地板经销商发展需掌握方法
一般来说，一个优秀的品牌能够在市场上取得成功是离不开经销商的支持，经销商对所辖区域市场所进行的进行耕作和深度维护都是企业获得成功的关键因素。作为地板经销商来讲，能够在自己的区域市场中占据领导地位，与经销商自身的经营目标、市场规划、企业管理以及团队领导等一连贯的企业运营方法与模式是密不可分的。
在市场这个无形的战场中，他们应用自身的独特经验和风格，在一场场市场搏杀中进一步确立完善自己的生存发展体系，从而谋求发展和壮大。不能否认的是，任何一个地板经销商都想成为优秀的经销商，都想掌控自己的区域市场并使其发展壮大。但是，也总是会出现经销商在所辖区域中公司业绩下滑、下线分销商背离，甚至业绩一落千丈、公司被市场无情的淘汰的情况出现。
地板经销商打开市场需多角度进行
目前，地板行业各大品牌林立，经销商的市场竞争不言而言。 一个地板经销商要想在市场中拥有自己的地位，必须要有跟着自己的忠实分销商，这就要求经销商能够提供出时刻能产生利益的产品与服务。经销商在打造强势市场的进程中，要想拥有长期合作且稳固的分销商，提供优质并易于接受的产品是关键，若是地板经销商还可以做到持续性的为下线客户提供能够产生利益的产品，那么就相当于在与其之间加了一层胶粘剂。
作为优秀的地板经销商，在日常市场经营过程中，除了与分销商之间的利益纽带，更要有感情维系，要认真的与分销商做朋友，从小事入手，多交往，多联系，生活小事多沟通，感情好了，日常的销售工作也会很顺畅，这样，当经销商出现经营困难或品牌异动时，分销商也会体谅其的工作，当经销商有新的产品和品牌上架时，分销商也会积极配合。
任何产品都会有质量隐患，任何品牌都会有自己经经营不完善的地方，但作为地板经销商在与自己的分销商客户的日常运营中，应该想客户所想，急客户所急，在最短的时间里尽全力解决下线客户所发生的问题，并且要在公司建完善的售后服务机制，因为只有将客户服务好了，客户才会保持有续性的合作，也会放心的与经销商共进退。
在企业前行的道路中，只有坚守自己的经营目标，运用行之有效的市场维护策略，一步一步的完善自身的运营体制，同时做到与所辖客户建立稳固而良好的合作关系，才能打造出属于自己的优质市场。
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市场竞争白热化 地板营销创新势在必行
网络营销
网络营销具有范围广、速度快、成本低、任何企业都不受自身规模的绝对限制，都能平等的获取信息及平等的展示自己的优点。它可以使小企业迅速扩大知名度，网络电子营销是中小企业的独门“利器”。每个普通消费者都在积极寻找应对金融危机的“微观对策”，将更多消费需求转向网络就成为了很多人的选择，网络购物也迎来最好的发展时机，地板企业一定要抓住这个时机。
联盟营销
现在流行的品牌联盟形式，在每个门类寻找一个知名品牌，大家联合起来，一起推广，一起做营销，起到的绝对是1+1大于2的效果。对于地板企业来说，也不妨联合一些建材领域的品牌企业，形成地方性的品牌联盟。的确，对于地板行业而言，竞争、格局的变化是在所难免的，唯一不变的就是变化，所以身处竞争中的企业只有放眼市场，微观自己，才能立于不败之地。
多元化渠道
目前家居建材行业属性也由过去的边缘建材行业向家具(居)、时尚、文化等跨产业方向发展，除了装饰城，家居城的品牌专卖店、直营店，常规建材市场外，房地产公司、装饰公司、售楼处样板房、团购会，家电卖场、家具卖场、普通超市等渠道均可考虑为目标发展市场。另外国家4万亿中的投资经济适用房项目，也为地板企业带来了的福音。
地板行业竞争压力激增 企业需以创新打开市场
同质性现象严重阻碍地板企业发展
