地板行业促销战频繁上演，今年地板市场，“成本价”、“跳楼价”等字眼贯穿着整个地板销售季，无论是节日活动还是销售门店举行的内部活动，都是冲着促销这个名头而来。行业如此花样百出的频繁促销，如车轮战般上演，不仅使得消费者产生了地板选购的疲惫和麻木心理，同时也让经销商倍感疲惫和麻木。而且市场的潜力客户几乎都被接二连三的促销活动所开发出来，剩下的也为数不多。真正到了传统的销售旺季，市场反倒没有了以往的活跃。在这个不促不销的时代，或许促销成了商家唯一的选择，暂时的消停，或许意味着更大的促销争夺战。
价格战不利于地板企业长远发展企业与商家对促销模式的危害和对品牌、正常营销手段的影响早已心知肚明，却仍禁不住诱惑，或主动、或被动地踏入了促销的畸形推广之路。其实大家都清楚，频繁促销无异于饮鸩止渴，且促销也非市场饱和的救命稻草。促销不仅引发一轮接一波的价格战狂潮，更会扰乱正常营销和市场秩序，个别企业和商家为降低产品成本粗制滥造、以次充好，可能会引发更大的行业危机。了无新意的促销，加之市场产能过剩的现状，已令行业的促销法宝失灵。小编认为，行业过度降价促销，已走入价格战的“死胡同”，而价格战，则是“伤敌一千，自损八百”，刀刀见血，扛不住的只能倒下。竞争日趋白热化，生存压力日益增大，地板经销商收缩门店保存实力或许是一个行之有效的办法，但终归过于保守，如想在今后的地板市场中占据一席之地，甚至取得更大的突破，这些措施终归是不够的，加强自身综合实力才是王道。
延伸阅读
市场观察：地板市场总体成交增加近二成
本周地板市场交投较上周活跃，六类地板的出货均有所增长，总体成交量与上周相比，增加了近二成。实木复合地板地板坯料出货较为积极。
强化地板：在第十六届中国国际地面材料及铺装技术展览会，有不少参展人士反映往年十分火爆的强化地板“不见了”这主要是展会主要是靠新意来博眼球，而强化地板近年来同质化现象比其他地板品类更加严重，一旦有新的花色出现，其他强化地板企业为减原创成本便纷纷仿效，如此恶性循环之下，强化地板市场往往给人一种千篇一律的审美疲倦感。
小编了解到，现在大多数中国地板企业都在做着雷同的事情，尽管产品的色彩一直有变化，但很难看到真正意义上的创新。到处都是的产品也没有拿到展会上来展出的必要了。目前广东鱼珠国际木材市场黑胡桃强化地板807×130×12mm报价为71元/m2。
竹地板：竹地板本周受到市场的追捧，销量打破了近几周的萧条的局势，本周成交量出现了较大的增加，是上周的一倍多。目前，作为竹地板行业来说有五大有利条件，即有利的行业政策、原材资源、产品优势、消费趋势、市场现状。竹地板的春天即将到来，竹地板企业应该准备好创建强势品牌，开创竹地板消费的品牌时代成为后起之秀锁定市场胜局做好准备。目前广东鱼珠国际木材市场单层碳化竹地板610×125×15mm报价为175元/m2。
我国地板行业将朝着三个方向稳步发展
目前我国地板市场上也有数款符合智能化、人性化、个性化这“三化合一”特点的产品，未来中国地板行业将朝着精细化、规模化、品牌化三个方向发展。
1、精细化
地板产品主要用于住宅装修，许多地板企业都是从作坊式地板发展起来，随后逐步扩大规模，增添机械设备。正是因为这样的方式，一部分地板企业在管理上非常粗放。粗放式管理方式，导致了针对性、操作性和执行力不强，企业组织架构和职能定位不能合理清晰，管理层次较多，管理效率非常低下。
地板企业的竞争体现在细节的竞争上，细微之处彰显功夫。细节影响品质，细节体现品位，细节显示差异，细节决定成败。细节的宝贵价值在于创造性，做到独一无二。现代社会，人们追求越来越高，地板市场讲究精细管理，细节往往能反映企业的专业水准，突出企业内在的素质，提高企业产品品质。
2、规模化
