物的消费需求，都积极的促使地板市场电商化，这样的营销模式就能够尽量的减少地板中间商价格。地板行业的电商发展，不仅适合现代化经济的发展，而且在为地板行业带来新市场的同时也迎来了整个家具行业新的发展。
小编了解到，随着大数据时代的到来，电子商务的竞争也更加的白热化和激烈化。从竞争的程度来看，我们也不难判断电子商务的应用也会越来越广泛。因此，如果有能力的地板企业都应该快速进入或者是优化自己的电商市场。
而且电子商务相对于实体店有一个最大的竞争优势，就是最大限度的让价格透明化、公开化。在实体店如果你不是一家一家店面参观走访，咨询导购，是很难有其它渠道了解到每个品牌的地板价格的。如果地板实现了电商化，消费者就不用再为价格的对比而揪心了。消费者直接在网上就可以看出来价格的变化，从而可以选择出来我们所满意的性价比最好的地板产品。
在这样一个内外环境下，地板电商的发展其实在一定程度上缓解了地板行业价格体系混乱的现状，它在为地板企业带来新市场的同时，也推动着地板行业朝着更健康的道路上发展。