在现今的家居建材商城，“一站式”的电商服务成为当下的热点，回顾整个黄金九月，各大地板等建材商家对于促销活动可谓是开足了“马力”，志在创全年新高。
建材家居商场拉来众多商户给顾客提供“一站式”服务，商家则以捆绑活动及联盟、展会类活动来打开“金九”市场。不过，记者走访发现，在各大家装商家促销发力的时候，类似以往的大规模单场活动并不多，单一的家装公司跟实木橱柜、木门、瓷砖、卫浴等建材产品捆绑在一起，给顾客折上折，而建材家居商场也拉来众商户给顾客“一站式”的服务和最低价，商家更多地是以卖场捆绑活动及联盟、展会类活动来打开“金九”的市场。d675.cOM
捆绑促销化解涨价压力
“通过与卖场内其他商户的合作，我们这些家居建材单品可以避免单一品种不好卖的问题，很好地利用相互的资源，吸纳更多的顾客。”一位经营地板的商户说，进入今年8月以来，他与所在卖场内的5家商户开展了“联手行动”，特别针对有装修需求的消费群体，而这样的联合促销活动所带来的收效也十分明显。
据介绍，瓷砖作为装修的一种即时消耗产品，前置的消费者并不多，再加上行业品牌众多，市场上的竞争十分激烈，而且除个别举行了大规模单一促销活动的品牌，其余品牌的销售态势并不乐观。
“商家之所以能够给出了大量的优惠，就是因为9月份是传统的家装市场促销旺季，消费需求旺盛。”一位地板经营店的老板说，9月之前的上一个促销旺季是5月，其中度过了两三个月时间的淡季，这也在一定程度上就累积大量的市场需求，因此，只要9月进行大规模的促销，潜在的客户肯定会“出手”。
家装公司“联姻”建材商
“大家都在搞联手行动，我们自然也不能闲着，既然是联盟，队伍越大当然越好，对消费者来说也是件好事。”面对建材家居卖场和建材家居品牌的纷纷联手，一些家装公司也看到了合作的巨大空间，市区某品牌连锁装饰公司的负责人表示，在旺季促销方式上，目前公司除了传统的营销模式，也开始采取多品牌联盟的方式抢市场。
据介绍，从本月起，该公司就借着周年庆成功牵手了10家建材品牌打起了联合营销牌，活动期间，每个单一品牌不但有折扣，消费者选择其中的两家以上品牌消费，还可以享受10%的“折上折”，极大调动了消费者的购买欲，单月签单量已经超过了100个，签单比例也在大幅提升。
除了联盟规模的壮大，记者在走访中也发现，各商户联合促销的模式也在不断创新。
“我们已经与10多家地板等家居品牌联盟企业达成了合作协议，计划共同出资在市区人流量较大的广场设立一个组合展厅，这些展厅将由参与联盟的品牌产品组合而成。”一家装饰公司的负责人称，他们计划选择在周末时段，把各品牌的实木地板、洁具、橱柜等产品进行搭配组合后整体展销，为消费者提供从选建材、装修直到后期家具配备在内的“一站式”家装套餐。
针对联盟式的新营销模式，某装饰协会的一位理事表示，各大品牌组团销售，集合了各家的长处，避免了资源的浪费，也减少了盲目的资金浪费，实现销售渠道的多元化发展，而且更为重要的是为消费者提供了一站式购物需求的平台，节约了时间、精力，也使消费者最终得到了实惠，因此，在其看来，各大品牌组团销售是一种好的发展趋势。
品牌联盟是一种新型的营销模式，这也从另一方面反应出家居品牌联盟已将成为未来家居行业发展的方向，各大地板企业也将拿捏好当下，慎重把握好发展方向。
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地板市场漏洞百出谋求新发展
现阶段，地板行业经历了高速发展之路，在中国发展近三十年之后，粗放式的生产方式已经不再适应当下市场的发展，随着行业发展的愈渐成熟，各大地板企业也都开始需要做精细化处理。
粗放式的发展下地板行业漏洞百出
