在地板等家居建材行业，随着其高速的发展状态，家居卖场与厂商的矛盾也逐渐加深。由于厂商和卖场所占的立场不同，在现今家居行业生存环境更加严峻的情势下，家居厂商和“地主”家居卖场之间的矛盾变得突出起来。
地板厂商趋于弱势地位
“过去十年，工厂只要生产，就不愁销路。”华南某地板品牌销售经理唐先生表示，发展势头好的时候，工厂放弃了渠道建设，等到大环境不好的时候，才发现失去终端渠道控制权的严重性。
“目前，家居行业的主流渠道仍然是大卖场，很少有企业单独做独立店的，基本上都是进卖场。”唐先生说。
特别是在一二线城市，卖场作为家居的主流渠道，地位尤为重要。比如，某个经销商拿了某地板品牌在广州的代理权，假如不进入红星美凯龙、居然之家等大卖场，则很难把产品推销出去。因此，必须依托于卖场的渠道模式，使得家居厂商受制于“地主”卖场。特别是一些全国性的家居流通连锁巨头，其话语权更大。
“一般而言，工厂都会设法搞好与卖场的关系，特别是一些全国性的大卖场。”某实木地板经销商马小姐表示，在市场繁荣的时候，工厂和卖场还能做到和气生财。
在经销商与卖场发生冲突时，一般而言，地板厂商会为了顾全大局，而“委屈经销商”。据一家地板企业的华南区经销商谢先生介绍，之前他曾与国内某知名卖场因关店撤场，发生经济纠纷，在之后的官司中，谢先生所代理的地板厂商，拒绝为其提供代理关系证明书。
“除了这个店，工厂在该卖场的其他地区还有门店。”谢先生表示，在他和该卖场打官司的时候，卖场给工厂施加了很大的压力，因此，工厂方面既不出面，也不提供相关证明文件，主要是怕恶化与卖场的关系，从而影响到其他门店的经销商。
家居卖场成强势
在家居行业，特别是渠道覆盖面比较广的卖场，在厂商和经销商面前，比较有话语权。家居卖场较强势已经成为家居行业公开的秘密。
在资本进入后，一些大的卖场开始急速扩张。卖场扩张，同时会捆绑着厂商、经销商一起扩张。卖场会强制性要求厂商进驻效益较差或者新开张的门店。“假如不去，卖场就会要求你从其他效益好的门店里撤出来。”某业内人士说。
因此，很多新的卖场门店，明知是亏钱，工厂和经销商也不得不咬着牙进驻。
资本进入后，除了要求快速发展，卖场每年的经济指标要求也会不一样，到头来，所有的经济增长指标都摊到了经销商的头上。“最直接的体现就是涨租。”国内一家知名家居企业的负责人表示，北上广等一线城市每年的租金涨幅基本都快到了20%。卖场租金几乎每年都在涨，比如三年前是50元每平方米每月，3年后就到了100元每平方米每月，“很多企业都会扛不住的。”上述家具企业负责人说。
“行业内有个说法，在一线城市的某些卖场，最后综合算下来，卖场拿走经销商将近40%的利润。”业内资深人士表示，生意越好的门店，卖场拿走的利润越多，沉重的负担，让很多品牌经销商倍感压力。
据多位业内人士介绍，前几年，家居卖场逼迫厂商站队的情况时有发生，“逼迫厂商在一些具有竞争关系的卖场之间做选择，进驻前卖场与厂商签订排他性协议。”所有的不平等协议的签订，根源均来自卖场具有渠道把控权，掌握着产品通向消费者的最后一环。
延伸阅读
双11前后卖场频繁促销 地板企业需抓住新“节点”
不少地板等家居企业在去年的“双十一”都尝到了甜头，今年的双十一各大企业都不想错过，这也使得本来进入地板行业淡季的11月再次热闹起来。
“双11”前后各大卖场促销频繁
据悉，居然之家将在今年11月11日推出线上平台“居然在线”，为此，线下的卖场也将会有一些互动活动。居然之家经营管理部运营总监梅旭航表示，目前活动的方案正在制定和修改当中，下周或将对外公布。
“双11”在由网络发起并炒热之后，不仅仅电商原有商品在这一天销售火爆，不少家居企业也加入了促销大军。2012年“双11”当天，全友家居销售突破1亿元，而参与到这一活动中来的曲美、顾家、华日等企业也拥有良好的表现。今年的“双11”，这些企业也纷纷表示会有相关的线上活动推出。
双十一成为淡季中的“旺季”
