情人节马上将要到来，在适婚人群中不免兴起一场“求婚”热，而在大批年轻人中，婚房装修成为了现阶段的刚性需求。近期，小编在长沙几大装修市场发现，近几年来，每年约有三成装修业务为婚房装修，而婚房装修预算普遍比其他装修预算高出近两成，作为地板企业来说，抓住这一刚需人群，在产品上加大个性时尚元素的投入或可得到一份意外的收获。
全年约三成装修是婚房且消费投入较大
今年的情人节与元宵节同在2月14日，这一天也将掀起“脱单热”，而对于情人来说，装修一个完全属于他们的爱家是他们最美的梦想。
装修市场上主要有这么几种装修，首先就是婚房装修，比例最大。其次是改善房装修，再是老年房装修、出租房装修等。
“现在装修市场上刚需装修占主流，而刚需装修人群一大半是婚装人群。”某装饰公司董事长说，在他们公司，有的月份婚房装修占到装修总量的20%，有的月份要达到“半壁江山”，在一些结婚旺季，他们甚至专门开展以婚房装修为主题的营销活动，公司内有专门的婚房设计部，有主打婚房设计的设计师，“从去年全年看，婚房装修占到总量三四成左右，预计今年的情况和去年差不多。”
婚房装修虽然也是刚需装修，但和刚需装修族不一样，婚房装修者在装修时比较舍得花钱。“在装修预算上，婚房装修总的来说比其他几类房的预算更高，高两成左右。”顾爱华说，这是因为婚房装修的个性化较强，不同消费者对婚房装修效果的要求也较大。虽然新人购房花费已经不菲，背上了不小的贷款负担，装修婚房不想花费更多，但在实际装修的时候，新人们还是不想将就。
地板企业需抓住年轻消费群体
面对火热的婚房装修，各大地板企业也需积极抓住这一机遇，近年来，90后开始融入社会，成家立业也并不少见。新一代的消费人群正在不断成熟，而且将在未来很长一段时间占据地板消费主力军的地位。
但90后和80后在购物理念不尽相同，某业内人士在接受小编采访时就表示：今年对于消费人群的预估出现了偏差，仍然是按照往年的模式走，但结果就是流失了一部分潜在的年轻顾客。不少年轻人来他店里看成品与定制地板，结果很多平常十分热销的产品却并不符合他们的要求，也就导致了签单的失败。综合经验来看，各大地板企业还需根据年轻消费者的产品需求加入更多的时尚个性元素。
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抢占年轻消费群体 地板企需找准自身定位
产品定位不符合90后购买力
通货膨胀是近年来始终回避不了的话题。从改革开放至今，中国每年3%左右的通胀率尚在消费者承受的范围之内，但是，在历经两次金融危机的洗礼之后，中国经济的复苏似乎不能以理性来看待，尤其是最近几年，通胀率一度超出了可调控范围，物价上涨非常严重。而与一般物价不同，数码产品与汽车等消费品的价格却在稳步下降，于是这一类产品有条件也有能力去把90后打造成为主要消费群体。
而地板产品不同，物价的上涨，尤其是原材料的上涨，直接导致了地板产品的价格上涨，就广东地板来说，走高端高档路线是广东的特色，但是高档地板的高价格也就直接把90后的消费者拒之门外了。
设计理念针对90审美情趣
还有就是理念上，国内地板的设计理念是否符合90后消费者的审美情趣?不得不说，设计问题在90后消费者心中占有很大比重。很多商家都说，我们产品需要满足90后消费者对于时尚的追求，可是，产品一生产出来，还是老几样，始终没有得到新的突破。
“渠道触网”，很多商家为寻求90后消费群体的关注，把地板卖到网上去。可是，这样的做法真的能凑效吗?连设计与品牌都没有核心理念，怎么可能单单从渠道形式上去满足90后消费者的需求?
