立秋已过，天气也逐渐的凉爽下来，不少地板等家居企业也开始逐渐进入到促销活动的开展中。现已是八月，黄金九月也即将来临，地板等家居企业大可打开销售旺季的前奏，在夏季的尾声，在促销大战经历了一波又一波之后，地板企业也可趁势而起。
地板行业促销活动成为常态
地板等家具建材是耐用消费品，消费者都喜欢去卖场走走、看看，多方比较之后再下单。因此，一般在周末、节假日，家居消费才会集中释放。近两年来，在“不促不销”的环境下，营销活动成为商家每逢假日的必备项目，不仅是吸引消费者进店、推行优惠政策的手段，也成为提示消费者不要“遗忘”自己的方法。
消费者需求不同，目前行业里也出现了多种营销方式。地板等家具建材非快消品，一般消费者对市场上的品牌认识得不多，商家也寄希望于营销活动刺激消费者感官，吸引其进店消费。”
随着房地产行业市场的交易乏力，家居市场的“淡”给了商户进行假日营销的更多理由。北京家居行业协会常务副会长兼秘书长刘晨认为，端午节并不是传统意义上的销售旺季，可能并不是市场营销拐点，但这并不妨碍商户和消费者的“营销热情”。在促销常态化的市场上，“不促销”反而成为非正常现象，商家乐于抓住每个机会，刷新在消费者心中的“存在感”。
促销活动需新意要有质量更需过硬
借助周年庆大促的企业今年尤其多。早在6月30日，集美家居30周年大庆，酬宾力度让人印象深刻，拿出了10辆汽车当购物大奖;刚刚过去的周末，居然之家为了庆祝成立15周年，在明码实价基础上直降15%。
近些年来，即便是特大促销，品牌地板的折扣力度最大也仅停留在某个系列7.5折，但是7月26-27日，部分品牌地板推出周年庆活动，全线优惠，其中实木7.5折优惠，实木、定制等系列低至6.8折。
据小编了解，在此形势之下，也有品牌坚持价格的统一。无论是参与大促还是坚持价格的品牌商家，在接受采访时一致表示，优质的产品和服务才是真正的决定因素。某地板品牌负责人表示，真正的好产品还是要靠品牌、产品品质、产品风格和企业实力，“完全靠促销是做不好的，归根结底还是口碑。”在形势不好的情况下，更需要企业打造优质的产品、服务和团队，“全方位地增加消费者的满意度和品牌的美誉度”。
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疯狂促销下 地板企业的“金九银十“能否如约而至?
要疯狂就要找点刺激
无论是厂家，经销商，还是一线的门店导购员，甚至是众多的消费者，已经对于去年以来"层出不穷"的地板促销活动疲乏、困惑了，必须要寻找新的刺激点和兴奋点。最近一段时间以来，很多地板厂商再次于一线市场重启"疯狂促销"，很多时候都是为了应对总部的“淡季旺做”口号和任务，并没有真正结合当地市场的差异和变化，进行改造。大部分市场执行人员还处在应付阶段，并没有真正融入当地市场。
所谓“疯狂促销”，也只是总部说一套，分部做一套，完全是两条道路上的马车在各自行走。却忽视了各地市场的差异性，以及对于当地促销执行人员积极性的激活。
要脱困就要转换思维
很多地板厂商的"疯狂促销"，多注重于形式上的引爆、推广，却忽视在内涵变化、内容创新、手段多样，以及结果和问题的反馈。可以说，地板企业的促销活动层出不穷，花样也非常之多，优惠力度之大让人。可以说相当“疯狂”，这家种疯狂完全是厂商相互之间的模仿、抄袭和跟随，从而造成市场促销活动的同质化困局。
表面上，地板厂商都注重一线终端市场的促销，从而试图建立"打通消费者"最后一公里的引爆。实际上，很多促销活动都陷入形式主义，同质化模仿，并没有真正将企业需求、市场需求进行对接。
要效果就要主动求变
不少地板厂商的“疯狂促销”，大多时间都是在“用蛮力”，自己造势阶段。还没有进入"用巧力"，借势引爆阶段。也就造成越来越多的“疯狂促销”投入产出效果很差。从去年到今年，之所以“疯狂促销”得到不少地板厂商的认可，并不是因为这是一把激活市场的“万能钥匙”，只要在一线市场上搞活动，就一定有产出和回报。而是在低价格战等其它市场竞争和营销手段乏力之后，众多地板厂商唯一可以去主动求变的道路。
在常规的地板促销无法进行有效产出，市场营销人员不能盲目，缺乏理性，要考虑到投入产出的效果。企业不仅要创新求变，也要因地制度地制定促销政策，有效拉动终端市场，对疯狂促销这种必不可少的营销模式进行不断改良，结合外部资源力量借势进行一体化引爆!金九银十已经来临，地板企业你准备好了吗?
上游来水了 地板市场能否水涨船高?
楼市“来水”刺激家居建材市场
中原研究部发布最新监测数据显示,今年3月广州全市新建商品住宅新批预售供应面积48.23万㎡,环比增加52%,同比则大幅增加近1.3倍。网签面积98.71万㎡,成交量翻倍,并超越农历年前。在二手住宅方面，最新数据显示,3月广州二手住宅网签共计10818宗,环比上涨311.02%,同比亦有288.86%的涨幅,是近5年来单月网签量最高。事实上,广州楼市交投火热的形势还在持续。不少中介表示,近几天看房、买房客较此前一周至少增加两到三成,交易量亦上涨超一成。
每次房产市场回暖,都给下游家居建材市场带来希望。这次,也不例外。在天河、海珠、番禺等区域的一些家居建材卖场,虽不是家装热季,也并非周末和节假日,但消费者仍不少。不少卖场工作人员表示,近期市场销量较去年同期上升五到八成左右。而为了抓住市场回暖这一机遇，不少家居卖场都加大了促销力度。
房地产回暖能否利好地板行业?
值得注意的是,尽管楼市交投升温令家居建材市场回暖,但也有人认为上游房产市场的火热并不一定能利好地板市场,目前广州部分家居建材市场的好转只是季节性的回暖。持这种观点的业内人士认为,房地产回暖能否利好地板市场,关键看回暖的楼市中投资客和刚需客的比重,若刚需旺盛,则会推动地板市场的向上。反之,则难以推动地板市场的销量。
中国建材流通协会副会长秦占学也表示,如果买房是为了自住,必然要装修买建材,从这方面看,全国建材家居景气指数更能反映出房地产刚性需求的强弱。最新数据显示，3月份全国建材家居景气指数(BHI)为105.35，环比上升22.65点，同比上升12.10点。这一数据无疑给地板行业带来了信心。
对地板企业来说，理性对待当前的回暖，努力要夯实基础，发展绿色建材产品，在客户服务与品牌营销上多下功夫，才能宠辱不惊，健康发展。