纵观当下地板市场，地板市场同质化严重，这种同质化不仅包括产品的同质化，还有营销模式的同质化。由此看来，地板企业只有跳脱产品以及营销模式的同质化，以真正的创新应对，才能够创建新的市场，从而赢得发展空间和“粉丝”，这就需要地板企业把营销创新落到实处。
对于地板企业而言，要想真正打开市场，当然还需要在营销方式上下足功夫。俗话说得好，初级的企业卖产品，中级的企业卖服务，高级的企业卖思想。特别是在当下，消费群体日益细化，地板企业不可能兼顾所有，因此，有目标性的“卖思想”才是品牌营销的上上之选。这对于地板企业来说，就是要加强营销方式的创新性。
地板企业需以创新的方式打开市场
当前，我国经济发展进入新常态，表现为我国经济发展速度放缓，经济结构亟需大调整，房地产行业受到波动影响，整个地板行业也呈现出较为低迷的发展态势。时下，地板行业的市场开拓越来越难，因此，地板企业还需要创新营销模式，才能夺取更加广阔的市场。当下地板企业间的竞争不仅是品牌和产品的竞争，更是营销方式的竞争。因此，地板企业必须要把服务中心由卖产品转到卖思想上来，把思想放在企业营销的重要位置。
创新营销不是说说而已，它需要实在的行动来支持。若地板企业只把创新营销模式当做空头支票，那么是不可能成功的。因此，地板企业应根据目标客户的需求，设计出在某个方面超越其他企业的营销策略，才能吸引消费者。在营销方式上也需要尽可能地丰富起来，如此才能最大程度打开市场。
在企业数量不断增加的地板市场上，地板市场规模不断扩大的同时，也是地板企业重新挑战战略方针的时刻，在竞争压力激增的实际情况下，地板企业唯有用创新的眼光来对待未来的发展，才能在激烈的竞争市场上赢得更为长远的发展。
白热化市场竞争下 地板企业诚信应市尤为关键
诚信有助于地板企业增强凝聚力
企业凝聚力是企业生命力和企业活力的重要标志，而企业诚信则是增强企业凝聚力的源泉。一方面，诚信作为地板企业文化的核心价值观，能够把企业在长期奋斗中形成的优良品质、顽强作风挖掘和提炼出来，成为大家认同和遵从的价值规范，有助于把各级员工对企业的朴素情感升华为强烈的责任心和自豪感，把敬业爱岗的自发意识转化为员工的自觉行动，使每位个体的积极性凝聚为一个整体，从而增强地板企业的生命力和活力。
另一方面，企业对外诚实守信，就能形成巨大的吸引力从而不断赢得创业和发展的机遇，其信誉度就会不断提高。只有坚持做到“内诚外信”的企业才能拥有更多的合作客户并与其建立“共生共赢”的合作关系。而一个失信的企业只能是搬起石头砸自己的脚，最终在未来市场竞争中被淘汰。
地板企业需以诚信与客户建立关系
地板企业作为一个以盈利为目的的社会组织，想要真正得到持久的经济效益还需做到诚信经营。随着地板行业以市场化为取向的改革不断深入，消费市场日益由卖方市场转向买方市场，零售户作为行业可持续发展的最宝贵资源，愈加成为地板企业关注的核心。这种情况下，地板企业在客户关系管理中只有以诚信服务为前提，才能切实保证地板企业员工与广大零售户进行深入的交流。
想要增进彼此的了解和认知，与零售户建立符合彼此要求的诚信服务体系，使零售户对地板流通企业有一个全新的认识，从而拉近企业与零售户的距离，使零售户理解、支持、配合地板流通企业的各项经营与管理活动，成为地板公司忠诚的客户。只有真正赢得零售户，提高零售户对地板企业的满意度和忠诚度，地板企业才能在日趋激烈的市场竞争中更好更快的开拓市场，才能保证企业经济效益的平稳、健康、可持续增长，在更长远的时间跨度上获得最大利润。
因此，在白热化的竞争市场上，地板企业唯有以诚信应市的心态来应对消费者，才能最终获得消费者的青睐，这样才能在市场上赢得长久发展。
地板行业竞争白热化 传统渠道“军心”动摇
传统渠道“军心”动摇
