公益行动成地板企业品牌打造的方式
目前有不少大品牌的地板企业热衷于公益事业,经常曝光公益活动有利于品牌文化和精神的传递,凸显出企业家不再把追逐利润作为唯一目标,而是从不断的财富创造者升级为社会前进的推动者。当下,不少地板品牌不仅仅将注意力停留在销售数字上,同时也更希望能为社会出一份力量。
市场竞争的激烈程度升级,使得地板企业早已不再停留在过去的纯粹产品功能宣传上,而是展开了更高层面的竞争。正所谓“八仙过海各显神通”,如今的地板企业或借力明星、或联手体育界,又或是开始公益营销,本质就是希望能够借助与消费者的良好互动,树立良好品牌形象,从而对销售能够带来良好的促进作用。
地板企业发展需注重内部管理协调
对于地板企业而言,公益行动是地板企业履行社会责任的一种有效方式,“从投入上来看,地板企业无论大小,做公益应尽力而为、量力而行。”一位地板企业负责人表示,公益营销要尽可能地细化,“我们应该考虑的是,做营销和做公益之间怎么匹配?或者说有哪些营销是能够与公益相结合的?有哪些公益能够融入营销模式中?这是我们要系统研究的问题。”
对地板企业来说,从管理体系来看,公益慈善不能随意,也并非只是与营销结合的简单手段,而应与企业管理结合起来。从策划、立项到启动,地板企业各个层面的参与者,甚至包括公司的董事长、总经理与员工,还有经销商与消费者都要互动起来,才能形成一种整体性的联动,也才能保证公益项目的投入和收效。
尽管地板企业公益行动能够获得消费者的认可,但是作为以盈利为目的的社会组织,地板企业在公益行动之前还需做好整体的规划工作,如何将品牌形象和利润空间有效结合起来,实现效益最大化还将是一个长期的过程。因此,地板企业还需在管理和实力等多角度努力,才能达到较为理想的效果。
延伸阅读
产能过剩成家居建材市场顽疾 企业解决问题还需有因可循
缓解产能过程离不开国家政策支持
对于缓解产能过剩这一实质问题,企业也必须要找到解决的方式。产业的发展离不开政策导向和扶持,特别是新兴产业,如:新能源、交通、运输、信息等产业的快速发展,急需要一些新的家具产品为之配套。国外公司对于这一部分市场关注度很高,我国的一些企业虽然也在关注,但跟进不够,且缺乏保护。
在家具高端领域或家具新领域,国家必须加大技术投入。由于,技术投入不会马上见效,其还间需要对国内的产业进行保护。对国外企业的进入应有一定的限制,如:需要考虑国外公司的进入,是否对国内产业造成损害、对国内企业有影响等等。另外,在政策执行层面,虽然我国在政策方面与国外相比差距相对较小,但是执行层面上有差距。比如说政策出台后,到市场上没有人监管,做的好的没有奖励,包括税收、信贷、国家支撑技术的扶持;做的不好的惩罚力度又不够。
企业需从产业自身进行问题分析
而对于家居建材行业内的产能过程问题,想要缓解还需要根据实际问题作出具体分析:一方面,从企业分布结构来看,市场发展到一定程度后,企业对品牌化发展比较重视。现在市场越来越品牌化,市场向有品牌、有技术实力、有资本的企业集中。企业越好,集中度越高,发展的速度越快。而这些企业往往是大企业。这些企业需要扩产、扩能,还要在全国进行战略布局,通过建新厂或兼并重组来实现。而相当一部分的中小企业,市场在向品牌集中的过程当中,市场份额不增反而下降,生存越来越艰难,这些企业的产能是过剩的。
另一方面,从产品结构分析来看,技术含量高的产品,如汽车家具、船舶家具、集装箱家具以及战略性新兴产业所需的家具,受到资本、网络、技术等因素的制约,主要为国际大公司所垄断或部分垄断。一些具有特殊功能的家具,在我国是空白,还依赖进口。而国内众多企业大多都在生产中低档、技术含量低、资本需求较低的家具,这个领域竞争非常激烈。
诸多导致产能过程的原因都使得当下企业面临着产销不平衡的问题。在这种情况下,地板等家居建材企业一方面需要从自身进行调整,另一方面,也必须要结合时代机遇,找到适合自身发展的方向,才能在未来竞争愈发激烈的情况下达到较为理想的发展。
广告投放渠道多样化 地板企业还需做好规划
高炮:内容要新颖广告位置是关键
