地板行业在经历了一个白热化的发展阶段后，大批的地板企业家在经历了竞争创伤的阵痛后开始逐渐清醒。激烈竞争洗礼使得企业家们开始意识到，塑造强势品牌才是企业基业常青的终极解决之道。
地板企业塑造品牌影响力 发挥规模效应
我们早已不再怀疑而且深信不疑“宝马”能给喜爱驾驶的人带来无上的乐趣;更不会去质疑“苹果”能使拥有他的人获得高端的电子体验;人们也不会怀疑去星巴克咖啡能使人感受到一种不仅仅是咖啡所带来的那份惬意。我们把今天存在于人们意识中的对品牌的印象称为“品牌”。
中国地板行业已经形成了从生产、销售、铺设、到售后服务配套的完整产业体系，市场正在向行业内优势品牌集中。这些企业竞争力较强，引领整个行业的进一步提升和市场竞争力。
地板行业在竞争过程中逐渐形成了拥有自主品牌的优势企业，其毛利率水平能保持在25%以上。主要原因一是经销商和消费者对优势企业品牌有较好的美誉度和忠诚度;二是优势企业通过加大产品创新力度、加快产品更新速度等措施，保持产品销售价格的总体平稳甚至提升;三是优势企业有强大的销售网络，能更快更好的发挥规模效应，降低单位成本。
地板行业发展前景广阔 品牌企业更具优势
据相关数据统计，未来10年，预计中国城市化水平将保持年均百分之一的增长速度，约有3亿农村人口转为城镇人口，将带来大量新增住房需求，从而带动房间安装材料需求持续增长。随着居民收入水平的稳步提高，属于大消费概念的地板行业也将前景看好;二级市场大消费概念受到资金追捧，有望获得投资者青睐。
从全球范围来看，地板产品在整体铺装材料中的比例正在扩大，随着世界经济的整体发展和现代家居理念的深入，地板产品的需求也在稳定增加。从近几年的市场数据来看，中国地板产销情况良好，且增长势头明显。随着国家对地板产品质量、环保标准的要求不断提高以及消费者日益追求产品的个性化和品质化，今后地板行业的门槛将越来越高，缺乏品牌影响力，综合实力较弱的地板企业将逐渐被市场所淘汰，品牌企业将更具优势。
强力品牌的影响力对发展到成熟阶段的地板行业来说是非常必要的，在发展市场依旧广阔的今天，地板企业必须注重塑造强力品牌，发挥自己的优势，才能在行业发展中走向康庄大道。
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市场竞争白热化 地板企业如何走出新天地?
拓宽思路稳中求变
近年来房地产市场虽说“泡沫”声四起，但房价仍是节节攀升，楼盘建设也依然是如火如荼。作为房地产市场的下**业，地板行业的市场容量仍然很可观。与此同时，大家居的趋势愈发明显，在此背景下，不少地板企业开始涉足大家居领域，不仅仅局限于生产地板产品，在装修上开始延伸到墙壁的板式铺装，以及部分地板的生产。地板企业在面对此种发展模式时，市场机遇俨然存在，但是企业也不能忽略其带来的种种挑战。要想窥得商机，求得发展，应正视挑战，敢拼敢闯。
发力互联网拓宽地板市场
近年来，营销联盟几乎成为家居建材行业的主流推广模式，地板企业都希望用品牌联盟方式降低经营成本，提升经营业绩，实现资源投放的最大回报，这点值得广大企业学习。地板企业可以在网上各行业元素之间便是一种协作关系，集体呈现出来便形成一种营销联盟。信息时代，网络营销因其独有的优势和特点逐渐成为地板行业营销的“新宠”。尤其针对地板产品的自身特点来说，网络营销在打造品牌的知名度和美誉度等方面有着得天独厚的优势，拓宽市场也比传统促销模式成本低得多。
