根据整个地板销售的大环境来看，地板产品在卖场的销量增长逐渐趋于平缓，原本处于寒冬期的市场在甲醛等事件的炒作后，销量也相应受到影响。记者走访广州各大卖场时，很多卖场负责人在谈及今年的市场时，都表现出极不乐观的态度，而有关行业专家也表示，这样的寒冷期，将会是地板市场中的最大困境。
市场竞争加剧销售增长逐渐趋缓
在地板市场不景气的情况下，地板市场形式的好坏直接在各大卖场体现出来。其中，让众多销售商头疼的最大问题就是销售难，顾客少。
“没办法，现在产品多了，顾客又没有一个固定的消费意识，而且，市场太大，直接造成买家减少，尤其是在今年7、8月份这样的淡季，有时候甚至几天没有一个顾客上门。”记者在某家居卖场走访时，其负责人告诉记者。
销售难，顾客少成为现阶段卖场地板店十分头疼却又很无奈的话题。“这个是客观的，你没办法改变的，不可能去抓顾客强卖吧。”记者在长沙雨花区家居卖场某地板品牌店走访时，一位地板代理商耿先生如是说。耿先生一共代理了当地三家地板产品，但是今年的销量都不好。
据悉，随着市场环境的变化，当前地板市场环境下，一线城市市场的营销基本上渐渐进入饱和状态，所以，当前很多企业在开始谈开辟新的中西部市场，有地板企业负责人打了一个很恰当的比喻，当前，在一线城市，一个品牌地板的品牌店面或者经销商大概有1000家，到了地市接近500家，县区差不多50家左右，到相对富裕的乡镇也就20来个品牌;到二级一类省会城市的有700，市级市差不多200家，到乡镇最多10家。从第三类省份分布来看，省会城市大概500家，地级市200家以内，县区20家，乡镇最多5个品牌。因此，这些原因都是造成一线城市销售难的主要原因之一，而一些经销商也表示，他们现在已经将销售重点渐渐向着中西部城市地区转移。
促销活动频繁经销商经不住折腾
企业或者卖场进行活动是增加店面收入，吸引顾客的一项重要手段，一般来说，淡季促销成为销售市场的重点，然而，随着今年市场形势的不景气，销售受阻，原来的促销活动也渐渐成为了销售商头疼的问题。
某地板品牌销售商林先生对此事便十分的不乐意，在走访中，林先生告诉记者：“活动多原本是好事，但是有时候反而适得其反，现阶段顾客少，靠活动促销，能够有一定的影响拉来一些顾客，但是，现在的活动太多了，三天一个大活动促销，两天一个小活动促销，经销商累，顾客更累。”
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借助市场趋势“东风” 地板企业或将迎来发展新局面
互联网将促使专卖店功能更全面
近年来，家具行业在不断发展，尤其随着互联网的发展，商业环境也已经发生了巨大的变化。家居建材行业作为国内发展历史较为长久的产业，自然也深受影响。对地板企业来说，“O2O”是未来企业往电商转型的一个趋势。通过电商手段，消费者很容易就可以收集到各类合适的产品。在电商发展的基础上，传统专卖店的功能一定会更全面。
地板企业品牌个性化需强化
目前地板产品涨价使得一些企业的经销商出现了“货物囤积”的现象，有好产品却卖不出去，因此只能降价促销。然而，尽管行业受涨价与降价因素的影响，但市场回暖的趋势却并未因此受阻，一方面由于销售需求有增无减，再加上国家加快了城镇化的进程，行业的发展空间并未萎缩;另一方面，各个企业都在寻求有效的措施应对涨价和降价风波，行业的发展困难重重却希望无限。在未来，企业品牌的个性化还需要强化，而保持品牌的议价能力并突出品牌的特性，是未来地板企业保持利润的必经之路。
精细化品牌耕耘时代到来
