何为过度营销?
那么，什么是过度营销呢?简而言之就是企业将营销活动与整体运营过程割裂开来，只有营销而没有其他，片面依赖、夸大营销的作用，试图以营销为手段解决企业的所有问题。随着经济高速发展和“以人为本”意识形态的深化，安全、健康、环保越来越被人们重视，成为新消费形式的引擎。而地板行业与安全、健康、环保关系密切，很容易出现过度营销的行为。
地板企业要重视营销环节
营销是地板企业经营的一个战略重要环节之一，地板企业要足够重视，没有营销的成功就没有企业的辉煌，但不能够把一个企业的一切全部压在短时的急功近利的营销环节上，特别是不能够只看某一方式的短期效果。经营地板企业是个系统工程，营销也是个系统工程，从产品到渠道，从广告到公关，从产品定位到文案到创意，无一不是一个个营销环节上的纽扣，地板企业要统筹考虑，要战略聚焦，要重点突破。
如果单一的优势在市场中很快被埋没，但如果连单一的优势也没有，那就是连被埋没的机会也没挣到!不争不足以立天下，不和不足以赢天下!地板企业要在争与和的边缘行走，着实是要有大智慧。只有重视地板企业内部各种职能均衡发展、外部客户利益、社会公德、法律规范的企业才能做大、做强、做久。
从竞争层面来说，地板企业千方百计地通过各种方式树立企业知名度和品牌形象，但是营销手段的滥用就可能导致过度营销，过犹不及。在不够规范的市场环境中，在一夜暴富的不良示范下，企业决策者变得浮躁、急功近利、短视，催生了对短期行为的不断向往——试图通过营销的手段来赢得市场，解决企业的所有问题，这是万万不可取的。
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过度营销 或将把地板企业“打垮”？
目前，当下地板行业正处于成熟时期，各大地板企业为求今后有更加长远的发展，纷纷在市场营销上下足功夫，但是市场并非是靠营销打开的，营销亦需适当，否则过犹不及。各大地板企业在行业大浪淘沙的当口，谁都想能够追求更大更强的发展空间。
扩张是目标但还是脚踏实地
中国大部分中小型地板企业对销售额有极度的偏好，但是许多企业销售额做到一定程度的时候，会突然发现这样一个困难——企业的业绩停滞不前了。这时因为企业的经营出现了瓶颈。
所以，这个时候如何去理解销售额，如何去关注好销售额，显得至关重要。实际上地板企业的销售额必须是适度的。如果超过一定规模，一定是牺牲企业其他资源。不是所有的企业都适合做大的，你可以发现很多企业都是倒在奔跑的路上。
这是个非常现实的问题，这跟很多企业的老板是业务出身有一定关系。很多地板企业的老板在创业初期，都是靠自己亲自跑业务，然后一步步地慢慢把企业带大的，因此他们很重视业务。但是，问题就在于，当始终用业务的手段来拉伸企业成长的话，利润就会被慢慢稀释，过度的营销，从而使得这个企业出现灾难。
过度营销或将企业“打垮”
中国有很多行业、企业，就是被过度营销给打垮了。比如说中国的地板企业，你可以发现，以前风靡一时的地板企业，进行了广告大战、价格大战、促销大战。当时，很多牌子都名噪一时，但现在回头来看，当年最关注销售的，关注业绩的，虽然曾经辉煌一时，但现在这些企业都没有了。
据小编了解，现在中国中小企业同质化严重，一旦一些大的地板企业拿起知识产权保护的大旗的话，很多的地板中小企业都会垮的。这样看来，企业花精力去研发，才是正道。所以，地板企业不要盲目的扩张，而是把扩张的钱用到产品的研发和升级上，在稳定的基础上再求发展。
低价促销不可取 地板企业摒弃价格战势在必行
价格战不能满足年轻消费群体的需求
伴随80、90后逐渐成为市场上的消费主体，年轻消费者对于地板产品的需求已经不仅仅局限于产品价格，对于地板的质量和环保性更为关注。据调查显示：目前地板价格已经触及底线，下半年再掉价也是非常小的幅度，“何况规模企业或上市公司还进行战略性亏损抢占市场，高性价比是中小工厂无法比拟的。”
