当下，地板行业的发展已经趋近成熟，在这一阶段不少地板企业开始加大市场营销的影响力、一方面，在大数据的影响下，部分地板企业也开始有效运用数据来分析市场形势，另一方面，也有地板企业顺应联合之势，加强品牌联盟营销。
大数据时代地板企业最佳营销选择
小编了解到，很多企业提出大数据是未来的发展趋势，但殊不知这些数据从何而来，凡是能够获取大数据的几乎没有不直接或者间接消费者信息的。近年来，这种消费者的信息和隐私被商务化越来越引起了各方关注，消费者更是对此痛恨至极。
相对于此，我们把“内容”专门从“大数据”里面提出来，因为这里所指的内容是指那些能够充分影响消费者购买的并能够帮助消费者进行消费的内容，内容营销已经是“大数据”营销成为过街老鼠之后的最佳营销选择。
地板企业需加强广泛的联结之势
小编认为，消费者对于互联网及物联网的依赖程度将与日俱增，企业如果不向着这个趋势发展的话，将会被定义为传统，而传统企业的未来将是消失。正因基于这样的判断，未来中国地板企业将没有互联网企业与传统企业之分，企业对于互联网和物联网的应用将会越来越成熟，这并非地板企业自身的哗众取宠，而是市场的要求。
很多地板企业已经为物联网的发展做足了准备，甚至已经进入到这样的市场里来，但显然，市场的接受度还需要一个较长的过程。在这个过程中，企业切不可忙里偷闲，要为消费者准备好足够的可接受的创新，更要为消费者创造出足够的随时可以接受的价值，当市场的闸门打开，这个市场竞争将会变得异常激烈，不会给无准备的企业任何挣扎的机会。
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本土地板品牌需加大市场营销 扩充品牌内功
近年来，随着我国地板市场的发展逐渐成熟，但对于我国中小地板企业来说，品牌建设之路还需长远进行。
本土地板品牌注重市场营销
近几年来，我国大部分本土中小地板品牌遭遇了“成长的烦恼”，当然也包括其他一些知名地板品牌都遭遇了类似的发展瓶颈，销售放缓、利润缩水、成本上升、竞争日趋激烈等等;另外，产品严重同质化、低端产品相对过剩、高端市场久攻不下也是摆在本土地板品牌面前亟待解决的问题。
除了自身的问题，外国对手咄咄逼人、“得寸进尺”也是本土地板品牌遭遇困难的重要原因。受其欧美等主要市场需求减弱的影响，具有雄厚研发能力和丰富销售经验的外资知名地板品牌近来加快了在新兴市场“攻城略地”的力度，不断加强针对新兴市场的研发和营销投入，这势必进一步激化地板产品市场的竞争。
更值得本土地板品牌警惕的是，外资品牌现在已经开始向二三线城市倾斜，而二三线城市一直是关系本土地板品牌生存的重要市场;同时，外资知名品牌还适时地通过“放＊＊段”、降低价格来吸引中低收入消费者，给面临成本压力的本土地板品牌带来了极大的挑战。
本土地板品牌需加大内功
当然，成长中遇到问题在所难免，而且本土地板品牌现在遭遇的问题，国际知名品牌或多或少地也分享了一些。本土地板品牌完全可以通过调整经营策略来应对“成长的烦恼”。
我国地板品牌的整体市场在持续增长，蛋糕在做大，企业只要具备足够的内功，没有理由吃不饱、吃不好。同外资品牌相比，在市场熟悉度和把握消费者的消费心理方面，本土地板品牌无疑更有优势，这也意味着本土地板品牌有潜力进行更具针对性的产品研发和市场推广。
同时，经过多年的大浪淘沙，本土地板品牌已经开始学会借鉴外资成熟地板企业在加大研发投入、进行差异化竞争等方面的经验;另外，国家推出的新型城镇化建设等扩内需政策的推出及网络购物的兴起，再加上我国工业制造还处于蓬勃发展期，也给本土地板品牌带来了新的机遇。因此，只要本土地板品牌能够扬长避短，有针对性地进行产品研发推广，就没有理由在与外资品牌的PK中不能占据上风。
地板业市场营销：多元化不能“万事大吉”
近年来，地板行业在经历了三十几的发展之后，现在发展趋势逐渐趋向缓和。然而白热化的竞争局势依旧没有半分减弱，整个行业面临着巨大的压力。在这种形势下，地板企业更需要深度挖掘自身潜力，使自身发展与市场更加合拍。市场营销做好的同时更需注重产品的质量和服务。
地板企业需注重产品质量和服务
