地板行业经过了近三十年的发展，市场发展已经趋近成熟，但是在国际市场上，中国地板企业仍旧难以与国际上的其它品牌所抗衡，中国地板企业要想在国际上亦有一个立足之地，地板企业还需加强品牌建设。
中国地板立足国际亟待从“量销”转变为“质销”
由于之前的地板企业只注重出口“量销”，在营销上走入了一个误区：认为地板只是单次消费，是长期使用的产品，所以短期内“回头客”很少，很难谈及品牌忠诚度。因此，出口的地板一般都是以定牌加工中低端产品为主。在国际市场上，中国的地板以价格优势获得消费者，很少去建设品牌的内涵，国际市场对于中国的地板就一直保存着低端廉价的印象。
但是国内的地板企业却还没有掉转“船头”，始终没有将“量销”转变为“质销”，品牌难以走向国际化，品牌的附加值低。长期以来，国际市场对于国内地板的这种低端廉价的思维定势对我国地板行业的长远出口发展很不利。
中国地板企业亟待加强品牌建设
而随着国际进口门槛的提高、消费者品牌意识的增强，国内的地板企业越来越感到在国际市场上的发展显得步履维艰，不注重品牌建设的弊端开始露出端倪。我国地板行业在经历了多轮消费政策的刺激之后达到了发展的镀金时代，在触及天花板后又开始下滑。
国际市场上，在剥去营销的外衣，实打实的靠品牌角逐的市场竞争中，我国的地板企业明显败下阵来。同质化现象严重、产能过剩、成本压力等，在这些发展中遗留下来的诟病面前，地板企业需要考虑的是怎么样才能提高自身的核心竞争力。
在品牌为王的时代，消费者有了新的需求、市场有了新的格局，地板企业不能再闭关守旧，需要适时调整发展策略，将品牌建设作为第一要务。从以前的粗放式的生产经营朝着精细化的方向发展，通过创新研发新产品作为终端销售的新增长点。价格已经不再是决定市场风向的最关键因素，品牌和服务这两只手一起发力才能够真正抓住市场。Www.D675.cOm
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网销热潮来袭 地板行业如何突破现有瓶颈
传统行业嫁接电子商务，在理论上是相当完美的，在目标上也值得期待。然而在这过渡的阶段，总是是不是在半路杀出程咬金，瓶颈总是有的。
随着实木地板行业的发展逐渐成熟，嫁接电商已经成为不可阻挡的趋势。有相关数据显示，中国网销市场用户规模有6000多万人，占整体网民比例的将近20%，从这个数据来看，中国网销有着无限大的发展空间，地板行业大可趁机而入，抓住这个市场空间，当然就目前的行业现状来看，地板企业也是有几大问题需要解决的。
物流瓶颈阻塞
地板物流方面事实开展的难度远超预计，现在物流和电子商务平台都不够完善，不过稍有点资金的企业，改善这两方面也不难。反而是线上线下的产品价格冲突、各地代理商的利益保障问题可能是传统企业涉足电子商务后碰到的最大难关。物流暂时仍然是发展中最大的拦路虎。纵观目前家居电子商务发展趋势，首先发力且势头不俗的是卫浴版块，而地板品牌仍然发展缓慢。深究其原因，因为地板产品几乎都属于大件，在物流方面容易产生各种问题。
分销体系
如何开发不同产品线规避经销商利益冲突第二个敏感问题。目前，地板行业的主流销售渠道是分销体系。进入电子商务的产品，其成本必然要低于实体店面，生产商无论是给消费者让利还是按当地店面价格销售，都可能伤害到当地经销商的价格利益，引起排斥自在情理之中。
价格难统一
地板企业大部分采用的都是层层代理的方式，这种机制最大的影响就是会影响到了价格，根本不可以统一，对于代理制下的厂商更是不敢轻易的开展电子商务，这对于全国的经销商来说是有利益的纠纷。毕竟进入电子商务的门槛很低，但是地板行业还是不敢贸然的进入，地板企业还是依靠强大的经销商的支持，所以对于实木地板企业涉足电子商务，首先要解决的问题，就是渠道的问题，毕竟现在传统的渠道还是占据了主要的地位。
电子商务发展离不开几个方面，首先是流量，外部要不断地有新的流量，要有新的客户进来。现在网民占到中国人口的1/3左右，但有2/3是完全不上网的，如何通过其他渠道有效地接触到这一部分人?当然还可以充分利用手机平台，去电视媒体投放广告等，各种各样能够吸引客户的方式都可以尝试。
有“质”有“量”才是根本
本次抽检对实木地板的含水率、漆膜表面耐磨、漆膜附着力、漆膜硬度、树种等项目进行检验，经检验，不合格的木地板中有5款为实木地板，存在的问题主要是漆膜附着力不合格、木材名称与实际不符。