可以说，用“惨烈”形容如今的地板市场竞争一点不为过。需求不振，连一线品牌都在打价格战，然而强者恒强，二三线品牌的份额活生生被挤压。加之电商侵蚀，以传统渠道为主的二三线品牌更是叫苦连连。逼的这些企业必须“不走寻常路”，以差异化的竞争方式来解决生存和发展大计。
而市场的“动荡”也动摇了传统渠道的“军心”，很多代理商眼见地板生意越来越不好做，便另打算盘，投资别的生意。但这位高层言道：“有一部分代理商在转型和从事其他行业，但是根据目前的观察看，基本都很困难。地板行业经过这么多年的发展，前几年渠道都赚了钱，现在生意是好是坏，也只是赚多赚少的问题，不存在亏本的问题。但是投资其他领域风险很大，现在各行各业都很饱和，再用资金冒险投入，很可能前功尽弃，一朝回到解放前。”
市场“马太效应”凸显
依照大多数厂家的说法，现在的市场环境是不搞活动就不行，厂家对每场促销活动都给予费用支持，一些成功的代理商已经总结出经验，要想盘活一个网店，最好的办法就是在他有困难的时候，帮他搞促销。厂家们一致都认为，对传统渠道而言，固定投入只有库存，产品在仓库里始终是值钱的，所以不存在风险问题。关键是要增加促销活动的频次和力度，让促销成为大家的一种习惯，当一些渠道商跑市场、搞活动，搞的自己都停不下来的时候，相信他已经适应了互联网的冲击。
“必须承认，时代变了，暴利结束了，需要低价促销来重新启动市场，不是没有市场，是抢起来更难了，活动搞多了，搞习惯了，大家就能把自己改造好。”某地板企业的区域销售负责人这样说道。
现在整个地板市场不再是增量市场，成为存量市场，这样的环境下，市场格局的增长也从大盘式增长变为侵蚀式增长。如果企业要取得市场份额增长，就必须抢夺、打压和吞噬竞争对手的市场份额，或者拓展多元化领域。有人认为，目前一线品牌的转型动作整体比较明显，在存量市场中，未来很长一段时间企业间的竞争将呈现强者恒强、弱者恒弱的马太效应。
白热化竞争之下 地板企业变革思维尤为关键
地板企业创新营销模式尤为关键
从地板市场现状来看，虽然行业发展日趋成熟，越来越多新鲜“血液”的加入为行业带来了活力，但是受大环境的影响，不少企业和商家的日子也不好过。在这种情况下，地板企业应积极顺应市场形势，抓住新常态下的市场新机遇，加快转型升级，以实现更好更快的发展。
6月以后，地板行业进入了传统的销售淡季中，此时，对于地板企业来说一定要主动迎战，做好“功”与“守”。地板企业可以在销售淡季将自己的人脉、社交媒体等现有资源合理利用起来，结合当地的一些楼盘、工程项目等，在营销模式上进行创新。同时，可以定期在月初或是节假日期间推出一些促销活动，通过大幅的优惠力度来吸引顾客。
地板企业需要转变营销思维
当下国内的80、90后已经开始购房、装修并将逐渐成为行业消费的主要力量，因此地板企业要顺应新的消费趋势，选择适合新型消费群体习惯和生活方式的经营和服务方式，从而实现企业和整个行业的持续和稳定发展。
目前，全国建材家居市场“吸金效应”愈来愈强烈，好的更好，差的更差。因此，行业的重新洗牌也会随时发生。地板企业必须顺应房地产行业的发展变化，用信息化手段促进市场转型升级，从而走出“无促销、无销售”的营销困境，让企业能够朝着可持续发展的方向前进，从而在激烈的市场竞争中取胜。
因此，对于地板企业而言，唯有做好转型的准备，在营销思维和方式上同时努力，才能在较为低迷的市场环境中，凸显出自身的优势，从而达到较为理想的成绩。
地板市场竞争愈发白热化 企业立足市场需注重本质工作
地板企业需注重服务质量的提升