在品质为王的时代，消费者愈发重视地板产品的性价比，而产品的品质也是地板企业综合实力的体现。“是金子总会发光的”，地板企业应该重视地板品质的投入，加上强大的创新能力，研发符合消费者需求的地板产品，再辅之以相应的营销推广渠道，才能在激烈的竞争中牢牢抓住消费者的心。
小编认为，地板的品质是地板企业进行营销的首要条件，也是地板企业想要崛起的基础。地板企业在进行不同的营销大战之后，无非是想让消费者接触企业的产品，当消费者与产品进行接触时就上升到了地板的品质战，而地板品质所带来的口碑效应却比任何一种广告、促销等来得更加有价值。
营销多元并非“万事大吉”，推广工作更重要
目前，随着时代的发展与进步，地板企业营销模式的多元化已经在很多地板企业的心中“根深蒂固”。在地板市场遇冷之际，众多的企业为了力挽狂澜，风风火火地展开营销大战。平时小促，假日大促的频繁促销活动是最平常不过了，但是物极必反，愈发频繁的促销似乎并没有让地板企业如愿以偿地拉动假日经济。
除了打折促销等常规手段，地板企业也积极探索其他的营销渠道，开启线上线下相结合的双线营销模式、利用微信等移动客户端进行营销、植入式广告、利用明星效应等等。为了争得有限的市场份额，五花八门的营销方式让地板企业透不过气，但是静下心来思考，地板企业在进行推广营销的前提条件做好了吗?营销模式只是企业的一种销售形式，而推广就是赚取利润的最重要环节。一个企业能否把自己的产品推广出去是尤为重要的。
地板企业在面临竞争压力如此之大的市场环境下，就必须从多方面因素考虑自身发展，在营销模式结合当下时代发展的同时，也需注重产品的质量和服务。在顺应时代发展的前提下，充分发挥自己的优势，这样才能在日新月异的地板市场上占有一席之地。
地板企业营销方式：异业联盟、电子商务
当下，由于地板市场出现长期低迷的情况，部分地板企业转而开始进行有力的营销策略，以期能够获得不错的效果来拉回部分销量。比如说异业联盟、电商渠道运作等方式。异业联盟和电子商务都是当下地板等家居企业运用较多的一种营销方式。
地板企业采用异业联盟进行产品铺路
异业联盟模式，就是将经营不同商品、提供不同服务的商户联合起来，形成客户资源共享的联盟体，共同为顾客提供更优惠的价格和更周到的服务。
比如：发展地板产品销售的下级经销商，依托其成熟的地板销售网络销售地板产品;或与地板商直接进行联合推广，全面实现地板产品和地板产品的对接;再或者与家装行业联合，比如与家装公司的全面联姻，与装修公司强强合作，依托知名家装公司的影响力，直接面对准消费者开展现场促销;当然，也可将家装公司发展成自己的分销商，签订合同，给予适度的优惠政策等等。
尤其对于操作地板的代理商而言，若想继续在传统渠道与主流品牌正面对决、一较高下，显然并不现实且必定“伤亡惨重”。不如另辟蹊径，在营销实战中，广泛与橱柜商、家装公司等专业渠道进行异业联盟，快、狠、准的找到目标客户，降低成本、提升效率。
一位曾经营地板品牌的代理商直言，“如今，做一线品牌只能解决基本的生存问题，在产品定位和经营思路上都比较固化和局限，很难再有较大的突破。所以我刚选择代理了一个出口转内销的地板品牌，在产品线的布局和价格操作上都更为灵活，现在已经和很多其它家居企业达成了合作联盟关系”
电商渠道或将压缩渠道成本
自2008年开始，伴随着互联网的兴起，电商等新渠道模式开始崭露头角。电商的迅速崛起，势必会在一定程度上压缩传统渠道的份额。
不过，这仅仅是份额上的此消彼长，并不意味着电商的崛起会撼动传统渠道的地位。事实上，目前地板产品在电商渠道的销售占比仍不足10%。显然，未来家电渠道的业态将会是“电商+店商”的融合发展。随着互联网经济的快速渗透，传统渠道业态正式“触电”后，已经不再是单一的某一性质，而是开始显现出融合的端倪。
“我们现在的操作模式就是跟当地的城市门户网、团购网联手，先把团购信息发布出去，之后再线下实现交易。”来自江苏无锡的代理商认为，完全在网络上实现交易一方面容易造成物流成本过高，另一方面散货发货也不方便。
