为期三天的清明小长假即将来临，对各大地板等家居企业而言俨然又将上演一场家居促销活动。这同时也是为“五一”这一节日做一个预热比赛。
清明假期虽较冷清但销售战不可少
作为市场促销“承前启后”的一个小长假，很多卖场和单品家具建材都没有把清明节小长假视为重要的促销节点。一些企业直接延续了“3·15”的促销活动，有些则是干脆直接把清明节促销当成了“五一”促销活动的前期预热环节。
“对于清明节这样的假期，更多的人是会选择出游或者祭祖，对于选购家具建材，实属少数。但企业依旧会打出一些活动来，为‘五一’大促而做准备。”集美副总裁沈耀俊告诉北京晨报记者，集美家居将在4月5日至7日，举行为期三天的全场促销，集美大红门店、定慧桥店、北苑店、昌平水屯店以及燕郊店五店联动。“3·15起，集美就通过地板节开启了春季促销活动，而从清明节集美推出的活动来看，基本就是常规性的促销。会为五一进行预热，但持续度不会太长。”
清明小长假对市场销售的拉动微乎其微，紧接着的“五一”假期是否会延续清明假期的市场表现呢?大部分家居企业高管认为，虽然都是小长假，但却大有不同。清明小长假的冷清是因为其节日性的特定原因，而“五一”是每年家居建材行业旺季正式开始。虽然五一假期较以前比已经缩减到了三天，但许久产生出的黄金周思维还是会有一个惯性延续。此外，假期缩短必然会使部分消费者放弃外出旅游的计划，有助于将消费者留在市内选购。
促销方式要与地板等家居企业紧密相连
尽管清明节促销似乎并不热情，但依旧不能减少地板等家居企业营销灵感的大爆发。一直以来创意营销都是家居业不变的主题，今年也依然如此。红星美凯龙的“2天来了”击穿底价大促销、集美购物送红包，或是一些单品建材卖瓷砖送黄金等，都为企业带来了不菲的销售业绩。北京家居协会秘书长刘晨就曾经表示，营销从本意上讲是在构筑一个消费者能够认同的消费理由。
条件充分、理由真实客观、环境又适宜的卖场促销，消费者也愿意来，由此而拉动消费。而在前不久，红星美凯龙在上海宣传“2天来了”时，就推出了“真人海报”。离地3米的半空中竟有多人悬浮空中。毫不知情的路人被这一逆天景象惊呆了，纷纷驻足围观，不少人还拿出手机拍下散播消息。
对此，红星美凯龙王伟表示，创新营销不是靠突发奇想，一个是要围绕顾客的核心需求策划，另一个方面就是要融入企业本身的文化理念。“创新营销是企业整个经营思路的一部分，策划这样一个方案，需要与企业的文化氛围、理念想符合。红星美凯龙一直强调的是家居与艺术的结合，所以才会推出这样一种方式。”如此看来，地板等家居企业在做创新营销的时候，并不只是为了博得大众的眼球。
总而言之，无论促销玩儿什么新花样，回归客户才是根本。客户体验感是第一位的，地板等家居企业推出创新营销不只是为了聚集客流，更是为了让消费者更好地去了解企业文化。
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地板行业：独立店或将抢走卖场“人流”?
目前，家居卖场的租金不断呈现攀升的趋势，部分地板企业纷纷撤离卖场开起了独立品牌门店，这样企业可以更加灵活掌握品牌独立店的运营状况，部分地板企业可以充分的展示场地、系统的产品展示、合理的价格优势、灵活的营销策略。
地板企业或可用独立品牌店经营方式进行销售
对于独立店、地板超市等中小形态地板销售终端的日益普及，有地板业内人士认为，如果说早些年家居卖场无论在体量，还是在话语权上都是说一不二的绝对“大佬”，那么随着越来越多地板品牌跳出卖场开设的独立店，在成都地板市场这盘大棋上，传统地板卖场与地板品牌独立店之间的“楚汉之争”已日益明朗化。
在我国地板市场上，尽管拥有着居然之家、红星美凯龙等大型家居卖场，但仍然有着美克美家、曲美等不少地板品牌坚持着开设独立店的传统。
独立的品牌专营店方式，品牌地板超市等，由于品牌展示场地充分，展示的品牌产品系列丰富，能给与消费者更多的体验和选择。同时，独立店由于不少是厂家直营，中间环节少，价格优势突出，且送货周期和后期服务也具有优势，更容易获得消费者的认同，从而有利于占据更大的市场机会和份额。”成都鲁宾斯国际家居总经理程会平认为，这也是在残酷的市场博弈中，越来越多的地板品牌纷纷开始设置独立店，或者在有了店中店后还要再开独立店的原动力之一。
独立店或将抢走卖场“人流”?
