市场无序竞争使得地板企业必须制定目标
随着地板市场品牌数量的攀升，企业竞争压力越来越大，这促使企业尽快明晰及调整发展目标，切忌成为“盲头苍蝇”。“有了长远的目标，才不会因为暂时的挫折而沮丧”，对于地板企业而言，在发展的道路上如果缺少清晰有效的目标，那么一切的努力都将付之东流。
目前的地板市场上，各种新型的营销模式层出不穷，无论是假日营销、事件营销，亦或是借势营销等，这种种营销方式的背后，考验的都是地板企业在当下较为复杂的竞争环境中的应变能力，在这种行业背景下，地板企业唯有找准发展方向，打造适合自身发展的营销方式，才能最大程度吸引消费者的关注。
地板企业发展需根据用户需求制定策略
地板的消费市场非大众市场，所以要根据地板产品的目标客户群设定其信息传播对象，企业进行市场营销的目的就在于以精准目标受众为中心，尽量避免品牌传播的随机性和随意性。因此，地板企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。这就需要企业能够做好市场精准定位，以高效地谋得商机。
行业在不断发展，市场竞争亦在不断加剧。对于不同的地板企业而言，他们所面临的群体是截然不同的，在市场争夺战中，地板企业唯有首先对自身产品做好市场定位，再对消费群体进行深度调研，如此有针对性地发展，地板企业才能取得更为理想的效果。
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凡事过犹不及 地板企业发展需要精准定位
品质制胜是个“陷阱”
工匠精神，其实就是品质观念，但地板企业不要从一个极端跑到另一个极端。在中国举国反省跑到日本买马桶盖的现象并自上而下倡导工匠精神的同时，以日本为代表的一些老牌发达国家学界商界也正在反思所谓的精品战略，分析在全球市场上节节败退给中国的深层原因，而达成的一个核心共识就是过度推崇工匠精神和精品观念，以至于在很多产品的实用性尤其是性价比方面完败给中国，拱手让出了很多传统市场领地。中国制造确实相对而言品质粗劣，但是架不住全世界人民大都喜欢便宜实用的东西，而且中国制造的品质随着技术管理水平的进步与企业实力的积累也在不断提升，譬如当年举国追捧的日本电器，而今安在哉?早就被国产的高性价比电器踢出局了。
凡事过犹不及，精品意识要不要?当然要的，唯精品意识行不行?绝对不行。消费者需求、成本意识都比精品意识更重要，不关注不同消费者真正的核心需求，不考虑成本可行性，空谈什么精品观念工匠精神，不过是耍流氓就是自欺欺人罢了。企业经营是一个有机的系统，系统的均衡性至关重要，系统失衡将使企业陷入病态经营，而严重失衡则会导致企业失去市场生命力甚至猝死。产品是企业经营系统的基础要素，品质则是产品价值属性的综合体现。品质定位必须和经营系统匹配才能达到均衡发展的状态。
不可为创新而创新
大道相通，所谓产品创新也是同理，绝不可为创新而创新。产品创新，也不能只图自己快活，不管企业和消费者死活。创新的宗旨和本质是什么?毫无疑问，必须是能为消费者创造价值，否则创新作甚?无论搞什么惊世之作，如果消费者完全感知不到或者是根本不感冒，那对消费者就是没有价值的，企业的投入也是扔水里的，企业搞产品创新能不能最终具有价值，唯一的标准就是能否满足消费者的需求，更具体一点，就是能够满足哪些消费群体的需求?满足消费群体的哪些需求?在多大程度上满足这些消费者的需求?其后还有至关重要的一个问题，企业相应地要花多少代价去做到这些，最终买单的消费者愿不愿意为此承受这个代价?