高炮广告是户外广告的一种,主要是指树立在公路路口、立交桥等主要城市周围要道上的一种户外广告媒体形式。高炮广告作为典型的户外广告形式,仍是值得考虑的一个渠道选择,广告版面简明扼要,辐射范围广泛,让人一看就能在几秒钟内记住它所宣传的广告内容,达到广告效果。但受众在接收广告信息时都是处于高速移动中完成的,因此信息必须简洁且广告词要足够新颖抓人眼球,广告位置是重中之重,需经多方位考察再进行选择性投放。
人流密集区:效果虽好但成本高
在机场、车站、电梯等人流量大的地点投放广告确实更容易提高知名度,能最大程度地传递到不同人群面前。为消磨时间和化解与周围陌生人同处一个空间却无交流的尴尬,等候间隙极有可能被强制性地观看广告,效果虽易达到成本却也极高,因此投放的数量、地点、时长,都需做适当的规划。
新媒体:传播范围宽见效慢
以上两个传统渠道相对而言较为适用于有一定品牌基础的企业,不建议初起步且资金实力还不够雄厚的企业过份投入,而应当量入为出,把重点偏向于新兴媒体。随着微信等新媒体的井喷式应用,很多企业也已经开始盯上了这块有着丰富粉丝群的大蛋糕,投身于微营销的策划和实施。然而,新媒体虽传播范围宽、内容涵盖面广,也并非一时半刻便能见成效,只有持续性地投放一个阶段之后才能产生质变,看见效果,因而企业需要制定一个科学系统的投放计划并交付给企划部门执行。
如今的地板行业已经过了暴利时期,地板企业只有花费时间与精力踏踏实实做好品牌,提高核心竞争力,才是发展正道。
地板市场打上环保标签 企业绿色之路需有规划
绿色环保成为地板市场主流趋势
纵观当下地板市场,环保产品逐渐成为市场上的主流。地板作为与人们日常息息相关的产品,在这种情况下,自然也面临着绿色的发展挑战。对于地板企业来说,顺应绿色趋势是必然,但在涉足之前也需做足相应的准备工作。随着社会的不断发展,不符合绿色发展的地板企业势必会被市场所淘汰,环保地板将会大发光彩。地板企业只有走在时代的前沿,掌握超强创新研发能力,做绿色环保的生意,才能在市场中屹立不倒。
近年来,地板市场上的环保地板如雨后春笋般冒了出来。虽然环保地板的价格相较于其他地板而言来说比较高,但其因为强大的环保性能更受消费者的欢迎。因此,在这种大流之下,地板企业唯有学会做绿色生意,将环保健康的生活理念融入产品中,才能赢得消费者的欢迎,才能实现企业在新一轮市场洗牌中的成功转型。
地板绿色发展需要摆脱低价竞争
绿色经济逐渐成为发展大方向,未来绿色的产品和消费模式必定会占领市场的大部分江山。此前,地板行业的准入门槛过低导致大量的资本涌入行业市场内部,于是产品向低端化同质化发展。随着这几年的快速发展,这种危害越来越大,整个行业都开始陷入低价竞争的泥沼之中。同时如今时代绿色生产、绿色产品以及绿色生活充斥市场。为了改变地板行业的现状,地板企业唯有做好产品环保,保障产品质量,做绿色生意。
对地板而言,做绿色健康的地板本就是地板企业的责任。前几年由于甲醛超标损害人体健康的案例并不少见,不少地板企业因此被推上了风尖浪口。在当下同质化日趋严重的情况之下,地板企业必须要不断提高自己的生产水平,购进更多先进的环保设备,加强环保研究投入,才能逐渐提升地板的环保价值,增加地板产品的附加值。
在这种行业背景下,地板企业的绿色环保之路也面临着极大的挑战。在消费者购买产品愈发理性的当下,唯有从本质上提升产品的环保性,真正将产品灌入绿色的标签,地板企业才能在新的环保大势下迎来长远的发展。
勿让勿让创新概念化 地板企业长远发展需有目标规划 地板企业长远发展需有目标规划
创新是地板企业长远发展的不竭动力
纵观当下地板市场,同质化产品严重,消费者难以为之买单,市场的供求陷入极度不平衡,许多厂家仓库爆满,不得不停窑等措施来应对,但这都不是长远之计,创新才有可能助阵地板企业摆脱困境。我国地板行业以粗放模式高速发展至今天,随着经济社会的变化,已步入改革期,为了谋求更进一步的发展,企业、产业都必须进行创新,包括理念、产品、服务、模式等。