如今，消费者越来越注重品牌和质量，对低价越来越理性，企业通过价格战来获利的可能性越来越小，穷途末路之下，地板企业价格战显然已不合时宜。对于地板终端产品趋势的发展，业内人士斩钉截铁地说：“就像所有商品和消费发展到成熟阶段一样，地板终端的未来肯定在品牌企业的优质产品。虽然现在存在着价格、渠道等多方面重重制约。”
盲目价格战会阻碍地板企业的长远发展
对于地板市场上的产品低价销售的情况，可以分为以下三个方面：一是积压产品清仓处理，为快速处理库存回笼资金，采取低价抛售;二是在特定的时间段、特定的区域、针对特定的产品进行降价，以达到短期快速占领市场的目的;三是针对竞争对手的市场竞争，有策略地进行市场回击;四是作为营销战术手段，根据企业盈利模式专门设定的策略、竞价性产品，以保证市场销量。不可否认，行业内上还有相当一批害群之马，为了短期利益，为了横财，以假冒、低劣、低质的低价产品扰乱市场。
越来越多的厂商也意识到：盲目的“价格战”无论是对企业自身的发展还是行业的发展都是极为不利的，在经济大环境不景气的前提下，我们更应该理性看待行业发展现状。企业唯有紧跟时代步伐，改变自身经营的传统观念，准确分析行业形势，做好规划，不断进行研发创新，挖掘市场潜在需求，找到适合企业自身的优势产品、压缩产品线，才能在细分市场中冲出重围，赢得市场。
因此，在市场逐渐成熟，企业生产逐渐规模化的当下，地板企业的发展也不能仅仅依靠价格来赢得市场。在产品成本控制急速下降和品牌、产能过剩的情况下，地板企业唯有从技术、销售形式、以及渠道拓宽等多方面打造属于自身的优势，才能在白热化的市场竞争中占领优势。
浅析：地板行业中的“过度营销”
所谓过度营销，可以理解为地板企业在运营中过分依赖某一种营销手段，例如价格战、降价促销等模式，而忽视了品牌长远的发展以及地位。
不可否认的是适当的促销能够推动产品销售额上升，更能够引起消费者持续的关注度，继而促进成交量。但过度营销带来的后果，可能造成品牌信任危机，对未来品牌长远发展非常不利。如何把控营销的度?其实应该从促销活动细节出发，将之做细、做全、做好来。
首先，服务环节之细。服务是消费者对品牌最直观的印象，所以不断完善服务的各个环节，能够提升品牌形象，传达品牌的精神，促进消费者的购买。其次，促销环节多而繁，并不利于消费者的选择，在众多名目的促销活动促使下，可能让消费者变得漫无目的，故而取消名目繁多的促销环节，一目了然才是最佳的办法。最后，促销模式应当慢慢转变，由原本单一的营销方法逐步向丰满的运营模式过渡，这个过程切记生搬硬套，还要杜绝山寨。
如今，有部分地板企业由于品牌自身实力有限，在创意方面较为欠缺，因而导致了跟风现象的产生。“拿来主义”在地板行业盛行，有些企业跟风“工厂直供团购”，有些则是大搞促销活动，眼花缭乱的促销环节让许多消费者感到目不暇接，紧接着对于产品也像是走马观花般，过目就忘。在同样的活动中制造出不同的消费者体验效果，是地板企业在营销当中应该注意的部分。例如，菲林格尔地板的“致青春”大纸船，在过去的几个月里，它分别登陆了上海、重庆、西安等地，丢沙包、双人跳绳、跳房子、跳皮筋等儿时常见的娱乐游戏，在菲林格尔品牌活动现场随处可见，引领着消费者回到从前温馨而又亲切的怀旧年代。这一举措，从跳脱产品再到回归产品，其中不变的情怀是对幸福的向往，是对家的渴望。众人怀旧的热潮被激发，这一次营销活动并没有任何花哨的环节，却博得了满堂彩，不失为一次成功的营销。