转变理念提高核心竞争力
改变形势和改变自己两者中的选择，大多数人只能选择改变自己。在面对如此的竞争环境下，地板企业不应只是“坐着”，等待时机，等待改变，而应从自身找机会。在面对直接竞争对手时，地板企业要采取更快的应对举措和竞争机制;其次，在经营战略上，一定要坚持自我，充分赋予经营策略的灵活多变。如果还活在以前“坐商”的思维模式，只在经营地点做生意，在产品畅销时，也感觉不到危机，产品滞销时，只是企求市场转暖是会让自己被淘汰。我们应转“坐商”为“行商”，改变管理模式和经营机制，围绕市场经济，让企业具备更强的核心竞争力。
多方位转变增加产品附加值
社会发展到今天，人们对地板的选择已从满足需求上升到艺术审美甚至更高。为适应时代要求，地板行业应将文化融入其中。地板从业者需确立科学的发展观和创新意识，多掌握继承与创新的基础理论知识，以文化传承发展的辩证法，遵循民族文化进步的客观规律，对材料、功能、品种、类别、造型与款式、结构与工艺等各个方面，深入研究，精心设计创造，发现新内容、新形式，从而实现新的转变。
不管市场如何变化，地板企业只要坚守产品质量，稳中求变，并且紧跟市场形势推陈出新，那么一定会走出一片属于企业自己的新天地。
白热化市场竞争下 地板企业诚信应市尤为关键
诚信有助于地板企业增强凝聚力
企业凝聚力是企业生命力和企业活力的重要标志，而企业诚信则是增强企业凝聚力的源泉。一方面，诚信作为地板企业文化的核心价值观，能够把企业在长期奋斗中形成的优良品质、顽强作风挖掘和提炼出来，成为大家认同和遵从的价值规范，有助于把各级员工对企业的朴素情感升华为强烈的责任心和自豪感，把敬业爱岗的自发意识转化为员工的自觉行动，使每位个体的积极性凝聚为一个整体，从而增强地板企业的生命力和活力。
另一方面，企业对外诚实守信，就能形成巨大的吸引力从而不断赢得创业和发展的机遇，其信誉度就会不断提高。只有坚持做到“内诚外信”的企业才能拥有更多的合作客户并与其建立“共生共赢”的合作关系。而一个失信的企业只能是搬起石头砸自己的脚，最终在未来市场竞争中被淘汰。
地板企业需以诚信与客户建立关系
地板企业作为一个以盈利为目的的社会组织，想要真正得到持久的经济效益还需做到诚信经营。随着地板行业以市场化为取向的改革不断深入，消费市场日益由卖方市场转向买方市场，零售户作为行业可持续发展的最宝贵资源，愈加成为地板企业关注的核心。这种情况下，地板企业在客户关系管理中只有以诚信服务为前提，才能切实保证地板企业员工与广大零售户进行深入的交流。
想要增进彼此的了解和认知，与零售户建立符合彼此要求的诚信服务体系，使零售户对地板流通企业有一个全新的认识，从而拉近企业与零售户的距离，使零售户理解、支持、配合地板流通企业的各项经营与管理活动，成为地板公司忠诚的客户。只有真正赢得零售户，提高零售户对地板企业的满意度和忠诚度，地板企业才能在日趋激烈的市场竞争中更好更快的开拓市场，才能保证企业经济效益的平稳、健康、可持续增长，在更长远的时间跨度上获得最大利润。
因此，在白热化的竞争市场上，地板企业唯有以诚信应市的心态来应对消费者，才能最终获得消费者的青睐，这样才能在市场上赢得长久发展。
地板市场竞争愈发白热化 企业立足市场需注重本质工作
地板企业需注重服务质量的提升