大道至简，但是越是最基本浅显的道理越是容易被忽略，很多地板企业还是热衷于盲从跟风，做什么都喜欢一窝蜂，不管别家和自家的资源条件有何异同，更不管自己的目标客户群体是谁，一会高喊产品创新，一会狠吹工匠精神，一会标榜品牌路线，殊不知你眼里的黑不是黑，蓝也不是那片蓝，消费者看到的根本不是同一回事，其实大多都是自蒙双目自娱自乐自斟自醉，这都源于对企业缺乏精准的定位和清晰的思路。
在这个“产品创新”与“工匠精神”之风猛吹的年代，地板企业切不可盲目随大流，由一个极端走向另一个极端，而是要对自身发展有一个精准、清晰的定位。
地板企业进行微信营销 精准定位是必要前提
行业属性使地板企业开展微信营销具有局限性
地板行业发展三十多年之后的今天，促销这种低价牌已经不再能给企业带来太大的效应，各大地板商家都开始寻找新的营销法宝，微信营销在这种情况开始进入地板企业的视野。不少地板企业对微信营销的期望较高，但对于微信营销却大多还停留在探索阶段。对于地板企业而言，微信和QQ在营销的应用功效上有很多相似之处，但真正运用出理想效果的地板品牌比较少见，行业属性是限制企业开展微信营销的决定性因素。
据相关人士分析，地板企业运营微信的主要问题在于，千篇一律的产品信息，促销信息，以及企业资讯等已经让读者“望而却步”，即使是一些生活常识、装修知识、职场案例等内容，由于多数企业或个人都会转发，也已经造成了一定程度的“阅读疲劳”，千篇一律的产品信息，促销信息，以及企业资讯等已经让读者“望而却步”。
熟知微信营销优势运营内容和运营初衷需精准定位
在微信营销中，或许部分地板已经逐渐忘记或者忽略了微信本身具有的即时性、便捷性、互动性、亲和力等特点，而微信吸引企业和用户的地方都在于其“得天独厚”，因此，地板充分发挥微信独特的优势值得深思。新的时期除了要进行内容营销之外，地板企业要利用好品牌的优势，将品牌价值最大效率的利用起来成就更高的口碑。
目前，业内对微信营销陷入的困境大体意见相同，无外乎吸粉难，点击率和转发率低，取消关注时有发生，难以转化为线下交易。地板的微信营销应更倾向于推送一些适合大众了解的、普通受众也感兴趣的内容，促销信息的推送是受到限制的，主要是社会文化、品牌和以及与消费者的互动方面的。企业通过对粉丝情况的了解，对不同分组、不同地域推送精准消息或个性化内容，让用户接受到属于自己想要的内容，效果或将更好。
想要把微信打造成与消费者、受众沟通的“桥梁”，地板企业不妨重新思考自身运营微信公众平台的初衷和定位是什么，是动销售的交易平台还是品牌宣传的推广平台等。笔者认为，微信不能只是单纯的营销工具，更要把微信当做一个“发散平台”，能让消费者第一时间了解企业，让经销商了解行业动态。企业如能投入人力物力用心经营，微信的广而告之是可以收到奇效的。
地板企业营销需打破传统 广撒网不如精准定位
精准营销意义何在?
精准定位，也就是精准营销，是从大众的、粗放的传统营销模式中跳脱出来，演化为深度的、细分的、精确化的模式。可以带给地板企业低成本、更精准、可衡量和高回报的一种营销方式。进行精准营销的要点有二，其一、对地板企业的受众进行细分，精准定位到最主要的消费人群、定位出消费者的主要消费产品;其二、针对所精准定位出的消费群体和产品进行有效的推广。
对于精准营销，业内人士指出，地板企业应该把找准目标人群，把资源聚集在某一个推广环节上，根据自己的情况进行取舍。营销切忌全面撒网式，一点击穿远比多点发力有效得多，就像挖一口井，选准一个合适的地点，深挖下去，很容易出水，朝三暮四地挖井结果可能是一个井都打不成。
精准定位消费群体
众所周知，地板产品的主要消费群体是家庭，而在家庭中起主导决策作用的是家庭中的女性角色，所以地板企业要将营销方向精准定位在家庭女性上，并对家庭女性的特性进行针对性的推广。比如说家庭女性掌握家庭财政大权，更为注重地板产品是否物美价廉，更为关注地板卖场的销售动态，所以地板企业要在这类人群聚集的地方多多发布优惠信息、多行宣传等。
