目前，部分农村地区再也不是“炊烟袅袅”、“吃饭睡觉全上炕”的景象，而是木地板爬满厅堂卧房、厨房整体开放式的现代家居生活样貌，农村经济水平已经有了大幅度的提升。面对占据我国半壁江山的农村地带，很多地板商家都已“垂涎三尺”。根据笔者走访市场发现，农村市场确实是一块肥肉，但是因为其无序混乱而导致较为难“啃”，下面笔者就从一个农村地板等家居建材店的发迹史说起。
部分地板产品的样品、一套简单的橱柜抽烟机以及一个散落了各种配件的柜台全都被安放在一个三四平的小门店内，这就是一个简陋的农村地板店面，或者更应该说是建材店较为合适。笔者根据调查了解到，这样的一个门店，每月的纯利润都有好几万，这跟当下二三线市场的诸多地板经销商叫苦不迭的情况相比，确实是令人有点匪夷所思。
笔者深入调查究其原因，发现主要有以下几点：
农村地板市场需求渐渐崛起
农村在交通、经济等条件都远远落后于城市，这只是十年前的说法。一方面，当下，由于城镇化建设的推进，诸多工厂以及公共设施开始大量的征用农村用地，这也成就大批的“征收户”，国家实施安抚政策，为其建“安置小区”，这也衍生了对于地板、橱柜等家居建材产品巨大的需求。
另一方面，现代化的家居生活方式正逐渐从城市蔓延到农村地区，诸多农村家庭在进行二次装修的时候，对于地板、橱柜等产品的需求加大，大家都迫切希望改变传统的家居生活方式，而享受现代化家居生活的便捷。
以上可以看出，农村市场的地板需求正在逐渐壮大，但是由于品牌意识薄弱，让诸多消费者只看到产品，并且是肤浅的产品，比如说，消费者对于实木地板、强化地板、复合地板属性认识并不明确。
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低价促销不可取 地板企业摒弃价格战势在必行
价格战不能满足年轻消费群体的需求
伴随80、90后逐渐成为市场上的消费主体，年轻消费者对于地板产品的需求已经不仅仅局限于产品价格，对于地板的质量和环保性更为关注。据调查显示：目前地板价格已经触及底线，下半年再掉价也是非常小的幅度，“何况规模企业或上市公司还进行战略性亏损抢占市场，高性价比是中小工厂无法比拟的。”
如今，消费者越来越注重品牌和质量，对低价越来越理性，企业通过价格战来获利的可能性越来越小，穷途末路之下，地板企业价格战显然已不合时宜。对于地板终端产品趋势的发展，业内人士斩钉截铁地说：“就像所有商品和消费发展到成熟阶段一样，地板终端的未来肯定在品牌企业的优质产品。虽然现在存在着价格、渠道等多方面重重制约。”
盲目价格战会阻碍地板企业的长远发展
对于地板市场上的产品低价销售的情况，可以分为以下三个方面：一是积压产品清仓处理，为快速处理库存回笼资金，采取低价抛售;二是在特定的时间段、特定的区域、针对特定的产品进行降价，以达到短期快速占领市场的目的;三是针对竞争对手的市场竞争，有策略地进行市场回击;四是作为营销战术手段，根据企业盈利模式专门设定的策略、竞价性产品，以保证市场销量。不可否认，行业内上还有相当一批害群之马，为了短期利益，为了横财，以假冒、低劣、低质的低价产品扰乱市场。
越来越多的厂商也意识到：盲目的“价格战”无论是对企业自身的发展还是行业的发展都是极为不利的，在经济大环境不景气的前提下，我们更应该理性看待行业发展现状。企业唯有紧跟时代步伐，改变自身经营的传统观念，准确分析行业形势，做好规划，不断进行研发创新，挖掘市场潜在需求，找到适合企业自身的优势产品、压缩产品线，才能在细分市场中冲出重围，赢得市场。
因此，在市场逐渐成熟，企业生产逐渐规模化的当下，地板企业的发展也不能仅仅依靠价格来赢得市场。在产品成本控制急速下降和品牌、产能过剩的情况下，地板企业唯有从技术、销售形式、以及渠道拓宽等多方面打造属于自身的优势，才能在白热化的市场竞争中占领优势。
在网上选购木地板 此类方法不可取！
一、买木地板要看实物
看一看(花型及颜色是否精确)，闻一闻(是否环保)，摸一摸、踩一踩(脚感和舒适感)，只看图片、描述及评价，那是极不靠谱的。
二、整体搭配
买木地板跟买衣服一样，是需要整体搭配的，否则根本达不到预期效果，网上图片看起来跟你家很像，或许，那仅仅是“类似爱情”罢了。
三、量尺寸、订数量
每个户型都不同，仅仅依靠房间的长度、宽度来判断木地板的使用块数，是极不精确的，很容易多出几块或少几块，卖家说可以补发，但不同批次的地板在同一房间使用的时候是一定会出现色差的!
