目前，现今已经不是“酒香不怕巷子深”的时代了，地板等家居建材行业纷纷开始进入到自我推销时代，在信息发展如此之快的时代来说，地板等家居企业已然开始进行新的营销战役，但是面对众多的营销战术来说，地板企业还需玩出新意，如此方能在整个市场中拔得头筹。
话说“酒香也怕巷子深”。地板业的竞争最重要的部分无非是产品、品牌和营销渠道之争。如果说多年之前还有声音在呐喊“质量才是硬道理!”，那么在信息技术已经如此发达的今天已经没有人会单认这一死理。尤其是对于某些品牌集中度还不那么高的行业来说，撇开质量问题，营销方式和营销渠道是必争之地了。明星效应、励志短片、卖萌文案……创意营销之风劲吹，家居业的营销途径越来越多元化，手段也越来越“弹眼落睛”，续平淡无奇的传统营销方式对于企业来说无异于“自掘坟墓”。
营销境界不能俗需显企业价值
卖的是产品，但境界可不能少。在品牌如林的地板行业中，如何让自己的产品和品牌价值在消费者间广为流传?一句深得人心的口号自然必不可少。今年5月31日，圣象邀请全国媒体团走进位于江苏丹阳的圣象实木梦工场，展示圣象三层实木地板。圣象实木事业部掌门人更是抛出了这样的口号：我们卖的不是产品而是可以传承的财产!
无论是圣象的“不卖产品卖财产”，还是慕思令人心潮澎湃的“筑梦者”，都让人们在购买产品的同时，看到了品牌最核心的文化价值。一句直击人心的口号，赋予了品牌特有的价值，在产品同质化非常严重的当下，更换营销思路显然比新品更易脱颖而出。
常规促销活动易显疲惫地板企业需加强口碑
林林总总的地板企业促销活动让消费者产生了疲劳，促销的效果也越来越不明显，以至于不少业内人士都抱怨，如今的市场已陷入不促不销的状态。在这种情况下，必须要引领、创新一个新的家居消费方式。互联网为思维时代之下，社会化新媒体是平台，口碑营销的影响力越加明显。颠覆性的创新型互联网思维营销完胜传统营销，侵占市场。
互联网思维营销是什么?如何运用互联网思维，通过线上的平台，通过新媒体做活传统的家居建材业，这是一条颠覆性的道路，也必将有具有颠覆性创新精神的品牌脱颖而出。
我们可以看到，一些大品牌的木地板、橱柜、卫浴企业等已经走在了家居创意营销的前列。创新是所有行业发展的永恒主题之一，消费者对服务品质越来越苛求，如今单一的靠渠道管理、终端促销、新品冲击等等形式已很难形成新的突破，也易被竞争对手模仿。
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改变传统营销策略 地板企业用品牌铺设路径
地板行业经历近三十年的发展，市场竞争已经日趋激烈，想要继续在市场上取得突破，地板企业必须考虑营销创新的问题。通过以客户价值为中心的策略，对现有产品进行有机整合，再辅以综合性的营销策略，最大程度满足消费者的不同情感需求，才是地板企业做大做强的最佳途径。
地板企业改变传统营销策略
在白热化的市场竞争中，地板企业在营销策略上的困境表现在：产品宣传受限，传播手段经久不变;渠道推力不足，终端促销乏力……如果地板企业不能改变传统的营销策略，不采用先进的创新的策略去整合营销，走出一片新天地，其命运前途堪忧。
地板企业应该从产品创新、营销策略、营销管理创新去思考，探索出一条崭新的、能让营销走上健康、快速发展的广阔之路，而偏安一隅，固步自封的理念和思路对企业做大做强是没有任何益处的。
利用品牌符号铺设营销网络
事实上，最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业，这就是品牌营销。而地板企业必须要通过品牌推广活动中，伴随着各类以“服务为主体的活动营销”到达的每一个站点进行产品的宣传，势必将自己的产品符号融合在以品牌化运作宣传过程中，把产品输送到消费者心里。
地板企业稳步推进营销活动