再者，综合市场销售现状和消费者心理，可以精准定位出现代消费者最为追求的地板产品非环保地板莫属。当前，环保已经成为时代主题，地板是否环保健康也成为了消费者购买的首要考虑因素，所以地板企业要研发生产更多的环保地板。
地板企业在进行市场营销的时候，广撒网绝对不如精准定位，只要地板企业精准定位主要消费人群和消费产品并做出针对性的推广营销，成功发展定然指日可待。
地板行业经营模式改变 精准定位才是关键
企业要走亲民路线厂家装修注重互动
近年来，地板厂家逐渐深入老百姓的日常生活圈。所以，在选址上，主要有两类：一类是进驻成熟的购物中心开独立店。另一类是进驻较成熟的社区店，通过口碑传播、熟人介绍朋友，来做稳定的客户生意。在室内环境上，企业应装修得更具生活化气息，不一味追求大面积和奢华，而是走民用的温馨路线，注重与消费者一家人的互动。
做好定位运营倾注更多耐心毅力
每个地板厂家能否进驻商场，都必须经过能力及耐力的验证。业内人士表示：地板厂家品牌进入专业卖场养成的时间是2年，但是在商场中孕育则更长的时间，地板厂家必须投入大量的人力物力来维持品牌店的运营。就是说如果地板厂家在被市场认可前失去了耐心，那么所有的努力与投入将付之流水。此外，在入驻商场时品牌的定位十分重要，要选择与自身市场定位相一致的商场，以此降低投入的风险。
总的来说，面对地板市场的瞬息万变，地板企业需要对市场有清晰的认识，做好定位。同时还需倾注更多的耐心与实力，才能让企业在发展路上走得更加顺畅。
地板企业增加加剧市场竞争激烈程度
地板企业增加加剧市场竞争激烈程度
现在的地板行业竞争越发激烈，企业间的较量也不仅仅企业之间的产品上，而是以竞争的形势逐渐的过度到了多个层面上，在这样的优胜略汰严重加剧的市场上，地板企业想要发展还是需要进一步提升自己的实力的。
地板因为其具有木材自然生长的纹理，具有冬暖夏凉的作用，触感好，因而受到消费者的喜爱，这一趋势在这些年来更明显，正所谓哪里有需求哪里就有市场，一大批资金充入到地板行业。这种广阔的市场发展前景也逐渐被越来越多的人所洞悉，加入到地板行业的人越来越多。
地板企业长远发展需要有创新意识
大量人力物力财力的注入，使得地板市场得到了蓬勃的发展。但是快速发展的背后存在着许多的问题，地板市场旺盛的需求，导致一些没有实力的地板企业诞生，他们没有实际的生产能力，没有自己的设计部门，只是因为看到有利可图就加入进来致无证无照生产、甲醛超标、质量不合格等一系列问题的暴露。
在这种行业背景下，部分地板企业为了攫取利益，利用地板原材料种类众多、木材命名不统一的漏洞，以假乱真、偷梁换柱，加剧了地板市场材质混乱、价格不一的混乱状况。这种情况其实上不利于企业长久发展的，地板企业唯有通过积极创新进取获得了市场认可的地板企业，才能通过良好的品牌口碑在市场上站稳脚跟，真正做到笑傲行业之巅。
对于一个负责任的地板企业来说，从本质上满足消费者的需求不仅仅是提升自身核心竞争力的表现，也是塑造品牌形象，赢得消费者口碑的关键。在这个过程中，地板企业唯有以开拓创新的态度对待未来的路，才能在不断加剧的市场竞争中赢得长远发展。
地板市场竞争日益加剧 企业如何跃居行业高地？
个性化趋势成为当下地板市场主流
地板的个性化需求已成为消费的潮流，依据消费者个性化需求而生的则是定制家具，如今放眼过去，定制家具不仅局限于衣柜、橱柜，已经发展到全屋定制，根据消费者房屋结构、自身需求、个人偏好的风格及款式进行自由设计及搭配，今年，包括许多一线地板品牌在这个方向都有新举措。
社会发展的日新月异，让人们的物质生活有了质的飞跃，物质需求得到满足之后，人们开始追求精神上的享受。随着市场上的品牌越来越多，竞争日益加剧，消费者的选择空间也会越来越大。消费者认知水平、审美标准的不断提升，地板企业在市场上的产品款式必须更加切合消费者的需求，才能更好地立足市场竞争之地。
地板企业进行产品设计需有创新意识