在21世纪的社会中，不断提高互联网技术为地板企业提供了更为先进的销售方式。从传统销售到网络销售，销售渠道给我们展示了其重要作用，通过“互联网+”，地板企业的产品销售达到一个新高度。然而随之而来的是网络销售售后服务问题的大肆蔓延，在这种情况之下，地板企业必须要进行改革升级，优化网络销售渠道，并结合传统渠道共同发展。
在消费者心中，只有最贴心、最人性的服务才能够以“润物细无声”的姿态接近消费者。为此，不得不说所谓服务才是地板企业引领行业的核心。当然，这是在硬件条件齐备的情况之下，或者说只有地板企业在各个环节做好才能使服务的力量发挥到最大。
产品质量决定了地板企业的市场地位
质量决定企业的未来，没有质量保证的企业不可能走得更远。在如今的市场中，价格只是消费者的一种购物选择方式，但却绝不是唯一的方法。尤其是随着生活水平的不断提高，消费者把注意力更多的放在产品质量上，若地板企业的产品质量不能满足他们的需求势必会引起他们的抵制，从而给企业发展带来阻碍。
产品是企业的核心，只有将产品做到消费者的心里，为其提供质量一流、服务一流的产品，才能为企业赢得好评度。因此，加强企业的硬实力是企业发展的重中之重。对地板企业的未来而言，只有不断提升自己的产品美誉度，增加产品的品牌力，修炼好所有企业硬实力，才能在根本上征服消费者的心，为企业赢得更广阔的发展空间。
对于地板企业来说，在当下市场竞争过程中，想要赢得长远的发展就必须要将服务和质量提升上来，唯有在保证本质工作开展的前提下不断拉伸自己的实力，地板企业才能在未来的市场上赢得更为长远的发展。
白热化竞争时代 地板经销商打开市场需有方式
地板经销商发展需掌握方法
一般来说，一个优秀的品牌能够在市场上取得成功是离不开经销商的支持，经销商对所辖区域市场所进行的进行耕作和深度维护都是企业获得成功的关键因素。作为地板经销商来讲，能够在自己的区域市场中占据领导地位，与经销商自身的经营目标、市场规划、企业管理以及团队领导等一连贯的企业运营方法与模式是密不可分的。
在市场这个无形的战场中，他们应用自身的独特经验和风格，在一场场市场搏杀中进一步确立完善自己的生存发展体系，从而谋求发展和壮大。不能否认的是，任何一个地板经销商都想成为优秀的经销商，都想掌控自己的区域市场并使其发展壮大。但是，也总是会出现经销商在所辖区域中公司业绩下滑、下线分销商背离，甚至业绩一落千丈、公司被市场无情的淘汰的情况出现。
地板经销商打开市场需多角度进行
目前，地板行业各大品牌林立，经销商的市场竞争不言而言。 一个地板经销商要想在市场中拥有自己的地位，必须要有跟着自己的忠实分销商，这就要求经销商能够提供出时刻能产生利益的产品与服务。经销商在打造强势市场的进程中，要想拥有长期合作且稳固的分销商，提供优质并易于接受的产品是关键，若是地板经销商还可以做到持续性的为下线客户提供能够产生利益的产品，那么就相当于在与其之间加了一层胶粘剂。
作为优秀的地板经销商，在日常市场经营过程中，除了与分销商之间的利益纽带，更要有感情维系，要认真的与分销商做朋友，从小事入手，多交往，多联系，生活小事多沟通，感情好了，日常的销售工作也会很顺畅，这样，当经销商出现经营困难或品牌异动时，分销商也会体谅其的工作，当经销商有新的产品和品牌上架时，分销商也会积极配合。
任何产品都会有质量隐患，任何品牌都会有自己经经营不完善的地方，但作为地板经销商在与自己的分销商客户的日常运营中，应该想客户所想，急客户所急，在最短的时间里尽全力解决下线客户所发生的问题，并且要在公司建完善的售后服务机制，因为只有将客户服务好了，客户才会保持有续性的合作，也会放心的与经销商共进退。