“双11”作为地板电商的一个重要的时间节点，从消费者到企业，从生产商到销售商，都是可以获益的。这一天更像是一个全民团购，其释放量甚至会远远大于所谓的“金三银四”或者“金九银十”。某地板业内人士表示，对于地板产品而言，线上跟线下结合是一个必然的趋势，未来线上商城一定会更多地与实体店配合来完成销售。
地板产品更多的是体验式消费，而“双11”最大的刺激点还是价格。近年来，“双11”已经逐渐演变成了成熟的商业季，而且无论是商业模式还是商业范围都在逐年升级，影响力覆盖全国，可以说“双11”已经成为所有地板商家扩大市场份额、抢占消费者的必争时机。
自建渠道顽抗家居卖场 地板企业逐步摆脱卖场依赖
现今，家居卖场依旧还是地板企业最主要的销售渠道之一，虽然电商的发展正在速度崛起，但是卖场模式的吸金能力还是存在。但是各大地板企业面临着家居卖场的强势和租金连年上涨的趋势也“不堪其辱”，因此地板企业不能完全依赖于家居卖场。
自建渠道顽抗家居卖场
以自持物业的方式对抗红星、居然的出租大卖场模式，背后反映的是家居建材商们对目前家居卖场模式最大的不满。“我们加入其中也是听了很多经销商的意见，经销商对现行的大卖场出租模式意见太大了，要么是频频涨租金，要么不答应对方要求就被迫清退出卖场，这个行业需要健康的渠道。”某地板企业称。
这样的渠道模式不断加重家居生产企业的流通成本，一方面将高价格转嫁给消费者，另一方面则挤压家居建材企业的销售利润。而让品牌商更郁闷的是，大卖场的强势地位使其利益难受保障，“甚至难以保证有稳定的经营场所。”贾锋表示。
地板企业需完善自身渠道建设
红星美凯龙北京区域一名营销总监认为，“他们本质上也是在做商业地产，但跟我们相比，他们在选址、对店铺的管理能力等这些商业地产操控能力上，还有一定差距。现在整体家居建材市场都处在调整期，这个时候大举布局三四线城市能不能带来销量也是个问题，并且入驻商户愿不愿意一下子拿出那么多钱来买断物业也是问题。如果不能吸引足够的商户入驻，那么这种销售平台即便能圈到地也没有意义了。”
地板行业眼下同样也需要进行渠道突围，在市场定价上争取到更多话语权。但地板行业目前发展不够集中、品牌布局散乱的现状也是阻碍抱团力量形成的关键。所以地板企业还需要对渠道建设有清醒的认识，要赶在家居大卖场没有完全扼住家居建材商们的咽喉之前布局渠道，逐步摆脱对家居大卖场渠道的完全依赖。
市场上木质地板可以卖多少钱一平方 价格贵不贵呢
木质地板现在在家装市场上十分受欢迎，其产品种类也是多种多样的。不同种类的木质地板其价格是不一样的。那么木质地板市场上可以卖多少钱一平方呢？木地板也分有几个不同的种类,当然在价格上也是有所不同。今天小编就为大家简单的介绍一下！
木质地板卖多少钱一平方
一、木质地板市场上一平方多少钱—实木地板
这种地板由整块木料加工而成,结实耐用,由于其取自于天然木材,没有放射性,不含甲醛,对人体没有任何危害。而且具有很好的弹性,无论是温度,触觉,脚感柔和舒适。实木地板的原材料为珍贵的木材,一般价格在200元/㎡—500元/㎡不等,有的贵的甚至上千元一平方,这是由木材自身的价格所决定的。
木质地板市场上一平方多少钱
二、木质地板市场上一平方多少钱—实木复合地板
复合木地板是近年来在中国流行的地面装饰材料,复合木地板具有质轻、规格统一的特点,便于施工安装,可节省工时及费用。复合木地板装饰效果温馨、典雅。是复合木地板无需上漆打蜡,日常维护简便,可以大大减少使用中的成本支出。实木复合地板改变了以前的物理结构,稳定性能更好。在价格上,比实木地板要,属于中等消费产品。一般在150元/㎡—500元/㎡之间的地板都还不错,是目前家庭装修中比较受欢迎的一类地面装饰材料,适合家中的各种场合装修。
木质地板一平方多少钱
三、木质地板卖多少钱一平方强化地板
这类地板除了耐磨之外,还耐腐,耐烧灼等特点,这是实木地板和实木复合地板无法达到的优点。大家在选购强化地板的时候可以将一根点燃的香烟放在强化地板表面看看有无龟裂,黑斑,鼓泡,若无就表示此强化地板阻燃性好。强化地板原材料属于人造板,显著的特点就是耐磨性好,是木地板种类中价格的一款地板,一般在80—300元/㎡之间,建议消费者不要买80元/㎡以下的地板,在质量方面会有缺陷。