地板行业进入我国市场之后一直处于高速发展阶段，近些年才逐渐趋于平和，但是由于过于粗放式的发展，地板行业也留下了不少后遗症，地板行业在享受巨大的发展成果时，也饱受着后遗症的折磨。
由于不少地板企业的规模小、品牌影响力弱、产品同质化严重、经营模式和品牌宣传推广雷同，此外同质化导致产品的价格优势不复存在，而“价格战”却越演越烈，造成盈利能力普遍都越来越弱，企业效益持续下滑。
地板市场粗放式发展漏洞百出求新发展
相对于国外大品牌，我国地板品牌只能挤在中低端市场，争抢利润低的市场份额，而国外品牌在低迷的市场中仍然过的如鱼得水。因低水平、粗生产能力快速增长，加剧了地板产品市场的无序竞争，造成有限资源的浪费，也就是我们没有直接和发达国家形成竞争原因。
为长期发展地板企业需注重品质
在国家政策的影响下，我国地板也应该紧随潮流，走可持续发展路线，在保证生产经营稳定的同时，力图通过技术、管理、服务、商业模式创新等手段，优化产业布局，推动安全环保，寻求在市场竞争中的主动性。现在处于产业增长换档期，之前的快速发展变为中速发展，这就要求地板企业更注重发展内涵和质量效益。
以后在地板企业发展目标时，要全面认识持续健康发展和销量增长的关系，不能把发展简单化为增加销量，抓住机遇保持销量及销售额合理增长、推进结构调整和转型升级，努力实现发展质量和效益得到提高又不会带来后遗症的速度，否则就很难消除增长的后遗症。
中小地板企业营销需“玩”出花样
行业洗牌加剧，地板企业面临更大压力
目前，现在很多中小地板企业面临的困难不是在生产层面，而是如何卖出去的问题，也就是市场营销方面。的确，规模相对较大的地板企业，它们可以用参与大公益项目、制作微电影、赞助电视节目、展开大路演、投放电视广告等方式结合来全面化地呈现品牌形象，达到广而告之的结果，促进市场销售额。
在地板行业竞争日趋白热化的今天，洗牌已是发展之必然。对于大型品牌地板而言，洗牌或许更有利，能淘汰很多“敌手”，但是于中小地板而言，却是不小的挑战，稍不慎就将面临淘汰的局面。所以，中小地板企业若能在营销上做足功课，“玩”出花样，或许能在激烈的竞争中拥有更强劲的制胜砝码。
地板企业营销需有步骤进行
对于中小地板企业来说，在原材料成本持续上升、国家环保政策步步紧逼的重压之下，陷入产品卖不出去的恶性循环，只能降低在广告宣传方面的资金，最后呈现出中小地板企业营销不“给力”的局面。营销抵抗不力，难道中小地板企业就只能在大型企业夹击下的夹缝里苟延残喘吗?当然不是，在营销史上中小企业上演“屌丝逆袭”的神话时常可见，也值得其他地板企业借鉴学习。
一方面，中小地板企业要认清自身的优劣。很多中小地板企业在市场的冲击下不免有迷茫，不知如何应对的时候，假如能够通过测试或者咨询来熟知整个市场情况、行业情况、营销状况，便能有的放矢、扬长避短，在市场营销中规避自身的劣势、短板，发挥自身的市场优势，争取更多更好的营销突围机会。
另一方面，在被大型企业产品和营销紧密包围的环境中，中小地板企业要想取得突围，就必须在大型企业的软弱之处开始攻克。企业需要抓住消费者对大型企业不满意的地方，进行产品改善、升级，或者研发换代产品，这是营销取得突围逆转的基础。
因此，在地板市场较不景气，竞争环境变幻莫测的背景下，中小地板企业更要有危机意识，“对症下药”有针对性地布阵营销，这才是制胜的关键所在。
地板行业营销新模式：让图说话
上个月，全球最受欢迎的两个图片社交网站Instagram和Pinterest在他们创立后的第五个年头相继决定把购买服务内嵌在APP里，放眼全球，图片类网站已经成为品牌营销的重要阵地;在国内，蘑菇街、美丽说、明星衣橱等图片类网站不仅早已证明了自身的价值，而且也成为企业互联网推广的主要合作伙伴。