目前地板行业的品牌管理还是传统的“粗放式”，而未来必然是“精细化”的品牌耕耘。而地板品牌的发展趋势，在规划品牌结构的时候战略性不强，甚至有些品牌已经没有存在的必要性。因此我认为，只有企业的实力足够强，才可以发展多品牌战略，并且实现多品牌之间的相互协调。以行业现状来说，现在的地板企业品牌都是共性为主，缺少个性化的品牌。在管理品牌方面的经验还没有成熟，对于品牌所承担的消费群没有细分，企业对市场不了解，都是为了品牌而“硬”做品牌。
在多元化趋势逐渐凸显的市场上，地板企业长远发展也必须要结合时代背景进行。在多种发展趋势糅合的市场上，地板企业谋求长远发展也必须要做好规划工作，盲目跟风并非明智之举，唯有运筹帷幄，才能决胜千里。
巧借产品组合出击 地板企业或将迎来发展新商机
地板企业发展或可借助产品组合取胜
随着地板行业的不断发展，尤其是刚刚有起色的地板企业，往往会陷入一个困境，那就是继续单品模式，还是尝试发展产品群?其实这也是因情况而定，如果企业在同类竞品中地位下降了，就可以尝试借助产品群模式打好组合拳了。
产品群是企业根据其经营观念和发展政策，创意性地由一个产品拓展到多个产品形成特定群落或单位。这是一个非标准化的概念，可以有多种组合方式，出人意料而又合情合理的产品群能显示出一家企业独特的生产创意。简述而言就是企业多种类似产品组合一起。
地板企业产品组合形式需根据自身实际情况而定
对于产品的组合，主要可以由以下几个方面考虑：
首先，围绕已经实现单品突破的主品牌，延伸新地板产品，分摊主导产品比重过高所产生的压力。单一产品很容易受到竞品的攻击，而且在受到攻击时无法采取有效的策略进行还击——如果对竞品的攻击置之不理，市场会受到影响;如果还击，利润空间会下降。形成产品群后，就可以利用产品群进行策略性还击。比如，用某个产品与竞品竞争，而其它产品赢利。
其次，新地板产品采取“高开低走”的方式进入市场。切记，按照大多数业务员和经销商的要求(质量更高一点，包装更美一点，价格更低一点，政策更好一点)，新产品推广必败无疑。新产品要想延长生命周期，必须给自己留足足够的退路——价格空间。因此，新产品进入市场时价格要高一点。
再次，通过“产品群”形成“知名品牌”而不是“知名品种”。单一产品的过分强势，会形成“品牌即品种”的现象，这是推广新产品的障碍。在一个品牌伞下的众多品种，既可以享受品牌伞的保护，又给消费者提供了选择空间——不满意这个品种的话，可以选择其他品种。
对于地板企业而言，产品的组合形式有多种，在这种情势下，改如何寻求到适合自己发展的方向，找到最适合自己发展的产品组合形式还需企业付出更多的努力。残酷的市场竞争正在不断鞭策企业做出调整，在这个过程中，地板企业唯有首先认清自己的实际情况，才能在未来激烈的市场竞争中扩大自己成功的可能性。
质量为上情感为辅 提升地板产品销售力度
不玩概念，质量为上
当前，很多企业还停留在玩产品概念阶段，没有具体执行落地。概念只能是概念，并不能成为企业的盈利点。当前，市场上出现的“幸福”“生活”“家庭”等概念成为热门话题，众多品牌一拥而上，极尽可能的打“擦边球”，使之逐渐成为漂浮纸张和宣传中的词语。
由此可见，产品概念要有，但产品质量及其自身也需要具备。在如今的时代，虽然产品营销概念可以吸引消费者的关注，但没有产品及过硬的质量作支撑，那么企业也不可能获得市场的认可。因此，产品以及其本身的质量问题仍然走在第一线，是所有地板企业都不应抛弃的真理。
落地情感，赢得市场
众所周知，现在的产品一旦涉及情感，就会比其他产品要受欢迎的多。因此，对地板企业而言，落地情感或许是一个夺得市场的好机会。首先，地板产品自身要具备一定的情感概念，即时代下的环保概念、家庭概念等等。再来，营销过程中要具备一定的情感服务，即使用某些唤起消费者情感的卖场布置等。