在企业前行的道路中，只有坚守自己的经营目标，运用行之有效的市场维护策略，一步一步的完善自身的运营体制，同时做到与所辖客户建立稳固而良好的合作关系，才能打造出属于自己的优质市场。
地板行业竞争白热化 传统渠道“军心”动摇
传统渠道“军心”动摇
可以说，用“惨烈”形容如今的地板市场竞争一点不为过。需求不振，连一线品牌都在打价格战，然而强者恒强，二三线品牌的份额活生生被挤压。加之电商侵蚀，以传统渠道为主的二三线品牌更是叫苦连连。逼的这些企业必须“不走寻常路”，以差异化的竞争方式来解决生存和发展大计。
而市场的“动荡”也动摇了传统渠道的“军心”，很多代理商眼见地板生意越来越不好做，便另打算盘，投资别的生意。但这位高层言道：“有一部分代理商在转型和从事其他行业，但是根据目前的观察看，基本都很困难。地板行业经过这么多年的发展，前几年渠道都赚了钱，现在生意是好是坏，也只是赚多赚少的问题，不存在亏本的问题。但是投资其他领域风险很大，现在各行各业都很饱和，再用资金冒险投入，很可能前功尽弃，一朝回到解放前。”
市场“马太效应”凸显
依照大多数厂家的说法，现在的市场环境是不搞活动就不行，厂家对每场促销活动都给予费用支持，一些成功的代理商已经总结出经验，要想盘活一个网店，最好的办法就是在他有困难的时候，帮他搞促销。厂家们一致都认为，对传统渠道而言，固定投入只有库存，产品在仓库里始终是值钱的，所以不存在风险问题。关键是要增加促销活动的频次和力度，让促销成为大家的一种习惯，当一些渠道商跑市场、搞活动，搞的自己都停不下来的时候，相信他已经适应了互联网的冲击。
“必须承认，时代变了，暴利结束了，需要低价促销来重新启动市场，不是没有市场，是抢起来更难了，活动搞多了，搞习惯了，大家就能把自己改造好。”某地板企业的区域销售负责人这样说道。
现在整个地板市场不再是增量市场，成为存量市场，这样的环境下，市场格局的增长也从大盘式增长变为侵蚀式增长。如果企业要取得市场份额增长，就必须抢夺、打压和吞噬竞争对手的市场份额，或者拓展多元化领域。有人认为，目前一线品牌的转型动作整体比较明显，在存量市场中，未来很长一段时间企业间的竞争将呈现强者恒强、弱者恒弱的马太效应。
竞争日显白热化趋势 地板企业需加强产品与品牌运营
目前，如何玩转地板品牌营销是诸多企业认真研究的课题，因为当下是以品牌为比拼的时代，地板企业若想要真正地在市场上立足还需加强品牌的影响力。如此，企业需在产品上需求突破，方能在市场上有新的战斗力。
白热化竞争之下地板产品需加强创意
地板产品创新成为当下地板行业最头疼的话题，同质化严重的地板市场亟需发动一场创新大革命。目前，地板市场频现“整齐划一”的产品包装、产品外观、产品性能，更甚者连产品营销都做到了“丝毫不差”的模仿。新的地板产品出现，必将引来一大批地板企业争相仿制，最终出现在市面上的都是长得一模一样的“多胞胎”产品。市场被同质化搅得混乱不堪，消费者无法分辨谁是真主，谁是山寨。
社会进步，科技发展，地板市场竞争随之进入白热化阶段，地板企业纷纷投身价格战。就目前情况而言，价格战可以说贯穿了整个家居行业，地板业内的价格战早已打得震天响。但是，地板产品成本较高，长期的价格战只会令地板企业不堪重负。地板产品价格降低必然以牺牲制作工艺和设计为代价，无限量仿制在现行的地板市场只会把企业拖入无底的深渊。