所以，比较热衷于当地的网络供应商合作，通过事前的宣传推广，然后与众多的建材、电器等供应商等一起组成线下供应商团购会，最终实现把消费者吸引到实体店内自由选购，反而能争取更多的交易。“实体店选产品会给消费者更实在的感觉，同时也能带动其他产品的销售。”
因此，对于传统经销商而言，电商的来袭，只是意味着营销环境和应对策略的变化。即：如何利用网络来宣传、拓展、销售自己的产品，大大降低运营成本;如何抓住消费者更趋理性的购买心理，对症下药。
地板市场团购和联盟日渐疲软 营销创新难度加大
团购和联盟日渐疲软
对于终端一线的经销商而言，最重要的事情就是将产品销售出去，但如果在销售产品的过程中还能提高品牌的知名度及美誉度就让他们更加欣喜。这也是前两年，很多经销商都愿意举办团购和联盟的初衷，团购和联盟不仅能达到销售产品的目的，还能在销售的过程中，通过异类品牌之间的联系，更好地扩大品牌的知名度和影响力，为以后的销售创造更加有利的营销环境。
家博会和团购活动刚兴起之时，地板经销商都很重视，也很想尝试这种新的销售模式。但经过多次参与之后，一些地板经销商发现，活动结束后，销售额并没有当初设想的那么美好，虽然很多意向的客户会交付定金，但活动中有明确的说明，客户交付的定金可以退，所以在活动结束后的一个月内，总是会有一些退单的现象发生，退单只是一方面，还有一些客户因为装修日期不确定，会将这个订单无限期的延长，也会增加他们库存的压力。而且，这样的活动举办多了之后，也会让消费者显现出疲软之势，收到的效果也就没有预期的那么好，慢慢的商家们在进入这种活动的投入时都会相对比较保守了。
营销创新难度在加大
团购和联盟相比于传统的销售渠道来说显得有些短命，也仅仅在经历了不到几年的时间内便走向了没落，对于很多终端一线的地板经销商而言，知道创新的重要性，但同时也会提防创新给自己带来的新问题，也正是在意识到这个问题后，一些相对来说比较传统的地板经销商可能会选择更加保守的经营模式。
在所有的创新之中，营销的创新应该算是地板经销商都会比较关心的问题，因为营销上的创新能直接提升销售额，但究竟什么样的模式才是最好的方式?很多地板金经销商都在不停的探索，而且，大家一致认为营销创新的难度在加大。业内人士表示，对于地板经销商来说，目前比较大的难题就是策划一些有新意的促销活动，但对于店面来说，没有活动就没有销量，但对于消费者来说，天天促销也让大家感觉到疲软，所以只有一些有创意，有意思的促销活动，特别是还能与消费者产生互动的点子才能真正带动消费者的积极性，也才是好的策划。
竞争激烈的市场条件下，营销创新的重要性不言而喻。而今，消费者日渐理性，地板企业需要创新营销手段，为品牌攒下口碑，才能引起消费者的注意。
对症下药 中小地板企业布阵市场营销
事实上，市场营销比的不止是企业的投入，更考验地板企业的营销策划能力。因此，只有对症下药布阵营销，中小地板企业才能绝地重生。
中小地板企业营销不“给力”
其实，现在很多中小地板企业面临的困难不是在生产层面，而是如何卖出去的问题，也就是市场营销方面。的确，规模相对较大的地板企业，它们可以用参与大公益项目、制作微电影、赞助电视节目、展开大路演、投放电视广告等方式结合来全面化地呈现品牌形象，达到广而告之的结果，促进市场销售额。然而，对于中小地板企业来说，在原材料成本持续上升、国家环保政策步步紧逼的重压之下，陷入产品卖不出去的恶性循环，只能降低在广告宣传方面的资金，最后呈现出中小地板企业营销不“给力”的局面。
对症下药布阵营销中小地板企业绝地重生
营销不力，难道中小地板企业就只能在大型企业夹击下的夹缝里苟延残喘吗?当然不是，在营销史上中小企业上演“屌丝逆袭”的神话时常可见，也值得其他地板企业借鉴学习。
首先，中小地板企业要认清自身的优劣。很多中小地板企业在市场的冲击下不免有迷茫，不知如何应对的时候，假如能够通过测试或者咨询来熟知整个市场情况、行业情况、营销状况，便能有的放矢、扬长避短，在市场营销中规避自身的劣势、短板，发挥自身的市场优势，争取更多更好的营销突围机会。
其次，在被大型企业产品和营销紧密包围的环境中，中小地板企业要想取得突围，就必须在大型企业的软弱之处开始攻克。企业需要抓住消费者对大型企业不满意的地方，进行产品改善、级，或者研发换代产品，这是营销取得突围逆转的基础。
