产品定位不符合90后购买力
通货膨胀是近年来始终回避不了的话题。从改革开放至今，中国每年3%左右的通胀率尚在消费者承受的范围之内，但是，在历经两次金融危机的洗礼之后，中国经济的复苏似乎不能以理性来看待，尤其是最近几年，通胀率一度超出了可调控范围，物价上涨非常严重。而与一般物价不同，数码产品与汽车等消费品的价格却在稳步下降，于是这一类产品有条件也有能力去把90后打造成为主要消费群体。
而地板产品不同，物价的上涨，尤其是原材料的上涨，直接导致了地板产品的价格上涨，就广东地板来说，走高端高档路线是广东的特色，但是高档地板的高价格也就直接把90后的消费者拒之门外了。
设计理念针对90审美情趣
还有就是理念上，国内地板的设计理念是否符合90后消费者的审美情趣?不得不说，设计问题在90后消费者心中占有很大比重。很多商家都说，我们产品需要满足90后消费者对于时尚的追求，可是，产品一生产出来，还是老几样，始终没有得到新的突破。
“渠道触网”，很多商家为寻求90后消费群体的关注，把地板卖到网上去。可是，这样的做法真的能凑效吗?连设计与品牌都没有核心理念，怎么可能单单从渠道形式上去满足90后消费者的需求?
抓住90后核心消费群体
如果真要为地板行业目前的年轻一族消费群体定义的话，那么，“泛90后”这一称呼更适合目前的行业形式。所谓“泛90后”，顾是指在1990年至1999年出生的人群，也称为90一代或泛一代。这批人，部分或事业有成，部分或依靠父母，都已经具备了结婚买房的条件，那么，购买地板也就顺理成章。
所以，地板企业应该抓住的是这样一小批人，而不是整个90后。如果没有弄清楚这点，再多的消费心理分析都是徒劳，针对90后所展开的营销攻势就像“大炮打蚊子”，效果不是那么明显了。
综上所述，地板企业托能针对90后目标消费群体的审美，生产出独具个性、新颖又具设计感的地板产品，并在经营理念、产品设计、品牌建设等方面多下功夫，驰骋市场并非难事。
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面对年轻消费群体 地板企业的“套路”少一点
消费者要质量也要性价比
最近几年，很多地板品牌开始宣传，要适应“80后90后的消费习惯”。有人说，太土豪的年轻人不喜欢——所以做点文艺范的;有人说，太花哨的年轻人不喜欢——所以搞点素雅的;有人说，年轻人要个性——所以设计最关键……听起来，年轻人的消费要求比前辈们高，品位高，难讨好，所以要适应他们，因此纷纷开始革产品的命。从产品研发开始，到展示，到应用设计，花尽心思。
这样做有没有必要?有。但如果以为开发几款产品，做几个或时尚、或简约、或文艺的效果图，就能打动年轻人，那只能说，你们的想法太天真。要质量好的，也要讲点性价比——这是年轻人的普遍要求。可根据市场反馈回来的信息，我们的导购员要么是“太专业”，恨不得把客户也变得很专业，要么是太不专业，实木复合地板解释半天也说不清，结果把客户搞糊涂了，最后一拍两散。
地板企业可以再“简单点”
如果地板企业要把产品卖给年轻人，可以更多考虑一下“省事”。对于地板，一个房间铺多少块，一般人没有很直观的体会;实木地板和实木复合地板，普通人不完全清楚细微差别。所以，能不能简单点?比如说，一平方多少钱?卧室、客厅分别适合铺哪些?有哪些铺法(涉及风格和铺贴方案)?是不是包铺贴，客户只需要验收成品?这几个问题如果可以搞定，给客户讲得明明白白，就无需再去搬弄更多的概念。
但纵观行业，大部分的地板品牌停留在制造商思维，宣扬自己工艺、设备多么先进，为了适应年轻人的需求，做出什么风格、什么质感的产品，却把年轻人最需要的“方便省事”放在一边——或者是把这部分完全交给了经销商。这是关注制造，不注重服务的做法，实在不能说得上对年轻人有诚意。