四、关于安装
装修公司说他们有工人，会铺!木工说，我也会铺!水电工说，我也会!...请注意，那仅仅是能铺而已，根本到不了会铺的程度，不同材质，风格，特性的木地板施工方法也有不同，很多步骤、细节都是有讲究的，能铺不等于会铺，会铺不一定专业，你愿意花钱精心挑选的地板因为找不到专业的人安装而毁了么?亲，专业地板安装工不是吃闲饭的!
五、关于售后
网上很大一部分的木地板都是小作坊制作，放置大品牌或进口地板品牌的款式进行销售。在生产过程中，为了降低生产成本，会使用劣质胶等不合格、不环保的原料，这些地板产品的质量和售后服务是没有保障的。木地板施工完成后，是长期使用的，一个月后，你的货款早就付给卖家了，坏了、霉了、翘边了、有响声了，谁负责?
网上平台可以做一个选购前的参考，在确定地板品牌、地板种类和花色等等后，就可以上实体店真实体验和购买，是不是还省了很多时间呢?
恶性竞争不可取 地板企业制胜市场还需产品做后盾
行业恶性竞争将会使企业陷入尴尬境地之中
行业有一句很经典的名言“搞活动就是找死，不搞活动就是等死”。现在，很多企业在搞全省联动的活动，请来明星代言助阵。但实际上，搞大型活动的目的是为了吸引客户，打响品牌，并不是为了赚钱，有了客户，才能走下一步，否则都是空谈。
搞总裁签售，明星签售，全省联动等等的大型团购活动就是一味的打价格战来取得用户量，说得难听一点就是在烧钱，在拼谁的底气足，谁的钱包厚。诚然，地板企业这样的做法只会导致行业恶性竞争。对于本身实力不够强盛的企业而言，请明星已经耗费企业不少留动资金，如果明星不能带动销售，对于本来举步维艰的企业而言无疑是雪上加霜。
地板企业需要根据消费需求来设计产品
如今，地板行业的暴利时代已经是完完全全的过去了，进入了微利时代。现在消费者的消费观念已经不再像以前那样随随便便能用就好了，没有好的设计，好的服务，消费者很难关注。地板企业无论怎样翻新形式，都不如通过产品来证明自己。请明星喧鼓啰天，不如借助博览会这样的形势，在行业展示自己。
目前，正处于互联网时代，地板企业可以完完全全的明白消费者究竟需要什么，建立起一个与消费者沟通的平台才能在供过于求的时代中跑出来，要明晰消费者对商品的实际需求，进而促进上游供应商研发制造适销对路的产品推向市场。
在时代不断发展前进的过程中，地板企业的发展还需回归本质，找到市场需求方向，做好精准定位，有针对性地将产品品质拔高，才是地板企业进行市场争夺战的良策。
过度营销不可取 地板企业勿走下坡路
何为过度营销?
那么，什么是过度营销呢?简而言之就是企业将营销活动与整体运营过程割裂开来，只有营销而没有其他，片面依赖、夸大营销的作用，试图以营销为手段解决企业的所有问题。随着经济高速发展和“以人为本”意识形态的深化，安全、健康、环保越来越被人们重视，成为新消费形式的引擎。而地板行业与安全、健康、环保关系密切，很容易出现过度营销的行为。
地板企业要重视营销环节
营销是地板企业经营的一个战略重要环节之一，地板企业要足够重视，没有营销的成功就没有企业的辉煌，但不能够把一个企业的一切全部压在短时的急功近利的营销环节上，特别是不能够只看某一方式的短期效果。经营地板企业是个系统工程，营销也是个系统工程，从产品到渠道，从广告到公关，从产品定位到文案到创意，无一不是一个个营销环节上的纽扣，地板企业要统筹考虑，要战略聚焦，要重点突破。
如果单一的优势在市场中很快被埋没，但如果连单一的优势也没有，那就是连被埋没的机会也没挣到!不争不足以立天下，不和不足以赢天下!地板企业要在争与和的边缘行走，着实是要有大智慧。只有重视地板企业内部各种职能均衡发展、外部客户利益、社会公德、法律规范的企业才能做大、做强、做久。
从竞争层面来说，地板企业千方百计地通过各种方式树立企业知名度和品牌形象，但是营销手段的滥用就可能导致过度营销，过犹不及。在不够规范的市场环境中，在一夜暴富的不良示范下，企业决策者变得浮躁、急功近利、短视，催生了对短期行为的不断向往——试图通过营销的手段来赢得市场，解决企业的所有问题，这是万万不可取的。