在移动互联网时代，“阅图”已经成为最主流的浏览模式，也是一种最直观的影响方式。对于地板行业来说，通过图片来进行品牌的无感知植入也越来越受企业青睐，成为当下最有效的互联网营销推广方式。
图片比文字更得宠
有数据显示，目前互联网内容的40%是图片，70%的网民更乐于关注图片获取信息，像国内外众多社交和电商平台上基本都是图片内容;传统门户也在图片产品上持续发力，都有各具特色的图库频道。因此基于互联网最核心的内容图片的营销已是大势所趋。
在地板行业，几乎所有的网友在购买前都会浏览大量的地板图片来寻找灵感，比如案例、风格、搭配、装修效果等等。地板装修类图片已经成为地板装修网友最喜爱的内容，也是家居类网站流量的主要来源。
但是许多网友反映普通的图片阅览其实内容过于单调，有时候看中了图片里的装修风格或搭配，却苦于找不到任何相关的产品信息。试想：如果通过图片可以延伸出一些装修指南、搭配攻略、产品信息等内容，对于网友将更有参考价值。
同样，对于地板企业来说，可能已经积累很多精美的装修案例图片或者产品效果图，但又找不到合适的途径去进行传播，让消费者看到。这对品牌和消费者来说都是一种遗憾和损失。
目前，在地板行业里，越来越多的品牌企业都已经意识到图片营销的重要性，通过打造图片案例库的方式来进行品牌的传播与营销，并已经取得了巨大的成功。
新的用户消费习惯
地板行业的图片营销是一种区别于传统的创新营销方式，符合当下互联网时代用户的消费习惯。可以推出一款产品，让内容与图片相结合，构建出一个以“无感知广告”为核心的新模式。
在当下看图时代，图片早已不仅仅是广告应用的功能。相关数据显示，图片内嵌广告在品牌商和相关图片中建立连接关系，令其广告点击率要比传统广告网络高出20倍。
作为一种全新的互联网营销推广模式，通过抓取关键词，生成五大分类标签。根据标签，每张图片可以嵌入地板品牌的优质的内容，引发用户的关注，进而产生消费。这是一种全新的互联网营销模式，未来值得期待!
地板行业发展速度飞快的同时却弊病百出
长期以来，中国地板企业营销通过强化优势，抢占市场，抢占机会。长期积累下来，虽然发展速度惊人，但也落下了一些病根。
地板行业在中国发展不久，但是地板企业的发展多达上千家，在整个地板市场形成了一个百花齐放的局面。但是过快的发展也使得行业漏洞不断，也给中国多层实木地板行业带来了一些弊病。
短期炒作难获长远利益
中国的许多地板企业，表面上看来似乎很有创新能力，不断创造概念与热点，什么喝胶、无甲醛等花样，搞得不亦乐乎，实则都是愚蠢之举。这些所谓的概念无非就是引导消费者，说明自己的地板环保。但地板毕竟是装修用品，不是让消费者当成日常用品来用的，这与食用概念之间缺乏有机的联系，因此并没有传达出品牌的核心价值，弄不好反而会弄巧成拙。
复制泛滥缺乏新意
模仿是人的本能，人类之所以模仿才发展到今天。所有的创新也皆是建立在模仿的基础之上。但模仿只能说是一种学习的方式，一味的模仿别人而忽视了企业自身的内涵，企业很难做强做大。
其实许多的多层实木地板企业在发展之初，是完全可以抛开模仿这个怪圈的，可是短期的利益蒙蔽了一些地板企业的眼睛，他们觉得既然模仿能够取得效益，何必又多此一举去自闯出路呢，在这种情况下，许多地板企业从品牌的命名，到研发技术，再到产品的性能和销售的模式都开始模仿别人。似乎只有这样，才可以让企业不会在短时间内就被市场淘汰。
这些弊病，已经直接侵入到地板企业的体内，制约着中国地板企业的发展。小编认为，病的根源并非是外在的因素，实则是由地板企业自身所造成的。因此解铃还得系铃人，地板行业的这五大弊病，只有地板企业自身才能医好，只有医好了自己的病，地板企业才能在未来的发展中搏得自己在地板行业中的一席之地。
