行业洗牌加剧，地板企业面临更大压力
目前，现在很多中小地板企业面临的困难不是在生产层面，而是如何卖出去的问题，也就是市场营销方面。的确，规模相对较大的地板企业，它们可以用参与大公益项目、制作微电影、赞助电视节目、展开大路演、投放电视广告等方式结合来全面化地呈现品牌形象，达到广而告之的结果，促进市场销售额。
在地板行业竞争日趋白热化的今天，洗牌已是发展之必然。对于大型品牌地板而言，洗牌或许更有利，能淘汰很多“敌手”，但是于中小地板而言，却是不小的挑战，稍不慎就将面临淘汰的局面。所以，中小地板企业若能在营销上做足功课，“玩”出花样，或许能在激烈的竞争中拥有更强劲的制胜砝码。
地板企业营销需有步骤进行
对于中小地板企业来说，在原材料成本持续上升、国家环保政策步步紧逼的重压之下，陷入产品卖不出去的恶性循环，只能降低在广告宣传方面的资金，最后呈现出中小地板企业营销不“给力”的局面。营销抵抗不力，难道中小地板企业就只能在大型企业夹击下的夹缝里苟延残喘吗?当然不是，在营销史上中小企业上演“屌丝逆袭”的神话时常可见，也值得其他地板企业借鉴学习。
一方面，中小地板企业要认清自身的优劣。很多中小地板企业在市场的冲击下不免有迷茫，不知如何应对的时候，假如能够通过测试或者咨询来熟知整个市场情况、行业情况、营销状况，便能有的放矢、扬长避短，在市场营销中规避自身的劣势、短板，发挥自身的市场优势，争取更多更好的营销突围机会。
另一方面，在被大型企业产品和营销紧密包围的环境中，中小地板企业要想取得突围，就必须在大型企业的软弱之处开始攻克。企业需要抓住消费者对大型企业不满意的地方，进行产品改善、升级，或者研发换代产品，这是营销取得突围逆转的基础。
因此，在地板市场较不景气，竞争环境变幻莫测的背景下，中小地板企业更要有危机意识，“对症下药”有针对性地布阵营销，这才是制胜的关键所在。
延伸阅读
地板企业如何玩微信营销？沟通与服务
相对于传统的营销手段，微信具备传播速度快、关注率高、信息精准推送等一系列优势，不少地板企业对这种新兴的营销模式，纷纷表示出极大的热情。但是，很多微营销的效果却不如人意，一方面微信受众越来越多，越来越复杂。另一方面，微信受众对于接收到的内容有着更高的要求。因此，地板企业要想做好微信营销还得在沟通和服务上多下功夫。地板企业在进行微信内容推送的时候，要不断改进信息推送模式，把握好信息推送的频率和内容的可读性，是客户对于推送的内容感兴趣。在编写内容的时候，应遵循趣味性、可读性、可视性的原则，尽量使用幽默的语音和丰富的图片，激发客户的阅读兴趣。
除此以外，地板企业还应该充分利用微信公众平台，做好与读者的互动，认真耐心的解答客户提出的问题，做好客户的建设，还可以增加一些快捷回复和关键词自动答疑功能，让客户可以根据自己的需求快速获取相关的产品信息，让地板企业的微信营销如鱼得水。
综上所述，地板企业要想做好企业的微信营销，就要从多方面考察、入手，做好对于客户的沟通和服务。
中小地板企业可走低成本营销之路
目前，由于中小地板企业普遍存在有资金短缺的困扰，再加上我国的一些银行要看借款人的实力才发放相应数量的贷款的政策面前，无路可走的一些中小地板企业只能冒险走民间借贷一条路。而由于民间借贷利率高，等于是将那些既要承受原材料价格猛涨、人民币升值、用工成本激增困扰，又要力保环境保护、节约能源关的中小企业往绝路上逼。
对于一些中小型地板企业来说，由于实力所限，论资金、技术、实力，中小型地板企业与大型地板企业都无法相比，但它们同样要生存，要发展，要效益。因此，他们个个都谨小慎微，害怕打水漂担风险。十分强调钱的使用是否到位，十分强调投入产出比是否合理，一段时间后是否赢利。
因此，中小地板企业在组合运用营销手段上一定要强调个性化的定位和差异化的诉求。利用中小企业最大的能力“整合自身资源”，并根据增值、扩张后的资源，积极寻求企业发展的出路。在企业的技术、资金、人才、销售网络、产品、品牌、营销、管理水平以及企业的核心竞争力等要素中，探究出企业的优劣势。结合“政策法规、消费者、经销商、广告、零售商、媒体、社会团体”等社会资源的双重利用，创造出一种特色的、标准的、双赢的、可操作的营销行为。
这，就是双赢双利的“低成本营销”。
低成本营销
低成本营销，就是在充分考虑和规避市场风险的前提下，以最经济最合理的投入、实现市场最大化的利益回报这就需要企业能集中自身现有的资源，洞悉市场发展规律，针对消费文化的多元格局，审时度势走出一条细分化、差异化道路。同时通过多种宣传手段的组合运用，准确细分，以尽快赢得先机，抢占市场，实现销售。
随着各行各业进入微利时代，低成本营销更多的是强调稳健、务实和安全，其行为本质，就是要及时发现在投入和产出的相对关系中潜在的、尚未被利用的机会，并且灵活的充分利用这一机会。正因如此，对人员和管理的要求相对较高，在当前激烈的市场竞争中，要做好低成本营销，就要向行业公开叫板!
产品创新
除了对产品进行概念、定位、诉求方面的包装外，更要结合产品本身的特质和功效，明确产品自身的集中服务对象，在当前众多同质化产品堆里，如果自身不能找出或发现优势，就会找不到运作方向最终被埋没掉。
模式创新
中小地板企业要多考虑避开对手锋芒，在宣传造势、通路渠道、促销手段上充分体现既吸引眼球、引发关注又生动活泼的卖点，借此充分调动消费者和潜在消费者的积极性。
服务创新
服务，看似简单，精髓往往在于独创和差异。针对目前消费者需求不旺的现状，需要丰富和完善在互动基础上的促销活动信息，提高宣传的有效率和针对性，尤其在细节的把握和控制上完善。
在产品多如牛毛的过剩经济时代，企业的生存环境其实就是四面楚歌，好，杀出血路;不好，折戟沉沙。市场就是这么残酷。
对于中小地板企业来说，找准定位、结合社会资源、奠定物质基础，多重出击，地板的宽广市场永远为你们而打开。