地板品牌独立店、地板超市的迅速发展，也让不少业内人士产生了独立店是否会和卖场形成竞争的猜测。有业内人士认为，在上游房地产业不景气，在地板产品同质化越来越严重，在地板行业竞争越来越激烈的当下，越来越多的地板品牌已开始寻求新的商业渠道和模式，独立店这种形式，有独立且充足的场地能够完整地展示企业产品，不同空间场景的布置能给消费者最直观的感受。
它既不受制于渠道，又可规避卖场租金高、品牌间恶性竞争等问题，对于品牌的质量、信誉、品牌的营销都有一定的好处。不难预见，随着一些地板品牌知名度的不断提高和实力的增强，今后还会有品牌在卖场之外兴建独立店。
对于地板市场上众多地板品牌跳出卖场纷纷开设独立店的现状，也引发了众多传统的家居卖场的思考和求变。譬如，对于卖场内地板企业需要大面积展厅且很难得到满足的现状，今年红星美凯龙、居然之家等家居卖场在北京就率先创新模式，满足驻场大品牌的体验展示需求，开启了让卖场里的大品牌独立开门的形式，受到了广泛的关注。
独立店与卖场应该是相辅相成的一种关系，并不存在直接的竞争。独立店与卖场两者定位有着一定的区别，销售的产品也不尽相同，二者并不对立。浅析外墙保温材料有何“硬伤”
内保温是将保温系统置于外墙内侧从而使内、外墙体分处于两个温度场，主体结构受热应力影响始终处于不稳定状态下，致使寿命缩短。在相同气候条件下做内保温不仅比做外保温甚至比不做保温时，外墙与内部结构墙体的温差更大，受外界各种作用力的影响更直接。外墙更易遭受温差应力的破坏。
在冬季采暖、夏季制冷的建筑中，室内温度随昼夜和季节的变化幅度通常不大(约为10℃左右)，这种温度变化引起建筑物内墙和楼板的线性变形和体积变化也不大。但是，外墙和屋面受室外温度和太阳辐射热的作用而引起的温度变化幅度较大(昼夜温差可达20~40℃，年温差可达80~100℃)。当室外温度低于室内温度时，外墙收缩的幅度比内保温系统的速度快，当室外气温高于室内气温时，外墙膨胀的速度高于内保温系统，这种反复形变使内保温系统始终处于一种不稳定的墙体基础上。根据资料和实测证明，6m开间的混凝土墙面在年温差80℃的变化条件下约发生4.8mm的形变。这样的形变应力反复作用不仅使外墙易遭受温差应力破坏，也易造成内保温系统空鼓开裂。
另外，内保温结构冷(热)桥的存在会使局部温差过大导致结露，而结露水的浸渍或冻融易造成保温墙面发霉、开裂。目前许多住户在住进新房时，大多先进行装修。在装修时、安装家具进房屋内保温层往往遭到破坏，破坏后自身不易修复。正因为内保温固有的缺陷使内保温墙体出现裂缝成为普遍现象，而内保温裂缝时时刻刻处于住户的视野中，对住户的审美和心理也会产生长期和强烈的影响，成为投诉焦点。
因此，从构造设计上看，内保温使外墙、屋面和内墙处于不同的温度场，主体结构始终处于不稳定的状态而开裂，建筑物的寿命也因此而缩短。
地板等家居卖场外迁成潮 企业或将求变
在现阶段建材行业市场，家居卖场扩张之势愈演愈烈，各大地板企业也受到很大的影响，伴随着城市的发展，原来位于中心城区的家居卖场由于难以承受市中心区高昂的运营成本必然选择外迁，而地板企业面对这一动荡的局势，必然也需加强保持自己求变的态度和决心。
地板等家居卖场外迁成潮
从家居卖场的发展来看，它的起步从来都不是市中心。一个普通的家居卖场一般至少需要几万平方米的卖场体量，一方面市中心是很难长期提供这样的规模用地。
另一方面由于中心城区地价和租金每年上涨幅度较大，但家居卖场利润率持续走低，长期来看将很难承担得起市中心区高昂的运营成本，所以，伴随着城市的发展，原来位于中心城区的家居卖场必然选择外迁。”
地板等家居卖场外迁成潮企业或将求变
除了运营成本低，家居卖场市郊化的另一个推力则是随着城市扩张不断提升的郊区购买力。未来选址在城市边缘的家居卖场将比市中心的家居卖场更有优势。除了地价优势和配套服务的低成本优势，还有物流成本低的优势。在地理位置上，既毗邻市中心，又不在市中心。既满足了家具、建材仓储、流通的需要，另一方面也为动辄几万、上十万平方米的规模效益提供了可能。
面对繁杂的局势企业需保有求变之心
随着经济发展，家居卖场的发展趋势将是多元的，并带有不确定性。因此，各大地板企业究竟朝着何种方向转型，拷问的是地板企业决策层的集体智慧。
在家居卖场过剩的当下，退居市郊选址并非易事;进军shoppingmall，走的是高大上路线，不是每一个地板品牌都能玩得转;产业集群化也只是少数资本大鳄的角力场;发力促销。
对于传地板行业而言，面对繁杂的局势，必须保有求变的态度和决心。如果想要在未来的家居市场竞争中立于不败之地，最为关键的是看清趋势，并结合自身的定位和优势，找准转型的方向。与此同时，要加强与同行的合作共融，带动整个地板行业走向更高级别的竞争，而非完全依赖促销战。