一系列的恶性竞争让地板企业无力支付生存，归根究底，多层实木地板企业缺乏核心竞争力才会出现这种困难局面，缺乏持久的竞争力和发展力，营销和管理上还存在缺陷和隐患。
一大波促销来袭 地板企业促销也需创新模式
节日促销成地板市场常态现象
过了五一，很多地方都已经进入夏季，而夏季也是传统意义上的装修季，这对于地板企业来说，更是一个发展契机。目前，不少地板企业都开始发力新一轮促销，而如今消费者把更多的假日性消费转化为理性的观望态度，那么该如何调动消费者热情，如何打动消费者的心，是地板企业在这个碧绿的初夏的需要深思的问题。
买一送一，买多少送多少，第二件八折，微信扫一扫九折，满多少就减，送现金抵用券，消费满多少送VIP贵宾卡，VIP金卡……为赶在节假日期间吸引消费者，地板商家们各显神通，推出的促销手段可谓是“琳琅满目”，这些促销手段也是老生常谈，只是以重复性的花样文字、图片吸引消费者，仅仅是做‘逢节必促销’。
地板企业营销模式需要创新
在竞争激烈的地板市场上，如果商家没有在促销活动上做出创新，或者是促销力度不大，九折，九五折什么的，和没打折一样，消费者相比较下就没有了购买的欲望。那么商家的活动就是白做了。各种花样换汤不换药，单一促销方式和力度小的促销方式，消费者看了毫无感觉，而且会让消费者产生厌烦心理。
促销方式不创新地板企业劳心费力不说，而且难获得良好的效果。现如今，地板行业不仅产品出现同质化，连促销方式都出现同质化现象了。因一些商家的促销手段获得成功，就受到了其他企业的追捧，一些地板企业没有研究消费者的购物心理，做的活动没有做到消费者的心坎里，就是没有效果的，没有创新的促销活动最终演变成了简单效仿和复制。
今年我国地板市场漏洞百出谋求新发展
现阶段，地板行业经历了高速发展之路，在中国发展近三十年之后，粗放式的生产方式已经不再适应当下市场的发展，随着行业发展的愈渐成熟，各大地板企业也都开始需要做精细化处理。
粗放式的发展下地板行业漏洞百出
地板行业进入我国市场之后一直处于高速发展阶段，近些年才逐渐趋于平和，但是由于过于粗放式的发展，地板行业也留下了不少后遗症，地板行业在享受巨大的发展成果时，也饱受着后遗症的折磨。
由于不少地板企业的规模小、品牌影响力弱、产品同质化严重、经营模式和品牌宣传推广雷同，此外同质化导致产品的价格优势不复存在，而“价格战”却越演越烈，造成盈利能力普遍都越来越弱，企业效益持续下滑。
地板市场粗放式发展漏洞百出求新发展
相对于国外大品牌，我国地板品牌只能挤在中低端市场，争抢利润低的市场份额，而国外品牌在低迷的市场中仍然过的如鱼得水。因低水平、粗生产能力快速增长，加剧了地板产品市场的无序竞争，造成有限资源的浪费，也就是我们没有直接和发达国家形成竞争原因。
为长期发展地板企业需注重品质
在国家政策的影响下，我国地板也应该紧随潮流，走可持续发展路线，在保证生产经营稳定的同时，力图通过技术、管理、服务、商业模式创新等手段，优化产业布局，推动安全环保，寻求在市场竞争中的主动性。现在处于产业增长换档期，之前的快速发展变为中速发展，这就要求地板企业更注重发展内涵和质量效益。
以后在地板企业发展目标时，要全面认识持续健康发展和销量增长的关系，不能把发展简单化为增加销量，抓住机遇保持销量及销售额合理增长、推进结构调整和转型升级，努力实现发展质量和效益得到提高又不会带来后遗症的速度，否则就很难消除增长的后遗症。
地板企业面对潜在客户的营销新模式
所有的地板产品，企业最终只有一个目的，就是销售出去。所以地板销售的核心就是如何识别顾客的需求，如何认识自己的地板，最后实现地板的销售。因此企业要想实现产品的最终目的，就必须做相关的渠道推广。地板行业的谁都知道要做小区，要联合装饰公司，然而效果总不尽人意。针对这两种常见的模式，地板企业该如何营销，同时要注意哪些事项呢?
