行业人士声称，地板行业“代工生产”的不少企业，经过几十年的代工经验，拥有生产实力却缺乏自销渠道，在电商时代的今天，迎来了一个不错的机遇，网络营销或许会成为代工企业自销的好时机。
的确，电商时代带来更多机遇。不过，业内人士也表示，当下是分工的时代，要想从头到尾抓生产、抓渠道、做平台是一件非常困难的事情。尽管电商有难以抗拒的利益吸引力，但并非人人适合。业内就有不少知名家居企业试图走电商路线，却一一败下阵来。工厂思维跟不上经营思维，是很多“天猫模式”呈式微之态的原因。地板企业应当看清楚自身的定位，坚持专业性，找到适合的合作者，才能真正做好一番事业。
成熟地板品牌在考虑电商渠道时，如何平衡线下渠道与电商渠道之间的平衡，是触网之前必须解决的问题。许多企业因此难以在电商上大展拳脚。相比之下，出口转内销的代工地板企业在全国的网点不多，没有太多的后顾之忧。
出口型地板企业可以通过电商模式将渠道扁平化，也就能够更多地让利给消费者，实现“最优性价比”。
“比起传统模式，出口型地板企业走电商渠道价格可以节省近半。”例如该品牌一款标价七八千元的产品，传统渠道的售价要达到一万八千元左右。传统模式的地板产品经过厂家、一级代理、二级经销、卖场铺租、宣传推广等一层层的“增值”,最终价格比出厂价高出许多。而通过电商的模式，一步到位，减少了许多中间环节，可以为消费者省下许多费用。
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地板业“代工生产”盛行 电商或成催化剂
目前，在地板行业“代工生产”盛行的今天，中国已经成为世界地板制造大国。部分地板企业经过几十年的代工经验已经逐步发展成为具备生产实力但缺乏自有渠道的企业。有行业人士称，电商时代的到来，是这些代工地板企业打开自销市场的好时机。
地板企业认准自身发展实际情况
小编认为，电商时代带来更多机遇。不过，业内人士也表示，当下是分工的时代，要想从头到尾抓生产、抓渠道、做平台是一件非常困难的事情。尽管电商有难以抗拒的利益吸引力，但并非人人适合。业内就有不少知名家居企业试图走电商路线，却一一败下阵来。工厂思维跟不上经营思维，是很多“天猫模式”呈式微之态的原因。地板企业应当看清楚自身的定位，坚持专业性，找到适合的合作者，才能真正做好一番事业。
代工企业更容易在电商上大展拳脚
成熟地板品牌在考虑电商渠道时，如何平衡线下渠道与电商渠道之间的平衡，是触网之前必须解决的问题。许多企业因此难以在电商上大展拳脚。相比之下，出口转内销的代工地板企业在全国的网点不多，没有太多的后顾之忧。
渠道扁平化提供更优性价比
出口型地板企业可以通过电商模式将渠道扁平化，也就能够更多地让利给消费者，实现“最优性价比”。
“比起传统模式，出口型地板企业走电商渠道价格可以节省近半。”例如该品牌一款标价七八千元的产品，传统渠道的售价要达到一万八千元左右。传统模式的地板产品经过厂家、一级代理、二级经销、卖场铺租、宣传推广等一层层的“增值”,最终价格比出厂价高出许多。而通过电商的模式，一步到位，减少了许多中间环节，可以为消费者省下许多费用。
地板市场历经磨难 行业或将迎来发展机遇
近年来，地板行业的发展已近成熟，而诸多地板企业也在面临着渠道下沉，不少地板企业已经进行了城镇市场的攻击，同时地板行业的电商发展也有了更大的突破。
房产阵痛地板涨价迎来高潮
回顾房地产调控之后的地板家居市场，似乎调控本身对地板消费并无直接影响。但本次房产调控后众地板企业的姿态以及市场变化，则让消费者感受到楼市调控的威力已经渗透到日常的地板生活之中。
假如说涨价是调控带来的阵痛，那我们更应当关注的是阵痛之后的喜悦。