以发展作为创新目标的企业,就必须有持久战的准备,变革是痛苦而艰难的过程,前期的投入都只为量变到质变的升华,但结果将无比光明。通过近年地板人的探索与发展,以及对国外地板产业经验的借鉴,行业对于地板创新基本形成了普遍共识——创新是持续的进化,而非彻底的颠覆。创新也是一样,目光不能总是看着新鲜,更多时候需要回望自身,也只有传承了自身优势的创新才是更具生命力的创新。
地板企业创新需要有整体的目标规划
作为一个永远处于竞争层面的企业来说,创新是永远都不会过时的话题,在六月密集的展会结束之后,不少地板人都在网罗行业热点以及产品需求的主流方向,为了产品创新而进行市场调研。对于地板企业而言,产品创新不仅仅是一个民族的不竭动力,同时对于地板企业而言,也是为其注入新鲜血液的主要因素。
不管什么类型的地板企业,创新必须依托企业核心优势,而不能将其随意变更或动摇,否则,跟风“创新”只会车毁人亡。在创新这条道路上,地板企业必须将创新落到实处,停留在表面的创新不可能从本质上促进企业的发展。因此,地板企业必须在夯实自身实力的基础上,并分清主次,不要迷失在“新概念”的漩涡中。
创新是趋势,但创新并非“仙丹神药”,想以随大流“创新”的态度发展企业,本身就极不理性,难以实现高盈利的预期。因此,地板企业在实际的发展过程中,还需将创新进行整体规划,有目标地进行创新,才是地板企业驰骋市场的关键。
杜绝“庸俗化” 地板企业进军“互联网+”需有规划
地板企业需要理性对待互联网市场
如果说信息社会是当今人类社会发展的最新阶段,那么,“互联网+”时代的到来则是这个阶段集大成的标志。信息社会自步入“互联网+”时代,意味着信息化、智能化已经开始全面、系统地纵深推进,诸领域、各层面、全覆盖地融入到社会里里外外、方方面面。
在这样一个“互联网+”风起云涌的大时代中,地板企业既要深刻认识“互联网+”的划时代意义与作用,果断积极采取实际行动,不能游离于潮流之外;又要冷静清醒意识到“互联网+”发挥作用的内外在与主客观条件,具体情况具体解决,绝对不能“庸俗化”或者“万金油”式把“互联网+”泛化滥用。
地板企业需充分挖掘“互联网+”的潜在优势
“互联网+”既是谋求经济新常态下新作为、新发展的大战略,又是创新商业模式、激发企业新生、优化市场生态、打造新增长点、重塑经济格局的大战术。地板企业必须充分认识到“互联网+”是道和术的统一,是战略与战术的合成。既要有战略眼光、规划,又要天下大事必作于细,以精准的战术、管用的实招实现可操作与见实效。
“互联网+”能否转化为推动经济社会新发展的现实生产力,关键取决于两个方面。其一,思想上的发挥主观能动性;其二,行动上的全面创新驱动。“互联网+”不是让天上掉馅饼的神器。无论是国家、地区,还是公司企业,“互联网+”都是必须下大力气、花大工夫、用大智慧才能发展壮大的。“互联网+”源于创新、兴于创新、成于创新,不等于联上了网就是“互联网+”。
在互联网市场上,尽管其存在巨大的市场商机,但地板企业在进军之前也需做好相关准备工作,唯有找准方向,企业在新领域中的竞争才能达到理想的效果。
线上市场比拼时代 地板企业进军电商需有规划
互联网为地板行业带来新的发展方向
随着互联网的兴起,电商也开始崭露头角。电商的迅速崛起,势必在一定程度上帮助企业拓宽渠道。电商发展已经趋于成熟,但事实上目前地板产品在电商渠道的销售占比扔不足三分之一。但是结合当下经济和科技发展,未来地板行业渠道的业态将会是“电商+电商”的融合发展。随着互联网经济的快速渗透,传统渠道业态正式“触电”后,已经不再是单一的某一性质,而是开始显现出融合的端倪,未来电商发展将成为地板行业拓宽渠道的重中之重。
互联网的发展带动了整个经济,无论是新型行业还是传统行业,众行业都纷纷跳上了互联网发展的顺风车。当前地板企业若还是依赖传统渠道发展企业,那么终将成为地板行业过去式。因此,地板企业还需从实际出发找到病因对症下药,才能长久占领市场。
地板企业发展互联网需做好规划
