近年来，地板企业都瞄准了全年不同的小长假，意欲在普天同庆的假期之际，通过大型促销活动吸引消费者，迅速提高业绩。而这样的活动，在企业前一年撰写的工作目标中都已经明确提出，并且做足准备。这一场场没有硝烟的战争，就这样悄悄拉开序幕。地板市场上，各种以促销为名义的市场大战已经到了硝烟弥漫的程度。
五一黄金周、十一黄金周当然是主战场，但是端午节、中秋节、清明节、元旦、周年庆，乃至双十一、双十二等不同名目的促销活动轮番上演，消费者难免有些疲劳。不光是对各种节日的促销信息疲劳，钱包亦是如此。地板企业通过市场营销手段达到发展目标本是无可厚非，但是这一方法是治标不治本。对于有着长远发展眼光的地板企业来说，这显然不是长久之计。
地板企业发展需注重消费需求方向
消费者购买地板考虑的首位因素，永远是产品的质量。产品质量不过关，即便产品价格再低，服务再好，消费者也难以将就。因此，产品质量是品牌抢夺市场份额的基础，保证产品质量，为消费者带来优质的产品，才能使品牌赢在起跑线上。而保证产品品质的关键，在与从原材料开始保证品质，到工厂严格管理、工艺细节把控等方面。
消费者在促销时才愿意消费，其中一大原因自然是价格问题。很多地板品牌都只愿开拓高端市场，价格定位高，难以满足大众消费群体的需求。诚然，高端定位能够吸引高端消费者，并且有可观的效益。但并不是所有品牌都能够做好高端市场，服务和品质要达到高水准，还有很多要求。企业选择适合品牌发展的定位才是最关键的，迎合市场环境的定位才是适宜的。从消费者角度考虑，满足消费者的需求，这样才能开发适宜的产品，赢得更多消费者青睐。
因此，在消费者为主体的地板市场上，地板企业的发展也需在做好市场调研之后再进行，如此才能得到良性发展。促销可以作为地板企业拉动销量的有效方式之一，但却不益于长久使用。把握好市场消费需求再做决定，才是企业需要关注的方向。
延伸阅读
地板市场“价格战”硝烟弥漫 薄利多销要不得
广告营销跟不上酒香也怕巷子深
新品上市，却没有造势宣传、广告营销工作也跟不上，对地板企业将会造成重大的损失。中国有句老话“不怕货比货就不怕不识货”，这里的“识”有两层含义：一是目标客户不清楚产品各方面的性能以及优势，往往被其他商家的价格优势所吸引，选择那些并不是那么好的产品;二是目标客户在有了购买意向后并没有有实时接收到产品信息，导致客户没有购买，综合来看，客户如果不了解产品，就算产品再好也不会买单，消费者宁愿选择一个自己认可且熟知的品牌，谁让你的产品宣传工作做的不到位呢?
地板企业不能抱着”我的产品已经与众不同，而且在圈内知名度很高，已经用不着过多宣传了”的心态，殊不知，正是因为产品好，才更应该让其广为人知，因为这样才能进一步增加潜在客户、增加品牌知名度。
薄利多销价格下去容易上来难
中国人的思维：当产品卖不动的时候怎么办?薄利多销啊。由此，薄利多销成了很多地板企业的营销“法宝”，但深想一下，如果地板企业一直靠降价拉升产品销售量，当售价低于成本价时，企业只有“割肉抵债”，更加没有资金去提升产品品质。如此一来，当产品价格已经降到底线时，竞争力也就消失了，最终导致企业越来越没有竞争力。同时，有一点需要提醒的是：价格降下去企业说了算，可是再想升起来可由不得企业在做主了。可见“降价”之于地板企业就如同“＊＊”，虽能缓解一时之痛，一旦吸食上瘾，那遗留下来必将是永久性的伤害!