抓住90后核心消费群体
如果真要为地板行业目前的年轻一族消费群体定义的话，那么，“泛90后”这一称呼更适合目前的行业形式。所谓“泛90后”，顾是指在1990年至1999年出生的人群，也称为90一代或泛一代。这批人，部分或事业有成，部分或依靠父母，都已经具备了结婚买房的条件，那么，购买地板也就顺理成章。
所以，地板企业应该抓住的是这样一小批人，而不是整个90后。如果没有弄清楚这点，再多的消费心理分析都是徒劳，针对90后所展开的营销攻势就像“大炮打蚊子”，效果不是那么明显了。
综上所述，地板企业托能针对90后目标消费群体的审美，生产出独具个性、新颖又具设计感的地板产品，并在经营理念、产品设计、品牌建设等方面多下功夫，驰骋市场并非难事。
年轻消费群体占据地板市场 企业需以创新产品取胜
地板企业需紧抓年轻消费群体
时代的快车一直在前进，地板市场环境也发生着变化。消费者逐渐向80、90后靠拢，他们对于产品的创新设计十分重视，同时，借助互联网了解产品信息成为他们常用的方式。21世纪的市场消费者以80、90后为主体，抓住这部分人的消费需求将有助于地板企业的发展。毕竟年轻化是未来市场的整体趋势。紧跟市场潮流，把握消费需求，才是地板企业未来的发展方向。
从地板企业角度出发，就要求企业应该抓住现在年轻一代的消费心理，以产品质量为重，在产品外观上加些个性化的设计，让产品更时尚新潮，更符合消费者心理预期。同时在经营模式上，地板企业也可以掺杂一些现代化的营销手段，比如利用微信、微博等平台进行促销推广等，使之更能够表现现代消费者的购买心理。
地板企业需要加大创新力度
眼下，地板市场出现的产品都过于单一乏味，且每个企业的发展理念都大相径庭，要想在这样的环境中独树一帜正可谓难上加难。同质化现象的严重使得不少地板企业陷入了较为被动的局面，在这种情况下，企业又该如何结合实际情况找到突围方向呢?
如今无论是地板市场还是消费者都渴望耳目一新的新型产品，创新已经成为了这个社会的标配。然而，创新不是片面的。地板产品的创新不光是产品的创新，还包括产品营销的创新。互联网时代，只有将产品创新做到最好，并借助更接地气的营销平台——微信或者微博等，扩大推广的范围，从而增加地板产品的销售年度总额。
在当下地板市场上，尽管市场竞争压力正在不断激增，但与此同时，多元化的市场局面也衍生出越来越多的商机，在这个过程中，还需要地板企业充分发挥主观能动性，以找到适合自身发展的方向。
二手房市场火热 地板企业需抓住二次装修的机遇
4月份可以说是一个装修旺季，部分地板等家居建材企业对于这一阶段的市场也是格外谨慎。根据相关消息称武汉市房管局发布3月份房地产市场监测报告：整月二手房成交达8344套，为史上最高，同期相比暴增达3倍之多。
二手房市场火热
据中联地产专家分析，如此高的成交数量，主要原因是新“国五条”以及实施细则出台后，由于涉及税收的政策细则尚未明确，形成政策“真空期”，导致市场出现恐慌现象，不过这也将带来未来几个月家装装修、地板市场的小范围受惠。
由于二手房皆为现房的特点，不少地板装修公司皆针对二手房市场的装修特点推出了相应的产品。
目前市场上还有大量刚过户以及待过户的二手房等待装修，因此这是装修市场中一个非常特殊的机遇。“大部分业主普遍在购置二手房之后，都存在再装修一次的心理状态，来满足自己的心理需求。而且，很多二手房闲置已久，或者装修已经过时，新入住的业主非得要装修的也不在少数。”
据了解，部分城市已有不少地板品牌公司将目光瞄准在老房装修市场上，视二手房为鸡肋的现象越来越少，，对于带动多行业受益的情形，首要功劳还是在于二手房市场。他指出，即便是超过14000套的新房成交量，也无法与8000多套二手房相提并论。因为，新房的14000多套房子中，是现房的毕竟是少数，无法立刻带来显著的经济效应;而8000多套二手房全部为现房，需求立刻就会显现出来。
地板企业需抓住二次装修机遇
装修刚性需求业主量增加：业主因为审美改变，居住几年之后就有二次装修的需求。
目前市场上二次装修的业主已经形成新的高峰，“很多家庭已经进入到二次装修或者是三次装修的阶段，改善型家居需求在不断释放。这是应当重视的一块崭新的领域，要提供具有针对性的解决方案来服务业主。”