目前,整个地板市场上涌现出来各种各样与互联网结合的途径。比如一些企业跟地板行业网站、团购网站和建材网合作,实现线上推广,线下交易。这样可以实现线下线上同时营销的局面,拓宽了市场渠道。因此,对于传统企业而言,电商的来袭,只是意味着营销环境和应对策略的变化。
无论是传统家具企业还是发展多年家具行业垂直电商平台,都需要营销模式的全新变革。互联网发展到移动互联网出现后,客户体验逐渐成为营销重点,各企业之间也打起了“服务战”,围绕新的变化,企业网站建设的营销结构将有一轮大调整,面对大数据时代飞速发展的信息科技带来的挑战,地板企业还需有规划方向。
在未来的市场竞争中,地板企业在电商领域的发展也势必要对市场做出分析,无论是线上的比拼还是线下的较量,地板企业都需要将本质工作落实到位,如此才能在未来互联网领域的竞争中有坚实的后盾。
新三板市场出现“塞车” 地板企业上市还需做好规划
众多企业争相涌入新三板市场
从全国股转系统(新三板)获悉,截至9月29日,新三板市场共有挂牌公司3568家,总股本1886.92亿股。目前,在审企业1109家。此外,已与券商签约、正在改制、完成股改或通过券商内核的拟挂牌企业约有6000家左右。如此规模的拟挂牌企业存量,无疑使得新三板市场出现“塞车”。
南方某券商投行部总经理严鹏认为,现在几乎每家券商都有上百家新三板公司排队待审,“在这一局面下,纯粹的求量已成为过去时,只有相对较优质的企业才可能脱颖而出。” 过千家在审企业,加之已与券商签约、正在改制、完成股改、通过券商内核的拟挂牌企业,这些企业的总量超过7000家。
地板企业上市还需做好整体规划工作
“尽管目前新三板市场遇到交投冷清等暂时性困难,但随着创业大潮的不断扩展和制度改革的不断利好,新三板长期向好的大趋势不会改变。”相关业内人士表示。然而,新三板仍面临流动性危机和长期投资考验等诸多挑战。目前,新三板挂牌的3500多家企业里,只有30%曾经有过交易,每天的交易企业数量不超过200家,即不到10%。
在当下地板市场上,随着上市浪潮的愈发汹涌,不少地板企业已经在上市的筹备之中。尽管企业上市“看起来很美”,但地板企业也需要提前做好规划,唯有对自身的实际情况充分了解,并对复杂的市场环境做出分析,才能在上市的道路上最大程度避免市场风险,也唯有如此,地板企业才能真正缓解资金困难。
运筹帷幄之中,方能决胜千里之外,这对于地板企业而言同样适用。在上市的过程中,唯有对市场做出仔细的分析,充分做好市场规划,才能最终紧随上市浪潮,赢得高效发展。
新生代消费群体受关注 地板企业产品年轻化需有规划
年轻消费群体逐渐受到地板企业的关注
目前,随着80、90后消费群体步入结婚购房的阶段,对地板用品的需求量也逐渐增大,他们已经逐渐成为市场消费的主力群体,整个市场都呈现一种“年轻化”趋势,地板行业也不例外。“年轻、时尚、个性”成为地板市场近几年的热门词汇,年轻消费群体旺盛的购买力在不知不觉中给地板企业“开辟”了一个新市场。
据了解,20~30岁这个年龄段的消费者光顾家居卖场的比例逐年增加,足以看出家居市场的消费群体已经悄然发生变化,地板等家居建材企业也应该把握好这一新的机遇。在这个过程中,地板企业还需对年轻消费群体的喜好做好市场调研,以有针对性地做产品研发。
地板企业抓住年轻消费群体需付出实际行动
一大批包括地板企业在内的家居大牌纷纷推出年轻系列产品。设计时尚、色彩酷炫、格调休闲、高性价比的地板;一应俱全的整体家装,越来越多的地板品牌也开始瞄准年轻消费群体以求"返老还童",开发或者推出了"年轻"的地板,地板行业热闹的"年轻化"趋势日趋激烈,目标也直指80、90后顾客群体。
业内人士表示,未来,不仅仅是地板品牌和其他家具企业开始越来越强调开发并推出"年轻"、时尚的产品或设计,在地板等家居市场上家居网络平台这种另类的家居年轻化的影响也在逐渐的蓄势,并即将发力。"80、90是伴随着互联网成长起来的一代人,在家庭的购物中他们目前担任着重要决策者,抓住他们就等于抓住了市场"一行业人士坦言。
