在地板促销日益泛滥的今天，只有找到实实在在的差异化促销，才能避免陷入“促而不销”的陷阱，才能规避“促销，促销，一促就销，大促大销，小促小销，不促不销”的怪圈，才能真正打破“雷声大，雨点小”的魔咒，根据地板促销差异化的四大形式，地板企业走次此类怪现象，从而让促销发挥效用，成为厂商有效撬动市场的引擎和利器。
促销种类差异化。广义的促销，最起码包括常规促销、人员推广、广告、公关这四项。我们可以做促销组合，但不要千篇一律。当竞争对手在做常规的买赠、特价时，我们不妨做社区促销，专业去做地板营销人员推广，利用这一对一的沟通，增大现场售卖的几率。当竞争对手，也来做常规促销、人员推广时，我们可以在做好这些的同时，通过广而告之，加大顾客对产品的认知度，提升顾客对品牌的忠诚度，牵引或者指引顾客前来购买，当然，也可以在一些媒体发布广告，开拓团购客户，或者一些特殊客户，比如，政府机关、事业单位等等。当竞争对手在地板促销的设计上，更多地偏重于商业化时，我们不妨做些义卖、捐赠等一些公益活动，在提高企业的美誉度的同时，也树立企业的社会责任形象，从而无形当中，增强顾客对企业品牌的好感，打动顾客柔弱的心弦，更好地吸引顾客掏钱购买。
促销形式差异化。常见的地板促销形式有特价、折扣、买赠、免费试用、有奖竞赛、抽奖、刮刮卡等等，此外，也有一些新形式的促销方式，比如，联合促销，即不同的企业或者品牌，有相近的市场或者顾客人群，通过采取强强联合的方式，将彼此的产品作为赠品或附加产品。还有衍生促销，就是你买了一种形式的产品，送你另外一种形式的产品，比如，有的美容院，当你购买了美容产品后，可以附赠你美容服务等。我们可以选择的促销形式很多，但要尽可能地与竞争对手形成差异。
促销内容差异化。如果在举办地板促销活动时，促销的形式确实避不开同质化，那么，我们就要尽量在内容上加以区别。比如，同样是做买赠，我们可以在赠品的种类、数量上与竞争对手形成差异化，同时，我们也可以做连环促销，什么是连环促销呢?就是同一种促销形式的叠加或不同促销形式的累加，比如，买一套产品，除了享受打折之外，还赠送小礼品，达到一定的金额，还可以再享受抽奖等等，这种连环促销，满足了地板顾客贪占便宜或者从众的心理，因此，策划得当，礼品吸引人，就可以达到较好的拉动效果。
促销主题差异化。促销主题是促销的灵魂，是对促销最终意义的升华和总结。在地板企业促销实施上，要尽量提炼出富有高度的促销主题，比如，某企业在节假日做促销时，把主题定为：“感恩酬知己，XX送大礼”，就比较好，它表现了这家企业“感恩社会，感恩顾客”的主题思想，让顾客感受到这家企业浓浓的人情味，因此，容易引起顾客的共鸣，吸引他们对于企业和品牌的信赖。也有用返利、酬宾、公益等等，作为促销主题的，但不论怎么归纳，最后，都要以实际的效果，即经济效益和社会效益综合来加以衡量和评估。
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如若“资不抵债” 地板企业如何走出困境?