无论是实木地板，还是其他种类的地板产品，其都与人们的生活息息相关。随着地板行业的不断发展，带来的不仅是行业的繁荣，还带来了激烈的竞争和由此而导致的各种不良现象。例如近年来，地板行业频繁出现”质检风波”，这不仅是对消费者的不负责任，更是对企业自身发展的不负责任。
产品的“质”
大家都知道经济基础决定上层建筑，那么质量在企业的生存发展中就是“经济基础”。只有企业产品的质量获得了保证，才能继续去进行其他的建设和发展，才能去进行上层建筑的建设。虽然当今社会，我国的地板行业发展迅速，市场竞争激烈，但无论采用何种竞争方式、竞争手段，地板产品的质量都是增加地板企业市场竞争力的强大助力和武器。质量是保证企业长久生存和发展的根本，是企业的生命线。
监管的“量”
千里之堤毁于蚁穴，滴水尚可穿石。所以首先，在地板的生产过程中，无论多小的不当之处，企业都应该重视，确保地板生产过程中可能产生质量影响的问题都被扼杀在摇篮中。其次，地板生产出来后，要有专门的质量监察部门，对已经生产出来的产品进行二次的检查。最后，在产品出售给消费者之前，企业同样需要对产品进行仔细的检查，确保到达消费者手里的产品都是没有质量问题的。
小编认为，质量一直都是企业生存的根本，地板企业要想获得长远的发展，就必须做到有“质”有“量”。
分析地板企业如何走出促而不销的怪圈
在地板促销日益泛滥的今天，只有找到实实在在的差异化促销，才能避免陷入“促而不销”的陷阱，才能规避“促销，促销，一促就销，大促大销，小促小销，不促不销”的怪圈，才能真正打破“雷声大，雨点小”的魔咒，根据地板促销差异化的四大形式，地板企业走次此类怪现象，从而让促销发挥效用，成为厂商有效撬动市场的引擎和利器。
促销种类差异化。广义的促销，最起码包括常规促销、人员推广、广告、公关这四项。我们可以做促销组合，但不要千篇一律。当竞争对手在做常规的买赠、特价时，我们不妨做社区促销，专业去做地板营销人员推广，利用这一对一的沟通，增大现场售卖的几率。当竞争对手，也来做常规促销、人员推广时，我们可以在做好这些的同时，通过广而告之，加大顾客对产品的认知度，提升顾客对品牌的忠诚度，牵引或者指引顾客前来购买，当然，也可以在一些媒体发布广告，开拓团购客户，或者一些特殊客户，比如，政府机关、事业单位等等。当竞争对手在地板促销的设计上，更多地偏重于商业化时，我们不妨做些义卖、捐赠等一些公益活动，在提高企业的美誉度的同时，也树立企业的社会责任形象，从而无形当中，增强顾客对企业品牌的好感，打动顾客柔弱的心弦，更好地吸引顾客掏钱购买。
促销形式差异化。常见的地板促销形式有特价、折扣、买赠、免费试用、有奖竞赛、抽奖、刮刮卡等等，此外，也有一些新形式的促销方式，比如，联合促销，即不同的企业或者品牌，有相近的市场或者顾客人群，通过采取强强联合的方式，将彼此的产品作为赠品或附加产品。还有衍生促销，就是你买了一种形式的产品，送你另外一种形式的产品，比如，有的美容院，当你购买了美容产品后，可以附赠你美容服务等。我们可以选择的促销形式很多，但要尽可能地与竞争对手形成差异。
促销内容差异化。如果在举办地板促销活动时，促销的形式确实避不开同质化，那么，我们就要尽量在内容上加以区别。比如，同样是做买赠，我们可以在赠品的种类、数量上与竞争对手形成差异化，同时，我们也可以做连环促销，什么是连环促销呢?就是同一种促销形式的叠加或不同促销形式的累加，比如，买一套产品，除了享受打折之外，还赠送小礼品，达到一定的金额，还可以再享受抽奖等等，这种连环促销，满足了地板顾客贪占便宜或者从众的心理，因此，策划得当，礼品吸引人，就可以达到较好的拉动效果。
促销主题差异化。促销主题是促销的灵魂，是对促销最终意义的升华和总结。在地板企业促销实施上，要尽量提炼出富有高度的促销主题，比如，某企业在节假日做促销时，把主题定为：“感恩酬知己，XX送大礼”，就比较好，它表现了这家企业“感恩社会，感恩顾客”的主题思想，让顾客感受到这家企业浓浓的人情味，因此，容易引起顾客的共鸣，吸引他们对于企业和品牌的信赖。也有用返利、酬宾、公益等等，作为促销主题的，但不论怎么归纳，最后，都要以实际的效果，即经济效益和社会效益综合来加以衡量和评估。
地板行业如何解决网销难题?