产品和品牌独特的运营模式
想在后期展示出地板企业的品牌知名度，那一定要搞清楚自己的运营模式是什么，是怎样模式和其它人比有什么不同，有一个可比性。
人人都喜欢新鲜的东西，当然你想让它微创新。它绝对满足你，让你做到微创新。只要你想做，它绝对满足你。
整体的产品运作模式和流程，例如咨询、发货、包装、运营、财务……这些具体的运作流程，一定要做好详细的计划，当然地板企业可以和竞争对手学习，千万别自己摸索，等自己摸索出来了，钱也快砸光了，那时候也没有精力做了。
白热化竞争之下 地板企业变革思维尤为关键
地板企业创新营销模式尤为关键
从地板市场现状来看，虽然行业发展日趋成熟，越来越多新鲜“血液”的加入为行业带来了活力，但是受大环境的影响，不少企业和商家的日子也不好过。在这种情况下，地板企业应积极顺应市场形势，抓住新常态下的市场新机遇，加快转型升级，以实现更好更快的发展。
6月以后，地板行业进入了传统的销售淡季中，此时，对于地板企业来说一定要主动迎战，做好“功”与“守”。地板企业可以在销售淡季将自己的人脉、社交媒体等现有资源合理利用起来，结合当地的一些楼盘、工程项目等，在营销模式上进行创新。同时，可以定期在月初或是节假日期间推出一些促销活动，通过大幅的优惠力度来吸引顾客。
地板企业需要转变营销思维
当下国内的80、90后已经开始购房、装修并将逐渐成为行业消费的主要力量，因此地板企业要顺应新的消费趋势，选择适合新型消费群体习惯和生活方式的经营和服务方式，从而实现企业和整个行业的持续和稳定发展。
目前，全国建材家居市场“吸金效应”愈来愈强烈，好的更好，差的更差。因此，行业的重新洗牌也会随时发生。地板企业必须顺应房地产行业的发展变化，用信息化手段促进市场转型升级，从而走出“无促销、无销售”的营销困境，让企业能够朝着可持续发展的方向前进，从而在激烈的市场竞争中取胜。
因此，对于地板企业而言，唯有做好转型的准备，在营销思维和方式上同时努力，才能在较为低迷的市场环境中，凸显出自身的优势，从而达到较为理想的成绩。
地板经销商竞争白热化 如何避免“雷区”？
当下，随着地板行业的发展已经逐渐成熟，但是行业的竞争状态却并未因此而减弱，随着营运成本的快速增长，部分地板经销商已经难以招架得住，在整个行业都在拼价格的时候，地板厂家对于经销商的支持力度不如从前，而地板经销商又怎样才能突破现状在白热化的竞争中脱颖而出呢?在发展的过程中，有哪些不能触碰的“雷区”呢?
切忌以打折降价来吸引客流
打折降价，是一个什么行为?一个自杀行为。大多数地板经销商允许通过提供多种折扣来促进订单量。对于毛利率只有10%，销售净利率只有2%的经销商而言，额外的2%的折扣将迫使毛利率从10%下降到8%，销售净利率从2%下降到0，从而抹去净利润。因此，对于经销商而言，折扣是一种自杀行为。
例如某家居经销商做了个打折活动，当时正值淡季，虽然吸引了不少客户，但是基本上没有多少利润。其实如今像他们一样的商家比比皆是，大家都会在一些重要节假日或者是淡季都会打起价格战，虽然销售量上去了，但是对于一件价格在几千元的产品来说，那简直就是自杀行为。
可是如果不打折，本来谈好的客户又会因为价格问题而另选他家，从而让地板商家和客户双方都很受伤。其实打折促销活动不利于长期举办，短期进行还是能起到不错效果的。面对如此市场形势，难道只有低价格才能制胜吗?
