多年来，整个地板行业长期沉溺于价格战当中，可谓是长期处于一个较低层次的竞争当中。如今，中国的地板等建材行业迎来了一个“寒冬”，以往的价格战也难以为继。大批的地板企业在原材料上涨，行业成熟洗牌带来的压力下不堪重负，纷纷落马倒闭，地板行业出路在哪里，唯有以胜突破。
十字路口哪方才是出口?
经过洗牌期地板行业的暗潮涌动，经销商转型、渠道转型市场环境的急剧变化对企业原有的营销模式和市场操作手法提出了前所未有的挑战，企业在突然之间站在一个何去何从的“十字路口”。对中国地板企业更是充满机遇和挑战的一年。
经过前两年的洗牌，生存下来的地板企业已经占据一定份额，可能有所作为的企业。地板企业真正博弈的一年，是地板企业生存与倒闭更趋明显的一年，是企业与经销商一体化合作共赢的一年。那么谁将成为新时期的赢家?
生产低门槛营销高门槛
与其他行业需要高额的投资相比，地板在生产上对设备的要求相对简单，投入较少，见效相对较快，技术上的门槛低，这也是地板行业能够吸引大量民营资本进入的一个重要原因。同时，由于地板行业整体上处于快速发展阶段，企业要生存下来相对容易，但要上规模、上档次，实现自身的快速发展却要艰难得多。
地板消费环节中的影响者、使用者、决策者和购买者各不相同，需要根据其特点分别运用不同的营销手段对其施加一定的影响，而这些均需要的相应的营销资源与之相配套才能产生相应的效果。
中国地板企业需打造创新性营销
对营销配套的要求高，包括人员的综合配套和终端的专业配套，以终端的专业配套为例，少数企业的终端专业配套品已经达到了几十种甚至上百种，而这并不是一般的地板企业所能承受的。
地板产品类别众多，渠道多元、消费行为复杂，这就客观上要求地板企业具有开放的营销理念，必须建立与市场发展相适应的产品结构和系统、完整的营销管理体系。
延伸阅读
加盟强化地板哪十大名牌好?十大名牌强化地板有哪几家?
现在加盟强化地板哪十大名牌好?强化地板是木地板行业这些年发展好且前景越来越好的产业，这也吸引了众多创业者想加盟开一家强化地板加盟店。那么加盟强化地板哪十大名牌好呢?想知道先往下看看十大名牌强化地板有哪几家吧。
强化地板十大名牌加盟推荐——大自然地板
大自然家居(中国)有限公司是国内知名的地板与家居产品解决方案供应商，是大自然家居控股有限公司的全资附属公司，“大自然”品牌连续入选亚洲最具价值500强品牌。
品牌创立时间：1995年
加盟代理区域：全国
适合人群：自主创业，白领创业，青年创业
强化地板十大名牌加盟推荐——PACO柏高地板
广东柏高智能家居有限公司创建于1997年，位于交通便利的国家级火炬开发区广东省中山市火炬开发区沿江东一路25号，是国内较早外商独资的强化木地板企业。
品牌创立时间：1997年
加盟代理区域：全国
适合人群：自主创业
强化地板十大名牌加盟推荐——柯诺莱茵阳光地板
1897年，柯诺Krono木业成立于奥地利萨尔斯堡。由此开始了稳步地、全球性地成长。集团在德国、英国、卢森堡、波兰、、捷克等全球23个国家拥有55家大型制造基地，生产的强化地板已经覆盖全球。
品牌创立时间：2003年
加盟代理区域：全国
适合人群：自主创业，白领创业，青年创业
强化地板十大名牌加盟推荐——贝尔地板
江苏贝尔装饰材料有限公司是一家致力于“打造全球建材家居品牌”的专业地板生产企业。创始于1991年，总部位于中国强化木地板之都——常州·横林，是目前国内地板生产龙头企业之一。
品牌创立时间：1991年
加盟代理区域：全国
适合人群：自主创业，青年创业
强化地板十大名牌加盟推荐——汇绿地板
哈尔滨市德智达装饰材料有限公司是集科研开发、生产销售于一体，以国际化规模经营，跨建材、饰材行业的国家大型综合性民营企业;是国家质量监督检验检疫总局颁发工业产品生产许可证单位。