放眼目前的地板行业，我们发现区域集聚日渐明显，同时，我们还发现，我国地板行业仍是以中小企业为主体的行业。行业集中度非常低，目前还没有一家企业市场份额超过1%，大型地板企业在国内屈指可数。这是一面双刃剑。具备行业优势地板企业借助这个良好的发展契机，扬帆起航、踏浪前行。然而，那些管理不善、竞争乏力的小地板企业将面临淘汰厄运。
近来年，一些地板企业厂房、工业园区建设加快，随着生产工艺的进步和先进生产设备的引进，地板行业的大规模生产成为必然。地板企业的产能不断扩大，必将带动产品价格的大幅度下降;随着劳动力成本的增加和地板行业技工的缺失，那么中小企业留下的利润空间必将越来越小，大量的中小企业将逐渐淡出市场。
3、品牌化
消费者的消费理念正在由量的消费转向质的消费，地板消费的品牌时代正在来临。人们对地板的要求不单纯是功能需要，更是装饰美观的需要、更是彰现个性的需要。随着国内经济发展，人民的生活发生了根本性的变化，人们对地板的需要也必然朝着健康、环保、品牌方向发展。
随着消费者对地板产品认识的深入，更多的消费者将树立地板消费的品牌观念，更加注重地板的审美与艺术性，更加注意地板消费的高品质及服务享受。随着竞争的加剧，许多企业越来越注重包装，由产品竞争演变成品牌竞争，越来越多的企业通过公众媒介大打广告牌。品牌形象差，技术及资金实力有限的企业将在竞争中愈发处于劣势地位。
未来，我国地板企业将始终朝着更精细化、规模化、品牌化发展。
地板企业：在互联网找突破求发展
地板行业现在发展缓慢，发展至今，也存在许多的问题。市场的不规范，竞争的激烈，产品，营销同质化等等。在这种背景情况下，地板企业该怎样才能突破这种泥潭呢?
21世纪，是互联网和移动互联网的时代，电商时代来临，地板企业应顺势潮流在网络和电子商务的建设与经营上加大投入，利用互联网的优势寻找突破口，结合地板企业的特点，为地板企业的发展加把劲。借用互联网优势，这也是目前地板行业发展至现今的大势所趋。
据统计，目前中国的互联网上市公司已达到20多家，如百度、腾讯、盛大等等都先后上市，互联网的发展已经进入炙热的夏天。所以说，互联网越来越影响到我们生活的方方面面，找到互联网和地板企业的结合点，定能给地板企业带来发展，是毋庸置疑的。
可以说，在地板行业，未来是属于真正懂互联网的地板企业，现今线下地板企业拥有线下渠道将、供应商、物流等等优势，但这是局部的，与互联网的结合，不会让传统营销的优势丧失。地板企业若要在市场做大做强，就应顺应时代潮流，尽早建立和完善自己的网络渠道，就像现在比较热门的线上购物模式，线上线下双管齐下。
互联网的背后是大数据，大数据的背后就是巨量的数据，是一种信息资产，“啤酒与尿布”就能很好的证明大数据给企业带来的效益。利用互联网的优势，统计分析，消费者的消费习惯，消费人群，消费时间等等各方面的信息，从而提高销售。
小编认为，地板企业要用长远的眼光来看待互联网。在发展初期不要把盈利放在首位，而是首先要把产品做好，再通过线下线上多种方法提升人气，以便形成海量的用户基础，有足够的用户基础，就会逐渐形成用户价值，只要有用户价值，就一定能释放出商业价值。
整木家居发展潮来袭 地板企业需突破壁垒求发展
目前，随着地板行业的发展日趋成熟，诸多地板企业亦推出整木家居的发展内容，以适应当下消费者时尚化、个性化的家居消费观念，但是虽然整木家居商机确实存在，各大地板企业要真正发展却是壁垒重重。
凡事讲究三思而后行，全身心投入到一个行业中，就应当全面去了解这个行业，特别是该行业的壁垒，应该做全面的分析和了解。而已经投身在地板行业之中的企业更应该去专研这个行业的现状，善于随机应变，跟随时代的步伐，才能将自己的企业做大做强。
整木家居的研发设计重在突破
整木家居以个性化设计、标准化和规模化生产为主要特征,因此,整木家居的研发设计对行业发展至关重要。整木家居的研发设计不仅需要体现家具产品的一般特性,满足现代家庭家具产品环保健康的要求,而且还需要注重与家居环境风格的融合,符合家居时尚的变动趋向。
