现在价格战对于目前中国的地板产业来说，从来都不是一件“新鲜事”，这个是事实。
不过，在这个商业社会，从来都是“买的没有卖的精”。这话无论你是不是愿意听，或者有一大肚子意见，但是都不能改变这一实事。其实，对于家居地板厂商和消费者来说，价格战从来都不是一个“好东西”。
价格战不是双刃剑，就是把杀猪刀
一直以来，价格战都被认为是把“双刃剑”，因为这成功推动了一些地板企业在“产品加速普及、市场洗牌”需求等方面，起到了决定性作用。与此同时，这也对地板企业的品牌形象、市场竞争秩序起到了“搅局”的负面影响。
不过，在笔者看来，价格战从来就不是一把“双刃剑”，而是一把“杀猪刀”。因为，无论是地板企业、商家和消费者来说，都只是被价格战“眼前的利好所蒙蔽”，而将“价格战带来的长期负面作用”采取了忍气吞声式的内部消化。
一场价格战，对于整个家居地板行业的发展带来负面作用，需要长达三年甚至更长时间来修复。这种负面作用更多的体现在，误导整个产业的发展方向，不是朝着产品技术创新的方向前进，以产品技术创新力驱动市场和消费需求，而是希望透过价格战等短期手段和行为刺激消费需求。
于是，当更多地板企业企图通过“价格战”这种短期手段，带来消费需求的快速刺激和市场份额抢夺的同时，这带来的只是“昙花一现”的市场结果。
同样，对于消费者来说，你现在所购买的超低价地板产品，看似沾了不少的便宜。实际上未来一段时间，你却需要为此付出更多的代价，比如产品性能不稳定、产品的服务不及时，甚至是产品的制造商被时代所淘汰。
近年来，不少地板企业都在倡导从“价格战”向“价值战”的转型，当前只是完成了第一步：摆脱低价格的市场竞争，转而寻求在产品、技术、服务等方面手段来谋求企业的市场发展。而与真正的价值战还存在不小的差距，即如何真正回归到用户价值层面上，让用户在价格之外，构建更多的增值和超值体验。
所以，很多时间，价格战带来的结果就是地板厂商被“短期的价格刺激手段”所迷失方向。同时，简单地将“推出低价格产品”误以为价格战，而忽视了在价格战背后企业于产业链、价值链和产品创新链等环节的投入和建设。最终，沦落到“只记得打价格战”，却不知道在价格战背后应该更多的关注产品技术和产业链打造能力。
价格战的危害让家居建材厂商被迷惑
应该看到，当前家居建材市场上的价格战，也出现了“参差不齐”的情况。很少有真正让利消费者的价格战，更多的还是以“低价格”为诱饵和噱头的价格营销和炒作。
所以，当前很多地板厂商反而认为，“价格战”的正面作用要远大于负面效应。这也正是“真价格战”多，而“伪价格战”多，并且是像一阵风，一场秀。其实，这带来的是整个家居建材商业生态环境的恶化。
首先，误导消费者的地板选购价值观。
持续不断的价格战，让消费者误认为，地板厂家和商家会经常会打价格战，从而造成地板选购过程中，过多的考虑价格因素，而忽视了产品本身的性能、技术和服务等要素。最终，这为当前的地板市场竞争也“埋下隐患”，让消费者的消费和选购价值观发生了巨大的偏差，忽视产品和品牌而过多关注价格。同样，也这造成了地板企业在产品品牌影响力打造和形成方面的巨大障碍。
其次，阻碍地板产业的转型升级步伐。
任何地板厂商都存在着发展精力和重心的问题。而经常过度关注价格战，以及围绕价格战进行概念炒作和包装时，就会丧失地板厂商在其它方面的创新能力和创新布局。当前整个地板企业都面临着一轮“智能化”转型，而这考验着地板企业的综合创新能力，不只是产品应用技术上，更多的是产品前瞻性技术上，这需要地板厂商长达几年甚至更长时间的研发和投入。
小编推荐
价格战逐渐沦为常态 地板企业回归本质工作是关键