品牌创立时间：2001年
加盟代理区域：全国
适合人群：自主创业，白领创业，青年创业
强化地板十大名牌加盟推荐——安心地板
安心地板公司位于长江下游杭嘉湖平原腹地--南浔。公司创建于一九九五年，是一家有深厚文化底蕴的木地板企业。公司成立之初就非常重视产品的品质以及技术的革新，通过与国内外科研机构的交流合作，先后获得国内外认可和保护的专利技术就有十四项。
品牌创立时间：1995年
加盟代理区域：全国
适合人群：自主创业，青年创业
强化地板十大名牌加盟推荐——升达地板
中国第一块强化木地板产自升达。升达公司是中国第一块强化木地板生产和命名企业，是强化木地板《国家标准》主要起草单位，为强化木地板在国内的生产和推广起了积极的作用。
品牌创立时间：1995年
加盟代理区域：全国
适合人群：自主创业，白领创业，青年创业
强化地板十大名牌加盟推荐——圣象地板
圣象集团有限公司成立于1995年，总部位于上海，是国内强化地板的鼻祖。20年来圣象从地板领军者，到梦想践行者，始终站在行业的前端，并以前瞻的视野、创新的思维和拼搏的精神，不断提升自身优势，创造了前无古人的辉煌成绩，以一个个耀目的“第一”引领和推动行业的整体发展。
品牌创立时间：1995年
加盟代理区域：全国
适合人群：自主创业
强化地板十大名牌加盟推荐——荣登地板
江苏中鑫家居新材料股份有限公司成立于2008年，是由江苏中鑫德赛木业有限公司与马来西亚成功集团共同投资建造，公司位于“中国强化木地板之都横林镇”中心地带，占地面积16万多。
品牌创立时间：2005年
加盟代理区域：全国
适合人群：自主创业
强化地板十大名牌加盟推荐——瑞嘉地板
北京瑞嘉欧亚木业有限公司是一家专业从事木业产品开发、生产和研究的企业。“瑞嘉WELLUX”品牌创立于1999年，具有16年央企血统，由中国出国人员服务总公司创建。
品牌创立时间：1999年
加盟代理区域：全国
适合人群：自主创业，青年创业
加盟强化地板哪十大名牌好?大自然地板、贝尔地板、升达地板、圣象地板、汇绿地板、安心地板、PACO柏高地板、柯诺莱茵阳光地板、荣登地板和瑞嘉地板这十大名牌都是很不错的加盟项目，至于加盟哪个好，大家可拨打加盟电话：400-0618-777让加盟管家根据您的具体情况分析您加盟哪个好。当然直接在文章留下您的加盟意向，等到加盟管家回访也是一样的哦。
地板行业：不得不知的导购“三字经”
作为地板行业的导购员，如何在终端市场为王的时代，俘获消费者的“芳心”?地板导购员的作用是千万不可忽视。
在如今这个“上帝”时代，客户的喜爱即是利润的最终体现，在激烈的行业竞争，顾客购买的决心往往瞬息万变，如何在需要时学会准确捕捉购买产品的时机，赢得客户信任，从而促成购客的购买欲望呢?一起来学学小编给您的“三字经”吧。
真热诚
如果你进入一家店内购买所需产品，导购员的热诚也会影响顾客的购买欲望。诚然，这种热诚是需要把握一定度的，若是太过热诚，反而留不住客户，张弛有度的热诚才能更好地吸引客户。
学会适时发问、交流等方式寻找客户的需求点，以更好地了解客户的需求，迎合客户的需求，最清晰准确地介绍地板的产品，将地板自身所具有的优势和卖点传达给客户，并在交流过程中判断客户的心理和购买动机。
要专业
试想，产品再好，若是你的导购员一问三不知的话，也是白搭，因此，具备丰富的产品知识、销售专业知识以及社会知识等，都是准确把握客户需求的关键。与购客沟通时，很有可能会碰到客户向导购员提及一些较专业或者有深度的相关产品和服务流程方面的内容，所以，地板企业要做好导购员的培训工作，要提前了解地板的相关功能，地板简单的配方及施工等方面的知识。
有素质