随着设计在产品竞争中优势日益明显，许多人开始注重地板产品的个性化设计。有相关业内人士认为，未来一定是个性化市场，地板行业需要由量向质进行转变，设计创新既是满足市场的需求，是品牌特色和个性的一种表达，也是企业生存所需的重要能力。只有把握产品升级的“高地”，地板企业才能一路领先，也才跃居行业高地，真正屹立不倒。
地板行业的设计创新发展，是以专利标准、品牌创造为具体内涵的，也是地板企业产权战略重要载体，是加速我国地板产业形态由“中国制造”向“中国创造”跃升的新引擎。这就意味着地板企业在认识到设计的重要作用之时，就要有魄力将这一意识转化为实际行动：在设计上结合市场观察现下流行趋势，把流行元素融入地板设计中，达到外观加内部构造的整体创新;在工艺上，也必须向国际化看齐，学习先进的技术，结合自身产品优势，让二者共同发挥作用。
在市场因素不断变化的行业背景下，地板企业的发展也必须要迎合趋势来进行。在消费群体发生改变的情况下，地板企业发展个性化产品势在必行，然而在发展过程中，企业还需加强创新走差异化道路，如此才能在瞬息万变的市场上赢得更为长远的发展。
市场竞争加剧 地板企业如何实现差异化经营？
产品的差异化
产品的差异化是地板企业实现差异化经营的核心。地板企业如果在创新能力上有所欠缺，那么要想实现产品差异化会有所难度。当下，地板企业可以通过现代技术手段对消费者的消费行为进行分析，分析消费趋势、门店的消费特点，为客户提供有针对性的产品，结合企业特点，开发客户需求产品，满足消费者的需求。
促销的差异化
促销是地板企业提升销量常用的手段，促销前可以对历史数据做个分析，分析历史同期的促销品类及销售相关数据、分析不同时段的消费需求、分析毛利、销售、费用占比等，从而有计划有目的地开展促销活动。但促销活动过多，对品牌建设会起到一定负面效应，所以促销不能长时间的去做，而是有策略性的实现促销的差异化。
服务的差异化
在行业竞争激烈的今天，客户的转介绍率显得尤为重要。如何提高客户转介绍率?这就要求企业要全程做好已成交客户的服务，高度重视客户的服务体验，形成优良的口碑和美誉度，只有客户满意度高，客户转介绍率才会高。客户的服务体验来源于企业的售前、售中、售后服务。由于地板属于半成品的特殊性，会有较多中间环节的服务，要做到高满意度会有所难度。因此，企业必须高效、高质量地完成量房→出铺装效果图→送货→铺装指导→退补货等工作。这些环节，会涉及公司的很多部门和人员，任何一个环节出问题都会容易引起投诉，出现客户抱怨的情况，影响品牌美誉度和满意度。所以，企业需本着精细化运营的原则，不断的追求细节和完美的服务，提高客户满意度。
每当到了一个行业发展的成熟期，市场竞争将变得更加激烈，各领域的竞争加剧。为了更好的适应市场变化，越来越多的企业会实现自身的差异化经营，无论是走高档市场，实现商品的差异化;还是通过差异化的营销手段吸引客户、提升品牌服务，树立口碑传播，都说明着企业之间拼品质、争价格、比服务越来越白热化。
国外地板企业进驻加剧国内市场竞争
国外地板企业进驻市场加剧国内市场竞争
去年以来，进口地板获得了前所未有的关注，提及率与搜索频次都明显增长，当然这只是消费端的现象。在企业端，相当多的进口地板企业启动了更为庞大的营销计划。在目前的高端装修市场，尤其是面向高净值人群与富人阶层，进口地板占有非常可观的市场，虽然没有非常准确的数据，但从各方面的信息可以看出，在高端装修领域，尤其是别墅与大户型的业主群里，进口地板的首选率是非常高的。而国产地板，基本上都是在中产或更低端的市场上竞争。
在国内，这种国外品牌占据国内市场的现象并不罕见。进口地板之所以能够大张旗鼓的分食高端市场，最根本的现实原因就是，国内缺乏实力相当的对手，多数地板企业都是从中端定位开始起家，最早服务于中产阶层及更年轻的低收入家庭，自然很难进入高端阵地。
地板企业需要不断汲取国外地板企业的优势