小编小编认为，楼市调控后，地板市场遇冷，众企业为了抢占有限的市场份额，必然会千方百计地想办法争取市场份额。在地板行业同质化较为严重的当下，商家也会通过推出新品、更新服务来吸引消费者的青睐，这也意味着消费者将拥有更强的主动性、选择性甚至议价权。
调控的影响不仅于此，当前地板市场鱼龙混杂，而市场震荡期马太效应凸显，规模小、品牌影响力弱、定位模糊的企业极有可能被淘汰，幸存者经历完这样一场考验之后必然是浴火重生，赢得很好的未来。
三四线市场获得发展
曾经只在城市大型地板卖场中展示的地板品牌，有望越来越多地走向郊区。调控影响下，城市商品房的成交量下滑导致地板销售的原动力不足，而郊区中不断扩大化的保障性住房建设，无疑为地板行业提供了崭新的盈利渠道。
郊区的消费者不必再舟车劳顿前往市中心，而是在自家附近就可选到满意的产品。对于保障性住房业主而言就更是如此了，因为不少地板品牌干脆将分店开到了其社区周边，为这部分业主提供针对性的产品和服务。
网购地板风潮更劲
一些先行者成功的电子商务运作，让曾经固守于传统渠道的品牌们看到了网络的澎湃动力。今年开始有更多品牌试水电子商务，地板产品网购也将向着更为成熟、规范的方向迈进。受益的当然是消费者，然而享受低廉价格的同时，消费者仍需心明眼亮，以防落入网购陷阱。
高成本渠道时代 地板企业或将向电商“倒戈”
电子商务，无论是世界首富比尔盖茨还是中国奇才马云皆是十分认同的。比尔盖茨曾说过：“21世纪要么电子商务，要么无商可务。”的确，在当今的发展潮流中，电商已经成为一个势不可挡的趋势，地板行业作为21世纪的一分子，对于电子商务这一条路自然亦是不可抗拒的。
对于传统企业来说，电子商务曾经是一个做或不做的选择题，那么现在，它已经成为一道必答题。同样，地板作为传统产业，目前正面临着原材料价格不断上涨、人力成本不断上升、外资地板巨头的强烈冲击和打压、以及国内市场竞争的日益激烈等恶劣外部形势，利润空间极大地受到压缩，可是说，国内地板行业面临着前所未有的压力。
企业开店扩张遭遇高成本
爱和恨交织在一起，这是目前地板生产企业与经销企业对渠道态度的生动写照。随着开拓传统渠道的卖场租金、新店运营成本的不断大幅上涨，地板企业的城市扩张风潮正在面临着高成本的现实挑战。“开新店的投资越来越高，最开始在一线城市开店的时候，当时的投资也才几万块钱而已，但现在要在一线、二线城市开一个标准的店投资至少也需要几十万，在三四级市场开店也需要好几万啊!”有企业老板发出了如此的感叹，开店成本的投入越来越多，这已经成为企业不得不面对的一个巨大挑战。
“不只是开店成本的上涨，实际上原有传统渠道的经营成本也在大幅上涨。”一位地板企业市场部负责人表示，一方面卖场租金在涨;另一方面，受通货膨胀影响，专卖店员工的工资、提成也在不断大幅提高;再加上物流运输成本的上涨，渠道成本交往年是以大幅递增。
高工资时代人力硬成本提高
据巴德士董事长方学平介绍，目前中国已经开始步入高工资时代，几乎所有的地板企业其渠道运营的人工薪资都在大幅提高，这也导致了渠道经营成本的提高。“现在市场竞争很激烈，对于终端而言，优秀店员是稀缺的核心资源。为了留着人，高工资、高提成也是企业不得不做的事情。”方学平认为，高工资时代，地板企业渠道运营的人力硬成本只会继续上升。
物流费用创新高造成企业之压
此外，物流费用创历史新高。作为国家物价上涨的大背景下，地板企业的生存成本也水涨船高，如地板的物流压力。其实，受目前供求失衡、燃油价格上涨、劳动成本提高和租金不断攀升的综合影响，物流成本很可能会随之增长至历史新高。
因此，在多种因素的作用下，渠道成本节节高升，给企业造成了巨大的压力。“渠道为王”，渠道强则企业兴。在高成本渠道时代，继续选择扩充传统销售渠道显然会给企业带来沉重的负担和风险，而新型的电商渠道则优势明显。