现如今，消费者主体的转化使得地板企业必须从一般产品开发过渡到更具情感意识的产品开发，这是市场供求关系变化和竞争的必然结果，也是地板企业市场营销水平质的飞跃。这在一定程度上给企业提出了更高的要求，为企业带来了更困难的挑战，但也是其赢得客户、夺得市场的有效手段。
无论如何，产品质量的高低始终是企业占领市场的重点。未来，无论地板企业执行何种营销策略，都必须贯彻质量为上的战略方针，并辅以适当的情感，把产品与消费者情感相联系，产品的销售力度才能获得最大值。
健康装修备受关注 环保将成地板产品销售利器
品牌地板更有保障
近期，记者走访地板市场，却了解到另外的现象，许多非品牌产品通过仿造品牌产品的花色进行低价竞争，但根本没有进行过环保检测，更不敢保证能够达到环保要求。一位专做实木地板的经销商就聊到了这个问题，她表示，有很多个体户拿着非品牌的样品直接来市场上推销，却都声称这些地板是和某个品牌的砖是一样的花色和质量，而且价格比那个品牌地板还低。而对于很多本地的消费者而言，却都更愿意选择低价位的产品，“不看品牌，也不管质量怎么样。”
环保无疑是品牌产品最有竞争力的一个优势，大部分品牌产品更容易清洁打理，也不会有异味，对消费者的健康更不会产生危害。从消费者的长远利益来讲，购买品牌产品不但买了放心买了安心，更是买了省心。而非品牌砖和品牌砖的较量一目了然，尤其是在质量和环保方面，品牌地板更有保障。
环保成地板产品销售利器
品牌口碑，说的就是这个牌子的产品在消费者群体中的评价，即用户真实的体验感受所形成的长期效应。一味的压低销售价格，最终是压低了生产成本，导致原材料的质量无法得到保证，也就无法在消费者群体中建立所谓的品牌效应，生产空间也会越来越窄，最后走向岌岌可危的地步。
目前，市场上很多经销商也意识到环保对于消费者的重要性，开展一些环保相关的知识讲座等，从而让消费者更加深入了解自家品牌产品的环保优势。而许多消费者也逐渐意识到，一分价钱一分货，单单因为价格便宜而选购，最终吃亏的还是自己，贪小便宜吃大亏。
“花多少钱都买不来健康“已在消费者人群中越来越形成共识，装修环保问题不再是小事。因此，在地板市场上，装修污染问题越来越受到消费者的重视和担忧，环保得到越来越多的关注，也成为经销商竞争的一件利器，也势必将成为品牌的象征。随着消费者对健康的重视，未来的地板品牌战争必然有重要的部分要落在环保上，而能够坚持保证健康环保的产品也将很大概率树立起自身品牌，赢得市场。
乡镇地板市场或将迎来新的发展 企业需全方位把握
现阶段，随着地板行业的发展逐渐成熟，农村城镇化建设步伐也开始逐步加快，地板企业或可抓住城镇化建设的机遇，但是地板企业要抓住乡镇地板市场这块“蛋糕”并非是容易的事情，地板企业还需慎重考虑。
乡镇地板市场或将迎来新的发展
而乡镇地板市场一直被大的地板品牌忽视，直接品牌竞争不如城市市场激烈，加之大品牌地板价位太高，经销利润有限，难以下到乡镇市场。乡镇地板市场有这样的特点：主要靠店主的信誉、知名度及装修师傅打开销路。乡镇地板市场适合投入不足的中小地板品牌的发展。
因此，目前是地板企业抢占乡镇地板市场的最佳时机。发展乡镇地板市场，重点在于利用县级有实力、有分销资源的地板经销商发展乡镇市场网络，这就要求先选择好优秀的县级专卖经销商，建立起县级专卖店，并且要求专卖店老板树立起走出去、分下去的思想，把辖区内的乡镇网点建立完善。
地板企业应该充分利用这一优势，利用有条件、有诚意的地板大户，把地板市场打开。在建立起县级专卖店的前提下，大力协助和扶持专卖店把乡镇网点建立起来。和专卖店一道因地制宜制定乡镇市场开发方案，包括：价格政策、货源供应、物流方式、促销政策、物料支持、鼓励政策等。