从产品的制造的角度而言，改变产品生产结构，做出年轻人喜欢的产品，很多的地板企业在一定程度上来说已经算是合格的表现了。但是要从一个企业的“品牌”角度而言，我只能说，地板企业做的还很不够。地板企业除了制造发力之外，还要携手经销商，消费群体，共同探讨出简单，能直接满足年轻人需求的销售方法，少点概念，少点套路，用产品质量，用企业真诚方能打动消费者，赢得年轻消费者的青睐。
消费群体年轻化 地板行业需要更多创新方案
消费年轻化传统产品难以满足需求
主力消费人员受教育程度普遍高于上一代，随着时代的推移，越来越向80、90后靠拢，而这部分人与时代全球化一起成长，单品已经难以满足消费需求，地板行业发展需要更多的解决方案。
近几年，有实力的地板品牌如：大自然地板的新一代儿童房，厨卫阳台地板阳台防水地板等专门研发出了年轻消费群体的地板产品，受消费者欢迎程度较高，也从侧面印证了这个逻辑。针对特定主力消费人员他们的消费特点、习惯、爱好，正在改变着生产商的决策。完整的解决方案、搭配细节，受欢迎程度也会越来越高。当然，要研发出更环保、更能适合这部分群体身心感受的产品，需要业内同行的共同努力。
锐度寻求专业解决方案
地板作为特定家居商品，对每一个空间的方案，一定是朝各个空间的极致化满足上靠拢，这也是一种趋势。每个成熟的行业发展到一定程度，回归理性是必然的。只有这样，才可以保持可持续长盛不衰。实用，只是基于材料本身满意，更多的是基于细节的感动。地板行业，卧室、阳台、厨卫、飘窗等空间相对于客厅、卧室在市场化的过程急需更期待大品牌的助推，更专业化的深度定制产品和方案。
想要最大程度上满足消费者多样化需求，地板企业还需加大对原创设计的投入与开发，扩大品牌影响力，这样才能更好地应对市场变化，推动行业转型升级。
新兴消费群体颠覆传统产品定义 地板企业抓住机遇
新兴消费群体颠覆传统产品定义
目前，国内家居市场主要消费者群体将从70年代以前出生的消费者过渡到了80年代后出生的新生消费者群体了，新生消费群体与传统消费群体在消费观念上产生了本质上的改变。这种改变彻底改写了消费性产品的内涵——即以产品的物理功能价值为主体，普遍审美价值为辅助，向以产品的物理功能价值为基础，个性化的外观审美价值为主体转变。
这种新兴的消费价值观念使得传统的以产品的物理性能的设计和生产作为企业存在价值核心的企业越来越显得不合时宜。因为，从新的商品观念的角度来看，这种企业给市场提供的已经不再是完整的产品，而是欠缺个性化审美价值的产品了。
事实上，导致地板业进入当前困境的最主要原因除了生产成本上涨、国际金融风暴和现阶段房地产业等宏观经济环境，以及外销企业掉头导致行业竞争进一步加剧和过剩之外，另外一个根本的原因正是由于地板行业产品设计模式缺乏创新，导致产品外观形象单一和高度雷同而无法满足新兴消费者个性化的审美要求所致。
地板企业需加强产品外观设计
近年来，个性化的产品外观设计已经成为了消费者在消费过程中满足精神需要最直观和重要的精神载体。这正是80、90后的新生代消费力量所带来的，全球性的新兴消费时代的典型特征。对于80、90后消费者而言，目前市场上销售的地板无疑已经成为了在家居时尚化追求过程中的最大障碍。
事实上，所有消费产品行业发展到相对较为饱和的阶段都会走向以缩短产品消费周期的做法来扩大消费市场的需求。早期缩短产品消费周期的做法通常依靠的主要是新技术和新功能，而后期则必然更多的依赖于产品的个性化审美价值的创新。
如果说，基于产品功能价值的市场需求是自然需求的话，那么基于产品个性化审美的需求则明显具有创造性需求的特点。个性化外观设计对扩大当前地板市场消费规模的效果也必将是明显的，而且对于地板企业的生死存亡来说也是具有决定性意义的。因为，地板产品外观的个性化审美价值必将成为产品价值构成中的重要组成部分，缺少了它，产品就是残缺的，又有谁会把残缺的产品买回家呢?