盲目发展不可取 橱柜企业需提升产品附加值
橱柜产品抄袭阻碍行业发展
现今，橱柜市场抄袭早已泛滥成灾。一家橱柜企业花了大量成本研发的新产品，上市后难免被抄袭由此形成的“抄袭者定价”带来恶性循环，损耗的是创新的原始动力。
有人认为：“管他抄不抄袭侵不侵权，只要我能得实惠就成”。这种看法目光太短浅，橱柜产业如果不能建立一套自我创新的系统，而是集中人力物力财力去投机取巧，一味去集大家之所强，必然忘自己之所短。所有的成果都是暂时的，只能短期获利。
企业过于专注资本的运作
最近两年，国内出的橱柜企业对资本运营呈现出爆发式增长需求。各大橱柜企业纷纷投向资本市场，试图通过上市融资，走向资本运作之路。但如果是在短期利润驱使下，从经营实体思维转向资本炒作转变，就只会催生出一种纯粹的概念式的泡沫经济，这样将对橱柜企业及产业链带来毁灭性的打击。虽然橱柜企业走技术创新、开拓新型市场的路需要花大量时间探索开拓，但对企业而言这才是百利而无害的经验与财富。
低价竞争导致行业混乱
用低价抢占市场，是中国企业做营销抢占市场的一大法宝。橱柜行业由于准入门槛很低，很多小规模、小作坊企业也可以很容易地进入。但是这些只想“捞一笔”的企业进入之后并没有以技术研发为先导，面对市场激烈的竞争以及原材料成本上升所带来的压力，这些企业不惜以牺牲质量为代价，一味依靠价格战进行竞争。这种盲目的进入以及低端竞争，导致了整个橱柜市场混乱无序、难以管理。然而，对于这种层出不穷的价格战，越来越多的消费者表示感到厌倦，如今更多的消费者追求的并不只是便宜，而是一种心动的感觉。
对于橱柜企业而言，“拿来”或是捷径，但是也是弊端，企业该拿什么，该学什么，不应是脑子一热的冲动，而是应该长久去看到未来的发展，仔细斟酌后的选择。而且，价格战也并不利于企业长远的发展。为此，橱柜企业必须学会在附加值上下文章，用品质和服务去征服消费者。
地板企业长久促销不可取 提升产品性价比是关键
地板市场促销已然成为常态
众所周知，促销算是所有销售方式中最为常见的手段，尤其是在节日期间促销的力度更是大到惊人。春节临近，地板市场迎来了本年度最大也是最后一次抄底清仓促销潮。对地板企业而言，这是一个收获利益的绝佳时机;对消费者而言，这也是一个不错的抄底时机。如此看来，似乎是有百利而无一害的。
然而随着促销的大肆侵袭，地板企业深陷促销泥潭不可自拔，很难在市场中有出头之日。小编也是不得不说，当下的促销活动真的是从未被超越。最常见的“年终大促，一省到底”、“年终钜惠来袭”等字眼令人目不暇接。但即使如此，很多消费者也不再买账。
地板企业发展需注重性价比
当今时代，促销活动形式五花八门，有直接打折的，有购物返现金的，甚至还有购物送家电的。而高性价比带来的影响远比其他方式来的更加有效。尤其是随着生活水平的不断提高，消费者对产品设计、产品质量甚至售后服务都有更高的要求，高性价比更加成为消费者选购商品的依据。
虽说促销戏码已经“老掉牙”，但实际上，很多消费者还是会冲着性价比而去，毕竟“物美价廉”的产品还是具有很大吸引力的。因此，地板企业不妨趁此机会，结合自身情况加入到最后的促销“冲刺”中去。促销大战在即，地板企业积极应战，生产销售性价比高的产品。如此，地板企业必能在最后的促销大战中赢得更大的胜利。
对于地板企业而言，在当下地板市场上，想要在激烈的竞争市场上赢得较为理想的发展，就必须要对营销模式进行创新，与此同时将消费者最为关注的产品性价比提升上来。唯有这样，才能在未来激烈的竞争市场上取胜。
盲目触电不可取 电商或成地板企业发展鸡肋
在互联网时代，电子商务的飞速发展不仅改变着人们的生活方式，同时也对地板企业的发展模式造成了很大程度上的影响。在电商模式不断冲击传统家居卖场模式的行业背景下，伴随部分地板企业“触电”获得可喜的成绩，越来越多的地板企业也开始对这种新兴模式心动不已。然而，进军电商市场并非易事，地板企业还需做好准备工作。
地板企业进驻电商市场需保持理性