小而美品牌或崛起 地板业转型“大电商”模式
目前，地板行业已经逐渐步入了小众消费市场，由于地板市场同质化现象比较严重，部分地板企业也正在走差异化的发展道路，同时“小而美”的地板品牌在市场也逐渐开始受到欢迎。
同质化恶化之下小而美的品牌或将崛起
在未来，小编认为，随着地板大企业真正的发展起来，企业品牌的集中度也会相继加强。同时，还有一批“小而美”的企业会崛起。跟传统的地板企业不一样，“小而美”的企业不依靠店面，而是依靠个性化的品牌。
而目前，很多地板经销商在乎的只是销量，并不关心企业的发展。目标导致行为不一样，代理商是短期行为，不在乎长期利润，而企业是长期和短期利润都在乎。从理论上来说，产生价值是企业制造的，经销商是做传递价值的人。而掌控终端，就是掌控价值传递的最后一环，因此掌控终端会是地板企业发展的是一个重要趋势。
在宏观层面来说，随着房地产市场的走弱，地板市场也会随着变小。市场的变化必然会导致终端门店的减少。在过去地板行业太依赖渠道，企业以发展代理商为重点，代理商选好了，地方市场就起来了。现在形势在改变，企业要注重终端的建设，代理商的效益才会慢慢变好。
传统营销模式难敌市场发展转型电商不可少体验店
另外，小编认为，对于地板企业转型“大电商”的模式，市场上其实也存在“误区”。随着电商的兴起，各种商业模式也会出现，而地板企业也不会一家独大。相比传统大卖场的效益下降，企业自身品牌的大卖场就有机会崛起。终端的品牌店是地板企业最直接的形象广告。如果只是在网络上，也就不可能有这种体验的效果。所以，传统的终端店不可能被电商取代。
对地板产品来说，都是大件而且价格较贵。一般情况下消费者需要现场去体验，因此体验店的模式很重要，只有在现场才看得出搭配的效果。
电商+店商：地板业依托电商带动销售
目前，地板行业的发展已经处于一个成熟的发展阶段，同时这也是一个融合的互联网时代，地板企业需顺应这一市场大形势发展，加强品牌的运营策略，此外，各大地板企业亦需利用电商的运营模式加强企业的销售能力。
企业需将电商与实体店结合运营
有业内专家认为，假如忽略地板行业半成品的特性，除去其售后服务的种种困难纠结，可以想象，就像其他快消品行业，电商或许会快速超越实体店销售。价格体系打造、网络营销推广、捆绑线上线下、共建物流配送，一条可以数据化的完美电商产业链一旦形成，实体店到时最大的作用可能是“家居体验店”或“线下搬运工”。作为地板实体店，这种为他人作嫁衣的愤慨不言而喻。
因此，实体店制胜的关键就是激发消费者对实体店铺的忠诚度。“愉悦的消费体验，消费者参与才是推动消费者忠诚度的根本原因。毕竟你在网上无法给予消费者触摸体验的快感，消费体验是实体店与网店的唯一区别。”该业内人士表示，只有让店内体验成为特别的享受，让这种享受胜过网上购物的便捷，才能让消费者忠诚，从而形成惯性消费。“实体店与网店，表面拼的是价格，实质拼的还是服务。”
线上线下利益地板企业需加强利润分配
地板企业想要线上、线下两条腿走路并不容易。通常情况下，实体店由于店面租金、人工成本、中间环节等因素，价格偏高，无法与线上统一价格。而电子商务网想走向线下，就要面对如实体店一样的资金压力。即便人与钱到位，电子商务在开通过程中，当地经销商也会有诸多顾虑，对网上产品定价、网购是否会对实体店销售造成冲击持矛盾态度。归根结底，利益分配仍是一个核心的问题。
只有经销商网点足够多，地板行业的售后服务需求才能得到保证。所以布局全面的实体店网是发展地板电商的充分必要条件。但是可以肯定，地板厂家和商家提供新的电子商务营销平台时，必须保障消费者的合法权益，减少因线上线下价格差异产生的投诉。