在21世纪的社会中，不断提高互联网技术为地板企业提供了更为先进的销售方式。从传统销售到网络销售，销售渠道给我们展示了其重要作用，通过“互联网+”，地板企业的产品销售达到一个新高度。然而随之而来的是网络销售售后服务问题的大肆蔓延，在这种情况之下，地板企业必须要进行改革升级，优化网络销售渠道，并结合传统渠道共同发展。
在消费者心中，只有最贴心、最人性的服务才能够以“润物细无声”的姿态接近消费者。为此，不得不说所谓服务才是地板企业引领行业的核心。当然，这是在硬件条件齐备的情况之下，或者说只有地板企业在各个环节做好才能使服务的力量发挥到最大。
产品质量决定了地板企业的市场地位
质量决定企业的未来，没有质量保证的企业不可能走得更远。在如今的市场中，价格只是消费者的一种购物选择方式，但却绝不是唯一的方法。尤其是随着生活水平的不断提高，消费者把注意力更多的放在产品质量上，若地板企业的产品质量不能满足他们的需求势必会引起他们的抵制，从而给企业发展带来阻碍。
产品是企业的核心，只有将产品做到消费者的心里，为其提供质量一流、服务一流的产品，才能为企业赢得好评度。因此，加强企业的硬实力是企业发展的重中之重。对地板企业的未来而言，只有不断提升自己的产品美誉度，增加产品的品牌力，修炼好所有企业硬实力，才能在根本上征服消费者的心，为企业赢得更广阔的发展空间。
对于地板企业来说，在当下市场竞争过程中，想要赢得长远的发展就必须要将服务和质量提升上来，唯有在保证本质工作开展的前提下不断拉伸自己的实力，地板企业才能在未来的市场上赢得更为长远的发展。
市场竞争白热化 木门企业积极实现渠道变革
一、电商趋势不可忽视
近年来，越来越多的家具企业开始利用电子商务这一新渠道进行产品销售和品牌展示。与其他模式相比，电子商务未来将对传统模式产生更大的“威胁”。不管是美乐乐线上线下结合的“O2O”模式还是林氏木业这样纯网购模式，都展示出巨大的发展活力。有业内人士指出，未来家具销售不会是现在的展会经济和大卖场模式，而将逐步转变为“大网络小实体”模式。消费者的理性消费将逐步大于感性消费，会偏爱性价比高的家居产品。同时，越来越多的消费者会选择从网络了解家居品牌。因此，以电子商务为主，以小型线下体验中心为辅的“大网络小实体”模式将是未来家居业模式的转变方向。因此，木门企业进军线上渠道势在必行。
二、门店直营不可抛弃
随着行业发展增速的下降，许多家居行业的从业者纷纷意识到，大卖场模式并非放诸四海而皆准。此外，家具大卖场在家具厂商与消费者之间形成“鸿沟”，使家具厂商难以第一时间获得来自消费者的反馈。在谈到业内对连锁大卖场模式的质疑时，一位业内人士表示，大卖场的问题主要是扩张过快和没有处理好与经销商、厂商的关系。大卖场模式的存在有其合理性和必然性。该人士同时表示，在行业不大景气的背景下，厂家和经销商不应该在遇到问题之后，把责任都推给大卖场。大卖场开店成本高，许多家居品牌选择将独立店、直营店作为大卖场模式之外的重要补充。对于木门企业来说，在结合自身实力的背景下，也可适当借鉴。
三、重视设计合纵连横
加强与设计师合作是近年来许多家具品牌的共识。在很多情况下，设计师所扮演的，正是将客户与家居产品生产企业对接在一起的桥梁。在高水平设计人才和设计机构稀缺的市场背景下，设计师们手中带着上千万元大订单的情况并不少见。尤其是工程定制家具企业与设计师的合作，通过解决消费者多年来的“痛点”，释放出巨大的市场能量。不少木门企业表示，设计师是消费者的前导。企业应该及时给设计师提供资源与其设计需求匹配。许多与设计师展开合作的企业发现，将产品根据设计师需求整合起来之后，产品销量迅速增加，并伴随着大批量的销售大单。
在家居建材市场行情整体下滑的背景下，木门企业积极实现“渠道变革”，能在一定程度上扩大产品的销售范围，最终重拾企业发展活力。
市场竞争白热化 地板企业如何走出新天地?