在这种情况下，国内地板企业的发展还需要不断汲取国外企业的战略优势。其实，进口地板在中国市场的开发，绝大多数就是通过国内的代理商。同样，有影响力的营销计划主要也是由这些运营商策划与执行。相反，进口地板品牌本身，很少设立中国区运营总部。可以说，这是进口地板间接进入中国高端市场最主要的打法，其成果也是非常明显的。
目前为数不少的别墅与大户型房子装修中，来自欧美的进口地板占有相当大的市场份额。其实，进口地板大量进入高端装修市场，这些国内运营商们的销售网络发挥了最为关键的作用，它们如管道一样，源源不断地将进口地板输入到高端业主家中。除此以外，国内消费者的消费心理也为国外地板企业的成功入驻打下了基础。大多数人会认为，进口地板就是比国产地板好，认为地板进口的价格高，档次更高一些，装修更有面子，想与大牌区分开来，于是，这种心态的爆发也就催生了进口地板的红火。
在国内市场的竞争过程中，尽管国外地板企业存在诸多优势，但地板企业也需要针对自身的实际情况找到逆势突围的方式，唯有如此，在白热化的竞争市场上，地板企业才有制胜的把握。地板市场竞争压力激增 企业提升科技创新能力势在必行
地板企业提升竞争力需重视科技水平
在信息飞速发展的21世纪，技术进步一日千里，知识更新不断加快，地板企业若不积极进行技术创新，就会被市场所淘汰。可以说，技术创新逐渐成为企业持续发展的根本保障。没有技术创新就没有企业的发展。科学技术是一种知识状态的生产力，要使它转化为物质的、直接的生产力，就需要将它转化为技术和科学管理并被直接应用于生产过程。
在地板的生产过程中，不断提高科学技术水平，有利于提高生产水平，促进增加销售额。科学技术是一种知识状态的生产力，要使它转化为物质的、直接的生产力，就需要将它转化为技术和科学管理并被直接应用于生产过程。在地板的生产过程中，不断提高科学技术水平，有利于提高生产水平，促进增加销售额。
地板企业开启创新模式需要多方面进行
地板企业的技术创新能力直接决定着地板企业的市场竞争能力。如何提高技术创新成为地板企业重点要解决的问题。首先，地板企业要致力建立一个完善的技术创新体系，鼓励员工进行技术创新，不断加强技术开发力量，生产企业独有的高技术产品。再来，要形成有效的技术创新网络，将科研、培训和开发等关键环节整合成“技术创新链”。
我们通常把技术创新分为三种模式：自主创新模式、模仿创新模式和合作创新模式。这三种模式各有优缺点，地板企业在选择创新模式时必须考虑企业自身状况，结合企业当前形势。当这三种模式不一定适用时，地板企业要懂得变通，适时改进，有选择的进行技术创新，如此，才能为地板企业赢得最大的胜利。
在科技时代，地板企业在面对越来越多的压力时，也必须要结合科技的力量来助力其发展。时下，白热化的市场竞争正在不断蚕食着越来越多的企业，地板企业唯有结合科技力量，努力提升自身竞争力，才能在白热化的市场上取得最终的胜利。
市场竞争白热化 地板营销创新势在必行
网络营销
网络营销具有范围广、速度快、成本低、任何企业都不受自身规模的绝对限制，都能平等的获取信息及平等的展示自己的优点。它可以使小企业迅速扩大知名度，网络电子营销是中小企业的独门“利器”。每个普通消费者都在积极寻找应对金融危机的“微观对策”，将更多消费需求转向网络就成为了很多人的选择，网络购物也迎来最好的发展时机，地板企业一定要抓住这个时机。
联盟营销
现在流行的品牌联盟形式，在每个门类寻找一个知名品牌，大家联合起来，一起推广，一起做营销，起到的绝对是1+1大于2的效果。对于地板企业来说，也不妨联合一些建材领域的品牌企业，形成地方性的品牌联盟。的确，对于地板行业而言，竞争、格局的变化是在所难免的，唯一不变的就是变化，所以身处竞争中的企业只有放眼市场，微观自己，才能立于不败之地。
多元化渠道
目前家居建材行业属性也由过去的边缘建材行业向家具(居)、时尚、文化等跨产业方向发展，除了装饰城，家居城的品牌专卖店、直营店，常规建材市场外，房地产公司、装饰公司、售楼处样板房、团购会，家电卖场、家具卖场、普通超市等渠道均可考虑为目标发展市场。另外国家4万亿中的投资经济适用房项目，也为地板企业带来了的福音。