地板企业需全方面进行配合发展
配合专卖店摸清辖区内各乡镇地板经销户的情况，争取逐一登门拜访，有选择性地进行细谈，确定乡镇网点的重点目标。
乡镇地板经销户一般愿意和厂家或县市有实力的“大户”直接打交道，一旦有意向，只要不是质量或价格的硬伤，一般及时跟进，不留动摇的机会，可以确定经销合作。已经确定的经销户，双方约定及时签订合同供货。
销售量根据当地经济状况，估计达到3万可返利1-2各点，5万以上可返利3个点。返利由专卖店承担。
乡镇网点建立起来后，日常联系或往来由专卖店负责。质量问题、串货问题等可直接与公司或区域经理联系。遇到问题及时配合解决。乡镇网点可统一参予公司组织的定期或不定期的促销活动。
通过专卖店组织乡镇网点经销商进行沟通和交流，协调好价格稳定和市场秩序等问题。乡镇网点比较健全的地区，公司适当投入广告，扩大产品影响力和知名度，拉动销售。重点考虑乡镇主要道路、十字路口的户外墙体广告，费用低，效果佳。
就目前而言地板市场的发展范围已经越来越壮大，乡镇地板市场也逐渐进入地板厂商和经销商的眼中。做好这一块市场的开场，把握住潜在的市场价值，是的自己的地板企业能够积厚流广。
踏踏实实积累口碑 地板产品销售更容易
好口碑让产品销售不费吹灰之力
根据一家国际权威组织对东亚各国与欧洲各国的抽样调查数据显示：在20万名接受调查的消费者中，有67%的消费者承认他们曾在朋友与熟人的影响下尝试购买某种新的产品，有91%的消费者愿意给熟人推荐自己中意的产品。由此可见，口碑传播对一个企业影响力所起的巨大作用。
消费者对媒介宣传渠道的信任度依次是亲友推荐、专业人士推介、媒体的独立评论、各种形式的广告。可以看出，消费者对口碑拥有高度的信任感。在市场竞争中，地板企业若能拥有极好的口碑，那么企业的产品销售势必不费吹灰之力，反之，则会引起消费大众的唾弃与不理睬。
好口碑需要企业踏踏实实积累
口碑不是一朝一夕就能够形成的，它需要长远时间的积累。曾经听过这样一个故事：有一个肚子饿极了的人，一连吃了8个烧饼，但第9个烧饼只吃了一半便饱了。那么他能否定前面那8个烧饼是无用的吗?答案是不能。如果没有前面那些烧饼的积累，饥饿的人只吃半个烧饼是不会觉得饱的。其实，口碑也是如此。好的口碑是靠一点一点积累形成的，如此，地板企业也才能获得自己想要的结果。换句话说，只有平时一点一滴、扎扎实实地努力，踏踏实实地积累总结，地板企业最终才能成功。
口碑营销的产生并非出于好运气，只有那些与众不同的产品与产品附加值才会为成为话题，因此，良好的产品识别度、用户体验度、优质的服务水平是塑造好口碑的关键。
良好的社会口碑能让企业在产品销售上事半功倍，是一招市场终端的制胜利器。但成功是不可能一蹴而就的，只有在脚踏实地中不断积累，地板企业才能形成好口碑。
清明或将迎来卖场小高峰 地板企业可加强战斗力
为期三天的清明小长假即将来临，对各大地板等家居企业而言俨然又将上演一场家居促销活动。这同时也是为“五一”这一节日做一个预热比赛。
清明假期虽较冷清但销售战不可少
作为市场促销“承前启后”的一个小长假，很多卖场和单品家具建材都没有把清明节小长假视为重要的促销节点。一些企业直接延续了“3·15”的促销活动，有些则是干脆直接把清明节促销当成了“五一”促销活动的前期预热环节。