频繁价格战或引发地板行业蝴蝶效应
价格战是整个同行都在考虑的问题，就目前来讲，在节假日开展一些促销活动是一种经常见到的销售方式，但是企业应该把握好这种销售方式的定义。如果说，企业是为了增加营业额而采取的促销方式，那么只会对整个行业产生恶性竞争。但是企业的出发点确确实实是为了回报客户，那么这才是真正好的方式。
从整个市场的角度出发，价格战很可能出现蝴蝶效应，即大部分的企业也开始采取价格战的模式。因为有的企业看到采取价格战的企业在短时间取得了很大的利润，于是他们就将这样的办法看做是营销制胜的法宝。其实，如果价格战一旦打响了，不仅会扰乱整个地板市场的秩序，还会影响到企业自身的发展。地板行业虽然有几十年的发展历程，但由于市场竞争压力大，出现了很多行业乱象情况影响着行业的正常健康发展。
地板企业需要回归到产品和服务上来
随着年轻消费群体的崛起，他们对产品的要求也就越来的严格，这也成为了一个重要的因素。这与他们的个性是有很大的关系的。作为被标榜为新群体，他们对产品的要求有自身的想法。他们看重的除了产品的质量之外，还有企业的售后服务。当企业选择了价格战之后，其重心对服务的投入相对应的会有所减少，认为售后服务是不重要的，只要把产品卖出去就行了。因此也就出现了消费者不断投诉的情况。
价格战终究只能帮助地板企业过渡短暂的危机，缓解当下压力。但从长远的发展规划来说，价格战并不能助企业做大做强，反而会阻碍其正常的发展。因此各地板企业不能为了迎合市场，大打价格战，这样只能限制企业的发展。面对市场的恶性竞争，地板企业应该冷静面对，发挥所长，不断创新产品技术，提升品牌含金量，用产品和服务说话，占领市场。
因此，作为处于激烈市场竞争中的企业而言，地板企业还需要将产品质量和服务提升上来，如此才能在激烈的市场竞争中赢得先机。
地板企业：价格战一定是良策？
时值年中，地板行业也由此进入了传统的销售淡季，对于地板企业而言，这无疑是雪上加霜。近年来，由于受到大经济环境的影响，整个地板行业的发展态势都陷入了相对低迷的境地中，不少地板企业也都是在夹缝中生存，在这种情况下，地板企业又该如何谋得发展?
盲目促销只会使得地板行业陷入恶性竞争
行业有一句很经典的名言“搞活动就是找死，不搞活动就是等死”，这句话在任何一个行业肯定都是永久恒流。搞总裁签售，明星签售，全省联动等等的大型团购活动就是一味的打价格战来取得用户量，说得难听一点就是在烧钱，在拼谁的底气足，谁的钱包厚。这样的做法只会导致行业恶性竞争。
为地板企业抢占市场的关键。作为连接消费者和产品的纽带，好的营销方式能够让企业的发展得到事半功倍的效果。但是纵观当下地板市场，在传统销售淡季的特殊时期，价格战依旧是市场主流。
地板企业需要明确消费者的需求方向
如今地板行业的暴利时代已经是完完全全的过去了，进入了微利时代，但是要想在微利时代谋得商机，活动还是要搞，但不是乱搞，不是价低就是王道。现在消费者的消费观念已经不再像以前那样随随便便能用就好了，没有好的设计，好的服务，就算是买一送十，估计也没有多少人愿意为活动买单。
目前地板业传统的流通模式为“厂家——经销商——消费者”，即消费者只能被动地购买厂家生产的商品，而厂家也无法明了消费者的具体需求。特别是现在步入了互联网的时代，厂家可以完完全全的明白消费者究竟需要什么，建立起一个与消费者沟通的平台才能在供过于求的时代中跑出来，要明晰消费者对商品的实际需求，进而促进上游供应商研发制造适销对路的产品推向市场。
因此，在当下的竞争市场上，地板企业的发展如果还仍旧依靠价格战来获得发展，那显然并非良策。在白热化的竞争市场上，地板企业唯有根据市场情况及时做出相应的调整，才能在激烈的竞争市场上取胜。