最后，大型企业再有庞大的营销系统，也很难做到覆盖和占领全部区域的市场份额，而其薄弱的区域正是中小型地板企业突围的营销区域，在这方面，中小企业要先做好这些区域，建立稳固的营销根据地，再向外围延伸营销区域。
总之，在地板市场较不景气，竞争环境变幻莫测的背景下，中小地板企业更要有危机意识，“对症下药”有针对性地布阵营销，这才是制胜的关键所在。
大数据怎样永久性改变地板业传统营销？
地板企业要想发展得更好，营销人员就需要面对从多个渠道不断涌入的巨大的数据资源。小编来帮您分析一下，大数据应该怎样永久性地改变传统营销。
个性化的提升
我们都知道，为客户提供更加个性化的服务能够带来更多的销量，获得客户更多的忠诚度以及拥有优良的口碑。还清晰记得大型百货公司在辉煌时代的目标就是为每一位客户提供贴心的服务，从而提高其竞争力。而现在，无论是大型地板企业还是小型地板企业，营销人员都可以利用大数据来更有效地了解客户的需求，这比以前都更具有针对性和相关性。
地板企业不但可以通过浏览历史记录和购买历史记录去所收集所需要的数据，还可以通过分析来为客户提供更具有创新意义的产品。因此，大数据为营销人员提供了很好的成长计划，让他们能够创建更有意义的营销策略。
数据驱动的营销
大数据在以前总被认为是行业炒作术语，而现在它已经迎来了数据驱动营销的时代!随着原始数据继续堆积，大数据平台渐渐浮出水面，这便更好的帮助营销人员利用好这些数据，帮助地板企业实时存储、管理和分析，让营销人员更好地了解客户，对客户个体进行全面的分析。试想，有了这些信息，营销人员就能够了解客户真正需要的是什么，以及通过怎样的方式去满足这些需求，地板企业的定位越来越清晰，这样便容易提升客户的体验。
预测分析
对于数据，营销人员就像一直坐在背部朝向列车后方的座椅，他们唯一的视图只有列车所经过的风景，即点击情况、访问量、下载数据等等。对于他们来说，只有过去的数据可以预测未来的客户行为。不过现在，通过外部系统以及内部系统的数据，营销人员足以能够分析客户当前和未来的购买行为是怎么样的，这些可操作的情报可以推动现有产品和服务的销售，并带来更新和更好的产品和服务。
虚拟活动能力
通过预测分析出的大数据情报，再加上人类富有的创造力，这可以引发大胆的想法和宣传策略。同时，因为大数据模拟，这些大胆的想法可以在虚拟市场中进行测试，从而消除了市场内测试相关的风险和成本费用。通过使用真实世界的数据，即使是一些古灵奇怪的营销思路也可以进行测试和挑战，直到这些营销想法成为实际的活动，并且其有效性也可以使用营销后分析来衡量。
不只是针对大型地板企业
现在的技术，大数据并不只是针对大型地板企业。即使是小型地板企业也可以从存储、管理、分析和可视化数据中获得很大的优势，并且只需要非常少的成本。此外，现在的软件不需要地板企业去雇佣若干优秀的数据科学家就可以让地板企业从中分析大数据，最后完成目标。小型地板企业当然也能够使用与大型地板企业相同的工具和技术来提高其营销策略，实现与大型地板企业公平竞争的机会。
抢占客户注意力 地板市场营销手段多为炒作
捆绑销售型
通过宣传异业联盟、跨界合作、外界注资等手段，夸大企业自身的实力，其实大多数的合作项目要么并无实质性的进展，要么需要三到五年的时间，而且合作还面临中途各种变故。
炒概念型
市面上流行哪个关键词，就炒作什么。比如“科技”、“环保”，很多时候并不是技术上取得了革命性的突破，而是通过嫁接、配套品的搭配来强撑。现在“工业4.0”、“互联网+”、“智能制造”、“机器换人”、“工匠精神”等词语也被用作企业实力的“标签”，可谓是对流行词汇一个都不放过。
底价常态化
“最惠”、“钜惠”、“工厂价”、“会员专属价”频频出现，并且还安排内部人员抢购，看上去深谙“饥饿营销”的消费者心理。管你是不是国家法定节日、还是双11、双12，随时举起底价大旗。反正真正的底价，只有厂商自己知道。
文化搭台型