地板企业营销“必杀技”：卖产品不如卖体验
何为体验式营销?
体验式营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验企业提供的产品或服务，让顾客实际感知产品或服务的品质或性能，从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。体验式营销突破了传统上“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在消费前、消费时、消费后的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。
体验式营销优势渐显
在过度富裕的社会里，当温饱舒适已不成问题，任何商品都‘符号化’了，人们要买的已不止是商品本身，而是附加在商品上的象征意义。与传统营销模式相比，体验式营销更加契合时代需求。首先，消费者的价值观和消费观念都在不断的变化当中，其关注点逐渐向着情感性利益转变;其次，随着人民生活水平的提高，消费者消费时不再是简单的满足生存需求，更多的还有情感需求，即理性与情感消费兼具;最后，以满足消费者情感需求为目标的体验式营销正中消费者爽点，可以达到事半功倍的效果。
体验式营销实施要点
首先，地板企业要围绕顾客进行体验式营销，要关注消费者的体验感受，并以体验效果为导向设计、制作以及销售地板产品;其次，地板企业为自身体验式营销设定一个主题，并围绕着这个主题应用多种方法和工具，不断推陈出新，实行有新意的营销手法;最后，地板企业必须要牢记消费者消费时是理性与情感兼具的，所以在生产物美价廉产品的的同时要更加注重消费者在消费过程中的体验，并随时检验自身体验式营销的效果实时改进。
体验式营销是现代社会最为契合消费者消费需求的一种全新营销模式，体验营销以拉近企业和消费者之间的距离为重要经营手段,成为地板企业获得竞争优势的新武器。
节假日促销暂停 地板等家居产品营销噱头渐趋“冷静”
现阶段，已入年中，这一段时间节假日比较稀少，在金九银十到来之前，地板等家居产品的假日促销亦将告一段落，整个地板等家居市场已走入了销售淡季。记者在长沙各大家居卖场走访发现，不少地板等家居产品的报价开始变得更加实在，商家也不再拿实木材质来进行炒作。
销售淡季产品标价渐趋“正常”
记者在走访卖场的时候，遇到正在选购地板的赵女士说：“现在商家报价还真是挺实在，不像过去标的价格特高再打折，好像折扣力度挺大，实际价格不便宜。”记者随机采访了部分消费者，他们对地板零售市场“价格水分大”、“提价后打虚折”现象很反感。
据天津市工商联家居商会负责人介绍，为减少中间环节，避免“价格战”，一些实力型厂家和商家已经联手采取网上展示和实体展厅相结合的模式，以网络营销为手段，力争让消费者享受到“一站式消费、零距离服务”的全新消费体验。这种新方式推动市场的价格更加透明。
实木地板材质炒作之风有所遏制
此前，家居卖场内充斥着种类繁多的实木地板，几乎每个品牌都推出了自己独特的木种，有些木种还远渡重洋来与国内消费者见面。商家纷纷拿木种作为有力的宣传武器，争独家、争名贵成为常态。而一款同样材质制作的不同品牌地板，价格差价可以达到3倍。
一些市场上主流的木种，也有着不同的身份，各商家均称自己的为极品。业内人士透露，实际上，橡木、胡桃木、水曲柳等都是常见的树种。记者走访市场发现，实木地板的炒作“虚火”也有所遏制。商家不再炒作“实木”话题来刺激销量。
从乱标价到明码实价，从宣传各种极品材质到实实在在给大家介绍，这不能不说是地板市场的一种进步。这同时也反映消费者消费变得越来越理性，而在这种情况下，就需要商家拿实实在在的品质和服务说话。
家居卖场“任性促销”席卷 地板企业：不行!
