地板产品质量是决定其市场地位的关键
地板产品作为与人们日常生活息息相关的产品，其最终目的是为了实现其本身的铺装价值，因此，产品的质量将是决定企业在消费者心中地位的关键因素。产品质量不是单纯检验出来的，也不是宣传出来的，如果只是依靠媒体的宣传广告来塑造企业产品的质量形象，那么当产品质量名不副实的真实面貌被市场顾客识破后，产品的前途和企业的形象必将毁于一旦。
因此，要提高产品质量，不仅仅只是提高产品生产设计的技术规范，还要杜绝包装、运送、库存、销售、安装、使用以及售后服务等一系列活动过程中可能存在的危害质量的因素。在消费者要求越来越高的当下，部分地板企业在追求多维度发展的同时，忽略了产品质量在发展重点的重要性，这其实是不理智的。
品牌影响力和营销方式同样是决胜市场的优势
在当下的市场上，除了产品质量以外，品牌是影响消费者购买的另一个重要因素。地板企业想让自身被消费者迅速熟知，品牌是首要利器。因此，地板企业要想获得大的知名度，就必须把品牌作为核心竞争力，以品牌之力引领消费者购买产品的步伐，使消费者成为本企业的忠诚“粉丝”。如此，以多样且优良的营销手段打造出知名大品牌，为企业注入强大的生命力，从而实现企业的强势发展。
除此以外，营销方式也起着非常重要的作用。营销能够改变企业的生存现状，让企业从被动到主动。但是营销方式并不能单一，一旦这一种营销方式效果降低，将会为企业带来不可估量的损失。多营销渠道相辅相成，互相弥补，往往可以带来更大的效果。因此，地板企业必须发展广泛的营销渠道，客户和市场也不能太单一，否则企业很难长期稳定发展。
总之，从地板企业长远发展的角度而言，抢占市场份额并非一件简单的事，同样也不是一蹴而就的，企业唯有在产品质量、品牌影响力以及营销方式等多方面入手，才能在激烈的竞争市场上占领一席之地!
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地板市场“价格战”硝烟弥漫 薄利多销要不得
广告营销跟不上酒香也怕巷子深
新品上市，却没有造势宣传、广告营销工作也跟不上，对地板企业将会造成重大的损失。中国有句老话“不怕货比货就不怕不识货”，这里的“识”有两层含义：一是目标客户不清楚产品各方面的性能以及优势，往往被其他商家的价格优势所吸引，选择那些并不是那么好的产品;二是目标客户在有了购买意向后并没有有实时接收到产品信息，导致客户没有购买，综合来看，客户如果不了解产品，就算产品再好也不会买单，消费者宁愿选择一个自己认可且熟知的品牌，谁让你的产品宣传工作做的不到位呢?
地板企业不能抱着”我的产品已经与众不同，而且在圈内知名度很高，已经用不着过多宣传了”的心态，殊不知，正是因为产品好，才更应该让其广为人知，因为这样才能进一步增加潜在客户、增加品牌知名度。
薄利多销价格下去容易上来难
中国人的思维：当产品卖不动的时候怎么办?薄利多销啊。由此，薄利多销成了很多地板企业的营销“法宝”，但深想一下，如果地板企业一直靠降价拉升产品销售量，当售价低于成本价时，企业只有“割肉抵债”，更加没有资金去提升产品品质。如此一来，当产品价格已经降到底线时，竞争力也就消失了，最终导致企业越来越没有竞争力。同时，有一点需要提醒的是：价格降下去企业说了算，可是再想升起来可由不得企业在做主了。可见“降价”之于地板企业就如同“＊＊”，虽能缓解一时之痛，一旦吸食上瘾，那遗留下来必将是永久性的伤害!
一款好的地板产品能不能实现“多销”，不是取决于企业的利益是厚还是薄，而是客户对产品的认可。“客户愿意买单的产品才是真的有价值”，地板产品能不能满足客户的所有现实需求?能不能带给客户超值的购买体验?这才是地板企业应该更多考虑的问题。
总而言之，当今时代，地板企业要想做大做强，就必须摒弃掉“酒香不怕巷子深”、“薄利多销”的理念，如此，才能获得可持续发展。
地板企业“做减法” 打赢市场争夺战
地板企业“做减法”需要商业智慧
对于有品牌意识的企业来说，做减法是难的。砍掉一半产品，会不会砍掉了一半的客户?也许，今天地板厂家刚想执行这个策略，明天客户的一个大订单就足以让人左右摇摆。因此，做出减法的这个抉择，需要极大的商业智慧。怎么砍?砍掉之后怎么办?这需要每个地板企业去认真思考。
对于“怎么砍”的问题，不同企业有不同的考量。有些地板企业，瞄准日常供暖这个社会普遍关注的问题，坚定做地热地板品牌，这无可厚非;有些地板企业，则回归到“初心”，回过头做自己最擅长的东西，得到同行的赞誉。值得高兴的是，这些地板企业在减少产品的同时，非常清晰地锁定了自己的“减法目标”，产品少了，生产、管理成本要跟着少，利润却不一定会降下来。
一般的观点认为，企业之所以降低规模，十有八九是“不行了”。所以在很多时候，企业往往“谈减色变”，不管是减人还是减产品，都会被解读成不好的信号。但其实不然，只有相信专注的力量、认可聚焦模式的地板企业才能领悟到单品类经营过程中，系统力量的伟大与便利——不管是研发还是营销，因为聚焦，可以做得专业、更便利、更低成本。
地板企业成长过程中有舍才有得
地板企业做大做强不是只有规模化一条路，专业化也是一种办法。而在产能过剩的环境下，希望通过全而大已经不可能，通过“专”而大或许还有机会。如果通过“专”就能把利润提高，小而专、小而美，又有什么不好?
厂家难，经销商亦难。当然，在地板企业减少产品的同时，也客观上造成了“挑客户”的情况。准确来说，地板厂家和经销商面临着新一轮的双向选择。中国那么大，区域市场的差异很明显，地板企业的产品线在终端的适应情况也不可一概而论。当地板企业开始减产品的时候，必然会造成部分经销商流失，流失的经销商最终会去到哪里?也许，兜兜转转之后，最终会找到最适合自身的品牌。对地板厂家来说，在“砍产品”的同时，也在减经销商，留下来的，最终都是符合品牌产品定位、能够跟着企业共同成长的合作伙伴。
所以说，企业减少产品和园丁修剪树苗是一样的道理。剪枝的时候，去除忌枝，留下好苗子，帮助其健康成长，才能让树木形态更加自然。企业就像一棵树，在成长的过程中，必然会产生各种各样的发展模式，及时修剪以保证主干形态也是必然。一旦下定决心做减法，就意味着忍受一定的痛苦，如此才能换来下一轮的勃勃生机。
不过，值得一提的是，地板企业在下刀砍的时候，要根据实际情况来，不能凭借老板个人喜好，也不能盲目跟风，以免把自己的长处去掉了，却留下看似很有市场机会、殊不知自身并没有优势的东西。