小区推广模式
小区推广在地板行业是非常重要的渠道推广活动，它是最直接面向潜在目标消费者的营销行为，也为各地板企业所重视。
(1)收集区域市场内所有小区楼盘包括老小区和新建小区，按照消费层次找到自己品牌潜在客户所在的小区名单。按照小区的位置、档次、居民层次进行等级划分，找到能够在当地产生影响力的重点小区，这些小区的居民大多数应该是意见领袖，消费潮流的引导者，代表当地消费的领先层次。
(2)对这些重点小区进行持久有序的宣传展示：如对新建小区，在其交房之日起，一直到装修结束，不断的做现场展示和宣传;对老小区则开展服务便民方面的活动，如开展地板流动诊所等，提高品牌的亲和力和美誉度。在开展这些小区时，集中宣传而且还一定要做足。
(3)通过这些小区集聚的品牌效应以及这些居民区的上层人士和潜在客户的口碑传播，能够在短时间内快速建立品牌知名度，解决了消费者认知问题，引导消费倾向，短时间内启动市场。
联合装饰渠道模式
装饰公司是面对的客户都是地板的潜在目标消费群，因此联合装饰渠道，也是区域市场短期内提升销量的有力做法，目前联合装饰公司主要有两种方式一种是与装饰公司合作，一种是与装饰公司的设计师合作。
(1)收集区域市场内所有所有装饰公司以及设计师的资料，根据装饰公司的性质、品牌影响力、实力等选择当地影响力较大，品牌力较高的装饰公司。通过与这些装饰公司的合作，直接嫁接其品牌力来快速启动市场。
(2)与这些装饰公司合作的时机一般选择小区推广有一段时间后，至少使得品牌在行业内有一定品牌基础后，这时合作的阻力就会大大降低。
(3)在这些装饰公司合作完全受阻时，可采取与设计师合作。设计师合作也要选择重点装饰公司的主任(主案)设计师，一公司开始时选择2人左右，同时也把范围扩展到一些其他公司的主要设计师。
(4)通过装饰公司和设计师的由点到线到面运作来完成装饰公司渠道，通过其集中推介，迅速占领潜在消费者心智。
地板行业是一个典型的偏关注行业，在没有需求时，消费者是很少对其关注和了解的，一旦有需求时，则有呈现出集中爆发式的关注，因此，地板品牌呈现扎堆现象，主要集中在建材市场或超市。但是这不等于说地板销售就是被动等待消费者的光顾。
一大波促销来袭 地板业促销也需创新模式
近年来，伴随行业的不断发展以及企业数量的增多，地板市场竞争愈发激烈，在促销已经成为地板市场常态化现象之后，在小长假期间，地板企业促销还需在营销模式上创新。
节日促销成地板市场常态现象
过了五一，很多地方都已经进入夏季，而夏季也是传统意义上的装修季，这对于地板企业来说，更是一个发展契机。目前，不少地板企业都开始发力新一轮促销，而如今消费者把更多的假日性消费转化为理性的观望态度，那么该如何调动消费者热情，如何打动消费者的心，是地板企业在这个碧绿的初夏的需要深思的问题。
买一送一，买多少送多少，第二件八折，微信扫一扫九折，满多少就减，送现金抵用券，消费满多少送VIP贵宾卡，VIP金卡……为赶在节假日期间吸引消费者，地板商家们各显神通，推出的促销手段可谓是“琳琅满目”，这些促销手段也是老生常谈，只是以重复性的花样文字、图片吸引消费者，仅仅是做‘逢节必促销’。
地板企业营销模式需要创新
在竞争激烈的地板市场上，如果商家没有在促销活动上做出创新，或者是促销力度不大，九折，九五折什么的，和没打折一样，消费者相比较下就没有了购买的欲望。那么商家的活动就是白做了。各种花样换汤不换药，单一促销方式和力度小的促销方式，消费者看了毫无感觉，而且会让消费者产生厌烦心理。
促销方式不创新地板企业劳心费力不说，而且难获得良好的效果。现如今，地板行业不仅产品出现同质化，连促销方式都出现同质化现象了。因一些商家的促销手段获得成功，就受到了其他企业的追捧，一些地板企业没有研究消费者的购物心理，做的活动没有做到消费者的心坎里，就是没有效果的，没有创新的促销活动最终演变成了简单效仿和复制。
在当下的地板市场上，消费者的购物心理在不断发生变化，一些企业不经过市场研究，就一味地搬用别人的促销手段，只会让自己陷入较为尴尬的境地。在白热化的市场环境中，地板企业不仅要在产品上创新，在营销模式上也需创新，唯有这样才能找到适合自身发展的道路。