该家居卖场的这一行为再次让家居市场上长期存在的“利用噱头炒作促销”的弊病成为焦点。对于个体的地板企业来说，在和家居卖场联合进行促销的同时，更需抓住消费者的实质需求，切勿“搬起石头砸自己的脚”。
家居市场“促销炒作噱头”不断
近年来，面对较为低迷的家居建材市场，各家居卖场纷纷想方设法，推出了诸多各式各样的促销优惠活动，以增加卖场的人气，为商家带来更多的成交量。然而，家居卖场的出发点是好的，但是，在具体的实施过程中，有些卖场却“跑偏了路”。
河南洛阳这一家居广场一掷千金铺设的“黄金大道”，明眼人一看便知，无非是抓住人们猎奇猎富的普遍心理，来吸引顾客的眼球，以此来聚集人气，招揽生意。有业内人士指出，以“黄金大道”来增加新的经济增长点，这种促销造势与洗车行业高价聘用美女着比基尼洗车等没什么两样，以哗众取宠的促销手段来糊弄顾客，商家盯紧的还是顾客的钱包。
“黄金大道”真的能为消费者带来财运?
有道是:只有错买的，没有错卖的，商家永远不会干亏本的买卖。“这250块总价值6千万的黄金砖铺设的“黄金大道”，租金一定不少?”有业内人士提出疑问，成本出自哪里?无非是进了家居卖场的销售成本，其结果:羊毛出在羊身上，顾客们欢天喜地免费行走的“黄金大道”，原本还是要自掏腰包的。
另外，还有一点也是最重要的:在全社会都在弘扬社会主义核心价值观，建设节约型社会的今天，在全党上下都在反对铺张浪费，制止奢华之风的当下，这一掷千金打造的“黄金大道”显得那么不伦不类，与大环境格格不入，实在不值得点赞与效仿，这沾满了铜臭味的“黄金大道”，味道刺鼻难闻，某业内人士如此评论。
地板企业需脱掉“任性促销”的外衣
的确，对于个体的地板企业来说，要认清：市场的竞争首先是产品质量、价格、服务、信誉的竞争，地板商品销售市场也一样。企业若不在服务质量、价格信誉上动脑筋、想办法、做文章，仅仅别出心裁在广告宣传上使“创意”、搞“促销”，纵然你再怎么任性，就是打造个“金道”、“银道”，其结果也是“聪明反被聪明误”，搬起石头砸自己脚的一定是你自己!
