用户定位成为地板企业深挖商机的方式
对于地板企业而言，一方面需要了解到消费者的消费需求，另一方面，也需对自己的产品有透彻深刻的了解，唯有对自己的产品做好市场定位，才能成为行业内的领先企业。把握了消费需求，就把握了市场的命脉，因此地板企业对用户的定位非常重要。有了正确的定位和方法，地板企业就可以摆脱盲目的竞争，走出一条清晰可行的道路。
但是在国内，许多地板企业在进行精准定位的过程中，在对定位理论的理解和应用都存在一定的误区。这是许多地板企业在运用定位理论的时候会犯的错误，即它们理解的定位，是从地板企业内部的自我定位，比如成为某个细分行业的第一，成为某个领域的顾客首选。这是大部分地板企业所理解的定位，一种由内向外的定位。
地板企业需明确精准定位的概念
一些运用定位理论比较成功的地板企业，都是通过找到一个概念，去赢得顾客的选择。与此同时，它们的主业越来越聚焦，把一些相关度不高的业务都剥离掉，专注在一个点上发力，深化它的各个运营环节，从而保证资源不乱投放，避免造成浪费。地板企业也可能从过往的成功案例中找到许多行之有效的借鉴经验。
真正的定位应该是由外向内的，即从消费者心中寻找一个概念，再据此对地板企业进行定位。用迈克·波特的话来说，定位就是根据人心来建立一个轴心，其他都是外围的东西，围绕着这个轴心，将其贯穿于方方面面、各个环节。具体来说，就是地板企业要挖掘顾客心中的机会，在顾客的心中有一个什么样的概念或者独特的词，然后占据这个概念，将自己的品牌与顾客心目中的概念画上等号，从而在消费者心目中建立起一种认知优先。当顾客一旦想起一样东西，自然就会想到这个品牌。这才是定位理论的首要意义和根本点。
在互联网时代，地板企业与消费者的接触面变得越来越小，品牌的实体与消费者的接触也越来越小，在这个背景下，地板企业的定位，就是要有自己的关键性的概念，形成差异化。这样在借助互联网信息传播速度异常快速的优势下，地板企业才能更深程度地挖掘市场。
扩展阅读
地板企业营销需打破传统 广撒网不如精准定位
精准营销意义何在?
精准定位，也就是精准营销，是从大众的、粗放的传统营销模式中跳脱出来，演化为深度的、细分的、精确化的模式。可以带给地板企业低成本、更精准、可衡量和高回报的一种营销方式。进行精准营销的要点有二，其一、对地板企业的受众进行细分，精准定位到最主要的消费人群、定位出消费者的主要消费产品;其二、针对所精准定位出的消费群体和产品进行有效的推广。
对于精准营销，业内人士指出，地板企业应该把找准目标人群，把资源聚集在某一个推广环节上，根据自己的情况进行取舍。营销切忌全面撒网式，一点击穿远比多点发力有效得多，就像挖一口井，选准一个合适的地点，深挖下去，很容易出水，朝三暮四地挖井结果可能是一个井都打不成。
精准定位消费群体
众所周知，地板产品的主要消费群体是家庭，而在家庭中起主导决策作用的是家庭中的女性角色，所以地板企业要将营销方向精准定位在家庭女性上，并对家庭女性的特性进行针对性的推广。比如说家庭女性掌握家庭财政大权，更为注重地板产品是否物美价廉，更为关注地板卖场的销售动态，所以地板企业要在这类人群聚集的地方多多发布优惠信息、多行宣传等。
再者，综合市场销售现状和消费者心理，可以精准定位出现代消费者最为追求的地板产品非环保地板莫属。当前，环保已经成为时代主题，地板是否环保健康也成为了消费者购买的首要考虑因素，所以地板企业要研发生产更多的环保地板。
地板企业在进行市场营销的时候，广撒网绝对不如精准定位，只要地板企业精准定位主要消费人群和消费产品并做出针对性的推广营销，成功发展定然指日可待。
精准定位 个性营销 地板企业方可稳固发展根基
精准定位才能避免浪费
知己知彼，百战不殆;攻心为上，攻城为下。地板的消费市场非大众市场，所以要根据地板产品的目标客户群设定其信息传播对象，地板企业进行市场营销的目的就在于以精准目标受众为中心，尽量避免品牌传播的随机性和随意性。
因此，地板企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。企业在其产品营销战略确定后,在实施中所采取的一系列有关产品本身的具体营销策略。主要包括商标、品牌、包装、产品定位、产品组合、产品生命周期等方面的具体实施策略。
个性化营销是承接的步骤
即便定位精准了，未必就能经营得好，因为这只是地板企业搞好营销的重要前提。定位精准了，企业才能提炼出个性，在下一步的营销中彰显个性。精准，实际上是对消费群体的精确把握。也就是说，地板企业生产什么样的产品，生产哪个类型、哪种款式的产品，先要明确企业所要服务的消费人群，而营销也要针对这些特定的人群进行。这，就是个性化营销。