很多地板品牌的产品面临“叫好不叫座”的窘境，这里一是大众认知度低，二是售后服务瓶颈和价格因素。在这样的大背景之下，这个尴尬局面同时也暗示产品市场的巨大潜力，因此，在产品发展的同时打造品牌，对于产品市场市场未来发展必将贡献不小。根据企业运行的一些品牌主题活动的推广，根据其活动点多，覆盖面广，相关部门支持力度大，报道媒体多，持续时间长等特点，对品牌而言，不仅培育周期长，借助媒体的广泛传播，培育效果更好。
产品市场化策略需要不断深入，而随着地板企业“稳扎稳打、步步为营”式的营销活动逐步强势推进，以此为契机发展新兴市场也是一种有效的市场开拓形式，也会使一批优秀的品牌必将快速成长起来。
家居建材业开启竞争新玩法 花样营销创意百出
家居建材业营销花样百出
不久前，顾家家居先是为了推行公益活动,包下高铁专列命名为“超级顾家号”，传递“顾家、爱家”的正能量。近日，从《寻夫启事》开始，有关“顾氏夫妇”的创意广告又吊足了大家的胃口，紧接着在上海举办“孤独沙发—40位人妻上海闹市区呼吁顾家”行为艺术营销活动，继续打造“8·16不加班，全民顾家日”的理念，这一系列的创意营销也让顾家家居刷爆了朋友圈。
TATA木门选择邀请明星为品牌站台打气，李晨、林志玲、谢娜、张亮，这些炙手可热的明星出场和TATA的创新一起出现。德尔地板携手百得胜衣柜，与中国国家击剑队达成战略合作，借势奥运营销传递无醛理念。而玩得最“冷”的应该就是华耐家居了，近日，华耐登山队的队员作为中国家居行业首支企业登山队成功地让旗帜在北极极点飘扬。曲美家居也在玩“你+”的生活方式概念，则是为了传递曲美家居新店的新理念。
营销活动不只是单纯促销
家居业的营销活动已不再是单纯促销，而是家居品牌营造自己节日。就像每年一度的“双11大战”，已经成为消费者生活的一部分。除去五一、十一这样的传统日子，品牌也在努力打造属于自己的节日，就像红星美凯龙的“爱家日”和“2天来了”，已经成为了深入人心的“自创节日”。
这些脑洞大开的营销方式一部分是受到其他行业的启发，一部分是依据行业规律、自身需要做出的改变。值得高兴的是家居行业的营销方式已经从“简单粗暴”的价格营销过渡到多种价值的体现和生活方式的渗入。随着消费者越来越理性化，越来越重视消费体验，这些营销方式会在一定程度上提高消费者的买单度，不知道接下来的家居建材业还有哪些新玩法，但只有更加重视消费者利益，在产品和服务链上做出更高水准的运作才是长久的兴旺之道。
用情感带动销量 地板企业情感营销需注重服务保障
情感营销或能助力地板企业打开市场
从心理学角度来看，消费者的忠诚度体现为行为的忠诚，而行为的忠诚很大程度上来自于情感的接受。“不营销家具，只营销问候”其实也是一种让消费者心理认同的方式。满足顾客情感诉求其实是通过特定的方式，释放出家具品牌所内涵的情感魅力，来形成消费者的偏好。
对一件商品而言，其最大价值就是给消费者带来便利。然而现下时代产品层出不穷，要选择自己中意的家具却并不容易，因此，更多时候消费者会结合企业能够提供的服务甚至产品的附带价值来考虑是否要购买。如此看来，家具企业现下要考虑的不是怎么卖家具，而是如何将自己营销产品的感情表达出来。换句话来说，营销说到底还是要从情感出发，抓住消费者的消费痛点，利用温情融化他们，才能得到意料之外的收获。
地板企业情感营销需提升服务质量
情感营销对于地板企业而言，也可以解释为人性化营销。人性化营销是商家与顾客在交易中充满温情和爱心的沟通过程，它能够提升顾客从商家的关爱中感受到的情感价值，形成一定程度上的情感共鸣，因此这种模式也被称为“情感营销”，主要就是要让消费者从情感上认同企业的品牌文化及发展理念等，进而“爱屋及乌”认可其产品，达到最终促成购买的目的。