地板“价格战”能否成为市场制胜法宝？
地板企业之间拼价格，一味降低价格，事必要考虑生产成本，那么企业在保证利润的同时，一定会压缩成本，当然，对于企业而言，节约成本是非常必要的，但一定是在保证产品质量的前提下，否则成本下降，影响到产品质量和服务，就会形成一系列连锁反应，进入恶性循环的怪圈，也就会使企业陷入泥沼，不可自拔。因此，企业在价格战中，只能在合理的区间内降低价格，控制成本，也只能使企业在短期的价格战中取得胜利。
价格战虽然能凭借低价优势迅速赢得市场，达到提升销量、缓解企业压力的目的，但并不是长久之计、明智之举。事实上，对于地板企业来说，蛋糕就这么大，而且还会被同是地面装饰材料的瓷砖等行业蚕食，市场压力太大，地板企业只能铤而走险，以压低价格、缩减利润的“自残”方式来争夺市场占有量，大打价格战，实属无柰之举。因此，地板企业若想获得长期、稳定、健康发展，必须具有前瞻眼光，另辟蹊径。在价格基础上，找到一条适合本企业发展的中间道路。
在价格战愈演愈烈的今天，各地板企业不能为了赢合市场，一路拼杀，这样只能桎梏企业的发展。面对市场的恶性竞争，地板企业应该冷静面对，发挥所长，不断创新产品技术，提升品牌含金量，用产品和服务说话，占领市场，这才是地板企业长远发展的必由之路，是企业制胜的法宝。
避免卷入“价格战”泥淖 地板企业坚持定位是关键
价格战不利于企业长期发展
“价格战”的背后必定有不少原因，诸如有些企业用“拿来主义”的策略，省略研发成本，其产品总成本自然比同行要低，因而其低价出售或可引起“价格战”;其次，中小企业大多在“红海”领域竞争，产品的同质化现象严重;再次，行业内对企业监管的缺失，侵权企业通过“价格战”来获利并且过得风生水起，这势必会助长“价格战”之气焰;最后，上市公司出于市场占有率考虑，也必定对其推波助澜。
良性的价格竞争在一定程度上会刺激消费，但是对于恶意的“价格战”，其弊端亦十分明显。首先从企业角度来说，一些中小型地板企业对自身的资金链的分析以及预算不够深入，在“价格战”的过程中导致资金链断裂，因而企业老板不堪重负纷纷跑路。然而对于那些缺乏自主知识产权，也缺乏核心竞争力的企业来说，打“价格战”便相当于饮鸩止渴，短期或可解决问题，但是长期下来无疑会打击企业的创新意识和主观能动性。其次，就产品而言，中小型地板由于在长期的价格战中导致利润不足，缺乏维持产品品质和售后服务的财力支撑，从而对产品的品质造成相当的影响，这无疑透支了消费者对产品的信赖，这对于产品品牌的形象损害非常巨大。
摆脱价格战坚持自身定位是关键
然而，就目前地板行业“价格战”频繁的市场状况来说，地板企业为避免卷入“价格战”的泥淖，坚持好自身定位最为关键，企业内部必须对自身的定位保持冷静清晰的头脑，最大可能地去避免价格战，不能让“价格战”中所带来的短期的利润成为企业经济增长的焦点，要明白，整个企业自创立以来所赢得的口碑才是最为重要的，不能因市场上“价格战”横行而加入其中从而丢失自身长期打造的品牌，影响企业长远发展。
除去坚持好企业自身定位，应对这样恶劣的市场环境，细分市场也是一条重要出路，各个企业为了避免“价格战”，可以根据自身的产品优势寻求新的市场，根据客户需求打造不同的细分市场，避免产品的同质化，从而避免“价格战”愈演愈烈。同时，创新是任何一个领域不断发展的不竭动力，在地板领域亦是如此。地板企业可以进行技术创新、产品创新以及营销模式的创新，将创新思维贯穿于生产以及销售的始终，让创新引领企业发展，这才是保持竞争力的根本之道。