当一家企业想满足所有人的时候，它实际上已经丧失了个性。它的营销不知道真正朝向谁，这成为企业的痛点，找不准对象的这种泛泛的营销是最不足取的。地板企业绝不能陷入这样的境地，而只有坚持精准定位和个性化营销才能让企业不被同质化“大海”所吞噬。
地板企业进行微信营销 精准定位是必要前提
行业属性使地板企业开展微信营销具有局限性
地板行业发展三十多年之后的今天，促销这种低价牌已经不再能给企业带来太大的效应，各大地板商家都开始寻找新的营销法宝，微信营销在这种情况开始进入地板企业的视野。不少地板企业对微信营销的期望较高，但对于微信营销却大多还停留在探索阶段。对于地板企业而言，微信和QQ在营销的应用功效上有很多相似之处，但真正运用出理想效果的地板品牌比较少见，行业属性是限制企业开展微信营销的决定性因素。
据相关人士分析，地板企业运营微信的主要问题在于，千篇一律的产品信息，促销信息，以及企业资讯等已经让读者“望而却步”，即使是一些生活常识、装修知识、职场案例等内容，由于多数企业或个人都会转发，也已经造成了一定程度的“阅读疲劳”，千篇一律的产品信息，促销信息，以及企业资讯等已经让读者“望而却步”。
熟知微信营销优势运营内容和运营初衷需精准定位
在微信营销中，或许部分地板已经逐渐忘记或者忽略了微信本身具有的即时性、便捷性、互动性、亲和力等特点，而微信吸引企业和用户的地方都在于其“得天独厚”，因此，地板充分发挥微信独特的优势值得深思。新的时期除了要进行内容营销之外，地板企业要利用好品牌的优势，将品牌价值最大效率的利用起来成就更高的口碑。
目前，业内对微信营销陷入的困境大体意见相同，无外乎吸粉难，点击率和转发率低，取消关注时有发生，难以转化为线下交易。地板的微信营销应更倾向于推送一些适合大众了解的、普通受众也感兴趣的内容，促销信息的推送是受到限制的，主要是社会文化、品牌和以及与消费者的互动方面的。企业通过对粉丝情况的了解，对不同分组、不同地域推送精准消息或个性化内容，让用户接受到属于自己想要的内容，效果或将更好。
想要把微信打造成与消费者、受众沟通的“桥梁”，地板企业不妨重新思考自身运营微信公众平台的初衷和定位是什么，是动销售的交易平台还是品牌宣传的推广平台等。笔者认为，微信不能只是单纯的营销工具，更要把微信当做一个“发散平台”，能让消费者第一时间了解企业，让经销商了解行业动态。企业如能投入人力物力用心经营，微信的广而告之是可以收到奇效的。
凡事过犹不及 地板企业发展需要精准定位
品质制胜是个“陷阱”
工匠精神，其实就是品质观念，但地板企业不要从一个极端跑到另一个极端。在中国举国反省跑到日本买马桶盖的现象并自上而下倡导工匠精神的同时，以日本为代表的一些老牌发达国家学界商界也正在反思所谓的精品战略，分析在全球市场上节节败退给中国的深层原因，而达成的一个核心共识就是过度推崇工匠精神和精品观念，以至于在很多产品的实用性尤其是性价比方面完败给中国，拱手让出了很多传统市场领地。中国制造确实相对而言品质粗劣，但是架不住全世界人民大都喜欢便宜实用的东西，而且中国制造的品质随着技术管理水平的进步与企业实力的积累也在不断提升，譬如当年举国追捧的日本电器，而今安在哉?早就被国产的高性价比电器踢出局了。
凡事过犹不及，精品意识要不要?当然要的，唯精品意识行不行?绝对不行。消费者需求、成本意识都比精品意识更重要，不关注不同消费者真正的核心需求，不考虑成本可行性，空谈什么精品观念工匠精神，不过是耍流氓就是自欺欺人罢了。企业经营是一个有机的系统，系统的均衡性至关重要，系统失衡将使企业陷入病态经营，而严重失衡则会导致企业失去市场生命力甚至猝死。产品是企业经营系统的基础要素，品质则是产品价值属性的综合体现。品质定位必须和经营系统匹配才能达到均衡发展的状态。
不可为创新而创新
大道相通，所谓产品创新也是同理，绝不可为创新而创新。产品创新，也不能只图自己快活，不管企业和消费者死活。创新的宗旨和本质是什么?毫无疑问，必须是能为消费者创造价值，否则创新作甚?无论搞什么惊世之作，如果消费者完全感知不到或者是根本不感冒，那对消费者就是没有价值的，企业的投入也是扔水里的，企业搞产品创新能不能最终具有价值，唯一的标准就是能否满足消费者的需求，更具体一点，就是能够满足哪些消费群体的需求?满足消费群体的哪些需求?在多大程度上满足这些消费者的需求?其后还有至关重要的一个问题，企业相应地要花多少代价去做到这些，最终买单的消费者愿不愿意为此承受这个代价?