每个人都会有第一次，导购人员也肯定会面临第一次，对产品了解得尚不全面，面对顾客时的忐忑，不知道如何解答客户刁钻的问题……那么还是尽量实诚些，礼貌，有礼，谦逊，要有修养与素质，或许更能赢得顾客的好感，不然，太过逞强，不懂装懂，反而效果更是事倍功半，凡是切忌与客户产生正面冲突，要以客户是上帝的心态对待每一位客户。
服务是永无止境的，因此，小编提供给各位看官的仅是简单的一些经验，而要成为优秀的地板导购员，实战才是真正的“葵花宝典”。
地板行业切记“十不要”
如今的促销方式越来越多变，常常消费者被商家忽悠的找不着北了，一方面本身消费者对于瓷砖的知识不是太了解，也没有任何这方面的经验，只能听商家介绍。另外，销售手段的越加多样，消费者也不知是真是假了。
一、不要相信保险公司承保产品：原因是你不可能达到保险条件，真正的保险公司投保均会有诸多附加条件，如：在合适的温度、湿度和严格按照标准施工，以及房间的完工日期，地面干湿程度都有严格控制等。
二、不要相信背面贴膜的地板：这个蛇足添的有味儿，它的作用仅仅是拿在手里漂亮，而为此多收你每平米几块钱，它对于地板商宣传的防潮，不会起到任何正面作用，相反，它是会阻碍地板本身的正常伸缩及水分平衡，还因为那层铝膜是用胶粘上去的，也增加了不必要的甲醛释放，真正的有百害而无一利，在欧洲、美国，在世界上任何一个国家(中国除外)你不会看到这个愚蠢的产品。
三、不要相信任何关于地板的行业评定，什么地板多少家精品，品牌多少家，推荐产品，承诺单位等各种证书、宣传画，一律是明码标价，童叟无欺。
四、不要相信永不变形的承诺：世界上的地板没有一种是永不变形的，只要它是木材制成，他就会有伸缩，会有正常变形概率。
五、不要买多层实木地板：多层实木地板概念完全不同于三层实木地板，它是真正的垃圾地板，是用低成本、低标准、低投入的一种过渡性地板产品，也就是说是实木地板过渡到三层实木地板的一种廉价的过渡性产品，它会说它稳定性高，但这是以用大量胶粘的结果，每多一层木皮即多一层胶水，环保性不值一提。
六、不要买名人做秀的地板：地板是科技含量低的微利产品，任何一商家都会进行成本核算，他请名人用的钱，自然是从消费者身上出，要不然只好降低地板品质。
七、不要买素板：素板即是没有油漆过的地板，当然你的工匠或装饰公司也许会有很多理由向你推荐素板，说它容易找平地面，漆面无缝等，但我告诉你，他只是为了多要工费，或同这个素板厂家有不可告人的交易，因为地板找平是用龙骨来完成的，如果他连龙骨都做不平，还要用地板找平，他的手艺一定是不可恭维的。
另外，关于漆面无缝的问题，众所周知，地板都会有伸缩，素板是先铺装后刷漆，看似平整，可地板一旦伸缩，即会发生地板裂纹，更加丑陋，而漆板本身的缝隙均匀而整齐的，反而很美观。
八、不要买加色地板：中国有很多厂家是此中老手，地板加色可以创造更高利润，通过把B级板修补、着色，它可以让外行看上去像A级板，但它的特点就是颜色深，纹理不清晰，它的漆面开裂会发生在你铺装半年左右，试想，谁会把板面漂亮A级板染色呢，所以为了地板品质的真实，不要买加色板。
九、不要认为地板可用几十年或上百年：正常地板的使用寿命一般在20-30年到头了，它虽然有18毫米厚，但实木地板是分面、中、低三层的，面层一般为6㎜，面层与中层夹角处是钉钉用的，也就是说你地板使用寿命到露出钉子或企口为止。
十、不要买用塑料卡口安装的地板：它的广告可以说得很漂亮，但那不真实，在欧美国家，地板不曾有用此方法安装，因为塑料的伸缩与木材差距甚大，而卡扣所谓调节伸缩的小弹簧或钢片的寿命在常温下也不会超过一年，他们会腐蚀而失去作用，此时间下的地板会出响声，会拱起，会松动，还有很多想不到的问题出现，想避免麻烦，用传统的安装方法吧，毕竟地板就是传统的产品。