方案一：转移
由于受到宏观大环境不景气的严重影响，地板业经营者需要随时关注产品的市场状态，并紧密结合自身的人力、财力、物力、生产能力、供应能力、销售能力，做好形势分析研判，一旦发现行业整体利润无法提升，而且长期销量下滑，自身又找不到更好的发展方法时，不妨趁着经营状况尚好，寻找规模较大的企业前来收购，在员工、供应商和消费者毫无感知的情况下迅速变现资产，实现全身而退。收购行为一般都发生在企业经营良好的时候，被收购企业普遍都能够卖到较好的价位。因此，这是地板企业在衰退期经营乏力时最好的选择。
方案二：清算
地板企业在错过收购时机后，要尽早选择清算策略。清算策略一般在地板企业确实看不到任何发展希望，而且在全部资产变现后，不仅能够偿还债务，还有剩余。虽然清算对地板企业董事会经营能力形象影响不大好，但由于其无损于合作伙伴和员工，一般不会产生过多的不良连锁反应，而且还能够为经营者以后东山再起奠定重合同守信用的形象。因此，清算也不失为濒临倒闭的地板企业撤离市场的重要方法。
方案三：放弃
如果地板企业在各种自我解救办法都失灵后，面临资不抵债的局面时，唯一的一条道路就是选择放弃。但在实施放弃策略时，仍然得为以后的发展留下退路，不应该选择一跑了之。如果确实无法全面及时地偿还债务，地板企业主不妨主动通过司法途径选择破产，由司法机关介入，最大限度地降低经营不善所带来的社会影响，以敢于担当的精神，尽量给员工、供应商、渠道商、消费者一个满意的解决方案。
地板等家居建材行业购买指数回升 企业用“促”带动销
目前，黄金九月已然是各大地板企业开始进行促销攻击的主要时期，但是今年的金九银十相比往年而言，并没有那般火热，主要鉴于房产政策频繁调控的影响，但是相对今年的总体情况来说，地板等家居建材行业还是达到了一定的销售高峰期。
房地产回暖地板等家居建材购买指数回升
尽管8月是楼市的销售淡季，但作为家居行业上游的房地产市场在此前披露的8月销售数据显示，从年初便开始的良好销售势头仍在延续。9月初，前8月已公布业绩的20家房企总销售金额达到5560.65亿元，同比2012年同期上涨了27.2%。从目前市场看，房企销售任务完成得都非常不错。随着传统旺季的到来，“金九银十”的房地产市场很可能再次出现量价双双快速上涨的情况。
房地产市场良好的发展势头，相应地也带动了建材家居行业的回暖。据新近发布的全国建材家居景气指数(BHI)显示，8月份全国建材家居景气指数为115.91，环比上升3.86点，同比上升1.91点。
据了解，BHI继7月反超后，继续攀升，除购买力指数外的各项分指数均较7月有所上升。而且全国规模以上建材家居卖场8月销售额1146亿元，环比上升2.40%，同比上升1.13%。中国建材流通协会常务副会长秦占学指出，从BHI的数据来看，市场回暖气氛浓厚。虽然看多买少，但还是显示出了房地产刚需释放后的阵阵暖意，而且这也是今年BHI首次同比上升。
金九银十地板企业用“促”带动销
一到销售旺季，各地板等家居企业仍然使尽浑身解数，提前开始了各种打折促销活动，为“金九银十”的市场积极做好应战准备。然而如今的消费者已很了解商家的各种促销手段，使得地板商家不“促”不“销”，但是“促”了也不一定就“销”得好。如何让促销效果更好，让消费者能够记得住品牌，选择的促销“点”很重要。
这个“金九银十”，家居行业此起彼伏的促销战，让稍显冷淡的市场再度回温。从消费者的刚性需求出发，中房子有人买，地板等家居建材行业就不愁卖，因此家居行业是常青行业。虽然受到宏观政策的冲击，但总体来看不是太大，主要是因为中国每年有1000多万对新人结婚，存在购房的刚性需求。此外，城镇化进程的加快和保障房的建设也为整个行业的发展带来了机遇。
跳出思维怪圈 看地板企业如何利用“沉没成本”效应
理性决策：不过分眷恋“沉没成本”
沉没成本是指由于过去的决策所产生的，不能被现在或将来的任何决策改变的成本，当地板企业进行决策变革的时候，所看到的不仅是该决策所带来的利益，还会看到过去在这项决策上投入的成本，未来的收益尚不能确定，过去的支出已不能挽回，所以很多的地板企业会因为太过在意沉没成本而在决策变革当口举步不前，陷入沉没成本怪圈。