拓宽思路稳中求变
近年来房地产市场虽说“泡沫”声四起，但房价仍是节节攀升，楼盘建设也依然是如火如荼。作为房地产市场的下**业，地板行业的市场容量仍然很可观。与此同时，大家居的趋势愈发明显，在此背景下，不少地板企业开始涉足大家居领域，不仅仅局限于生产地板产品，在装修上开始延伸到墙壁的板式铺装，以及部分地板的生产。地板企业在面对此种发展模式时，市场机遇俨然存在，但是企业也不能忽略其带来的种种挑战。要想窥得商机，求得发展，应正视挑战，敢拼敢闯。
发力互联网拓宽地板市场
近年来，营销联盟几乎成为家居建材行业的主流推广模式，地板企业都希望用品牌联盟方式降低经营成本，提升经营业绩，实现资源投放的最大回报，这点值得广大企业学习。地板企业可以在网上各行业元素之间便是一种协作关系，集体呈现出来便形成一种营销联盟。信息时代，网络营销因其独有的优势和特点逐渐成为地板行业营销的“新宠”。尤其针对地板产品的自身特点来说，网络营销在打造品牌的知名度和美誉度等方面有着得天独厚的优势，拓宽市场也比传统促销模式成本低得多。
转变理念提高核心竞争力
改变形势和改变自己两者中的选择，大多数人只能选择改变自己。在面对如此的竞争环境下，地板企业不应只是“坐着”，等待时机，等待改变，而应从自身找机会。在面对直接竞争对手时，地板企业要采取更快的应对举措和竞争机制;其次，在经营战略上，一定要坚持自我，充分赋予经营策略的灵活多变。如果还活在以前“坐商”的思维模式，只在经营地点做生意，在产品畅销时，也感觉不到危机，产品滞销时，只是企求市场转暖是会让自己被淘汰。我们应转“坐商”为“行商”，改变管理模式和经营机制，围绕市场经济，让企业具备更强的核心竞争力。
多方位转变增加产品附加值
社会发展到今天，人们对地板的选择已从满足需求上升到艺术审美甚至更高。为适应时代要求，地板行业应将文化融入其中。地板从业者需确立科学的发展观和创新意识，多掌握继承与创新的基础理论知识，以文化传承发展的辩证法，遵循民族文化进步的客观规律，对材料、功能、品种、类别、造型与款式、结构与工艺等各个方面，深入研究，精心设计创造，发现新内容、新形式，从而实现新的转变。
不管市场如何变化，地板企业只要坚守产品质量，稳中求变，并且紧跟市场形势推陈出新，那么一定会走出一片属于企业自己的新天地。
促销成地板市场主流销售方式 企业需以创新打开市场
地板企业需以新颖的营销方式打开市场
目前，受大经济环境的影响，整个地板行业也呈现出较为低迷的发展态势，对于很多地板企业而言，时下“生意不好做”已经成为公认的事实。与此同时，随着行业的遇冷，国内经济发展速度的下滑，各项经营成本却在逆势上升，在这种情况下，地板企业就不得不寻求开拓市场的途径了。
对于地板企业而言，要想真正打开市场，当然还需要在营销方式上下足功夫，只有把自己的产品快速传播出去，才能帮助企业迅速打开市场，卖产品才是企业的最终目的。然而当下地板企业间的竞争不仅是品牌和产品的竞争，更是营销方式的竞争。因此，地板企业必须要把服务中心由卖产品转到卖思想上来，把思想放在企业营销的重要位置。