电子商务具有更广阔的环境：人们不受时间的限制，不受空间的限制，不受传统购物的诸多限制，可以随时随地在网上交易;同时，市场空间更广阔：一个商家可以面对全球的消费者，而一个消费者可以在全球的任何一家商家购物;更快速的流通和低廉的价格：电子商务减少了商品流通的中间环节，节省了大量的开支，从而也大大降低了商品流通和交易的成本。
符合时代的要求：如今人们越来越追求时尚、讲究个性，注重购物的环境，网上购物，更能体现个性化的购物过程。特别是随着现代网络对人们的生活的影响越来越深入，电子商务几乎把触角伸向了人们的私生活领域，如果在网上有一个电子商务平台，等于把专卖店开到了顾客的卧室里。这种对终端市场的绝对占有，无疑会极大刺激消费者的购买欲，达成购买合同。
在上述过程中，企业和消费者都是没有地域限制的。电子商务的交易完全突破了地域局限，把渠道铺向了全国。B2B网站营销推广已经成为许多外贸出口企业产品重要的推广手段，地板企业如若以极快的速度把自己的产品通过电子商务这个平台，流向全国甚至全球市场，地板地域化格局不攻自破。
诚信仍是网销难题。虽然网购已被众多消费者认可，并逐渐成为80、90后的首选购物方式，可由于家具选择的特殊性，网购家具还是有一部分人接受不了，究其原因，家具是一种价高体积大且使用年限较长的商品，在选择时一定要亲自感觉后才可以买，而网上不可触摸，所有信息只能从商品介绍和客服介绍得知，可有的商家为了提高销量而虚报家具的材质。所以要想让更多的消费者接受网购家具，网销商在网络中一定要用真实的面貌与消费者交流，要还原家具的本来容貌，以优质的服务和产品为自己树立一个良好的品牌形象，从而得到更多消费者的信赖。
虽然，建材电子商务平台的搭建给消费者带来了更多便捷，但要想建材电子商务这种商业模式在短时间内形成气候，还有一定难度。目前，建材行业价格不够透明，产品品质良莠不齐。实施网络销售，产品的展示、配送、安装和售后服务等方面都需要保障，加上建材产品单笔订单的交易额比较大，当前的国内消费者还很难接受大额度的网上支付。
地板行业打通网销渠道的“武林秘籍”
现阶段，网络已经铺天盖地的在蔓延，地板企业也在电商的发展之路上不断前进，随着原材料的成本逐渐攀升、劳动成本上升等问题也给各大地板企业带来了一定的压力，面对随之而来的互联网之风，地板企业应如何走出转型之路呢?
如今，随着网络的深入、普及和开放，随着技术手段的不断进步，地板电子商务市场的增长速度大大超乎国人的想象。如今地板电子商务领域已经进入快速成长期，开始逐渐流行，成为都市白领的消费新宠。传统地板行业进军电商平台已是必然之路。那么地板行业应如何应对互联网转型浪潮下将面对的种种问题?
地板企业需注意缓解价格冲突
进军网商第一要选择适宜的平台和分销系统。比如，天猫适合直营模式，淘宝适合分销模式。对于企业而言，没有产品、品牌和资金问题，可以选择一套完整的分销系统，利用分销系统将产品铺至分销商，管理分销商，扶持分销商，帮助企业快速搭建具有发展代销和批发业务能力的网店系统，搭建全网分销渠道。
其次，地板企业要注重化解线上线下渠道冲突矛盾。目前，网络销售还是以价格战为主，对于刚进入电商的地板企业而言，难免需要参与价格竞争，对于电子商务而言，传统企业的主要顾虑是如何处理好线下和线上的价格冲突。“可行渠道之一是，企业可以为线上设计生产专供款式，形成线上线下款式的差异化，并且尽可能地保持线上线下的价格统一。”某电商人士如是说，他表示，对于分销商的价格管理，可以安排专人监控所有网络渠道的价格，保持整个网络价格的统一。
网络品牌的建立需注重整体战略布局
不少地板企业往往有个认识误区，认为地板电子商务不过是把场地从卖场变为网络，其实这并不准确。“网络营销，品牌运营，线上推广，物流配送等一系列环节都是电子商务需要解决的难题。
对于品牌而言，网络品牌化，品牌网络化是必然的选择，从信息化管理实行跟踪式服务管理，结合互联网运用为基础，打造网络品牌口碑效应。”资深电商人士认为，通过网络媒介的宣传效应，实体网点网络服务结合以及互联网的应用运作，从而达到规模化服务经营的能力，实现地板行业服务品牌建立。
营销策略需及时跟进市场步骤
小编认为，电子商务的一个明显特征就是“快”。这要求地板企业能够根据市场的动态快速做出营销策略、方向上的调整，在电子商务平台网站上，更要求网站的更新能及时满足网上销售业务开展的需求。
电子商务网站开发与建设，需要长期系统的维护、优化和升级，若网店系统平台无法实现因业务的增长而自由地扩展，那么，电子商务技术上的不足必将成为地板企业快速开拓市场的一个绊脚石，这样地板企业势必无法及时把握机遇，造成资金时间上的浪费，从而丧失抢夺潜在客户的良机和先机。