地板企业创新营销模式尤为关键
从地板市场现状来看，虽然行业发展日趋成熟，越来越多新鲜“血液”的加入为行业带来了活力，但是受大环境的影响，不少企业和商家的日子也不好过。在这种情况下，地板企业应积极顺应市场形势，抓住新常态下的市场新机遇，加快转型升级，以实现更好更快的发展。
6月以后，地板行业进入了传统的销售淡季中，此时，对于地板企业来说一定要主动迎战，做好“功”与“守”。地板企业可以在销售淡季将自己的人脉、社交媒体等现有资源合理利用起来，结合当地的一些楼盘、工程项目等，在营销模式上进行创新。同时，可以定期在月初或是节假日期间推出一些促销活动，通过大幅的优惠力度来吸引顾客。
地板企业需要转变营销思维
当下国内的80、90后已经开始购房、装修并将逐渐成为行业消费的主要力量，因此地板企业要顺应新的消费趋势，选择适合新型消费群体习惯和生活方式的经营和服务方式，从而实现企业和整个行业的持续和稳定发展。
目前，全国建材家居市场“吸金效应”愈来愈强烈，好的更好，差的更差。因此，行业的重新洗牌也会随时发生。地板企业必须顺应房地产行业的发展变化，用信息化手段促进市场转型升级，从而走出“无促销、无销售”的营销困境，让企业能够朝着可持续发展的方向前进，从而在激烈的市场竞争中取胜。
因此，对于地板企业而言，唯有做好转型的准备，在营销思维和方式上同时努力，才能在较为低迷的市场环境中，凸显出自身的优势，从而达到较为理想的成绩。
延伸阅读
市场竞争白热化 地板营销创新势在必行
网络营销
网络营销具有范围广、速度快、成本低、任何企业都不受自身规模的绝对限制，都能平等的获取信息及平等的展示自己的优点。它可以使小企业迅速扩大知名度，网络电子营销是中小企业的独门“利器”。每个普通消费者都在积极寻找应对金融危机的“微观对策”，将更多消费需求转向网络就成为了很多人的选择，网络购物也迎来最好的发展时机，地板企业一定要抓住这个时机。
联盟营销
现在流行的品牌联盟形式，在每个门类寻找一个知名品牌，大家联合起来，一起推广，一起做营销，起到的绝对是1+1大于2的效果。对于地板企业来说，也不妨联合一些建材领域的品牌企业，形成地方性的品牌联盟。的确，对于地板行业而言，竞争、格局的变化是在所难免的，唯一不变的就是变化，所以身处竞争中的企业只有放眼市场，微观自己，才能立于不败之地。
多元化渠道
目前家居建材行业属性也由过去的边缘建材行业向家具(居)、时尚、文化等跨产业方向发展，除了装饰城，家居城的品牌专卖店、直营店，常规建材市场外，房地产公司、装饰公司、售楼处样板房、团购会，家电卖场、家具卖场、普通超市等渠道均可考虑为目标发展市场。另外国家4万亿中的投资经济适用房项目，也为地板企业带来了的福音。
地板行业竞争白热化 传统渠道“军心”动摇
传统渠道“军心”动摇
可以说，用“惨烈”形容如今的地板市场竞争一点不为过。需求不振，连一线品牌都在打价格战，然而强者恒强，二三线品牌的份额活生生被挤压。加之电商侵蚀，以传统渠道为主的二三线品牌更是叫苦连连。逼的这些企业必须“不走寻常路”，以差异化的竞争方式来解决生存和发展大计。
而市场的“动荡”也动摇了传统渠道的“军心”，很多代理商眼见地板生意越来越不好做，便另打算盘，投资别的生意。但这位高层言道：“有一部分代理商在转型和从事其他行业，但是根据目前的观察看，基本都很困难。地板行业经过这么多年的发展，前几年渠道都赚了钱，现在生意是好是坏，也只是赚多赚少的问题，不存在亏本的问题。但是投资其他领域风险很大，现在各行各业都很饱和，再用资金冒险投入，很可能前功尽弃，一朝回到解放前。”