创新营销方式成为企业打开市场的关键
俗话说得好，初级的企业卖产品，中级的企业卖服务，高级的企业卖思想。特别是在当下，消费群体日益细化，地板企业不可能兼顾所有，因此，有目标性的“卖思想”才是品牌营销的上上之选。这对于地板企业来说，就是要加强营销方式的创新性。纵观当下地板市场，地板市场同质化严重，这种同质化不仅包括产品的同质化，还有营销模式的同质化。
由此看来，地板企业只有跳脱产品以及营销模式的同质化，以真正的创新应对，才能够创建新的市场，从而赢得发展空间和“粉丝”，这就需要地板企业把营销创新落到实处。创新营销不是说说而已，它需要实在的行动来支持。若地板企业只把创新营销模式当做空头支票，那么是不可能成功的。因此，地板企业应根据目标客户的需求，设计出在某个方面超越其他企业的营销策略，才能吸引消费者。在营销方式上也需要尽可能地丰富起来，如此才能最大程度打开市场。
因此，从消费者的角度出发，新颖的营销方式才是吸引其关注企业的关键。顺应这种消费需求，地板企业也必须将营销方式的创新提上自身发展的日程，唯有在营销方式上不断创新，以新的销售方式面对广大消费者，地板企业才能真正获得消费者的青睐。
市场角逐日趋白热化 地板企业创新需注重实质
地板企业唯有创新才能拓展利润空间
近年来，地板市场竞争越来越残酷已经成为不争的事实。对于这一点，大多数的地板企业都感知到寒流的侵袭，寻找新的出路成为地板企业的重点工作。回顾地板行业发展历程，几年前消费者可能更注重地板价格，但最近两年来，随着地板品牌营销广告力度的加强，价格体系进一步透明化以及业主装修意识不断增强，消费者在家装消费中更青睐的是一个地板产品的性价比。
如今消费者不止看中价格，消费者的认知程度提高了，比如设计费的收取，大多数消费者是认可或者接受的，消费者更愿意追求设计对生活的改变。而对选择地板品牌，消费者也更加清晰，或者更有针对性。在这种情况下，低价不再是消费者的决定因素，而在于地板品牌提供的价格是否能满足消费者对设计、工程或者消费心理各方面的要求。
地板企业创新需要从本质出发
创新是企业赢得胜利的必要武器，企业要创新，必须做到由内而外，自己创新，而非随大流的“创新”。地板企业开展技术创新，需要以成熟的经济条件和标准为指导，用过硬的理论知识和生产设备为基础，从企业自身需求出发。技术创新不是一朝一夕的时期，地板企业必须明确盲目创新只会适得其反，创新之先要建立完善的创新制度，集中企业各项指数，综合考量资源配置。
除此以外，经济全球化直接导致我国地板企业竞争环境改变，竞争对手增多增强，而国内地板企业在大环境竞争中存在诸多的劣势，落后的营销观念成为致命弱点。地板企业面对强大的竞争对手和高超的营销手段时往往表现出不知所措，更无从应对，营销模式的创新对地板企业而言极为急切。
因此，在创新为王的市场上，地板企业的发展还需立足实际，从自身发展短板出发，在掌握市场实际需求的情况下，将创新落到实处，进而融入自身实际的发展环节中。唯有如此，地板企业才能真正将创新的优势发挥出来。