由于二手房皆为现房的特点，不少地板装企业皆针对二手房市场的装修特点推出了相应的产品。一位地板企业负责人表示，连日来企业接到不少地板订单，其4月份的订单数量大部分供应老房装修，占该企业所有订单比例接近6成，这是该企业首次出现单月二手房订单超越新房订单的情形。
地板消费群体面临重组 企业营销战略切勿盲目调整
为迎合80、90后需求地板企业纷纷调整战略布局
80、90后人群在想法上追求新颖，对于新事物的接受程度较高。随着市场需求的不断扩大，促使家居消费的多元化和个性化逐渐成为市场的主流。受大趋势影响，地板企业们纷纷调整战略布局，在对地板产品的宣传出发点上，以及地板品牌的设计上，更多的倾向于80、90后热衷的时尚、个性、潮流。
不难发现，如今家居卖场的家居设计风格日趋年轻化，追求潮流和时尚。在营销推广方式上，采用更多是当下年轻人容易接受的宣传形式，比如互联网平台，社交广告，网红直播，消费者喜爱的明星代言等等，其实这也是为了满足80、90这新一代消费者的需求。
地板消费群体重组企业战略调整切勿盲目
一般来说，地板企业的营销战略往往会根据用户需求进行及时调整，面对80、90后成为主流消费群体的事实，大部分地板企业在2017年进行了不同程度的营销战略尝试和改变。最终的目的只有一个，就是迎合现在的主流消费群体。
在笔者看来，为迎合用户习惯进行盲目战略调整有不可取之处。追求时尚、个性、潮流是部分消费者的家装消费观念，不能代表全体。从另一方面讲，对于时尚、个性的定义，每个人会因自身所处环境、受到的文化熏陶、个人的审美修养、品味以及性格而不同。所以，给80、90后进行千篇一律的贴标签，具有很大的片面性。
客观的来说，地板企业应认清现在的地板行情，以及消费者品味的精准定位。生产出凸显个性和风格的地板产品显得更加重要。简而言之，与其研发多样化地板产品去迎合地板主流消费群体，不如用地板企业自身独有的地板风格和特色去吸引同类消费者。
新兴消费群体颠覆传统产品定义 地板企业抓住机遇
新兴消费群体颠覆传统产品定义
目前，国内家居市场主要消费者群体将从70年代以前出生的消费者过渡到了80年代后出生的新生消费者群体了，新生消费群体与传统消费群体在消费观念上产生了本质上的改变。这种改变彻底改写了消费性产品的内涵——即以产品的物理功能价值为主体，普遍审美价值为辅助，向以产品的物理功能价值为基础，个性化的外观审美价值为主体转变。
这种新兴的消费价值观念使得传统的以产品的物理性能的设计和生产作为企业存在价值核心的企业越来越显得不合时宜。因为，从新的商品观念的角度来看，这种企业给市场提供的已经不再是完整的产品，而是欠缺个性化审美价值的产品了。
事实上，导致地板业进入当前困境的最主要原因除了生产成本上涨、国际金融风暴和现阶段房地产业等宏观经济环境，以及外销企业掉头导致行业竞争进一步加剧和过剩之外，另外一个根本的原因正是由于地板行业产品设计模式缺乏创新，导致产品外观形象单一和高度雷同而无法满足新兴消费者个性化的审美要求所致。
地板企业需加强产品外观设计
近年来，个性化的产品外观设计已经成为了消费者在消费过程中满足精神需要最直观和重要的精神载体。这正是80、90后的新生代消费力量所带来的，全球性的新兴消费时代的典型特征。对于80、90后消费者而言，目前市场上销售的地板无疑已经成为了在家居时尚化追求过程中的最大障碍。
事实上，所有消费产品行业发展到相对较为饱和的阶段都会走向以缩短产品消费周期的做法来扩大消费市场的需求。早期缩短产品消费周期的做法通常依靠的主要是新技术和新功能，而后期则必然更多的依赖于产品的个性化审美价值的创新。
如果说，基于产品功能价值的市场需求是自然需求的话，那么基于产品个性化审美的需求则明显具有创造性需求的特点。个性化外观设计对扩大当前地板市场消费规模的效果也必将是明显的，而且对于地板企业的生死存亡来说也是具有决定性意义的。因为，地板产品外观的个性化审美价值必将成为产品价值构成中的重要组成部分，缺少了它，产品就是残缺的，又有谁会把残缺的产品买回家呢?