龙头家居卖场顽抗电商 地板卖场需持续发力
10月29日消息，有知情人士爆料，家居巨头红星美凯龙董事长车建新发出了三大禁令，严禁红星美凯龙线下卖场推广天猫双十一促销活动。
三项举措分别是：严禁任何商户以任何形式在卖场内传播或推广其他电商线上的双十一活动;严格查处商户使用天猫POS机给线上做销量;严格禁止商户为工厂在其他电商线上的订单送货安装。
显然，并非每个人都能向天猫双十一投出赞同票，尤其是首当其冲的线下传统渠道。车建新并不认可电商的吞噬能力可以摧毁传统零售业态。
地板电商不够成熟问题频出
面对日益严峻的资源环境约束和电子商务日益繁荣的大环境，地板企业都想要借助电子商务手段催生出来的各种商业模式创新进行市场竞争。从天猫到阿里巴巴，再到京东、国美、当当，地板行业开始疯狂入驻各大电商平台，以求这个新营销渠道能给行业带来更多的利益及发展前景。然而，由于地板行业对于电商流程不够了解，地板产品的售后服务、产品质量、物流交付等问题，已经成为地板行业电商之路的阻碍。
物流过程中出现破损或交货时间不及时;产品安装不到位;地板质量出现偏差;产品使用出现问题……一系列的“麻烦”出现之后，地板企业和经销商互相推诿责任，“踢皮球”现象普遍存在，消费者往往成了最大的受害者。网络购物无法实体验货，退换货过程十分繁琐，也无法追踪到厂家所在地进行上门维权。因此，在网购出了问题后，消费者维修遭拒绝，责任方与消费者在保修、售后等问题上起争论等事件屡见不鲜。
传统卖场持续发力
电子商务从不同的方向影响和改变着地板企业传统商业模式的竞争结构，但传统卖场模式却依然“顽抗”前行着。在目前经济形势下，地板市场开始出现供大于求的现象，地板企业之间的竞争必然会加剧。如何在这场博弈中脱颖而出?新兴的电商渠道不是唯一的出路，传统卖场依然可以是地板企业抢占市场的最得力手段。即使在电商的大潮中，地板企业需维系好传统卖场的销售状况。
家居卖场模式弊病凸显 鞭策家居建材企业转型升级
年底市场刚需增大促进企业业绩提升
对于家居建材企业而言，年底是传统婚庆旺季，不少人选择在年底结婚。这样，新人一般会在这几个月选购家具布置新房;另一方面，春节前，很多人都喜欢购置新家具布置现住的房子，给房子换个漂亮的新装过年，还有一部分赶在春节前入伙的客户，也集中在这个时段选购家具。家具消费将在11-12月再迎来高潮，并延续至明年春节前。
而在业内专家看来，之所以在年前家居卖场的促销活动如此集中，优惠力度如此之大，是因为“金九银十”已经消化了部分购买力，而目前元旦假期还有两个多月，想要抢夺更多的市场份额，必须提前准备举办大力度的促销活动，才能吸引消费者眼球。另外，年底也有刚性的消费需求需要释放，商家想把握这一商机，进行年底冲刺。
传统家居卖场模式存在弊病
在今年的金九银十期间，不少家居卖场都组织了不同程度的促销活动，大幅度让利消费者，而随着金九银十的结束，各路商家不约而同地开始准备年底冲量，着手准备优惠促销活动。但在业内人士看来，按照目前经济走向，明年的家居市场可能会更加艰难，生意更难做将成为严峻的事实。到目前为止，一些家居大卖场已经倒下了一批商家。
据记者走访市场时发现，家居卖场的空租率均越来越高，转租的小广告越来越多，还有一些门面处于撤场期，里面产品仍在，但大门紧锁，不再营业。一位业内人士表示，今年盈利商家不到五成，大部分商家只能勉强维持，只有小部分获得了不错的业绩。一些商家因经营不善不得不忍痛割爱退出市场，其中以进入家居市场时间较短、客户资源相对有限的新商户占多。
在这种行业背景下，也先显示除了新时代下，传统家居卖场模式存在的一些诟病。行业大经济环境的低迷使得地板企业的发展陷入了低迷，这还需要地板企业在逆势之下主动探寻发展新出路。唯有如此，地板企业的发展才能最大程度赢得商机。