同时必须保护经销商利益，不能让实体店成为电商的线下体验点，让经销商成为电商的线下“搬运工”，这一点已经成为行业内共识。当然，探索传统渠道如何结合电商发展，仍然是地板行业待解决课题。
大数据时代到来 地板等家居行业或经电商之变
现阶段，地板行业的发展已经逐渐成熟，整个家居行业也开始步入了大数据时代在大数据的支撑下，除了具体的某个品牌可以根据统计数据实施产品的改进、服务的强化、订单的跟进以外，还可以和相似的品牌进行关联，实现互动营销。
以前家居行业的互动营销依赖的是联盟，如冠军品牌联盟、中国好家居品牌联盟、家居八大件品牌联盟，都是由企业自发组织的，如同“拉郎配”，未必与消费者的需求相契合。如今通过大数据的直观呈现，可以发现业主对品牌选择的关联性，关联性占比较高的品牌可以主动联合起来为业主提供优惠营销或服务互动，从而真正满足消费者的需求。
当你打开浏览器，发现最想访问的网页排在了第一位;当你在购物时，最想买的东西就出现在眼前的对话框中……当你在享受这种种“贴心”服务的时候，便已被卷入“大数据”系统，而你的一举一动，则成为商家“研究”的对象。
最早提出“大数据”时代到来的，是全球知名咨询公司麦肯锡，麦肯锡称：“数据，已经渗透到当今每一个行业，人们对于海量数据的挖掘和运用，预示着新一波生产率增长和消费者盈余浪潮的到来。”
“大数据”究竟意味着什么?一位IT行业从业者表示，对企业而言，数据是真正有价值的资产，在“大数据”时代，企业的决策将日益基于数据和分析做出，而非基于经验和直觉。他指出，“大数据”是以海量信息为基础，而获得信息性价比最高的途径是互联网。他认为:“主要依靠线下销售渠道的企业，如果想成为‘大数据’时代的获益者，就必须‘上线’。”
就家居领域而言，近几年，“电商”已成为热点。“大额、慢速是家居消费的特性。”北京家居行业协会秘书长刘晨认为，家居行业的“电商”不能照搬快速消费品的模式，而应走高附加值路线。
目前，家居领域究竟有哪些“电商”模式?什么样的“电商”更适合家居行业?此外，微信带来的新玩法，也成为企业获取数据信息的工具之一。当海量信息摆在眼前时，企业又该如何盘活这些数据资产?
电商或成地板行业一条出路
电子商务成发展趋势地板行业生命力十足
地板行业作为传统制造业，是国家实体经济支柱之一。而同时，电子商务作为新兴产业，具有澎湃的生命力和长远的前景。正如3月初所提到的“互联网+”概念，互联网与传统行业的结合，是一种发展趋势。
而行业内也不乏一些敢为人先的电商企业，为这个新兴产业充当排头兵。例如一些地板企业的O2O体验馆，是为了弥补电商所缺乏的家具实体体验;不计成本的“五包”上门服务，则是为了能把消费者所担忧的运输物流完善。种种迹象表明，地板电商的确处于一个“年轻”的阶段，亟需解决的问题还有很多。但是还是有很多新型电商企业依旧“摸着石头过河”，为整个地板电商探索各种不同的发展模式，为整个家具界注入新鲜澎湃的生命力。
新型渠道涌现行业更加透明化
相较而言，互联网作为地板行业的新型销售渠道，同时也把地板质量、服务问题放大，更能让公众监督。因此互联网将会让更多优秀的地板企业得到发展机会;同时也会淘汰一些落后企业，让地板行业结构更为健康，促进行业的整体上升。
企业勇抓机遇产品有待创新
面对电商的冲击，地板企业不可以坐以待毙。企业应该结合自身的发展特点，研究出一套适合未来发展的电商道路。在同质化严重的地板市场环境下，地板企业更应该注重产品的更新换代，设计出适合消费者需求和有时代特点的产品，只有这样才能在地板市场中占据一席之地。
诚然，地板电商现时正在发展的初级阶段，仍有不少的问题亟需解决，但是电商并不是压垮地板行业的“最后一根稻草”，反而是地板行业的一条出路。企业一味的固步自封、四面树敌，最终也只会被时代淘汰。