市场竞争实质就是与同行争夺顾客，争夺顾客除了注意商品质量上乘、包装新颖、价格公道外，更重要的是要实施情感营销策略。通过对顾客真诚、尊重、信任，处处为顾客着想，处处为顾客提供优质的服务，从而赢得顾客的信任和好感，这样有利于树立企业良好的形象，促使企业在市场竞争中战胜对手。
对于地板企业来说，一味强调产品质量已经不能满足消费者的需求，唯有从服务和营销等多角度着手，利用消费者的情感需求来带动销售，才能最终获得消费者的青睐。
50平米也能玩创意 木地板开启创意生活模式
部分的人工作与生活却是密不可分，焦不离孟、孟不离焦。拥簇的都市，总是人来车往的交流着，高效率的工作、高压力的生活是身为21世纪的我们顶上屋檐，因而部份的人下班后极力摆脱工作的束缚，相对也有将工作、生活合而为一的热爱工作者。这款木地板打造的创意空间，因创意与生活密的不可分，我们提出了结合工作式的家概念，在不大的居住空间中，需保留住家的基本功能。
△木地板装修效果图一
客厅木地板图片
1F的木质桌椅和木地板皆为统一色调，桌椅为活动设计，可依据需求重新摆设，弹性使用，墙面上使用了锈蚀黑铁板材料，除利用磁铁作为展示、工作计划用之外，我们希望能在空间中产生冲突感，去平衡生活的味道，是一个创意生产基地，另一边则采用吊挂不锈钢书架，书柜非仅是收藏书的功能，更是摆设之一。
△木地板装修效果图二
客厅木地板图片
往2F之楼梯皆为收纳柜，木质楼梯与木地板色调一致，故以半开放柜的方式堆栈形成，使用钢索解决楼板吊重问题，同时也是楼梯扶手，目的皆是为了做出无感楼梯。
△木地板装修效果图三
餐厅木地板图片
楼梯对面的白色烤漆玻璃为讨论与早餐区域，同时能随意涂鸦、即兴创作。
△木地板装修效果图四
厨房木地板图片
空间形式是生活方式的表现，开放式厨房与玄关结合，保留内部使用面积。浅色木地板、白色墙壁，不夸张，不繁琐，左边墙壁创意使厨房变得颇有趣味。
△木地板装修效果图五
卧室木地板图片
2F是生活起居式与卧房的结合，榻榻米沙发，双脚随意摆放在木地板上都不会感觉凉。玻璃楼板区域可以做为朋友到家里拜访过夜休息的房间，卧室的推拉门主要是保留生活隐私，推拉门上使用黑板漆，能随心所欲的涂鸦创作。
△木地板装修效果图六
休息区装修图片
在面对小户型的时候，第一个挑战就是如何放大空间，所以我们采用了部分的透明玻璃楼板，使空间穿透性能直达挑空的天花板，还有点小刺激呢。
热点营销火热开启地板企业营销新时代
热点营销其实就是一种“借势营销”，是指企业及时地抓住广受关注的社会新闻、事件以及人物的明星效应等，结合企业或产品在传播上达到一定高度而展开的一系列相关活动。借助热点事件进行营销，往往可以达到不可估量的效果，为企业带来巨大的利益。因此地板企业也不应错过这个机会。
如今社会不断发展，借热点新闻营销已不是个例，例如上周当宁泽涛获得世界游泳锦标赛100米自由泳决赛冠军后，如我们所料，各大官微立刻开始了紧张的借势营销，“小鲜肉”瞬间在网络上成为热词，而在上上周末，当北京与张家口成功赢得2022年冬奥会举办权的消息传出后，这样的盛况同样在微博上出现。但是在这些热点营销的背后，我们也不能忽略其中的伦理道德问题，例如就有人借优衣库试衣间事件进行营销，其结果只能导致企业名声败坏。
如此看来，在选择热点借势的时候，地板企业一定要留个心眼，好好分析自己企业是不是可以用它来进行营销，必须要始终考虑好营销后的后果才行。
热点营销逐渐成为一个企业一炮而红的工具，但如果这些走红的品牌，没有之后对品牌理念的不断打造和延续，它很快就会被遗忘。因此，地板企业必须要吸取教训，致力于塑造自己的品牌形象，在热点营销的指导下，赢得更多的消费者的青睐以及发展资金。
小编认为，热点营销为地板企业进行营销提供了新的方向，但是前提是必须要冷静对待。如此，地板企业才能获得未来美好的明天。
传统地板品牌俘获消费者 还需学会“沉淀”
与设计师联手深化工艺打磨细节