但是在实际的发展过程中,地板企业也需要适时做好相关准备工作,唯有运筹帷幄,地板企业对于年轻化市场的开辟才能取得理想的效果,唯有充分洞悉新生代群体的需求方向,才能在未来激烈的市场竞争中增大成功的可能性。
转公益为效益:地板企业公益活动不能太“任性”
公益活动成地板企业树立品牌形象的方式
随着市场竞争的日趋激烈,使得地板企业早已不再停留在过去的纯粹产品功能宣传上,而是展开了更高层面的竞争。正所谓“八仙过海各显神通”,如今的地板企业或借力明星、或联手体育界,又或是开始公益营销,本质就是希望能够借助与消费者的良好互动,树立良好品牌形象,从而对销售能够带来良好的促进作用。
在品牌宣传之余公益的呼声日渐高升,不少名流企业加入到公益行动中,也有不少的品牌借助公益取得不少的品牌提升效果,早期的地板企业可能在一直埋头赚钱,但是钱来源于社会,良心的企业家应该懂得感恩社会,公益不仅仅只是一种回馈,更是一种美德,真正的公益也能使得企业形象深入人心。
地板企业需权衡公益活动的效益
某一线地板品牌负责人表示,“从投入上来看,地板企业无论大小,做公益应尽力而为、量力而行。我们应该考虑的是,做营销和做公益之间怎么匹配?或者说有哪些营销是能够与公益相结合的?有哪些公益能够融入营销模式中?这是我们要系统研究的问题。”对于地板企业而言,公益行动是地板企业履行社会责任的一种有效方式,但是这种行动对于企业到底能造成怎样的效益也需要企业深思。
从管理体系来看,公益慈善不能随意,也并非只是与营销结合的简单手段,而应与企业管理结合起来。从策划、立项到启动,地板企业各个层面的参与者,甚至包括公司的董事长、总经理与员工,还有经销商与消费者都要互动起来,才能形成一种整体性的联动,也才能保证公益项目的投入和收效。
作为以盈利为目的的社会组织,地板企业在当下的市场上万不能任性,尽管公益行动能够获得消费者的认可,但在公益行动中找到挖掘利润空间的出发点显得尤为重要,唯有在公益和效益中找到平衡点,地板企业公益活动才会发挥出其价值。
微营销愈发火热 地板企业借势还需谨慎
微营销受到地板企业的青睐
纵观当下地板市场,企业在微信营销这一领域的发展还仍旧处于初级阶段,在这个过程中,地板企业还需对微营销做充分的了解。目前,在地板市场上,传统商业促销手段单一,消费者参与热情不高,地板企业组织活动成本太高,人力成本太多,客户信息难以收集,而微营销系统结合消费者的行为习惯,用大家最愿意参与的科技产品成果做活动,提高客户的参与热情,并能快速的收集客户基本信息,对活动效果进行评估,让商家的活动现场新潮又不失效果。
随着科技时代的不断发展,新时代下各种传递讯息的产品也开始逐渐走进市场,其中微信作为时下较为热门的社交软件,受到了不少人的青睐。与此同时,越来越多的企业看到了微信在营销方面的优势,开始逐步涉及。其中,地板行业作为国内发展较为成熟的产业,企业也同样对微信营销尤为热衷。
微营销对地板企业而言存在诸多优势
微营销系统特有的微商城功能无疑给企业客户,带来了千千万万个虚拟的实体店面,并且时时刻刻给企业带来真金白银的收入,而企业无需任何成本,就把数以万计的店面开到了消费者的手机里,第一时间占领消费者的碎片时间,第一时间推送给消费者最新的消费信息,第一时间引诱出消费者的购买欲望,加速企业电子商务发展的进行,为企业带来丰富的利润。
微营销传统商业促销手段单一,消费者参与热情不高,地板企业组织活动成本太高,人力成本太多,客户信息难以收集,而微营销系统结合消费者的行为习惯,用大家最愿意参与的科技产品成果做活动,提高客户的参与热情,并能快速的收集客户基本信息,对活动效果进行评估,让商家的活动现场新潮又不失效果。
微营销可以作为地板企业的电子宣传册,其展示形式,功能,成本等各方面都比纸质的宣传册有着突出优势,微营销作为地板企业的富媒体,也极大降低了企业的广告成本,而且微营销系统强大的会员系统能在会员管理软件,会员管理工具等多方面降低企业的投入成本。
尽管微营销有诸多优势,但是对于地板企业而言,也必须要找到其中的利弊,在实际的发展过程中,唯有具体问题具体分析,企业才能获得长足的发展。