未来，随着新生代消费群体的壮大，能满足消费者个性化需求的地板产品审美价值将不可逆转的成为企业核心竞争要素。地板企业必须尽快改变传统的产品开发设计模式，方能在未来的市场竞争中占据有利地位。
地板消费群体面临重组 企业营销战略切勿盲目调整
为迎合80、90后需求地板企业纷纷调整战略布局
80、90后人群在想法上追求新颖，对于新事物的接受程度较高。随着市场需求的不断扩大，促使家居消费的多元化和个性化逐渐成为市场的主流。受大趋势影响，地板企业们纷纷调整战略布局，在对地板产品的宣传出发点上，以及地板品牌的设计上，更多的倾向于80、90后热衷的时尚、个性、潮流。
不难发现，如今家居卖场的家居设计风格日趋年轻化，追求潮流和时尚。在营销推广方式上，采用更多是当下年轻人容易接受的宣传形式，比如互联网平台，社交广告，网红直播，消费者喜爱的明星代言等等，其实这也是为了满足80、90这新一代消费者的需求。
地板消费群体重组企业战略调整切勿盲目
一般来说，地板企业的营销战略往往会根据用户需求进行及时调整，面对80、90后成为主流消费群体的事实，大部分地板企业在2017年进行了不同程度的营销战略尝试和改变。最终的目的只有一个，就是迎合现在的主流消费群体。
在笔者看来，为迎合用户习惯进行盲目战略调整有不可取之处。追求时尚、个性、潮流是部分消费者的家装消费观念，不能代表全体。从另一方面讲，对于时尚、个性的定义，每个人会因自身所处环境、受到的文化熏陶、个人的审美修养、品味以及性格而不同。所以，给80、90后进行千篇一律的贴标签，具有很大的片面性。
客观的来说，地板企业应认清现在的地板行情，以及消费者品味的精准定位。生产出凸显个性和风格的地板产品显得更加重要。简而言之，与其研发多样化地板产品去迎合地板主流消费群体，不如用地板企业自身独有的地板风格和特色去吸引同类消费者。
80、90后成为新一代消费群体 地板企业还需理智应对
80、90成为新一代消费群体
随着80、90后成为消费的主力军，带来了消费升级，不少地板企业看到了新的商机，纷纷调整战略布局。由于80、90后成长的时代经济科技发展迅速，互联网技术被普遍应用，他们对于新事物的接受能力较高，对个性也有一定的要求。对此，不少地板企业在地板产品的宣传出发点上，以及地板品牌的设计上，更多的倾向于80、90后热衷的时尚、个性、潮流。
不难发现，如今很多地板的风格日趋年轻化，追求潮流和时尚。在营销推广方式上，也更多的采用当下年轻人容易接受的宣传形式，比如互联网平台，社交广告，消费者喜爱的明星代言等等，其实这也是为了满足80、90这新一代消费者的需求。
企业需适时调整战略避免片面性
一般来说，地板企业的营销战略往往会根据用户需求进行及时调整，面对80、90后成为主流消费群体的事实，大部分地板企业已经开始了不同程度的营销战略尝试和改变。
然而，盲目跟风是不可取的。地板企业任何战略的调整都需要基于市场，相比于传统的消费者80、90后确实会对个性化有一定的要求，但这并不代表所有80、90后消费者群体都过多关注个性化。对于地板企业而言，适时调整战略是正确的，但不能对80、90后进行千篇一律的贴标签，这具有很大的片面性。在这批新崛起的主力军中，不乏对地板产品本身有较高要求的消费者，且数量不在少数。地板企业一定要把好产品的质量关，提升自身服务。
对于地板企业而言，最重要和关键的是做好产品和服务，当然其他细节不可忽视，但千万不能因细节忽略大局。面对80、90后消费主力军带来新商机，地板企业还需理智应对，不能将重点过多的放在个性化上而忽略最基础和重要的一点。
针对市场变化及时进行战略调整是每个地板企业都应该学会去做的事情，但在面对80、90后消费主力军带来的新商机，企业还需避免片面性，把好产品质量关，给消费者带来优质的地板产品。