促销除了聚集人气，一方面也是一次销售的最佳时机。如果不能好好把握这种契机，就会造成消费者参加促销前后落差感拉大，这可能会直接影响到最后的成交量——签单几率下降。消费者在经历了一系列促销活动之后，本身也会对其产生“抗体”，所以，地板企业与经销商在进行促销活动策划时，应一切以实际为依据，舍去浮夸繁复的名目，促销的目的是让消费者享受到实在的利益。
简单明了的环节设计，能够吸引消费者，同时又能够在有限的时间内将核心传达给消费者，这才是成功执行的促销活动。
地板企业长久促销不可取 提升产品性价比是关键
地板市场促销已然成为常态
众所周知，促销算是所有销售方式中最为常见的手段，尤其是在节日期间促销的力度更是大到惊人。春节临近，地板市场迎来了本年度最大也是最后一次抄底清仓促销潮。对地板企业而言，这是一个收获利益的绝佳时机;对消费者而言，这也是一个不错的抄底时机。如此看来，似乎是有百利而无一害的。
然而随着促销的大肆侵袭，地板企业深陷促销泥潭不可自拔，很难在市场中有出头之日。小编也是不得不说，当下的促销活动真的是从未被超越。最常见的“年终大促，一省到底”、“年终钜惠来袭”等字眼令人目不暇接。但即使如此，很多消费者也不再买账。
地板企业发展需注重性价比
当今时代，促销活动形式五花八门，有直接打折的，有购物返现金的，甚至还有购物送家电的。而高性价比带来的影响远比其他方式来的更加有效。尤其是随着生活水平的不断提高，消费者对产品设计、产品质量甚至售后服务都有更高的要求，高性价比更加成为消费者选购商品的依据。
虽说促销戏码已经“老掉牙”，但实际上，很多消费者还是会冲着性价比而去，毕竟“物美价廉”的产品还是具有很大吸引力的。因此，地板企业不妨趁此机会，结合自身情况加入到最后的促销“冲刺”中去。促销大战在即，地板企业积极应战，生产销售性价比高的产品。如此，地板企业必能在最后的促销大战中赢得更大的胜利。
对于地板企业而言，在当下地板市场上，想要在激烈的竞争市场上赢得较为理想的发展，就必须要对营销模式进行创新，与此同时将消费者最为关注的产品性价比提升上来。唯有这样，才能在未来激烈的竞争市场上取胜。
盲目触电不可取 电商或成地板企业发展鸡肋
在互联网时代，电子商务的飞速发展不仅改变着人们的生活方式，同时也对地板企业的发展模式造成了很大程度上的影响。在电商模式不断冲击传统家居卖场模式的行业背景下，伴随部分地板企业“触电”获得可喜的成绩，越来越多的地板企业也开始对这种新兴模式心动不已。然而，进军电商市场并非易事，地板企业还需做好准备工作。
地板企业进驻电商市场需保持理性
如今，电子商务正在改变我们每一个传统行业，在地板行业也进行了大面积的渗透，然而，根据市场情况来看，电商的发展并没有想象中的那么顺利，众多企业推出的电商成为了限制企业发展的鸡肋。虽然越来越多的地板企业、家居卖场纷纷先后转型触电互联网，建立网上商城，与互联网巨头联姻，企图在市场上杀出一片天，但最终结果能让业界眼红的却寥寥无几。
业内人士认为，由于电商平台和线下实体店的价格体系不同，同时地板企业现阶段对于家居卖场的依附关系依然存在，使得地板品牌电商化发展受到限制。平台型电商由于能满足用户一站式购物的需要，在黏性上比垂直电商具有先天优势。而地板等家居产品除了部分易耗品外，大部分都是消费周期较长的产品，重复购买周期长，即使能凭借口碑带来二次消费，也很难形成持续的黏性，只能通过市场投放吸引新用户，其市场成本怎能不高呢?最重要的是垂直家具卖场电商基本养在深闺无人知。
地板企业发展电商模式需注意吸引新用户
对地板企业来说，凭借现在建立起来的商业体系，以及坐拥的80后、90后主力消费人群，这个层面的电商并不难做，不过是成为其线下门店的延伸而已。电子商务的便捷，确实让地板企业能够节省实体销售环节所产生的成本，也能对产品销量有所提升。但是，对于地板这类产品而言，大部分都是消费周期较长的产品，重复购买周期长，即使能凭借口碑带来二次消费，也很难形成持续的黏性，只能通过市场投放吸引新用户。