市场“马太效应”凸显
依照大多数厂家的说法，现在的市场环境是不搞活动就不行，厂家对每场促销活动都给予费用支持，一些成功的代理商已经总结出经验，要想盘活一个网店，最好的办法就是在他有困难的时候，帮他搞促销。厂家们一致都认为，对传统渠道而言，固定投入只有库存，产品在仓库里始终是值钱的，所以不存在风险问题。关键是要增加促销活动的频次和力度，让促销成为大家的一种习惯，当一些渠道商跑市场、搞活动，搞的自己都停不下来的时候，相信他已经适应了互联网的冲击。
“必须承认，时代变了，暴利结束了，需要低价促销来重新启动市场，不是没有市场，是抢起来更难了，活动搞多了，搞习惯了，大家就能把自己改造好。”某地板企业的区域销售负责人这样说道。
现在整个地板市场不再是增量市场，成为存量市场，这样的环境下，市场格局的增长也从大盘式增长变为侵蚀式增长。如果企业要取得市场份额增长，就必须抢夺、打压和吞噬竞争对手的市场份额，或者拓展多元化领域。有人认为，目前一线品牌的转型动作整体比较明显，在存量市场中，未来很长一段时间企业间的竞争将呈现强者恒强、弱者恒弱的马太效应。
市场竞争白热化 地板企业如何走出新天地?
拓宽思路稳中求变
近年来房地产市场虽说“泡沫”声四起，但房价仍是节节攀升，楼盘建设也依然是如火如荼。作为房地产市场的下**业，地板行业的市场容量仍然很可观。与此同时，大家居的趋势愈发明显，在此背景下，不少地板企业开始涉足大家居领域，不仅仅局限于生产地板产品，在装修上开始延伸到墙壁的板式铺装，以及部分地板的生产。地板企业在面对此种发展模式时，市场机遇俨然存在，但是企业也不能忽略其带来的种种挑战。要想窥得商机，求得发展，应正视挑战，敢拼敢闯。
发力互联网拓宽地板市场
近年来，营销联盟几乎成为家居建材行业的主流推广模式，地板企业都希望用品牌联盟方式降低经营成本，提升经营业绩，实现资源投放的最大回报，这点值得广大企业学习。地板企业可以在网上各行业元素之间便是一种协作关系，集体呈现出来便形成一种营销联盟。信息时代，网络营销因其独有的优势和特点逐渐成为地板行业营销的“新宠”。尤其针对地板产品的自身特点来说，网络营销在打造品牌的知名度和美誉度等方面有着得天独厚的优势，拓宽市场也比传统促销模式成本低得多。
转变理念提高核心竞争力
改变形势和改变自己两者中的选择，大多数人只能选择改变自己。在面对如此的竞争环境下，地板企业不应只是“坐着”，等待时机，等待改变，而应从自身找机会。在面对直接竞争对手时，地板企业要采取更快的应对举措和竞争机制;其次，在经营战略上，一定要坚持自我，充分赋予经营策略的灵活多变。如果还活在以前“坐商”的思维模式，只在经营地点做生意，在产品畅销时，也感觉不到危机，产品滞销时，只是企求市场转暖是会让自己被淘汰。我们应转“坐商”为“行商”，改变管理模式和经营机制，围绕市场经济，让企业具备更强的核心竞争力。
多方位转变增加产品附加值
社会发展到今天，人们对地板的选择已从满足需求上升到艺术审美甚至更高。为适应时代要求，地板行业应将文化融入其中。地板从业者需确立科学的发展观和创新意识，多掌握继承与创新的基础理论知识，以文化传承发展的辩证法，遵循民族文化进步的客观规律，对材料、功能、品种、类别、造型与款式、结构与工艺等各个方面，深入研究，精心设计创造，发现新内容、新形式，从而实现新的转变。
不管市场如何变化，地板企业只要坚守产品质量，稳中求变，并且紧跟市场形势推陈出新，那么一定会走出一片属于企业自己的新天地。