拍品牌专属的微电影，拉上知名歌手、电影导演、音乐制作人、网红等娱乐圈人士，一起做当下时髦、有品位的小众活动;取一个“洋品牌”的名字，宣扬贵族、精英该有的生活方式……而产品与服务的打造，却没有半分的耐心去沉淀。
为了抢占消费者注意力，很多地板企业都是费劲心思，但地板企业要想取得长远发展，与各类形形色色的营销噱头相比，过硬的产品品质和优质的服务显然更为有用。而消费者在购买产品时，切勿被乱花迷住眼睛，对品牌深入了解一番再下单也不迟。
丰富市场营销模式 地板企业逆势之下需加强创新
当下地板市场上营销模式尤为单一
地板行业在国内历经近三十年的发展，在互联网影响日益深刻、经济增速放缓的大背景下，地板企业被迫站到了转型升级的十字路口。为更好的应对市场竞争，不少地板企业开始谋求发展模式上的变革，致力打造独一无二的营销模式。然而，目前很多地板企业都还无法将传统模式和新兴模式做到有机融合，在二者皆不可抛弃的情况下，地板企业还得多多学习，实现“博古通今”。
纵观当下地板市场，地板门店仍旧是市场上的主流营销方式。在互联网时代，尽管电子商务发展地风生水起，但是地板企业的线下活动依旧有着不可颠覆的地位。在渠道多元化的当下，地板企业需要有充分的自我定位，然后利用优质的产品开展更多的终端活动，这样才能占据市场的一席之地。
地板企业需要不断创新营销模式
毋庸置疑，在互联网的影响以及行业竞争加剧的情况下，地板行业的转型变革之路变得异常迫切。地板企业只有跟上变化的节奏，才能占据更多的市场份额。一方面，企业要多学习、多借鉴那些成功的模式和方法，另一方面，企业还要做好充分的准备，多角度的挖掘市场商机。
现阶段，终端活动越来越多，且同质化严重，消费者容易产生视觉与消费疲劳，如何更好地选择适合企业的市场进行推广活动，这是目前各大企业极其重视的问题。“现在的消费者日趋理性，不会再因盲目追星而购买产品。”有业内人士称。在这种情况下，地板企业利用品牌影响力来吸引消费者的手段就显得尤为重要。
从地板企业长远的发展角度来看，在市场竞争程度唯有激烈的情况下，创新能够使得企业永葆实力，也唯有不断创新营销模式，地板企业才能吸引消费者，也唯有如此，企业才能最大程度打开市场。
地板企业市场营销取胜 贵在对准“萝卜坑”
分析市场环境变化
市场调研几乎是任何人、任何单位制定营销策略和方案的第一步，这在行内应该是勿庸置疑的共识了。不管是企业营销部门的管理者或是高层决策者，还是营销策划咨询者，做营销规划时都需对相关环境进行调研，哪怕是在某商业街开一个商铺，也需对周边环境有所了解，否则，可能成也“环境”，败也“环境”。回归到一句话：没有调查就没有发言权。
分析消费者行为心理
有人说，中国目前的营销理论与实践相当于美国20世纪80年代初期的水平，因为大多数经营者还没有学会分析消费者心理与行为，并以此进行营销决策与品牌管理。不管这话对还是错，但有一点是可以肯定的，当代消费者在心理与行为上正在发生根本性的变化，因此，只有正确分析和把握消费者的心理与行为，地板企业才能进行正确的营销决策与品牌管理，否则，地板企业就无法在竞争中立于不败之地。
以价值为核心销售
提供优质的产品，这是铁定的规律。良好的服务，特别是售后服务。服务要注重过程、细节，而不是只关注结果如何。价值体验就是让消费者真正体验到产品与服务的价值，为消费者创造良好的体验环境。
以“心”动“情”
锁住消费的心就是让消费者动情。消费者为谁“动情”?为产品动情。产品如何让消费者动情?就要赋于产品的生命力，并通过不同方式呈现出来。动情是消费的一种情绪心里过程，还没有升级意志过程，也就是还没决定要不要买你的地板产品。不过消费者既然对你的产品动情了，那么离买你的产品也不远了。
品牌个性化突出
没有个性的核心价值就不是品牌的核心价值，也就意味你的产品没有竞争力，容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出产品的核心价值，然后再制定为绕核心价值的营销策略。
以顾客价值关键
为顾客创造价值是营销过程自始至终的一个问题。很多企业在这方面不是只关注起点就是仅关注终点，很少有企业能够全过程的为顾客创造价值。