当前，“价格战”给地板企业以及整个行业带来了不少弊端，为避免“价格战”，各企业都应该高度重视，坚持自身定位，寻找自己的市场，以及通过创新等方式走出一条有自身特色的企业发展之道。
地板市场种重在“品质战”而不“价格战”
我们在建材市场走访发现，很多地板产品只是贴上手写价签，有的再配以一个打折的标签，但是具体折后多少钱则很难一目了然;另外一种情况是有所谓的全国统一零售价，但是各零售商打折的力度却有很大差别，这还要考验消费者砍价的功力。
有一位消费者刘先生就曾在网上留言，反映自己购买地板的经历：前段时间刘先生在一家店里看中了一款地板，售货员表示原价之后还可以再打6.5折。刘先生觉得很奇怪，明明价格都已经标好了，并且还有物价局的核价盖章，竟然还可以再打如此低的折扣。“低折扣反而让消费者越发不敢轻易出手了，还不如明码标价来得实惠”，刘先生的观点得到了不少网友的赞同。
在走访过程中我们还发现，几乎每个品牌的地板都可以打6-9折不等，这还不包括特价产品，如果有大额消费还可以在打完折的基础上“再商量”。我们对此在卖场中进行了随机采访，很多消费者都表示这种形式让他们摸不着头脑，心里没有底，也越发不敢轻易购买。
业内人士表示，由乱定价、低折扣引发的信任危机已经波及到了消费者的购买信心，这将不利于地板行业的长期发展。
地板专家呼吁品质才是硬实力
然而，在目前“不促不销”的行业形势下，似乎促销又不可或缺，那么，地板企业如何才能真正做好促销，又不至于陷价格漩涡难以自拔呢?
某地板品牌负责人认为，地板促销只是一种手段，而不是目的，消费者最终看重的是地板的质量和品牌，地板企业应该尝试形式多样的促销手段，不能仅停留在低层面的降价或打折上，要根据所处行业特性和商场自身的定位拟定不同的促销组合，针对各阶层消费人群推出不同的促销主题，而贯穿整个促销计划的准备和实施则是服务的延伸，不能舍本逐末。
针对价格战现象，有业内人士分析指出，引导消费者仅从单一的价格层面去选购产品，这是不理性的，也是不科学的。因此，地板企业应该将服务、体验提升到了各个门店之中，并对于一些坚持明码实价的品牌给予支持，在宣传和推广上给予大力推荐，引导消费者对于服务、体验、产品、设计等多角度的关注，地板企业可通过这些举动，给市场和各个经销商带来更多的附加值，给生活更高的品质。
地板企业：摒弃价格战，借电商发展
企业需“性价比”换算取悦消费者
在市场竞争中，地板企业拼命降价，这不是说它们天生就喜欢价格战，而是面对消费者的选择，它们不得不为之。消费者都有一个一致的行为：在给定的产品或服务质量之下，哪个企业出价越低，绝大多数在这一坚定不移的偏好之下，消费者总是倾向于以最低的价格买到同样的东西，或者以同样的价格买到更好的东西。
无论地板企业进行何种竞争(比如品牌竞争、质量竞争、技术生产线术竞争等)，最终都要落在价格竞争之上。所以，在消费者财力有限的约束之下，想要让他们掏腰包买东西，地板企业必须在“性价比”的换算上取悦于消费者。
摒弃落后的竞争方式：价格战
有人说，价格战是“最简单也最没有出息的竞争方式”，只能导致地板企业相互残杀、两败俱伤，但事实并不完全如此。对真正的品牌地板企业而言，降价的背后是千方百计通过科学的管理、先进的技术或制度的创新等方式来获得成本优势。
不过就地板行业的整体发展现状来说，降价的背后除了成本和销量的考验，还有生存上的无奈。某地板品牌负责人表示，在当前境况下，中小地板企业确实压力重重，原本占据的成本优势不再，导致一些企业不得不通过在生产过程当中采取偷工减料的行为来保持价格优势。这种方式自然是不可取的，长此以往，采取偷工减料来获得市场销量的地板企业必然会在市场洗牌中被淘汰出局。