互联网作为信息传播速度异常迅速的新兴模式，在网络推广方面有着极大的优势，因此，地板企业在发力电商的过程中，还需在前期做好相关宣传工作，极大限度地吸引用户才是发展的关键。在当下的竞争市场上，地板企业除了研究电商市场本身的发展模式以外，在推广方面也许做好相关工作。
纵观当下地板市场，伴随“触电”的地板企业越来越多，部分地板企业涉足电子商务已经变成了一种盲目的随从，这其实是不可取的。在机遇与挑战同在的地板市场上，地板企业发展电商还需冷静思考，如此才能到达到理想的效果。
保质期和保修期：地板企业混淆概念不可取
地板市场上保质期和保修期不尽相同
近日，记者走访了几大卖场发展，地板等家居建材用品的售后保质服务略有不同，，质量售后分为几种情况：一是只提保修期，例如一些品牌称保修期一年;二是只提保质期，例如一些品牌是十五年质保;另外还有提供保修期和保质期两项服务的，例如一年保修、十五年质保的宣传。对此，业内人士介绍，消费者想要更清楚地了解品牌的售后服务，应该弄清楚保修期与保质期的区别，切勿只看后面的时间长短，而不看到底是保质量还是保维修。
圣象地板北京分公司市场总监王庆强介绍，保修期是在这个范围内出现质量问题，保证修理好，并且不收费用，而保质期一般是根据产品的使用特点和材质来定，在保质期内，有专人负责维修，需收取一定的费用。就圣象而言，规定一年保修期，保质期随着产品材质的不同时间略有不同，在一年保修期内，产品出现任何问题不收取人工费，但是超过保修期，在质保期内，出现问题需要维修，则收取人工费和相应的材料费。
地板企业优质服务需贯彻产品销售始终
在地板产品的质保期服务中，还存在一种现象是增加费用延长保修期。一位业内人士表示，不断地提供产品工艺、更新主材的配置是保证产品质量的必要途径，但是这将直接导致成本增加。因为地板产品出现问题除了产品本身质量之外，使用和保养也直接影响到其质量和寿命。
消费者在选择品牌地板产品时，首先基于对品牌和产品质量的信任，这也是大品牌的优势所在，其次，选择品牌家装也是为了享受其带来的高品质服务。企业优于国家标准做好服务，是对自身品质的自信的表现，但是服务成本更多的应该通过管理和品牌运营来获取，而不是加在消费者身上。
在服务质量逐渐受到重视的地板市场上，地板企业提升服务质量亦是提升其综合竞争能力的手段。延长保修期是企业延续优质服务的一种做法，然而这个做法却不能仅仅为一个噱头，这是需要包含在整个服务过程中的。唯有将吸引消费者的卖点彻底贯彻到实处，地板企业才能赢得二次销售的机会，也唯有如此，才能受到消费者的青睐。
勿让营销成骚扰 地板企业微信营销需有度
微信营销成为企业营销新模式
互联网信息技术的发展，标志着以互联网为依托的信息化时代已经到来，除了微信以外，各种与电子商务相关的营销模式也开始发展地风生水起，地板行业在这一背景下，也迎来了营销模式上的变革。利用信息传播速度异常快捷的优势，微信等新兴营销手段或能够对地板企业的营销起到很大程度上的推动作用。
微信作为目前社交软件中使用较为频繁的工具之一，不仅受到人们的喜爱，同时随着微信工具在功能上的逐渐完善，也逐渐成为一种产品推广的平台。对于地板企业来说，更是成为地板营销的一个新的工具和渠道，开始逐渐在地板的营销中崭露头角。
地板微营销需要掌握技巧
随着“微营销”的流行，很多家居品牌商家纷纷建立起微信平台，有的甚至开始尝试进驻微商城，开启微支付。但随之而来的却还有很多问题，由于微营销是一种新兴的营销模式，在对于这种营销模式的把握上，很多企业也都处于探索阶段。其中的利弊分析还仍旧处于试营阶段，尤其是有时候如果消息的推送的方式或内容不合适的话，会对用户造成“骚扰”，使得用户产生反感的感觉，这样就得不偿失了。