此时，地板企业就要回归理性看到问题，跳出沉没成本怪圈，从发展大局着眼看问题。首先、沉没成本是一种历史成本，已经不可控，地板企业要最大限度的排除沉没成本的干扰;其次、地板企业要进行详细的市场调查，客观的考虑过往决策是否正确，决策变革是否必要和能产生多大效益等问题;最后、地板企业就要做出理性决策，只要前路正确，就不要过分眷恋沉没成本，勇往直前就好。
市场营销：利用“沉没成本”效应
不仅是企业会陷入沉没成本怪圈，作为普通人更是容易被沉没成本所惑，市场上就有一个“宜家效应”，即宜家家具需要自己安装，安装过程中消费者会投入时间、体力和脑力，而正因为这些投入，这件家具在消费者心中的分量和价值也就相应的增加了。这便是利用人们对沉没成本的重视而衍生的营销手法。
想让一个人重视一件事，就先让他在这件事情上投入些什么，那么他就会抱着“沉没成本”不撒手了。地板企业也可以有效利用这种“沉没成本”效应，在市场营销中，让消费者参与进来，投入心力，当然，地板企业不能照搬宜家让消费者自己安装，这不现实，不过地板企业可以变着法子让消费者参与，比如利用虚拟现实技术，让消费者在虚拟中用地板模拟设计装修的过程，消费者付出了心力成本，自然对该地板有好感、对设计装修结果无法放手了。
沉没成本是经济界最棘手的难题之一，地板企业若处理不好很容易导致两种误区：害怕走向没有效益产出的“沉淀成本”而不敢投入;对“沉没成本”过分眷恋，继续原来的错误，造成更大的亏损。地板企业只有用理性的眼光看问题，才能在变革大时代中开辟新天地。
木材短缺促生涨价潮 地板企业如何突围
国内木材供应量下滑进口板木材市场火爆
尽管中国对于木材需求的日益增加是必然的，但由于政府的环保整治以及全面禁止商业砍伐当地原生森林等因素，促使国内木材供应量出现下滑趋势。
相反，受客观原因的压制，促使国内进口板木材市场火爆。据悉，中国华南地区对美国木材及木制品之进口需求达到新高。就整体而言，中国华南地区对美国木材及木制品的进口需求在过去的八年内持续成长，并在去年创下高达七亿美元的年度进口纪录，占中国自美国进口总额的30%。
华南地区对于美国木材及木制品的强烈需求，主要由于当地的家具产业相当繁荣，同时广东省更是中国最大的家具制造商及出口商。广东省的家具产业销售成绩，已连续十七年领先其它各省的销售状况。因此，广东省在进口木材的国内分销上，扮演着举足轻重的角色。
面临木材涨价潮地板企业如何突破逆境重围
据了解，在中国木材资源较为丰富的地区，像东北吉林、西南地区的云南、广西等地，这些生产板材的大省均表示将大幅减产。这不仅是为了响应国家的政策号召，也是为了森林资源的长久可持续发展。然而，板材是地板企业生产木地板的主要来源，国内木材供应量减少，地板企业的生产也不能完全依赖进口板材，为此，一定程度上会引发板材涨价潮，增加地板生产成本，增加企业生产压力。作为下游的地板企业，已无法扭转这种趋势，唯有凭借自身的创新与改革实力，迎难而上，获取逆境突围。
地板企业应该正确对待木材涨价潮，想要突破眼前逆境，唯有提高板材利用率以及使用资源较为节约的实木复合地板和强化木地板才是较为合适的方法。同时企业还需要不断创新与提高自身实力，以更积极的心态去面临各种市场挑战。
中国地板企业亟待从“量销”转为“质销”
地板行业经过了近三十年的发展，市场发展已经趋近成熟，但是在国际市场上，中国地板企业仍旧难以与国际上的其它品牌所抗衡，中国地板企业要想在国际上亦有一个立足之地，地板企业还需加强品牌建设。
中国地板立足国际亟待从“量销”转变为“质销”
由于之前的地板企业只注重出口“量销”，在营销上走入了一个误区：认为地板只是单次消费，是长期使用的产品，所以短期内“回头客”很少，很难谈及品牌忠诚度。因此，出口的地板一般都是以定牌加工中低端产品为主。在国际市场上，中国的地板以价格优势获得消费者，很少去建设品牌的内涵，国际市场对于中国的地板就一直保存着低端廉价的印象。
但是国内的地板企业却还没有掉转“船头”，始终没有将“量销”转变为“质销”，品牌难以走向国际化，品牌的附加值低。长期以来，国际市场对于国内地板的这种低端廉价的思维定势对我国地板行业的长远出口发展很不利。
中国地板企业亟待加强品牌建设
而随着国际进口门槛的提高、消费者品牌意识的增强，国内的地板企业越来越感到在国际市场上的发展显得步履维艰，不注重品牌建设的弊端开始露出端倪。我国地板行业在经历了多轮消费政策的刺激之后达到了发展的镀金时代，在触及天花板后又开始下滑。