因此,整木家居行业需要企业具备较强研发设计和产品创新能力,自主原创设计能力是新企业进入面临的行业壁垒之一。
品牌树立对整木家居发展十分重要
品牌是整木家居生产企业综合竞争实力的体现,成熟品牌的形成需要长时间的推广和积累。品牌有助于企业扩大市场,促进消费者形成对产品的偏好。同时,品牌有助于企业进行市场细分,进行市场定位。
品牌在消费者购买决策中占据重要地位。消费者对整木家居品牌的认同,建立在公司产品设计、质量控制、综合服务等基础上。因此,对于新进入的整木家居企业,树立消费者对其品牌的认知,需要大量的资金投入和时间经验积累,整木家居行业存在较高的品牌壁垒。
地板企业需把握住资金链
整木家居企业的品牌影响力和销售渠道的建设是企业成功的关键因素之一,这就要求企业加大广告投放和品牌推广力度,积极扩大经销商门店及直营店的市场覆盖范围,这需要企业具备较强资金实力作为支撑。
同时,随着整木家居行业的快速发展,生产能力能否满足快速增长的市场需求,也决定了整木家居企业的发展速度,良好的资金实力可以为企业快速扩张提供物质基础。因此,资金实力为整木家居行业面临的壁垒之一。
走“三化”发展方向 橱柜行业将迎来稳步提升
精细化
橱柜行业是传统制造业，至今民间的"木匠"对经济落后的地区仍发挥着橱柜制造的主导作用。许多橱柜企业源自这样作坊式橱柜制造业，随后逐步扩大规模，增添机械设备。正是因为这样的方式，一部分橱柜企业在管理上非常粗放。粗放式管理方式，导致了针对性、操作性和执行力不强，企业组织架构和职能定位不能合理清晰，管理层次较多，管理效率非常低下。
而现今，橱柜企业的竞争体现在细节的竞争上，细微之处彰显功夫。细节影响品质，细节体现品位，细节显示差异，细节决定成败。细节的宝贵价值在于创造性，做到独一无二。现代社会，人们追求越来越高，橱柜市场讲究精细管理，细节往往能反映企业的专业水准，突出企业内在的素质，提高企业产品品质。
规模化
放眼中国的橱柜行业，我们发现区域集聚日渐明显，同时，我们还发现，中国橱柜行业仍是以中小企业为主体的行业。行业集中度非常低，大型橱柜企业在国内屈指可数。具备行业优势的橱柜企业还需借助良好的发展契机，扬帆起航、踏浪前行。然而，那些管理不善、竞争乏力的小橱柜企业将面临淘汰厄运。
近来年，一些橱柜企业厂房、工业园区建设加快，随着生产工艺的进步和先进生产设备的引进，橱柜行业的大规模生产成为必然。橱柜企业的产能不断扩大，必将带动产品价格的大幅度下降;随着劳动力成本的增加和橱柜行业技工的缺失，那么中小企业留下的利润空间必将越来越小，大量的中小企业将逐渐淡出市场。
品牌化
消费者消费理念正在由量的消费转向质的消费，橱柜消费的品牌时代正在来临。人们对橱柜的要求不单纯是功能需要，更是装饰美观、彰显个性的需要。随着国内经济发展，人民的生活发生了根本性的变化，人们对橱柜的需要也必然朝着健康、环保、品牌方向发展。
随着消费者对橱柜产品认识的深入，更多的消费者将树立橱柜消费的品牌观念，更加注重橱柜的审美与艺术性，更加注意橱柜消费的高品质及服务享受。随着竞争的加剧，许多企业越来越注重包装，由产品竞争演变成品牌竞争，越来越多的企业通过公众媒介大打广告牌。品牌形象差，技术及资金实力有限的企业将在竞争中愈发处于劣势地位。
覆盖农村市场需稳步前行 地板企业需抓住要点
早前，家电下乡曾在广大的农村地区有了大范围的推广，并引起了家电市场的一次“狂欢”，当下地板行业也开始仿效先例，进行渠道下沉，在农村市场大力推广自身产品，甚至部分地板商家也在此类活动中取得了较好的成绩，相对于在一线城市渐近饱和的市场来说，算是业绩有所改观。
就中国现今社会来说，农村经济也迅速发展起来，农村人民的生活消费水平也有所提高，对于时尚的家居理念也开始逐步的接受，这是地板企业进军农村市场的最佳时机。按照此情况看来，农村市场有望成为中小型地板企业一个新的发展道路。