一款好的地板产品能不能实现“多销”，不是取决于企业的利益是厚还是薄，而是客户对产品的认可。“客户愿意买单的产品才是真的有价值”，地板产品能不能满足客户的所有现实需求?能不能带给客户超值的购买体验?这才是地板企业应该更多考虑的问题。
总而言之，当今时代，地板企业要想做大做强，就必须摒弃掉“酒香不怕巷子深”、“薄利多销”的理念，如此，才能获得可持续发展。
地板市场争夺战硝烟弥漫 企业掌握主动权需要什么？
地板产品质量是决定其市场地位的关键
地板产品作为与人们日常生活息息相关的产品，其最终目的是为了实现其本身的铺装价值，因此，产品的质量将是决定企业在消费者心中地位的关键因素。产品质量不是单纯检验出来的，也不是宣传出来的，如果只是依靠媒体的宣传广告来塑造企业产品的质量形象，那么当产品质量名不副实的真实面貌被市场顾客识破后，产品的前途和企业的形象必将毁于一旦。
因此，要提高产品质量，不仅仅只是提高产品生产设计的技术规范，还要杜绝包装、运送、库存、销售、安装、使用以及售后服务等一系列活动过程中可能存在的危害质量的因素。在消费者要求越来越高的当下，部分地板企业在追求多维度发展的同时，忽略了产品质量在发展重点的重要性，这其实是不理智的。
品牌影响力和营销方式同样是决胜市场的优势
在当下的市场上，除了产品质量以外，品牌是影响消费者购买的另一个重要因素。地板企业想让自身被消费者迅速熟知，品牌是首要利器。因此，地板企业要想获得大的知名度，就必须把品牌作为核心竞争力，以品牌之力引领消费者购买产品的步伐，使消费者成为本企业的忠诚“粉丝”。如此，以多样且优良的营销手段打造出知名大品牌，为企业注入强大的生命力，从而实现企业的强势发展。
除此以外，营销方式也起着非常重要的作用。营销能够改变企业的生存现状，让企业从被动到主动。但是营销方式并不能单一，一旦这一种营销方式效果降低，将会为企业带来不可估量的损失。多营销渠道相辅相成，互相弥补，往往可以带来更大的效果。因此，地板企业必须发展广泛的营销渠道，客户和市场也不能太单一，否则企业很难长期稳定发展。
总之，从地板企业长远发展的角度而言，抢占市场份额并非一件简单的事，同样也不是一蹴而就的，企业唯有在产品质量、品牌影响力以及营销方式等多方面入手，才能在激烈的竞争市场上占领一席之地!
黄金周上演促销大战 地板企业假日促销为何失利？
价格大战成为黄金周期间的常态现象
地板商家必争的“十一”黄金周刚刚结束，虽说地板市场促销接近常态化，但“十一”黄金周还是商家必争之地。不过，就最终结果来看，消费者的日趋理性导致整体促销含金量依旧不足。对于地板行业来说，企业加强营销方式创新，注重产品性价比提升是关键。
“在市场环境不乐观的情况下，‘金九银十’的促销季显得尤为重要。这不仅是商家提升销量、完成年终任务的关键时刻，在市场消费总量减少的情况下，也是商家竞争的制高点。”在红星美凯龙卖场内，一位忙于接待顾客的销售经理表示每年这个时间，商家们的“折扣大戏”可谓硝烟弥漫。
多种因素导致地板企业黄金周促销失利
然而，据相关业内人士透露，今年“金九银十”整体促销含金量依然不足。“今年国庆期间人流量比平时周末好一些，但相比去年同期，明显偏少。”有地板卖场销售人员表示，“而且很多人都是来看看，真正下单的并不多。”针对这些现象，专家给出了三大理由来解释黄金周促销失利。
一是前两年房地产市场下滑，造成今年新入伙数量低;其次，大部分人选择在七天长假出门旅游，致使国庆期间地板市场没有想象中那么红火;不过，最主要的问题却是，各大卖场与品牌促销渐趋常态化，国庆促销各地板企业看似促销力度大，其实手法雷同，无法真正吸引受众。
现如今，地板市场竞争愈发白热化，企业之间的竞争更是到了尤为残酷的局面，在这种行业背景下，地板企业盲目促销并不可取，为消费者打造最大性价比的产品才是发展实质所在。
午促销大战即将开幕 地板企业市场竞争需以创新取胜
地板市场上价格战已然成为常态
纵观当下地板市场，越来越多的企业开始开展价格战，认为这样更能吸引消费者。虽然价格战带动了不少销售量，但对地板企业而言，价格战非上道，并非是解决企业长远发展的良方。近几年来，地板企业优惠、打折从不间断，各种促销手段轮番上阵，但大多数的促销手段都还是在“价格”上做文章，进而引起一轮又一轮的价格战。
随着市场竞争激烈及消费者素质的不断提高，地板行业正在经历着质量、品牌、服务的逐级发展，单纯靠传统销售渠道销售地板想进一步扩大市场份额的可能性不大，因为在地板行业的“江湖上”，并不是“以价格论英雄”。地板要像真的获得良好的发展，就必须不断创新求变，实施营销方式的转变来适应市场，竞争也由普通的价格战升级到服务战。