当消费者一边对国际化的产品设计渴求不已，一边对传统的工艺念念不忘，如何将这二者置于一体而又毫无违和，便成为了不少地板品牌的心思所在。当然，真正能够让传统手工艺与现代技术、前卫设计与精良制造彼此惺惺相惜的品牌，不难收获更多消费者的认可。
为此，与设计师联手、深化工艺打磨细节，都成为地板品牌捕获消费者芳心的重要途径。风格与气质，情绪与态度，规则与方式，在参透东方情怀的同时囊括国家化多元文化，如此一般，无论是国内审美情趣日渐提升的普罗大众，还是国外具有设计背景的专业人士，都不禁会有所关注。
整合优质产品线在国际市场放开手脚
丰富的市场经验、多元的文化体验以及深入生活中的各种需求，总会让一些品牌沉淀出特属于自己的味道，凝练出时刻满足消费者生活方式的家居产品。当大众的生活方式与消费理念逐渐与世界接轨，一些发源于本土的地板品牌，早早将触角伸向了更宽广的视野，与国际企业联手，整合更多优质的产品线，为国内以及国外的消费者提供贴心的服务，从愿景转化为落地可行，带着卓越设计与品质的品牌，在通往全球的路上轻车熟路。
可以话，从产品风格、材质选择、到精良的制作工艺，无不是地板品牌能够受到不同消费群体选择喜爱的基础。发源自本土的地板企业，正凭借自有的优势以及不断积累的经验，在国际市场中放开手脚，占据自己的一席之地。
创新产品研发以细节取悦消费者
在国内地板市场中，你可能遇到过这样一些品牌，它们低调内敛，少有大张旗鼓的自我张扬，它们沉稳细腻，少有乍看惊艳的夸张造型，但就是这样的它们，凭借着自身丰富的设计与生产制造经验，宽阔的国际化视野，不断创新的产品研发，现身在世界的各个地区。
的确，当消费者更愿意为品质与服务买单，而不是产品哗众取宠的浮夸模样，当消费者开始关注并理解细节的意义，而不是皮毛的耀眼，这些根植国内的地板品牌，便轻易获得了消费者的青睐。
总而言之，考究的细节、扎实的工艺、过硬的品质与国际化的设计，是传统地板品牌经受不同地区、不同市场考验的必要条件。当前，消费升级势不可挡，地板品牌学会沉淀，扎实打好基础，方能在世界各地生根发芽。
规范地板市场秩序 企业需以加强原创意识为起点
地板市场模仿抄袭风气盛行
据了解，目前，国内地板市场尚不成熟，除了个别高端产品，市场没有特别知名的龙头企业，还处在品牌化初期，行业分散，导致抄袭严重，企业缺乏自律，被抄袭的同时，有的也在抄袭别人，抄袭成为心照不宣的行为。品牌众多，缺乏知名品牌，也让消费者不易分辨真假。
现如今，许多地板企业在实际的发展过程中，都苦于市场上的抄袭风气无法得到抑制，从而导致部分地板企业的原创产品遭到了复制。对于地板企业来说，想要在白热化的竞争市场上取胜，就必须要对模仿风气进行坚决抵制。在当下地板市场上，企业知识产权的重视程度不高使得这类问题无法得到遏制，对于企业而言，唯有加强知识产权意识，才能从根本上净化市场秩序。
地板企业提升创新能力立市是关键
现阶段，由于地板行业准入门槛不高，技术壁垒不足以阻拦层出不穷的仿造，再加上不少企业的知识产权保护意识极为薄弱，导致地板行业傍名牌、擦边球、山寨模仿等现象十分严重。诸多地板企业的品牌形象因此受到严重损害，也直接导致了消费者产生信任危机。从整个行业的发展而言，知识产权保护的欠缺都可谓是一大“硬伤”。
对于当下市场上的模仿抄袭风气，地板企业在实际的发展过程中还需找准方向，唯有认识到自身问题所在，才能在一片白热化的竞争中找到适合自身发展的方向。与此同时，增强知识产权意识和提升创新能力也将成为企业未来发展的关键，企业只有多角度提升自己，才能在市场竞争中多一份胜算。
从地板企业角度出发，模仿抄袭对于企业自身而言，可谓利大于弊。总体来说，地板企业自身的长远发展还需落实到自主创新和加强原创意识这类本质的工作上面。唯有从自身实力不断提升，企业才能长远立足市场。