国际市场上，在剥去营销的外衣，实打实的靠品牌角逐的市场竞争中，我国的地板企业明显败下阵来。同质化现象严重、产能过剩、成本压力等，在这些发展中遗留下来的诟病面前，地板企业需要考虑的是怎么样才能提高自身的核心竞争力。
在品牌为王的时代，消费者有了新的需求、市场有了新的格局，地板企业不能再闭关守旧，需要适时调整发展策略，将品牌建设作为第一要务。从以前的粗放式的生产经营朝着精细化的方向发展，通过创新研发新产品作为终端销售的新增长点。价格已经不再是决定市场风向的最关键因素，品牌和服务这两只手一起发力才能够真正抓住市场。
网销热潮来袭 地板行业如何突破现有瓶颈
传统行业嫁接电子商务，在理论上是相当完美的，在目标上也值得期待。然而在这过渡的阶段，总是是不是在半路杀出程咬金，瓶颈总是有的。
随着实木地板行业的发展逐渐成熟，嫁接电商已经成为不可阻挡的趋势。有相关数据显示，中国网销市场用户规模有6000多万人，占整体网民比例的将近20%，从这个数据来看，中国网销有着无限大的发展空间，地板行业大可趁机而入，抓住这个市场空间，当然就目前的行业现状来看，地板企业也是有几大问题需要解决的。
物流瓶颈阻塞
地板物流方面事实开展的难度远超预计，现在物流和电子商务平台都不够完善，不过稍有点资金的企业，改善这两方面也不难。反而是线上线下的产品价格冲突、各地代理商的利益保障问题可能是传统企业涉足电子商务后碰到的最大难关。物流暂时仍然是发展中最大的拦路虎。纵观目前家居电子商务发展趋势，首先发力且势头不俗的是卫浴版块，而地板品牌仍然发展缓慢。深究其原因，因为地板产品几乎都属于大件，在物流方面容易产生各种问题。
分销体系
如何开发不同产品线规避经销商利益冲突第二个敏感问题。目前，地板行业的主流销售渠道是分销体系。进入电子商务的产品，其成本必然要低于实体店面，生产商无论是给消费者让利还是按当地店面价格销售，都可能伤害到当地经销商的价格利益，引起排斥自在情理之中。
价格难统一
地板企业大部分采用的都是层层代理的方式，这种机制最大的影响就是会影响到了价格，根本不可以统一，对于代理制下的厂商更是不敢轻易的开展电子商务，这对于全国的经销商来说是有利益的纠纷。毕竟进入电子商务的门槛很低，但是地板行业还是不敢贸然的进入，地板企业还是依靠强大的经销商的支持，所以对于实木地板企业涉足电子商务，首先要解决的问题，就是渠道的问题，毕竟现在传统的渠道还是占据了主要的地位。
电子商务发展离不开几个方面，首先是流量，外部要不断地有新的流量，要有新的客户进来。现在网民占到中国人口的1/3左右，但有2/3是完全不上网的，如何通过其他渠道有效地接触到这一部分人?当然还可以充分利用手机平台，去电视媒体投放广告等，各种各样能够吸引客户的方式都可以尝试。
地板行业价格战激烈 企业深陷成本怪圈
由于地板行业对于技术及资金的要求不是特别高，行业的准入门槛也比较低，使得地板行业整体水平参差不齐，竞争也颇为激烈。在地板市场兴起的价格战越演越烈之时，就有不少地板企业身陷成本驱动“怪圈”，无力承担在全国市场的积极进取和深入开拓。
中小地板企业或将承担价格战悲剧
“这两年来，地板市场上的价格战越打越激烈，但原材料成本、人工成本、服务成本却只涨不降，市场业绩并不乐观。”一位地板企业的负责人表示，这两年来能够继续活跃在全国市场的品牌多数都是大企业，很多中小企业虽然没有关门倒闭，却只能是依靠关系拉来的几单工程生意维持着。
持续不断的价格战，正是导致地板行业发展动力不足的根源。价格战是很多中小企业挑起来的，面对大地板企业借助品牌和规模优势开始清洗市场，很多小企业开始采取牺牲利润的价格战，结果就是大企业有足够的实力可以消耗，小企业却被淘汰了。
企业不能以质量作“赌注”
地板的生产加工相对比较简单，一个企业只要有基础生产线，产品的其他配件，如板材、台面都可以进行社会化采购。一些中小厂家的前期生产线投入小，又不需要技术研发投入，广告宣传费也没有，甚至连一些税费都可以合理规避，这也造成一段时间内市场上的低价地板层出不穷，甚至也不乏一些知名品牌为了降低成本而采取在外贴牌定制“超低价地板”的办法，以牺牲质量换取市场份额。
在缺乏技术革新和产品换代刺激下，中小地板企业已难有出路。“有的企业为了拼低价，就偷工减料。”一位地板业内人士坦言，低价格就是“害群之马”。地板企业必须回归到提升产品的质量和服务等附加值竞争之上，摒弃价格战，才有未来发展可言。