面对这种情况，地板企业运用微营销也要讲究方法和技巧。首先，企业在运用微信工具时，会涉及到内容的推送。需要注意的是，地板企业推送的内容最好不要是带有很强目的性,不然不仅不会为消费者所接受，反而会引起消费者的反感。
尽管微营销存在巨大的市场发展前景，但是地板企业在发展之际也需把握好度，唯有准确把握微信营销的优势，不断改进信息推送模式，企业才能在微信营销中获得理想的发展效果。
地板企业：勿让移动营销变“信骚扰”
移动营销已成当代潮流
据悉，蒙牛乳业在春节期间推出的活动，借助腾讯微信大平台，送出去350万份礼物，相当于每一秒都送出去一份礼物。整个活动期间，总计1.87亿人次点击牛运按钮参与互动，这也创造了国内网络互动人次的新纪录。还有230万人将这一信息分享到社交平台，120多万人邀请好友参加，创造了4184万条相关微博。
像蒙牛乳业这样一家快速消费品企业，从这几年，旗下众多品牌在移动营销中都做了非常多的尝试，都借助了移动媒体的不同载体，以多样化的内容与用户进行互动。同样，地板行业也可以通过这种途径，将自己的品牌得到更多人的关注，自然市场的大门就朝你打开了。
地板企业要“慢工出细活”
利用移动端进行品牌推广已经不是新鲜事了，但是并不是每家企业都能达到品牌推广的效果，品牌推广并不是要广泛撒网，而是首先要知道鱼儿在那，准确撒网。所以说，地板企业运用移动端做品牌推广，还需结合自身的行业属性。比如，什么人群会买地板，什么时间段买地板的人多，自己的产品档次对应的客户群体，等等一些属性，根据自身行业产品的属性进行关键词检索，能更好的找到精准属性的潜在用户群。
移动营销应对消费者“胃口”
不管是什么时候，消费者永远是市场的第一位。随着经济和人们观念的改变，对于产品的要求都不一样，因此，地板企业在采用移动营销以变应变至关重要。地板企业只有设法及时掌握消费者的真正需求，跟上消费者需求的变化才能实现持续盈利。
总之，当下移动端已经成为了企业进行品牌推广和网络营销的重要手段，但是实际上现在很多企业在利用上尚未十分成熟，把移动营销搞成了“信骚扰”。因此，地板企业还需好生斟酌，多花心思，找准用户需求才行。
恶性竞争不可取 地板企业制胜市场还需产品做后盾
行业恶性竞争将会使企业陷入尴尬境地之中
行业有一句很经典的名言“搞活动就是找死，不搞活动就是等死”。现在，很多企业在搞全省联动的活动，请来明星代言助阵。但实际上，搞大型活动的目的是为了吸引客户，打响品牌，并不是为了赚钱，有了客户，才能走下一步，否则都是空谈。
搞总裁签售，明星签售，全省联动等等的大型团购活动就是一味的打价格战来取得用户量，说得难听一点就是在烧钱，在拼谁的底气足，谁的钱包厚。诚然，地板企业这样的做法只会导致行业恶性竞争。对于本身实力不够强盛的企业而言，请明星已经耗费企业不少留动资金，如果明星不能带动销售，对于本来举步维艰的企业而言无疑是雪上加霜。
地板企业需要根据消费需求来设计产品
如今，地板行业的暴利时代已经是完完全全的过去了，进入了微利时代。现在消费者的消费观念已经不再像以前那样随随便便能用就好了，没有好的设计，好的服务，消费者很难关注。地板企业无论怎样翻新形式，都不如通过产品来证明自己。请明星喧鼓啰天，不如借助博览会这样的形势，在行业展示自己。
目前，正处于互联网时代，地板企业可以完完全全的明白消费者究竟需要什么，建立起一个与消费者沟通的平台才能在供过于求的时代中跑出来，要明晰消费者对商品的实际需求，进而促进上游供应商研发制造适销对路的产品推向市场。
在时代不断发展前进的过程中，地板企业的发展还需回归本质，找到市场需求方向，做好精准定位，有针对性地将产品品质拔高，才是地板企业进行市场争夺战的良策。