小长假促销效果受品牌本身影响
其实，地板行业内的促销发展也是分层次进行的。一位地板企业的总经理在采访时表示：“在促销季节，一般中低端品牌促销力度是比较大，毕竟受众人群基础大，在这样节假日促销对中低端品牌来说，除了跑量来提升销售业绩外，还能起到品牌宣传的作用。”
面对这样的市场现状，一业内人士指出，这与品牌自身定位有很大关系，“一般高端品牌很少促销，且促销力度不大。再者就是，具备购买高端品牌能力的消费者不是太在意该商品是不是打折促销。”这就决定了小长假期间的大力度促销企业所面临的消费群体不一。
地板企业发展需创新营销模式
就当下地板市场而言，促销俨然成了行业内的常态。但是地板企业在竞争形势愈发严峻的情况下，营销模式的创新显得尤为重要。在行业整体相对低迷的背景下，地板企业应该从旧有的传统思维中解放出来，通过新的营销方式将品牌推上新的高点，比如可以将互联网引入到企业发展战略之中。
一方面，这需要地板企业立足于产业，抱团建设电商基地，可以在传统地板制造区域抱团建设地板产业电商基地，减少地板销售中间环节，提升企业的利润空间。另一方面，地板企业要注重完善生态圈，为地板电商重新分工，将设计研发、生产制造、物流配送、电商平台、金融服务机构、代运营机构等方面进行创新整合。此外，地板企业应转变现有的电商化路径，要注重以人为链接中心，以消费者为中心，逐步实现互联网时代价值链的转变。
也有业内人士表示，未来我国地板行业将会出现单一产品的中小地板企业的相互融合、相互结盟甚至相互贴牌而组成更优质、更丰富的产品线，共同做市场，应对竞争的趋势。但在相对复杂的地板竞争市场上，地板企业的发展趋势并不会呈现出非常明显的轨迹。尽管市场竞争形势愈发严峻，但地板企业只要能够多在产品上下功夫，最大程度满足消费者需求，才能使得企业达到理想的发展效果。
延伸阅读
团购优势不再 地板企业发展需创新营销方式
地板行业团购成为较为频繁的销售形式
“团购”发起的初始目的是商家集中资源或利用闲置资源，打出低价，换回的是广告宣传效应，设置截止时间是为了让消费者感觉仅此一次，获得较大优惠，而不会影响商家的正常定价。然而，随着各行各业团购活动的越来越频繁，不少消费者对团购已经司空见惯，产生了一种“审美疲劳”，参与团购的积极性降低了，对团购的信任度也有所下降。
地板这一传统行业的团购活动更是无法避免这个状况，很多消费者对待地板团购往往更谨慎，积极性也更低，这让许多进行团购活动的地板企业很尴尬。其实，不仅是消费者，连商家也已经疲于应战。地板大品牌几乎不参加团购活动，“团购活动为了吸引消费者，商家势必把价格降得很低，但大品牌已经是一个长期以来稳定的价格，本身利润空间不大，是以质量和口碑为优势占据市场，也不可能为了一个活动随便降价，所以参不参加团购没有很大差别。”
地板企业团购陷入进退维谷境地
曾几何时，团购颇受地板等家居企业和消费者的欢迎。一方面，地板企业可以在增加销售额的同时给产品做一次宣传，另一方面，消费者可以通过团购买到物美价廉的产品。然而，随着竞争的白热化以及参与团购企业数量的增多，不仅团购的利润越来越低，而且消费者对团购产品质量的质疑声也越来越大，现如今，地板团购已陷入了进退维谷的状态当中。
与此同时，市民的消费也越来越趋于理智。很多消费者觉得毕竟地板买回去就要用很久，只看价格也行不通，团购要主要看产品，有些团购价格优势不明显，就不考虑团购了，有些优势很明显自己又喜欢的就考虑参加。并且大多数消费者会货比三家，团购不一定是性价比最高的，有消费者就表示在门店得到的优惠比团购还要多。