地板企业长久发展需以创新为前提
六一刚过，端午小长假又即将来临，新一轮的促销大战又将紧锣密鼓的开展。虽然每年的各种节日或是人造节日都是地板企业进行促销提高销售量、扩大影响力的黄金时期，但是地板企业的营销重点却不在这里，因此地板企业不可以把营销的重点和发展的希望寄托于节日促销，毕竟要想占领地板市场仅靠一年几次的价格战是不可行的。
对于现在地板企业来说，要做的是洞悉消费者的需求。对于消费者来说，消费者看重的是产品背后的质量、服务、设计，甚至是品牌附加值，仅靠价格战的产品促销方式必将逐步不被消费者所接受，并最终被市场所淘汰。在在促销成常态化的当下，地板企业要想这场行业促销大战中胜出，还需在营销手段和产品设计等方面上寻求新的突破口，唯有从消费者最关系的因素上着手，地板企业才能迎来“质”的飞跃。
家居建材行业促销大战上演 地板市场联盟营销正当时
多品牌联盟营销成为市场常态
“商家之所以能够给出了大量的优惠，就是因为11月是市场促销旺季，消费需求旺盛。”其中度过了夏季传统销售淡季，这也在一定程度上就累积大量的市场需求，因此，只要11月份进行大规模的促销，潜在的客户肯定会“出手”。
“大家都在搞联手行动，我们自然也不能闲着，既然是联盟，队伍越大当然越好，对消费者来说也是件好事。”面对建材家居卖场和建材家居品牌的纷纷联手，一些地板企业也看到了合作的巨大空间，市区某地板品牌负责人表示，在旺季促销方式上，目前公司除了传统的营销模式，也开始采取多品牌联盟的方式抢市场。
跨界联盟营销受到诸多企业的青睐
据了解，早在多年前，国内家装市场上曾出现了一种新的促销方式，即跨越家电、家居、家装三大行业的共同营销，消费者在购买建材产品时如果一并购买照明设备、中央空调，还能享受更优惠的折扣。在这一态势的引领下，除了冠军联盟，跨行业联盟已成为近年来新的市场趋势。
针对联盟式的新营销模式，各大品牌组团销售，集合了各家的长处，避免了资源的浪费，也减少了盲目的资金浪费，实现销售渠道的多元化发展，而且更为重要的是为消费者提供了一站式购物需求的平台，节约了时间、精力，也使消费者最终得到了实惠，因此，在其看来，各大品牌组团销售是一种好的发展趋势。
对于当下地板企业而言，市场竞争形势的愈发严峻，也迫使地板企业必须要调整发展战略，在单个企业难以抵挡竞争压力的市场背景下，地板企业借助“外力”实现共赢的方式必然占领了一定的市场。但在联盟营销火热的当下，地板且有也需保持理性，合理促销才能促进企业的良性发展。
年终促销大战 中高端地板逆袭成“赢家”
中高端地板成市场销售热点
近年来，地板消费观念逐渐由“实用型”向“审美型”变化，具有更高环保等级及品位的中高端地板产品逐渐走热市场。某地板企业负责人表示，对于年底装修、搬迁新居消费群体来说，地板采购是很重要的一个环节。通过走访记者了解到，与往年促销主打优惠款型不同，今年年底各大厂商将促销指向中高端产品，不少平日不太做活动的高端木地板品牌也纷纷加入了年底促销阵营。
对地板企业来说，通过年底搞促销抢到对价格敏度高的客户是一招，若能靠优质服务赢取口碑，还能扩大固有客户群。“随着人们生活水平的提高，消费者对地板的需求更加多元化，这是地板中高端产品逆袭的根本原因。”一位多年从事地板销售的业内人士表示，随着消费水平的提升，中高端产品将持续受到消费者的欢迎。特别是在年底冲刺阶段，中高端地板产品的优惠力度非常大，成为年底市场的销售热点。
互联网营销为年终促销助力
对于家居建材卖场年底冲刺而开展的促销活动，业内人士认为，节庆日的优惠促销活动，能为地板等零售行业的实体业态提升销售业绩，这对整个行业的发展是有好处的。一方面消费者购物的选择节点更多，有利于创造商业市场的增量。另一方面，为了提高产品的体验度，各大厂商在比拼硬件的同时，也将体验和服务放在了首位。
由于地板产品的特殊性，在网上，其装饰效果与设计效果会出现一定的偏差，因此终端实体店的建设也是必不可少的环节。由此来看，传统地板企业进入互联网营销是企业未来发展壮大的必走之路，地板行业在互联网与电子商务的快速发展，能将线上线下的资源进行有效整合的企业，让互联网营销利器为地板企业的前进步伐里增加新的活力。
对地板用户和消费者来说，无论是线上的电商，还是线下的实体店，关注重心则是高性价比产品、快速到达的物流配送，以及舒适快捷的产品服务。对于地板企业来说，了解消费需求是打开市场的第一步。要想得到消费者的终极认可，企业需要以高标准要求自身。时代在变化，地板企业应顺应时势，以更高效、更快捷的速度，将更好的产品送到用户身边，并提供满足用户动态需求的优质服务。