又是一年金九银十之际，与往年相比，今年的各大地板品牌的价格促销战似乎并无特别出彩之处，折上折，满就送，超值豪华礼包等方式年年有，消费者也产生了一定的购物疲劳。而媒体不断曝光的不良商家在节假日活动中的暗箱操作新闻，也让不少消费者对商家产生了不信任感。如何抓住金九银十和逢年过节这些品牌宣传的绝佳时机，如何让营销更有新意，是当前不少地板商家颇费脑力之事。小编为罗各方信息，为你提供一些打折和降价之外的营销新玩法。
刚需消费群体日渐庞大
作为大型耐用品，地板行业的消费群体有一定特殊性。对地板有刚需要求的消费者大致可分为以下几类：一是购房新业主，二是新婚夫妇，三是重装修业主，这是其中购买新地板的三大主力军。还有一种刚需人群则是已安装地板业主，有兴趣更换地板某一模块。对于这样的情况，地板商家要想牢牢掌握住这些刚需者，就需要因人而异。
因人而异一网打尽
新业主跨界营销。对于新业主，这类消费群体基数庞大，且需求量大，一定的促销活动能引起他们的兴趣。对此，地板商家可采取跨界营销方式，与相应的家居商、地产商合作，推出相关促销活动，这样不仅能带来人气，还能提升产品销量，同时多一个合作伙伴也可分担一定的风险。
新婚夫妇旅游营销。对于新婚夫妇，相对而言，他们的经济能力会稍弱一些，倾向于“低价”的同时，又向往浪漫愉快的旅游，所以，地板商家完全可以用一些“送旅游券”之类的促销方式，吸引新婚夫妇的注意力，以达到促销的目的。
重装修业主以旧换新。对于已安装地板的业主，可以尝试“以旧换新”活动，不仅解决了旧电器等模块“弃之可惜”的顾虑，又只需要支付相对较低的价钱就能购回自己喜爱的地板，岂不是一举两得。
随着消费者不同的喜爱和需求，促销活动自然也需要因人而异，针对不同人群的爱好，用不同的促销活动，将所有刚需人群“一网打尽”，这样才能在“金九银十”之际，一举抢占市场高地，完美翻身。
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“文艺营销”成地板营销“新玩具”
在中国的新兴中产阶层里有这样一个群体：文艺青年。他们特立独行、喜欢“属于少数人”的感觉，对于他们来说，精神需求是主要的消费动力，他们对于一个品牌产生或提升好感度的方式就是让他们感受到品牌是有“灵魂”的。
对于这群偏爱个性消费的群体，地板品牌可以从哪些方面“下手”呢?
1.打造独特的品牌风格，展现品牌个性
品牌风格和品牌个性是地板品牌现在以及将来品牌营销需要重点打造的两个部分，由于“文艺青年们”有着“强烈的自我意识”+“追求独立个性”的“不从众”的心态，个性化商品是吸引他们眼球的关键，而纵观地板行业，能称得上具有“个性化”特色的品牌实在是屈指可数，营销的个性化已经有萌芽产生，但落实到产品中的却是屈指可数，“自清洁”也好、“智能”也罢，对于“个性化”的理解，现今的地板企业大多数还只是停留于表面。要知道，个性的追求并不是叛逆，而是有独立思想和主见，对于地板品牌来说，坚持品牌的价值观和想要传递的理念既是引领企业发展的基石，同时也可以引发追求个性化消费人群的向往或共鸣。
2.重视品牌情感价值的体现