在进入农村市场前加强试点战略
在进行有效的市场选择上，我们一定要瞄准目标，选择整体经济水平要高，物流较为健全，地板品牌口碑影响力较强的农村市场是成功的关键。
尽管近年来，政府对农村基础建设的投资日益增多，实施城乡一体化的步伐逐渐加快，但是农村发展依然不均衡。所以，开发农村市场不可以采取全面开花的办法，不然劳民伤财，得不偿失。必须针对性的选取一个点或者几个点进行重点突击开发，边开发边积累经验，获得成效后再有步骤的全国推广。
面对新市场地板企业需侧重宣传
为了保证开发农村市场的顺利实施，前期必须借助媒体的传播，扩大声势，让农村的经销商消费者在感官上认知产品品牌，再经过后期市场人员的工作跟进，就可以让大家由外到内对其品牌有深入的了解。
在原有的片区经理负责制的基础上，针对农村市场，招聘市场人员，组成开发组，用相对长的时间对某个省的每一个市县、每一个乡镇进行精细化开发。达到宣传与开发双丰收的效果。地板企业在大力开发农村市场的同时，也将加大力度对乡镇专卖店的扶持力度，以更优质的产品、更体贴的服务，更有影响力的品牌，力争做行业内成功占领农村市场的典范。
地板专卖店的站点设置尤为重要
近年来，农村的购买力有了很大的提升，但是并非有很强的购买能力，并且农村消费者的审美观有了很高的提升，所以在产品进入农村市场时，一是要让他们能买的起;二是要让他们在重量级的媒体上加深了解;三是店面一定要规范。
有了这三点才会赢得农村客户的信任，在这个基点上加上优质的产品与服务，才可以建立良好的合作关系，这也需要公司给予农村专卖店很大的广告支持。
地板企业需加强成本控制 以转型升级求发展
现阶段，地板市场竞争已经进入到另一个新的高度，地板产品也不仅仅只是以往的讲究耐用性能。因此，地板产品的生产成本也开始呈直线攀升，在利润愈加微薄的时代，地板企业要想走向更远的发展之路，还需严格控制生产成本。
地板企业成本控制需加强转型升级
业内人士指出，放大到国际市场，中国地板行业在品牌营销上比不过欧美，人力资源上稍逊于越南、老挝和印度，已居于不上不下的尴尬位置。中国地板业要成功转型，就得要破局，通过成本控制来实施可持续发展，是地板行业转型升级的重要依托。
成本控制，并非为单纯降成本而降成本，也非为降低成本而不择手段。遇危机首先裁员化解，为降成本而不惜损害员工、消费者、社会和自然的利益，更对产品品质放松标准，以次充好，坑“爹”消费者，都是对成本领先的误读和曲解。地板企业自然不能如此目光短浅。
地板企业可强化运营降低成本
一方面地板企业向消费者提供的产品或服务要有别于其他企业，形成独特价值的认识。另一方面提供高性价比产品和人性化、个性化服务，以及满足精神需要的品牌，从而形成企业的独特竞争优势。
保持成本领先优势，对地板企业来说，是一个涉及各个生产经营要素的系统工程，并不断依靠创新之力，优化系统流程与组织架构，改造装备与工艺，强化管理与控制，在保证产品品质和企业社会责任的前提下，持续不断地对成本进行“瘦身”，这才是真正具有竞争力的成本领先。
总之，资本是地板企业顺利经营的关键因素之一。没有资本，企业无法设立，更无法参与市场竞争;没有资本积累，更无法实现企业规模的扩大，求得更长远的发展。因此，地板企业必须重视资本的累积，努力控制生产成本，不要让成本“绑架”了企业的发展。
倒闭潮来临 地板企业需加强转型升级求发展
地板行业在经过快速发展之后，企业总体达到了近三千家，但是在近年来，地板行业出现多家门店已经开始面临倒闭的危险。倒闭潮折射的是传统企业面临的转型困局，它们徘徊在盈亏的边界线上，寻路无门。
倒闭潮来临企业还需转型升级求发展
众所周知，作为传统行业的典型代表，地板行业这两年的日子并不好过，而部分传统企业的倒闭潮，无疑给了本已经充满寒意的地板行业一次更揪心的震慑，一波更加剧烈的行业洗牌潮正澎湃暗涌。