抓住电商机遇，开拓线上市场
传统的地板供应链是一种多环节的、不透明的、成本高昂、效率低下的供应链。如何能够更有效地降低成本、对接市场是实现更好发展亟需解决的问题。地板行业需要大量的资金支付和质押，需要强大的仓储和物流配给，这些都决定了地板行业并不适合搞电子商务这一套。而依托于筑牛网这类成熟的第三方平台无疑是上上之选。
筑牛网作为一种现代化的商务运营模式，在渠道管控、客户管控、销售成本降低方面具有明显优势。通过提供给交易双方方便快捷交易平台、物流配送体系，减少不必要的支出，降低交易的成本。通过免费交易，将地板企业、经销商、终端吸引进平台，平台引入在线支付、互联网金融和仓储物流等服务，由此形成完整闭环，为地板企业降低成本，扩大线上销售市场。
价格战对地板企业影响几何？
地板企业之间拼价格，一味降低价格，事必要考虑生产成本，那么企业在保证利润的同时，一定会压缩成本，当然，对于企业而言，节约成本是非常必要的，但一定是在保证产品质量的前提下，否则成本下降，影响到产品质量和服务，就会形成一系列连锁反应，进入恶性循环的怪圈，也就会使企业陷入泥沼，不可自拔。因此，企业在价格战中，只能在合理的区间内降低价格，控制成本，也只能使企业在短期的价格战中取得胜利。
价格战虽然能凭借低价优势迅速赢得市场，达到提升销量、缓解企业压力的目的，但并不是长久之计、明智之举。事实上，对于地板企业来说，蛋糕就这么大，而且还会被同是地面装饰材料的瓷砖等行业蚕食，市场压力太大，地板企业只能铤而走险，以压低价格、缩减利润的“自残”方式来争夺市场占有量，大打价格战，实属无柰之举。因此，地板企业若想获得长期、稳定、健康发展，必须具有前瞻眼光，另辟蹊径。在价格基础上，找到一条适合本企业发展的中间道路。
在价格战愈演愈烈的今天，各地板企业不能为了赢合市场，一路拼杀，这样只能桎梏企业的发展。面对市场的恶性竞争，地板企业应该冷静面对，发挥所长，不断创新产品技术，提升品牌含金量，用产品和服务说话，占领市场，这才是地板企业长远发展的必由之路，是企业制胜的法宝。
地板企业致胜“价格战”要控制成本
但是，企业要明白一味压低地板产品售价并不是长久之计，想走价格路线，打赢价格战这场硬仗，地板企业还需从成本出发。产品的成本是影响产品价格的重要因素，只有成本降下来了，产品的价格才有降下来的可能，因此，企业要想在价格战中致胜，就必须要学会控制成本。
实际上，对于地板企业来说，投身价格战也实属无奈之举，只因市场竞争压力实在太大，地板企业只能铤而走险，以压低价格、缩减利润的“自残”方式来争夺市场占有量。但是，以长远眼光来看，打低价牌并不是明智之举。
虽然短期内地板企业主打价格战，能凭借低价的优势迅速赢得市场青睐，从而达到提升销量、减少库存、回笼资金、降低生存压力的目的。地板产品长期滞销，大量库存加大了仓库成本，在一定程度上造成一定的资金浪费。成品积压还造成了流通资金的回笼难题，地板产品卖不出去，生产成本收不回来，严重的情况则会导致资金链断裂，地板企业整体发展遇阻受挫。
地板行业不仅承受着巨大的内压，还有沉重的外压挤迫。激烈的行业竞争迫使地板企业进行低价促销，当大部分市场被打折优惠活动包围时，个别地板企业只能放低姿态迎合市场，因此价格战在地板行业愈演愈烈。
小编认为，地板销售价格降低，势必导致利润缩减，在内部压力不断膨胀的条件下，地板企业的发展举步维艰，终将走向衰弱。故此，地板企业想要在行业乱局中获胜，需从生产成本、人力成本、管理成本等多方面共同发力，必须明确若要长期发展，控制成本方为上策。