前面强调了地板品牌的风格和个性的重要性，第二点则是情感价值，情感价值是品牌文化的核心，很多时候，同样的商品不同品牌，为什么有的深受追捧，有的则是“门庭冷落”呢?不要小看品牌情感价值的作用，一个吸引人甚至打动人的情感表达往往就会成为一个品牌制胜的关键。品牌文化的存在不只是增加了产品的价值或优越感，有心人会从这些元素的背后读出生活、故事、情感，情感的升华往往也使品牌价值得到了升华。
3.建立品牌的先锋气质
文艺青年、包括现在的90后，这类群体通常比较容易受到强势文化的影响，同时对追求“高格调”产品孜孜不倦。所以地板品牌要想赢得这类未来的主流消费群必须要建立一种“先锋”形象，强化品牌的先锋气质。
当然，用文艺的方式进行市场营销也是增加地板品牌和产品格调的重要内容。但需注意的是，文艺营销的重点在于品牌与受众的沟通，不要把推销作为重点，让文艺营销变成品牌获得口碑传播和主动传播的重要渠道，让品牌效益得到深化，完成了这两方面的任务，地板品牌才算是把“文艺营销”玩出境界来了。在信息泛滥和消费免疫能力逐渐增强的今天，文艺营销将以其独特的亲和力，可以迅速提高品牌知名度，引发消费者共鸣。
内容营销成地板行业营销新方式
现阶段，由于互联网的快速传播，各大地板企业所采用的营销方式也开始逐步增多，其中内容营销成为各大地板企业采用最多的手段之一，内容营销通过微博、微信、博客等自媒体营销平台，用动画、文字、视频等介质来传递给客户直观内容。在某些方面，它甚至比纸媒、电视广播更具有作用力。
利用内容营销来打响品牌知名度的成功案例有很多，其作用远远超过传统的纸媒、广播、电视等策略。成为地板行业信赖，也是当之无愧的首选营销方式。
小编认为，任何事物都有正反面，内容营销也是把双刃剑。在利用合理的情况下，内容营销可以帮助地板企业将自己的品牌推广到全国各地，但是如果应用得不合理，内容营销的作用也会适得其反。
内容营销多固定于某一方面
自己网站的流量并不是很大，诚然，如果自己的网站上流量很大，这个确实没有关系。但是如果想要自己信息的覆盖面广一点，那么就不必局限在自己的网站上。
内容营销，顾名思义就是一个市场营销活动，但是这也不代表市场营销就是营销部门一个部门的事，内容创意、素材等等也其他部门也有职责和义务去帮助营销部门。
营销过硬缺少数据案例
营销切记不可生硬，用生硬的的语言打广告往往得不到用户的好感。营销的好坏是建立在对以往营销数据的分析基础之上的，如果你不去统计内容营销的数据，你很难清除营销的具体效果如何，很难让消费者信服。
将服务与营销相结合取长补短
与其用大量的资金投放广告，不如把眼光放长远一点，脚踏实际的做好客户服务，激发客户分享。服务也是营销环节，从客户口里分享出去的故事，绝对比自己讲的动听。
将服务与内容营销结合，才能构成企业真正强大的营销体系。也就是说，服务的结束并非营销终点。把口碑传递出去才是客源不断的秘诀。在营销时还必须考虑转化，除了讲故事，互联网营销的另一个诀窍就是互动。简单来说，互动的目的是两个是建立信任感和提高转化率。
通过互联网发生的购买行为，本质上绝不是价格低，而是客户的信任乃至喜欢。信任比价格更重要!