在白热化的竞争市场上，地板企业将发展命运完全寄托在促销上显然并非长久之计。伴随市场竞争形势的愈发严峻，以及消费者愈发理性，地板企业创新营销模式，赢得市场商机才是制胜市场的有效方式。
互联网倒逼橱柜企业创新营销思路
如今的市场竞争越来越激烈，越来越多的橱柜经销商抱怨生意难做，换品牌、关店的现象时有发生。对于橱柜经销商而言，传统的卖场、家装公司、社区营销等渠道已经难以维系发展。在这个互联网的时代，橱柜经销商还需向互联网渠道靠拢，以期获得更多的客流。
一、在大型的卖场开店，靠卖场引流做生意
随着越来越多经销商的加入，整个橱柜市场的营销生态被严重破坏，橱柜经销生意越来越难做。现今，管理权、收款权掌握在大卖场的手上。随着卖场的无序扩张加上整个市场的严重下滑，一个城市流量旺的商场现在非常少。从前年开始，家居建材行业的砍价会、异业联盟、总裁签售会、夜宴等一系列的营销策划火遍大江南北，但这种杀鸡取卵的营销只是片刻的烟花璀璨，很多经销商看着销售业绩起来了，但是还是亏钱。
二、橱柜经销商和装修公司合作，靠装修公司的设计人员介绍客户做生意
一般的装修公司都会和不同风格的橱柜经销商形成战略合作，介绍客户拿橱柜的销售提成。但随着现在信息化普及，客户获得的资讯渠道越来越广，装修公司设计人员的建议很多业主是不可信的。
三、在一些新建的楼盘建样板间，通过社区营销，把橱柜产品更近、更直观地呈现在业主面前。这种方式对于橱柜经销商来说成本很高，风险收益都很大。
现在的环境，倒逼着经销商去创新去改变。二十一世纪是互联网的时代，高效、便捷、无距离是这个时代的名词，橱柜经销商如果不想被淘汰，除了夯实传统渠道的销售，还需要积极拥抱电商及移动电商。
地板业需做到创新营销 严守企业质量关
在品牌丛生的地板市场，对于企业来说，品牌营销的重要性日益凸显。然而，从目前的实际情况来看，市场上流行的营销手段大多千篇一律，生搬硬套和“一招吃到底”的情况比较常见。在大环境进入“新常态”的背景下，地板企业只有因地制宜地做好创新营销，才有可能在牌中脱颖而出。
“一招吃到底”不见效
当下，广告宣传、促销活动等营销手段已经成为了众多地板企业与经销商司空见惯的推广手段，但是，对于现在的消费者而言，这些“老掉牙”的宣传营销手段早已失去往日的吸引力。因此，很多时候，宣传营销费用花了不少，却鲜有效果。
实际上，如何进行有效的品牌宣传和推广，是让很多地板企业和经销商头疼的问题。不少商家认为，追求生活格调、看重品牌价值的消费者肯定会关注品牌文化，没文化就等于没有格调。于是，部分地板厂商便大力推行文化营销，旨在提升品牌知名度，赢得消费者的青睐，可最终实际结果却不尽人意。
地板市场营销需因地制宜
的确，很多地板企业对待全国市场就是“一盘棋”下到底，哪个区域都是用同一招，且其主题多为“健康”、“环保”、“家”、“爱”、“高端”、“时尚”等宽泛的高大上概念。俗话说：一计不可二用，北方认可的消费理念在南方不一定就能畅行无阻，西方流行的产品在东方可能是早淘汰的产品。所以，地板产品的营销模式也要根据当地的文化、历史、生活习惯而因地制宜。
除此之外，从目前部分地板企业与经销商的营销策略来看，大多无针对性和科学性，更无文化可言。中国快速消费品营销30年的历程证明，任何一款持久畅销的消费品无不经过多次试销和反复的市场磨砺。品牌形象、价格策略、渠道策略、广告策略、终端策略等等都需要在试点市场内经过一段时间的打磨，经过反复验证和纠错之后才可以加速起跑。这个过程万万不可省略。因此，地板企业在市场营销过程中，应做好市场调研，避免一刀切。
未来地板市场竞争必将更为激烈，地板企业只有加强创新，因地制宜，才能在全国范围内抢占属于自己的市场。
创新地板企业营销模式 赢战五一小长假