未来，随着新生代消费群体的壮大，能满足消费者个性化需求的地板产品审美价值将不可逆转的成为企业核心竞争要素。地板企业必须尽快改变传统的产品开发设计模式，方能在未来的市场竞争中占据有利地位。
互联网时代：地板企业发展需抓住消费需求
地板市场消费需求发生改变
马云有一句话是“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好”。从当下的情况看，这句话对中国所有地板企业都是适用的，因为在互联网时代，企业将要在未来面临一场极其残酷的转型。这个过程中，可能至少有一半的传统地板企业会离开令人恋恋不舍的战场，而活下来的企业都将完成一次重生，迎接更加美好的明天。
在互联网时代，还有一个显著的特点是，新生代逐渐成为市场上的消费主题。80后成为消费主力，人口红利的减少。对地板企业来说，人口红利减少会带来致命的影响。一方面人力成本要增加，另一方面生产过剩无人消费，再加上土地成本、税收优惠、环保成本这些因素的影响，不少地板企业哀叹"利润像刀锋一样薄"。
地板企业需注重消费者需求
过去20多年里中国商业界，创业、消费，甚至思维的模型都是由62-75年这一代所决定的，但是现在80后已经接棒了。80后不仅是消费的最大群体，而且在创业上也已经成为了最大群体，数据显示淘宝800万商家，至少有85%以上都是80后出生的。80后是伴随互联网成长的一代，消费习惯偏向个性化，地板企业只有满足他们的需求，才能得到持续的发展。
专注为用户创造更多价值，对于大部分的地板企业而言，未来的企业会越来越专业，越来越窄众化。这意味着地板企业需要在产品上重度垂直，让自己成为一个更专业的企业。在消费者关系上，让所有的利益相关者都参与进来，O2O也好，社区场景也好，C2B长尾制造也好。地板企业要善于通过互联网在流通、传递上提升效率、消减距离，不论是信息流、物流还是资金流都是如此，让用户以最少动作、最便利途径获得他想要的任何东西。
因此，在互联网这条道路上，地板企业的发展并非单纯的进入电商领域，借助互联网地板企业需要更深入地拉伸与消费者的关系。唯有如此，地板企业才能更大程度地发挥互联网优势。
面对年轻消费群体 地板企业的“套路”少一点
消费者要质量也要性价比
最近几年，很多地板品牌开始宣传，要适应“80后90后的消费习惯”。有人说，太土豪的年轻人不喜欢——所以做点文艺范的;有人说，太花哨的年轻人不喜欢——所以搞点素雅的;有人说，年轻人要个性——所以设计最关键……听起来，年轻人的消费要求比前辈们高，品位高，难讨好，所以要适应他们，因此纷纷开始革产品的命。从产品研发开始，到展示，到应用设计，花尽心思。
这样做有没有必要?有。但如果以为开发几款产品，做几个或时尚、或简约、或文艺的效果图，就能打动年轻人，那只能说，你们的想法太天真。要质量好的，也要讲点性价比——这是年轻人的普遍要求。可根据市场反馈回来的信息，我们的导购员要么是“太专业”，恨不得把客户也变得很专业，要么是太不专业，实木复合地板解释半天也说不清，结果把客户搞糊涂了，最后一拍两散。
地板企业可以再“简单点”
如果地板企业要把产品卖给年轻人，可以更多考虑一下“省事”。对于地板，一个房间铺多少块，一般人没有很直观的体会;实木地板和实木复合地板，普通人不完全清楚细微差别。所以，能不能简单点?比如说，一平方多少钱?卧室、客厅分别适合铺哪些?有哪些铺法(涉及风格和铺贴方案)?是不是包铺贴，客户只需要验收成品?这几个问题如果可以搞定，给客户讲得明明白白，就无需再去搬弄更多的概念。
但纵观行业，大部分的地板品牌停留在制造商思维，宣扬自己工艺、设备多么先进，为了适应年轻人的需求，做出什么风格、什么质感的产品，却把年轻人最需要的“方便省事”放在一边——或者是把这部分完全交给了经销商。这是关注制造，不注重服务的做法，实在不能说得上对年轻人有诚意。