大道至简，但是越是最基本浅显的道理越是容易被忽略，很多地板企业还是热衷于盲从跟风，做什么都喜欢一窝蜂，不管别家和自家的资源条件有何异同，更不管自己的目标客户群体是谁，一会高喊产品创新，一会狠吹工匠精神，一会标榜品牌路线，殊不知你眼里的黑不是黑，蓝也不是那片蓝，消费者看到的根本不是同一回事，其实大多都是自蒙双目自娱自乐自斟自醉，这都源于对企业缺乏精准的定位和清晰的思路。
在这个“产品创新”与“工匠精神”之风猛吹的年代，地板企业切不可盲目随大流，由一个极端走向另一个极端，而是要对自身发展有一个精准、清晰的定位。
从娱乐节目看地板市场：企业产品创新需有精准定位
娱乐节目不断创新受到热捧
近年来，国内真人秀节目一拨接着一拨，“蓝莓”“芒果”被越来越多的人知道，《我是歌手》和《爸爸去哪儿》的出现更是让《中国好声音》的综艺老大地位不保，出现这种现况的原因是，因为这两个电视节目在不断的创新，内容及技能的魅力也在不断提升。这种成功的经验是值得木门企业借鉴的。
《中国好声音》播出时段，微博、贴吧等进行了线上实时互动，而《我是歌手》更是充分发挥明星效应，直接发动参与比赛的明星发微博、微信进行宣传。这种宣传手段的不断创新对于地板企业而言也有着一定的启示意义。从强化、实木到复合等品类的创新，从环保以及定制需求的多元化，木门企业也在各种变化中不断创新与发展。而面对木门低盈利时代，面对各大品牌的激烈竞争，木门企业也该从这些竞争中不断得以良性发展，注入这种创新精神，让产品突围之时再进一步推动行业的发展。
地板企业需根据精准定位进行产品创新
《中国好声音》在评委选项下也注入了很多不同年龄阶段的观众，而评判一个歌手的受欢迎度也全然不是你的资历多深，出道多久等等，而在于当下，你究竟是哪个阶层的水平，你的音乐风格究竟唱进了哪一阶层观众的内心深处。这对于地板企业而言，同样适用。地板企业产品的创新就类似于音乐风格，音乐风格的不同决定了会有不同的观众喜欢。
不论企业如何发展，品牌如何打响，要健康持续地走下去，产品的创新永远是不变的王道。毕竟让消费者了解一个企业，最终落点在产品上，只有让产品真正迎合了消费者的内在需求，才有可能激发消费者对木门品牌乃至企业文化等方面的兴趣与持续不断地拥护。在如今的社会里，不同行业的成功经验是有共通性，只要能够运用得当，就能够达到地板企业想要的结果。
市场竞争加剧发展风险 地板企业精准定位势在必行
市场无序竞争使得地板企业必须制定目标
随着地板市场品牌数量的攀升，企业竞争压力越来越大，这促使企业尽快明晰及调整发展目标，切忌成为“盲头苍蝇”。“有了长远的目标，才不会因为暂时的挫折而沮丧”，对于地板企业而言，在发展的道路上如果缺少清晰有效的目标，那么一切的努力都将付之东流。
目前的地板市场上，各种新型的营销模式层出不穷，无论是假日营销、事件营销，亦或是借势营销等，这种种营销方式的背后，考验的都是地板企业在当下较为复杂的竞争环境中的应变能力，在这种行业背景下，地板企业唯有找准发展方向，打造适合自身发展的营销方式，才能最大程度吸引消费者的关注。
地板企业发展需根据用户需求制定策略
地板的消费市场非大众市场，所以要根据地板产品的目标客户群设定其信息传播对象，企业进行市场营销的目的就在于以精准目标受众为中心，尽量避免品牌传播的随机性和随意性。因此，地板企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。这就需要企业能够做好市场精准定位，以高效地谋得商机。
行业在不断发展，市场竞争亦在不断加剧。对于不同的地板企业而言，他们所面临的群体是截然不同的，在市场争夺战中，地板企业唯有首先对自身产品做好市场定位，再对消费群体进行深度调研，如此有针对性地发展，地板企业才能取得更为理想的效果。