激起消费者的情感共鸣实现人性化营销
企业人性化营销是新时代的营销理念，它是随着消费市场的成熟和饱和而出现的。所谓的人性化营销就是依照人性来进行市场营销活动，通过充分满足人性的需求来达成地板企业经营的目的。
人性化营销是商家与顾客在交易中充满温情和爱心的沟通过程，它能够提升顾客从商家的关爱中感受到的情感价值，形成一定程度上的情感共鸣，因此这种模式也被称为“情感营销”，主要就是要让消费者从情感上认同企业的品牌文化及发展理念等，进而“爱屋及乌”认可其产品，达到最终促成购买的目的。
规避活动同质化倾向创新地板企业营销模式
在竞争激烈的地板市场上，如果商家没有在促销活动上做出创新，或者是促销力度不大，九折，九五折什么的，和没打折一样，消费者相比较下就没有了购买的欲望。那么商家的活动就是白做了。各种花样换汤不换药，单一促销方式和力度小的促销方式，消费者看了毫无感觉，而且会让消费者产生厌烦心理。
促销方式不创新地板企业劳心费力不说，而且难获得良好的效果。现如今，地板行业不仅产品出现同质化，连促销方式都出现同质化现象了。因一些商家的促销手段获得成功，就受到了其他企业的追捧，一些地板企业没有研究消费者的购物心理，做的活动没有做到消费者的心坎里，就是没有效果的，没有创新的促销活动最终演变成了简单效仿和复制。
在万众创新的时代，地板企业不仅要在地板产品上创新，在营销模式上也要做出相应调整，避免在促销高峰期出现活动雷同的尴尬境地。随着客户的消费水平提高，对新鲜事物的兴趣和接受程度也会变高，相应的，对类似活动的兴趣就会无限接近零点。对此，创新营销模式对地板企业来说必不可少。
地板企业需不断创新营销模 缓解同质化现象
不断创新营销模式能够缓解同质化现象
当下的时代是一个个性时尚化的年代，地板企业在营销过程中也需不断创新营销模式。在一个充满着复制与被复制的年代，企业的营销模式怎么做才够创意?在活动中，各大企业也同样谈到了在进行创意营销尝试时面临的困惑。在竞争激烈的买卖市场中，多样化的营销模式让企业难以取舍。
“争过于激烈，来不及了解客户，要推新品，就会对设计造成困难。”创意营销的难点在于对客户的了解，以主推美式地板的企业为例，企业的设计往往在美国做，而推新的频率多在半年左右，这个时间段对于快消品来得及，但对于地板行业是来不及的，这样就导致抄袭现象发生。
地板企业需要注重营销模式的创意投入
创意是广告的生命，地板行业的目标消费者是年轻人，而年轻人是喜欢新奇、有创新的一代人，因此，创意对于地板行业就显得尤为重要了。但创意不是凭空而来的，而是需要去发现的，以满足目标消费者的要求，创意就由此而生。因此，各地板要善于发现消费者的需求，并以此为出发点来进行广告创意。
当然，地板企业如果积极参与文化创意不仅可以拓宽文化的表现形式，而且使地板产品从文化的角度、设计的理念得到提升，赋予其更多文化底蕴。近年来，中国元素深受国民期待和推崇，在与世界文化融合的过程中，人们对中国传统的文化精髓有了更深刻的认识和理解，不再简单地认为别人的就是好的。因此，很多企业尝试着将国学作为弘扬传统文化作为切入点，让消费者能够真切地感受古典文化，这不失为一种好的创意。
在当下的竞争市场上，地板企业的发展还需要紧随时代特征不断做出变革，在创新的前提下不断完善自己的营销模式，才能在白热化的竞争市场上取胜。
地板企业开启创新型促销模式
个性消费时代，地板促销模式需翻新
有些地板商家推出的打折让利活动，是根据不同用户的对地板产品的需求量和需求喜好，来给予消费者一定优惠，让消费者心动的同时顺利下单。大部分地板商家在促销的基础上，推出免费运输与安装等服务，解决消费者的附加费用。在竞争激烈的市场上，大部分商家都会在促销活动的过程增加些许新意，使自身更具竞争优势。