就教你几招地板铺装的新玩法，让居室与众不同
每年，瓷砖、橱柜等新品不断推出，而地板似乎从来不变脸，要是有所变化，也大多在木材材料或者表面工艺上做文章。现在，就教你几招地板铺装的新玩法，让你的居室与众不同。
斜铺
斜45度铺装的方法，整体效果好，铺装效果自然柔和，是大面积连铺首选。特别是使用在长方形房间可增加视觉宽度，使房间整体效果更开阔。缺点在于地板损耗较大。
梯形
一种适合书房、琴房铺装的最佳之选，铺装效果高档，稳定美观，特有的光泽使铺设后的房间更显富丽堂皇。
人字形
分为局部人字形和整体人字形两种。前者铺装后有较强的立体感，客厅铺装效果甚佳。后者铺装后整体效果有创意感，是连铺的首选之作。
不规则形 完全脱离了自然规则、更新颖的铺装方法，板材的使用率达到最高，减少地板损耗，是大面积铺装佳选。
双色间铺 铺装后色彩鲜明，纹理清晰，赏心悦目。铺装效果别具一格，是大面积连铺之选。不过，有些新的铺装方法的安装费用要比一般铺装方法贵一些，比如人字形、双色间铺的费用比普通的铺装要贵到一倍以上。
热点营销火热开启地板企业营销新时代
热点营销其实就是一种“借势营销”，是指企业及时地抓住广受关注的社会新闻、事件以及人物的明星效应等，结合企业或产品在传播上达到一定高度而展开的一系列相关活动。借助热点事件进行营销，往往可以达到不可估量的效果，为企业带来巨大的利益。因此地板企业也不应错过这个机会。
如今社会不断发展，借热点新闻营销已不是个例，例如上周当宁泽涛获得世界游泳锦标赛100米自由泳决赛冠军后，如我们所料，各大官微立刻开始了紧张的借势营销，“小鲜肉”瞬间在网络上成为热词，而在上上周末，当北京与张家口成功赢得2022年冬奥会举办权的消息传出后，这样的盛况同样在微博上出现。但是在这些热点营销的背后，我们也不能忽略其中的伦理道德问题，例如就有人借优衣库试衣间事件进行营销，其结果只能导致企业名声败坏。
如此看来，在选择热点借势的时候，地板企业一定要留个心眼，好好分析自己企业是不是可以用它来进行营销，必须要始终考虑好营销后的后果才行。
热点营销逐渐成为一个企业一炮而红的工具，但如果这些走红的品牌，没有之后对品牌理念的不断打造和延续，它很快就会被遗忘。因此，地板企业必须要吸取教训，致力于塑造自己的品牌形象，在热点营销的指导下，赢得更多的消费者的青睐以及发展资金。
小编认为，热点营销为地板企业进行营销提供了新的方向，但是前提是必须要冷静对待。如此，地板企业才能获得未来美好的明天。
冰桶挑战的揭示：地板业营销勿炒作
近日，一场“冰桶挑战”的公益募捐活动由国外火到了国内。不管是企业大佬还是当红明星，纷纷参与了这场“时尚“的挑战之中。随即，关于“冰桶挑战”的观点五花八门，很多人认为这是企业利用关系链而进行的一场营销模式。
地板行业作为家居建材行业较为成熟的产业，营销模式的创新一直是企业长远规划的方向之一。然而，真正的营销，不需要过度的夸大范围、吸引众多的眼球以及娱乐式的广泛传播，面对“冰桶挑战”火热的现状，地板企业还需针对事件进行严肃的思考。
“冰桶挑战”风潮火热，或成变相营销模式
“冰桶挑战”的全称为“ALS冰桶挑战赛”，要求参与者在网络上发布自己被冰水浇遍全身的视频内容，然后该参与者便可以要求其他人来参与这一活动。活动规定，被邀请者要么在24小时内接受挑战，要么就选择为对抗“肌肉萎缩性侧索硬化症”捐出100美元。这个活动的出发点是为了让更多的人找到被称为渐冻人的罕见疾病，同时也达到捐款的目的。
冰桶挑战的揭示：地板业营销勿炒作