如今，电子商务正在改变我们每一个传统行业，在地板行业也进行了大面积的渗透，然而，根据市场情况来看，电商的发展并没有想象中的那么顺利，众多企业推出的电商成为了限制企业发展的鸡肋。虽然越来越多的地板企业、家居卖场纷纷先后转型触电互联网，建立网上商城，与互联网巨头联姻，企图在市场上杀出一片天，但最终结果能让业界眼红的却寥寥无几。
业内人士认为，由于电商平台和线下实体店的价格体系不同，同时地板企业现阶段对于家居卖场的依附关系依然存在，使得地板品牌电商化发展受到限制。平台型电商由于能满足用户一站式购物的需要，在黏性上比垂直电商具有先天优势。而地板等家居产品除了部分易耗品外，大部分都是消费周期较长的产品，重复购买周期长，即使能凭借口碑带来二次消费，也很难形成持续的黏性，只能通过市场投放吸引新用户，其市场成本怎能不高呢?最重要的是垂直家具卖场电商基本养在深闺无人知。
地板企业发展电商模式需注意吸引新用户
对地板企业来说，凭借现在建立起来的商业体系，以及坐拥的80后、90后主力消费人群，这个层面的电商并不难做，不过是成为其线下门店的延伸而已。电子商务的便捷，确实让地板企业能够节省实体销售环节所产生的成本，也能对产品销量有所提升。但是，对于地板这类产品而言，大部分都是消费周期较长的产品，重复购买周期长，即使能凭借口碑带来二次消费，也很难形成持续的黏性，只能通过市场投放吸引新用户。
互联网作为信息传播速度异常迅速的新兴模式，在网络推广方面有着极大的优势，因此，地板企业在发力电商的过程中，还需在前期做好相关宣传工作，极大限度地吸引用户才是发展的关键。在当下的竞争市场上，地板企业除了研究电商市场本身的发展模式以外，在推广方面也许做好相关工作。
纵观当下地板市场，伴随“触电”的地板企业越来越多，部分地板企业涉足电子商务已经变成了一种盲目的随从，这其实是不可取的。在机遇与挑战同在的地板市场上，地板企业发展电商还需冷静思考，如此才能到达到理想的效果。
保质期和保修期：地板企业混淆概念不可取
地板市场上保质期和保修期不尽相同
近日，记者走访了几大卖场发展，地板等家居建材用品的售后保质服务略有不同，，质量售后分为几种情况：一是只提保修期，例如一些品牌称保修期一年;二是只提保质期，例如一些品牌是十五年质保;另外还有提供保修期和保质期两项服务的，例如一年保修、十五年质保的宣传。对此，业内人士介绍，消费者想要更清楚地了解品牌的售后服务，应该弄清楚保修期与保质期的区别，切勿只看后面的时间长短，而不看到底是保质量还是保维修。
圣象地板北京分公司市场总监王庆强介绍，保修期是在这个范围内出现质量问题，保证修理好，并且不收费用，而保质期一般是根据产品的使用特点和材质来定，在保质期内，有专人负责维修，需收取一定的费用。就圣象而言，规定一年保修期，保质期随着产品材质的不同时间略有不同，在一年保修期内，产品出现任何问题不收取人工费，但是超过保修期，在质保期内，出现问题需要维修，则收取人工费和相应的材料费。
地板企业优质服务需贯彻产品销售始终
在地板产品的质保期服务中，还存在一种现象是增加费用延长保修期。一位业内人士表示，不断地提供产品工艺、更新主材的配置是保证产品质量的必要途径，但是这将直接导致成本增加。因为地板产品出现问题除了产品本身质量之外，使用和保养也直接影响到其质量和寿命。
消费者在选择品牌地板产品时，首先基于对品牌和产品质量的信任，这也是大品牌的优势所在，其次，选择品牌家装也是为了享受其带来的高品质服务。企业优于国家标准做好服务，是对自身品质的自信的表现，但是服务成本更多的应该通过管理和品牌运营来获取，而不是加在消费者身上。
在服务质量逐渐受到重视的地板市场上，地板企业提升服务质量亦是提升其综合竞争能力的手段。延长保修期是企业延续优质服务的一种做法，然而这个做法却不能仅仅为一个噱头，这是需要包含在整个服务过程中的。唯有将吸引消费者的卖点彻底贯彻到实处，地板企业才能赢得二次销售的机会，也唯有如此，才能受到消费者的青睐。