从当下些许消费趋向来看，个性消费已经成为商家洞察消费者的渠道之一。除了价格和折扣，地板商家可以通过消费者的个性需求来窥探消费方向、消费习惯，进而推出与之相关的服务或产品，打动消费者。而对于消费者而言，“买什么”、“如何买”地板产品是当下困扰他们的难题。这就需要地板企业不时在销售过程中融入个性的东西，以赢得消费者的青睐。
产品创新赢得市场，地板设计需有新意
除了促销方式流露出地板商家对于“促销战”的态度变化，近年来，市场上出现的针对消费者需求的地板产品，也成为地板产业的重要分支。如今市场上大部分地板产品都在进一步丰富，由多品牌构成生活方式专卖店，迎合热爱生活、秉持个性、尊崇品质的新都市风尚人的喜好。
以设计为例，它是地板产品的灵魂，中国的消费者经历了物质生活飞速提升的时代，当“物欲”渐渐退去，对生活的品质有所要求，并对自己的生活开始反思时，设计开始有用武之地，并逐渐成为底板行业的灵魂。从地板产品的外形和风格，商家和消费者都意识到个性设计的重要性，除了展现消费者个人与众不同的爱好，也是其个人的灵魂所在。除此之外，一些地板品牌推出的产品也逐渐摆脱“大路货”，以人性化的设计和独特的风格备受青睐。
随着地板行业同质化现象的逐渐明显，对于企业而言也面临着更大程度上的挑战。如何能够在激烈的竞争市场上，占取更大的市场份额是许多地板企业的既定目标，但前提是需要企业有创新精神，时刻洞悉市场变化，做出适时合理的新战略调整。
地板品牌重要性凸显 创新营销至关重要
“一招吃到底”不见效
某地板经销商说，当下，广告宣传、促销活动等营销手段已经成为了众多地板企业与经销商司空见惯的推广手段，但是，对于现在的消费者而言，这些“老掉牙”的宣传营销手段早已失去往日的吸引力。因此，很多时候，宣传营销费用花了不少，却鲜有效果。
实际上，如何进行有效的品牌宣传和推广，是让很多地板企业和经销商头疼的问题。不少商家认为，追求生活格调、看重品牌价值的消费者肯定会关注品牌文化，没文化就等于没有格调。于是，部分地板厂商便大力推行文化营销，旨在提升品牌知名度，赢得消费者的青睐，可最终实际结果却不尽人意。
地板市场营销需因地制宜
的确，很多地板企业对待全国市场就是“一盘棋”下到底，哪个区域都是用同一招，且其主题多为“健康”、“环保”、“家”、“爱”、“高端”、“时尚”等宽泛的高大上概念。俗话说：一计不可二用，北方认可的消费理念在南方不一定就能畅行无阻，西方流行的产品在东方可能是早淘汰的产品。所以，地板产品的营销模式也要根据当地的文化、历史、生活习惯而因地制宜。
除此之外，从目前部分地板企业与经销商的营销策略来看，大多无针对性和科学性，更无文化可言。中国快速消费品营销30年的历程证明，任何一款持久畅销的消费品无不经过多次试销和反复的市场磨砺。品牌形象、价格策略、渠道策略、广告策略、终端策略等等都需要在试点市场内经过一段时间的打磨，经过反复验证和纠错之后才可以加速起跑。这个过程万万不可省略。因此，地板企业在市场营销过程中，应做好市场调研，避免一刀切。
未来地板市场竞争必将更为激烈，地板企业只有加强创新，因地制宜，才能在全国范围内抢占属于自己的市场。
促销模式日趋同质化 地板企业营销创新成发展关键
同质化促销模式已经不能适应企业发展
从当下些许消费趋向来看，个性消费已经成为商家洞察消费者的渠道之一。除了价格和折扣，地板商家可以通过消费者的个性需求来窥探消费方向、消费习惯，进而推出与之相关的服务或产品，打动消费者。而对于消费者而言，“买什么”、“如何买”地板产品是当下困扰他们的难题。这就需要地板企业不时在销售过程中融入个性的东西，以赢得消费者的青睐。