这一活动首先由比尔盖茨、库克等世界名人纷纷以挑战的形式传递，然后传入中国。一加刘作虎成为国内科技界首次接受冰桶挑战第一人，随即小米董事长雷军也参与进来，然后雷军邀请娱乐界刘德华接受挑战。这种看似利用关系链进行信息传播的形势，实则被认为是一种隐性营销手段。刘德华在接受雷军的挑战之后，在一定程度上是其为小米的产品做了一次免费的广告。除此以外，其他明星和企业大佬的挑战邀请，也同样能够达到这种宣传效果。从这次挑战赛来看，人们或许更多关注的不是捐款的多少，而是哪个企业大佬邀请了哪位明星，这位明星是否接受挑战。如此一来，利用明星冰桶挑战带动企业信息传播则在一定程度上扭曲了该活动原本的意义，进而演变成了一种变相的营销模式。
地板企业勿将炒作当筹码，公益营销需理性
从本身来看，“冰桶挑战”的实质是一场利用关系链进行公益活动宣传和募捐的活动，然而传到国内以后，不排除部分企业利用这一公益活动进行产品宣传的心理。诚然，近年来，随着社会的进步，人们对社会弱势群体的关注度也逐渐攀升，于是，企业的公益营销应运而生。诚然，地板企业利用公益营销的事件不胜枚举，利用公益活动带动企业品牌形象的树立，的确是打造企业品牌形象有效的方法之一。然而，过多的炒作和噱头，只会达到适得其反的效果。
当“冰桶挑战”在国内日趋火热的情况下，也许部分企业利用这一机会会达到对企业进行免费宣传的效果，然而，地板企业面对现状，还需保持理性。不管是之前某企业在进行对白血病儿童资金捐助，会议公示但无捐款金额的事件，还是现在利用“冰桶挑战”的活动来进行关系链的高速扩散，这中间无不参有炒作的成分，而炒作实质上对企业品牌形象来说，其毁灭性程度是不言而喻的。因此，面对挑战热潮，地板企业从品牌塑造的角度，还需理性对待，切忌盲目跟风。
盲目跟风，利用“冰桶挑战”来带动产品宣传，或能够达到一定的营销目的，但从长久发展角度来说，这只是权宜之计。在消费者雪亮的眼睛中，地板企业如利用公益活动炒作而带动产品销量，只会让企业品牌形象毁于一旦。如何在一片追风浪潮中，理性看待公益活动的实质，还需地板企业缜密思量。
“节日消费”成趋势 地板业如何做好营销？
地板业“节日消费”频繁
无节日，不消费，在当下的消费环境中，各类“节日”已经将消费者紧紧包裹，成为诱导消费的流行包装。从流行于电商平台的“双11”、“双12”，到京东掀起的“618”，以及“3·8女生节”、“5·17吃货节”……“造节”式的营销方式大行其道，也逐渐被地板等家居行业所借鉴，“造节”已经成为最流行的营销方式。例如红星美凯龙连续三年举办的“2天来了”、一些地板品牌推出的“男神节”、“女神下厨”等活动，这些节日有的还在成长中，有的已经成为企业的“招牌”，在业界颇有影响。
多重消费促营销创新
节日营销历来是地板等家居行业的传统。与家电、房产等大宗日常消费类似，五一、十一小长假是重要营销节点，经过多年的市场磨合，这些节点已经成为商家和消费者共同认可的营销节日。然而，当假日消费已经成为普遍现象，业界也开始寻找新的营销机会;消费者的多重家居消费需求，也为这些“人造节日”提供了买单理由。
“人造节日”不仅仅达到聚集客流、引起注意的目的，对于企业而言还有多重意义。一场营销活动从广告、活动形式、主题等方面的创新，如果成功便能够引起消费者在感情上的共鸣，所带来的品牌价值不可估量。而地板产品因为是家庭耐用品，很容易和“家庭”、“责任”、“爱”等主题词联系在一起。
做好节假日营销有诀窍
在节假日促销中，首先要知道，做市场、做促销不是凑热闹，并不是所有产品都适合做假日营销，如果你的产品和假日消费没有直接关系或关联度不高的，建议可以放弃在期间的一些推广活动。其次，清晰定位节假日促销的目的。很多地板企业在做推广时，活动的目的性不是很清晰，往往都是为了活动而活动，特别在很多中小企业的策略上体现的更为明显，因此在不同的时期、不同的渠道、不同的产品做推广一定要有清晰的目的性，是为了提升品牌、还是为了促进销量?是为了打击竞品、还是为了推广新品?是为了提升铺市率还是为了调整产品结构?对地板企业而言，目的性要更清晰——就是为了促进产品销量提升，同时带动品牌美誉度和知名度的提升，做到销量和品牌宣传效果的兼得。