从产品的制造的角度而言，改变产品生产结构，做出年轻人喜欢的产品，很多的地板企业在一定程度上来说已经算是合格的表现了。但是要从一个企业的“品牌”角度而言，我只能说，地板企业做的还很不够。地板企业除了制造发力之外，还要携手经销商，消费群体，共同探讨出简单，能直接满足年轻人需求的销售方法，少点概念，少点套路，用产品质量，用企业真诚方能打动消费者，赢得年轻消费者的青睐。
地板消费群体趋向“年轻化” 切勿盲目调整
为迎合80、90后需求地板企业纷纷调整战略布局
80、90后人群在想法上追求新颖，对于新事物的接受程度较高。随着市场需求的不断扩大，促使家居消费的多元化和个性化逐渐成为市场的主流。受大趋势影响，地板企业们纷纷调整战略布局，在对地板产品的宣传出发点上，以及地板品牌的设计上，更多的倾向于80、90后热衷的时尚、个性、潮流。
不难发现，如今家居卖场的家居设计风格日趋年轻化，追求潮流和时尚。在营销推广方式上，采用更多是当下年轻人容易接受的宣传形式，比如互联网平台，社交广告，网红直播，消费者喜爱的明星代言等等，其实这也是为了满足80、90这新一代消费者的需求。
一般来说，地板企业的营销战略往往会根据用户需求进行及时调整，面对80、90后成为主流消费群体的事实，大部分地板企业在2017年进行了不同程度的营销战略尝试和改变。最终的目的只有一个，就是迎合现在的主流消费群体。
在笔者看来，为迎合用户习惯进行盲目战略调整有不可取之处。追求时尚、个性、潮流是部分消费者的家装消费观念，不能代表全体。从另一方面讲，对于时尚、个性的定义，每个人会因自身所处环境、受到的文化熏陶、个人的审美修养、品味以及性格而不同。所以，给80、90后进行千篇一律的贴标签，具有很大的片面性。
客观的来说，地板企业应认清现在的地板行情，以及消费者品味的精准定位。生产出凸显个性和风格的地板产品显得更加重要。简而言之，与其研发多样化地板产品去迎合地板主流消费群体，不如用地板企业自身独有的地板风格和特色去吸引同类消费者。
创新成主旋律 地板企业把握消费群体需求是关键
地板市场仍存在广阔的发展空间
今年以来，随着全国各地多家地板企业倒闭、破产的消息不断传出，大多数人对地板行业未来发展抱有悲观情绪，认为市场空间有限，难以生存。但相关业内人士表示，“中国家庭消费能力依然很强”和“房地产行业未来仍会朝着健康平稳的态势发展”两大方面原因支撑该观点。据统计，中国月收入超过20万的家庭，约有1亿户。“这部分的消费群体购买力很强，中国市场仍然大得惊人。”
而与地板产业“唇齿相依”的房地产行业，不少企业都表示依然看好。此前业内流传有“几十年后中国最便宜的是房子”的观点，其实并非如此。他说，中国是以实体经济为主的国家，60%的产业链直接与房地产有关，房地产是中国经济的重要支撑。而且，目前中国房地产行业已从单纯刚需住房往改善型住房过渡，前景良好。
地板企业创新需从多个角度进行
在互联网时代，信息流通速度飞快，资讯量爆炸成长，很多企业老板以为自己掌握了大量的信息，但其实什么都不知道。比如，耐克这个知名的运动品牌，经营有6种不同的专卖店，特别针对6种不同的消费者。而地板企业的做法则是，把什么品牌都往一个专卖店放。这是没有研究消费者群体的结果。
国内地板市场目前出现一边是地板企业生产过剩，一边是消费者到国外“淘宝”的矛盾现象，归根到底问题出现在企业老板身上，谁是自己的消费者不知道，没有明确的定位。针对这些误区，地板企业还需确定企业的经营模式、产品品种、渠道销售等。同时还要改变大规模生产、大规模销售的传统做法，专注于小而精。
因此，在当下地板市场上，企业明确创新方向显得尤为关键，在市场竞争激烈的市场上，仅有创新理念是难以长久发展的，唯有找到适合自身努力的方向，地板企业才能取得更为长远的发展。