“对于清明节这样的假期，更多的人是会选择出游或者祭祖，对于选购家具建材，实属少数。但企业依旧会打出一些活动来，为‘五一’大促而做准备。”集美副总裁沈耀俊告诉北京晨报记者，集美家居将在4月5日至7日，举行为期三天的全场促销，集美大红门店、定慧桥店、北苑店、昌平水屯店以及燕郊店五店联动。“3·15起，集美就通过地板节开启了春季促销活动，而从清明节集美推出的活动来看，基本就是常规性的促销。会为五一进行预热，但持续度不会太长。”
清明小长假对市场销售的拉动微乎其微，紧接着的“五一”假期是否会延续清明假期的市场表现呢?大部分家居企业高管认为，虽然都是小长假，但却大有不同。清明小长假的冷清是因为其节日性的特定原因，而“五一”是每年家居建材行业旺季正式开始。虽然五一假期较以前比已经缩减到了三天，但许久产生出的黄金周思维还是会有一个惯性延续。此外，假期缩短必然会使部分消费者放弃外出旅游的计划，有助于将消费者留在市内选购。
促销方式要与地板等家居企业紧密相连
尽管清明节促销似乎并不热情，但依旧不能减少地板等家居企业营销灵感的大爆发。一直以来创意营销都是家居业不变的主题，今年也依然如此。红星美凯龙的“2天来了”击穿底价大促销、集美购物送红包，或是一些单品建材卖瓷砖送黄金等，都为企业带来了不菲的销售业绩。北京家居协会秘书长刘晨就曾经表示，营销从本意上讲是在构筑一个消费者能够认同的消费理由。
条件充分、理由真实客观、环境又适宜的卖场促销，消费者也愿意来，由此而拉动消费。而在前不久，红星美凯龙在上海宣传“2天来了”时，就推出了“真人海报”。离地3米的半空中竟有多人悬浮空中。毫不知情的路人被这一逆天景象惊呆了，纷纷驻足围观，不少人还拿出手机拍下散播消息。
对此，红星美凯龙王伟表示，创新营销不是靠突发奇想，一个是要围绕顾客的核心需求策划，另一个方面就是要融入企业本身的文化理念。“创新营销是企业整个经营思路的一部分，策划这样一个方案，需要与企业的文化氛围、理念想符合。红星美凯龙一直强调的是家居与艺术的结合，所以才会推出这样一种方式。”如此看来，地板等家居企业在做创新营销的时候，并不只是为了博得大众的眼球。
总而言之，无论促销玩儿什么新花样，回归客户才是根本。客户体验感是第一位的，地板等家居企业推出创新营销不只是为了聚集客流，更是为了让消费者更好地去了解企业文化。
网赚时代来临 地板企业或将迎来新一轮的发展
选择好的网购平台
最近几年不难看出，很多电商平台的网店数量在不断增加，但是就整体销售量来说，并不令人满意。对于想开网店的人来说，选择一个好的电商平台很重要。一个电商的成功离不开过硬的商品质量，人性化的购物体验，低廉的价格等等，都将为企业带来丰厚的福利。
地板业需提高效率
很多传统企业的电子商务转型，如果没有品牌和用户连接能力的支撑，仅仅是靠购买流量来卖东西，这根本不是“互联网化”而是渠道形式的进阶。那些现在看起来低的成本和所谓模式先进性，最终也会因为流量成本上升而烟消云散。地板行业的促销已经令人麻木，且频率之高不禁令人怀疑其折扣的真实性，例如美团网能将卖电影票卖出自己的用户，那么地板企业可以考虑新形式来做促销，当然是电子商务平台上的促销。
提升品牌战略高度
目前，地板企业在新媒体营销方面的一大问题就是认识高度不够，普遍只是从技术层面考虑和操作，没有上升到战略高度，想的随意，做的也随意，也就很难达成好的效果。作为一种新的营销方式，要取得好的效果，地板企业必须要提升到战略的认识高度，有了战略上的认识高度，才能制定切实可行的营销策略、实施计划和投入计划。
提升服务增强粘性
细致全面的服务，是好地板的重要条件。这个服务不但包括售前的上门量房设计，售中的上门仔细安装，还包括售后的服务。良好的售后服务可以解除消费者的后顾之忧。如建立用户档案、及时回访、有问题及时解决等。