遇危机并非需转行把握积累的资源
转行，是一个什么行为?它意味着过去几年甚至几十年积累的行业资源没有任何价值。产品知识、销售网络、客户资源、区域品牌等，这些辛辛苦苦花时间、花精力的资本瞬间化为泡影，而想要重新再建立起这样的资源那可谓是难上加难，在隔行如隔山的情况下几乎不可能。
地板经销商常常容易出现的现象：依赖厂家促销，依赖厂家培训，依赖厂家开发市场，依赖厂家做广告，依赖厂家补贴……当依赖成为一种习惯，就丧失了独立的能力。经销商不要依赖厂家帮你解决问题，因为，你无法保证厂家是否真的能帮你解决问题。
地板经销商们，您是否有以上危险心态呢?心态的转变可能并不太容易，但是，这就是直面竞争的第一步，只有迈出了第一步，才可能向新型经销商转型，才可能走未来持续赢利的道路。
白热化竞争时代：地板企业产品研发需结合消费需求方向
地板企业创新不能盲目跟风
就当下的地板市场而言，大多数成长型地板企业面临的现时瓶颈来自于既有产品无法形成有效的市场突破，很多成长型地板企业被忽悠得越来越急进，往往在寻求营销突破时南辕北辙，着力在营销表象上下功夫，这是消费者和市场的悲哀，更是成长型地板企业运营的陷阱和灾难。
很多中小地板品牌面对层出不穷的各种“理论”开始迷失并趋之若鹜，以为找到了灵丹妙药，进而谋求在“心智”、“情感”等所谓品牌和传播层面进行短线突破，殊不知，在发展的道路上，地板企业若盲目跟风，不找到发展的实质，其实就是在远离真相，远离营销突破的正途。
地板企业产品创新需以消费需求为中心
在现今的中国市场状况及成长型地板企业层面，产品要素在决定营销实效的诸要素中仍然是难点和基础，产品是企业与目标客户建立关系的第一通道，也是主要通道，脱离了这一通道和基础，其他营销要素发挥的作用就会大打折扣，甚至会出现根基不牢、地动山摇的恶果。
然而，地板企业的成长并非仅仅依靠产品，其中营销方式作为联系消费者和企业的纽带也起着不容忽视的作用。只有在营销思维的主导下，以客户需求为机会点带动完整产品的创新才会使营销突破有所附着，成长型地板企业只有坚守产品，专注产品，不断进行产品的客户价值创新，才能取得实效的营销突破，也才能在渐进的市场规范变化中成为最终的胜出者。
白热化竞争之下 地板行业发展困局如何破?
地板行业在或内发展多年，如今在一系列内外因素的影响下，整个行业的发展步调逐渐放缓，很多人说，地板行业的黄金时代已经远去。尽管这种说法太过绝对，但是纵观当下地板市场，由于大经济环境以及竞争形势的日益严峻，使得这个在国内发展了近三十年的传统家居建材企业面临着一系列的困境。
地板企业缺乏雄厚资金后盾
尽管当下地板市场环境欠佳，但是现在的地板企业数量仍然十分庞大，在新的产业格局下，产能过剩已经成为行业不争的事实，同时，还有不少中小地板企业还依赖于“贴牌”生产，仿冒名牌，上游企业的良莠不齐也影响到了商家渠道的建设与开拓。地板制造商之所以难以面对市场的风云变幻，在于他们缺乏雄厚资金实力做后盾。
近两年因为设备更新和产能扩张，加上市场竞争激烈，企业利润越来越薄，暂没有形成真正让企业腾飞的资本积累，资本投入乏力严重影响企业产品研发、渠道铺设和品牌建设。
对于很多的中小地板企业来讲，资金的匮乏更是严重，贷款难、融资难也是摆在中小企业面前的一道难以跨越的门槛。企业如若没有形成稳定的销售通路，没有形成完善的销售模式，一旦市场遭遇风吹草动，很容易遭遇销售危机，更无法谈及渠道下沉至二三级市场。
原创和管理层面缺失使得企业陷入困局
为了赢得市场销量和占取市场的主动权，一些大型地板企业往往会投巨资进行产品研发，而这一笔投入的资金往往是中小地板企业难以拿出手的。然而，大型企业“高成本”的投入却难以获得“高收益”。新产品一经推出，往往就被众多企业直接模仿抄袭。地板企业不仅在产品上模仿，在管理、经营模式甚至品牌宣传上，众多企业也常搞“拿来主义”，跟风经营成为诸多企业得以生存的保命法则。同质化而又缺乏本钱的企业只能亦步亦趋，无法进行市场突围，甚至被淘汰出局。
除此以外，地板行业在管理和市场营销方面还很传统，行业从业人员素质不高，因此，只有极少数的企业拥有较知名的品牌和相对完整的渠道。很多地板企业自身渠道和销售管理都明显不够规范，市场网点薄弱，经销商对产品的选择依赖于良好的客情关系。众多企业没有运作品牌的能力，没有系统的经营模式和专业的营销团队，没有准确的市场信息，没有面向客户的服务标准和针对客户的服务体系，没有针对市场的研、产、供体系，资金投入周期长且风险大，所有这些都将成为置地板企业于死地的定时炸弹，随时可能一招致命。