记者在全国几大地板市场了解到，近一两年来，一些实力较弱的中小型地板经销商已经开始逐渐关店，有的是为缩减经营规模，有的则干脆退出了市场。
而对于上游的建材制造产业来说，之所以陷入困局，一方面是因为国内房地产市场的不景气，同时外销受阻，工程量减少;另一方面则是建材行业的整体产能过剩，导致行业整体微利，抗风险能力降低。某地板协会的业内人士就表示，“几乎每家地板企业都有库存。”业内人士对记者透露，为了回笼资金，不少企业都将利润压缩以便出货，有的企业利润甚至低于3%。
该位业内人士分析，地板等建材行业这几年来缺乏实质性的行业发展，主要是因为整个地板等建材行业的产品高度同质化，使得产品缺乏竞争力;地板企业不注重品牌塑造，难以产生品牌溢价。
在市场不景气的冲击洗礼下，地板等建材行业一些小企业的倒闭，并未带来行业的大变革。由于缺乏具有新思维的行业龙头老大的带动，如何变革，建材行业依旧集体迷茫。
地板企业盲目追求电商只为销量
当几乎所有行业都在拥抱互联网的时候，建材行业的自我变革也瞄准了电子商务，迈开了艰难的第一步。
此外，电商固然为地板等建材企业增加了一个售卖渠道，却并不见得能够带来多大的实质性效益。一位分析人士指出，“直通车、钻展、首焦等电商平台主流推广方式，对于建材企业来说只能是赔本赚吆喝，就算参加了活动，吸引到流量，建材产品也很难支撑高昂的流量费用。”
一方面是地板等建材电商在消费端的尝试受阻，另一方面则是供应端的互联网化也极为初级。“虽然基于供应商与采购商之间的建材电商平台并非没有，然而，目前类似阿里、慧聪等平台往往只能提供一些产品信息，只是解决供应商与采购商之间信息流的问题。”业内人士李总表示，现有的这些平台由于并不是专门针对地板等建材行业，故而存在着信息不精准、实用性不强等诸多问题，导致了其实质效果并不明显。
地板企业求长远发展 品质服务才是坚实后盾
近年来，地板行业在经历了三十几的发展之后，现在发展趋势逐渐趋向缓和。然而白热化的竞争局势依旧没有半分减弱，整个行业面临着巨大的压力。在这种形势下，地板企业更需要深度挖掘自身潜力，使自身发展与市场更加合拍。市场营销做好的同时更需注重产品的质量和服务。
地板企业需注重产品质量和服务
在品质为王的时代，消费者愈发重视地板产品的性价比，而产品的品质也是地板企业综合实力的体现。“是金子总会发光的”，地板企业应该重视地板品质的投入，加上强大的创新能力，研发符合消费者需求的地板产品，再辅之以相应的营销推广渠道，才能在激烈的竞争中牢牢抓住消费者的心。
地板的品质是地板企业进行营销的首要条件，也是地板企业想要崛起的基础。地板企业在进行不同的营销大战之后，无非是想让消费者接触企业的产品，当消费者与产品进行接触时就上升到了地板的品质战，而地板品质所带来的口碑效应却比任何一种广告、促销等来得更加有价值。
营销多元并非“万事大吉”，推广工作更重要
目前，随着时代的发展与进步，地板企业营销模式的多元化已经在很多地板企业的心中“根深蒂固”。在地板市场遇冷之际，众多的企业为了力挽狂澜，风风火火地展开营销大战。平时小促，假日大促的频繁促销活动是最平常不过了，但是物极必反，愈发频繁的促销似乎并没有让地板企业如愿以偿地拉动假日经济。
除了打折促销等常规手段，地板企业也积极探索其他的营销渠道，开启线上线下相结合的双线营销模式、利用微信等移动客户端进行营销、植入式广告、利用明星效应等等。为了争得有限的市场份额，五花八门的营销方式让地板企业透不过气，但是静下心来思考，地板企业在进行推广营销的前提条件做好了吗?营销模式只是企业的一种销售形式，而推广就是赚取利润的最重要环节。一个企业能否把自己的产品推广出去是尤为重要的。
地板企业在面临竞争压力如此之大的市场环境下，就必须从多方面因素考虑自身发展，在营销模式结合当下时代发展的同时，也需注重产品的质量和服务。在顺应时代发展的前提下，充分发挥自己的优势，这样才能在日新月异的地板市场上占有一席之地。