总之，在网赚时代，地板企业要想有新的发展和突破，要做到以上几点。这样地板企业才能在新时代的市场竞争中获得脱颖而出。
消费点发生转移 地板行业或将迎来三大转变
一、研发利润较大的高端产品
在市场需求日益多元化的当下，消费者对品质和个性的追求越来越高。业内人士指出，通过观察研究去年地板市场的行情以及各大地板品牌的企业动向，未来不管是一线品牌还是新兴品牌，均会下大力度研发高端地板产品。另一方面，随着成本的上涨以及利润的不断压缩，企业压力不断增大。而中高端地板市场的利润率明显高于行业平均利润率。据相关部门的分析，中高端地板价格是低端产品的5倍，利润也远高于低端产品。因此，研发利润较大的高端产品成为了很多企业的首选。
二、向质量和服务两手抓转变
无论社会如何变迁，质量与服务作为产品消费的两大重要考量要素，对于消费者来说是难以改变的。消费者消费观念的转变，使得消费者在选购地板时，在注重产品的实用价值的同时对于其优质的售后以及服务同样关注。这一消费点，就需要企业生产者要提高生产力，增强产品的实际市场竞争力，改善地板在市场中的竞争环境。
三、向绿色环保转变
当前呼吁环境保护的热潮高涨，人们在保护环境的同时也开始更多的考虑自身的安全。因此，人们对于地板产品的环保安全开始给予了更多的重视。在如今市场竞争环境相对复杂的前提下，沿袭之前的发展步骤显然不明智，而实施地板产品的绿色化发展方向符合市场消费者的利益和产业可持续发展方向。因此，地板企业坚持“绿色、环保”等发展主题，能实现更好的发展。
80、90后逐渐成为消费主体，消费点发生了巨大转移，地板企业懂得根据顾客的需求去开发产品，投其所好才能获得市场。
地板市场以价格作战 或将影响行业发展
由于地板生产成本的持续攀升，地板行业的利润空间也开始逐步的被缩小，诸多地板商家为了拉长销售战线，将产品价格加大优惠折扣力度，但长此以往的竞争，也给行业的整体发展带来了一定的阻碍。
促销不利于长远作战
地板销售遭遇瓶颈，除却客观的外部环境影响，内部行业竞争机制、产品研发理念也是重要原因。地板行业建立初期，由于信息不够透明一时间成为暴利行业，吸引了不少投资人的目光。伴随着行业的壮大，各品牌间的竞争越来越激烈，地板企业的发展压力越来越大，更甚者不少企业高层还停留在盈利至上的思想观念上，从而忽视了产品创新与技术研发。
内外部的共同作用，使得地板行业陷入价格战的怪圈中，不少企业表示，地板销售成难题，企业也是不得已而做各类促销。
地板市场以价格作战或将影响行业发展
在消费者看来，地板促销活动品类丰富、四季不断，对地板购买欲望不再急切，出现观望状态;也对地板产品本身的价值、质量出现质疑。总体来说，促销战只能拉动一时的销量增长，却是长久地影响到品牌建设乃至行业发展。
地板企业需以品牌为战
众多知名地板品牌拉开了优惠战，一来是怕被其他企业抢了先机，分割掉品牌原有的市场份额，二来是怕在一浪高过一浪的促销战中，不搞活动很难打响知名度。企业轮番上演价格战确实被逼无奈，但是这样的处境应该如何规避呢?
首要，要端正品牌理念，适当减少促销场次。促销的最终目的是形成品牌影响力，地板企业可以通过将企业文化、品牌理念融入为数不多的促销活动中，刺激消费者对于品牌的深刻记忆。促销活动泛滥，反而会降低品牌格调，不如精心策划一两次大型促销活动，充分赚取消费者的眼球。
其次，地板企业可以借助公益事业来扩大市场影响力，一家有责任感的企业才能为人所信任。立企与做人一样，尤其是生产型企业只有对消费者高度负责才能获得消费者的支持，才能在市场竞争中遥遥领先。地板企业应当多关注公益事业，当然公益不只是捐钱、捐楼，更重要的是传递爱心，传递企业关爱社会的信念。