有些地板商家推出的打折让利活动，是根据不同用户的对地板产品的需求量和需求喜好，来给予消费者一定优惠，让消费者心动的同时顺利下单。大部分地板商家在促销的基础上，推出免费运输与安装等服务，解决消费者的附加费用。在竞争激烈的市场上，大部分商家都会在促销活动的过程增加些许新意，使自身更具竞争优势。
地板企业加强创新需多方面进行
随着地板行业同质化现象的逐渐明显，对于企业而言也面临着更大程度上的挑战。除了促销方式流露出地板商家对于“促销战”的态度变化，近年来，市场上出现的针对消费者需求的地板产品，也成为地板产业的重要分支。如今市场上大部分地板产品都在进一步丰富，由多品牌构成生活方式专卖店，迎合热爱生活、秉持个性、尊崇品质的新都市风尚人的喜好。
中国的消费者经历了物质生活飞速提升的时代，当“物欲”渐渐退去，对生活的品质有所要求，并对自己的生活开始反思时，设计开始有用武之地，并逐渐成为底板行业的灵魂。从地板产品的外形和风格，商家和消费者都意识到个性设计的重要性，除了展现消费者个人与众不同的爱好，也是其个人的灵魂所在。除此之外，一些地板品牌推出的产品也逐渐摆脱“大路货”，以人性化的设计和独特的风格备受青睐。
因此，地板企业在实际的发展过程中，还需要利用创新不断丰富自己，唯有从多角度出发为自身注入新鲜血液，地板企业才能在一片同质化现象之下谋得理想的发展。
地板营销勿盲目跟风 创新形式是制胜关键
2月地板市场主题：“抢市场”
对于地板商户和家居卖场来说，3月的市场其尤为如此。但是对于动作往往稍慢的建材行业而言，刚过完年就动作频频还不多见。有业内人士向记者表示，行业今年兴奋得如此早，其实来自对市场严峻形势的担忧。“去年市场形势整体不错，但很多企业担心今年并没有那么好。”
从地板商场公布的营销方式来看，爆破营销、品牌联盟仍然是主要形式，在此基础上又有多种新组合：商场组织品牌联盟、品牌之间自发的联盟、除了节日外的自创节日进行爆破营销、以及越来越多的明星见面会、演唱会。从之前简单地打折、抽奖、送礼品，到现在品牌与商场之间多种合作方式，重在吸引眼球、创造名目，吸引消费者加入到这场消费大联欢里来。
市场认知待提高地板营销方式需创新
虽然营销方式在不断升级，但是对于终端消费者而言，“爆破”、“联盟”这些词汇还属陌生。面对体量庞大的家居商场、品类繁多的地板产品，消费者能叫得上的品牌名字没有几个，已经卷入到这场营销节日中。
其实不难看出，地板商场和消费者，对于对方的认知还处于混沌状态。面对庞大的消费群体，地板商家不能全然了解他们的需求，并因此制定出特色的营销办法，更多的是通过营销团队的主动抓取，争取越多越好的消费人群，追求销售金额的总体提升;而大多数消费者则误打误撞地进入商家的营销节日中，在“优惠”的大旗下，从各种各样的营销活动中选择看起来还不错的一个，完成自己的购物之旅。
在消费能力没有明显提升的前提下，市场进入者又没有减少，让地板企业感受到了巨大的压力。地板商家商家开始在“抢客流”上下工夫，在竞争激烈的市场上保证自己的地位。从目前来看，营销大战已经成为行业竞争的一条必然之路。但营销也讲究方式，盲目跟风只是徒劳。其实很多商场也开始从其他途径突出特色：改善硬件设施、改善服务承诺、引入多元业态，除了拼价格，拼设计、拼品质。
每年都会有各种各样的节假日及促销高峰期，对于地板行业来说，从长远角度来看，现在动辄而起的营销大战并不能成为行业主流，只有独具特色的地板商场才有稳定忠实的消费群体。所以，无论是产品还是形式，创新仍是企业该注重的方向。