地板企业需在产品推广上下功夫
就当下地板行业而言，专卖店设计不美观，就不能更好地传递品牌形象，无法更好地展示地板产品，作用到销售方面，消费者的购买行为就会打折。同样，图册不够精美，对品牌和产品的阐释就会减弱;活动方案不完善或缺少吸引力，活动就不能达到预期效果;培训课件不生动，培训效果就打折;售后服务做不好，就会影响到顾客口牌，甚至引发投诉。
目前经营较成功的地板企业，在辅助产品的开发和推广方面都有良好表现。这些辅助产品有哪些呢?具体的说：专卖店、产品图册、折页和单张、活动方案、培训课件、各类广告、售后服务、销售话术……都是企业的产品，甚至企业外观形象和员工的仪容仪面都可以看作是企业的一种产品。假如企业对上述产品不够重视，没有很好地开发这些产品，就无法给本企业的地板产品销售提供强大支持。
地板企业需注重产品营销方式
很多地板企业非常重视地板产品研发，但对于辅助产品方面却投入不足，在人力物力不能给予应有的支持，致使这些辅助产品的种类少、品质差，虽然拥有非常好的地板产品，但市场销售却不尽人意。还有些企业，花大价钱从产品销售的企业挖些业务人员过来，结果销售业绩依然提升不上去。
相对于产品研发，如何把产品销售出去显得更为重要。这些辅助产品没有销售出去，相当于我们很好的地板产品放在仓库中，根本无法产生相应的价值。这个道理也简单，事实上真正能将这些辅助产品很好地销售出去的企业更是少之又少。辅助产品的工作做不好，主产品地板自然也就无法销售好，因为地板产品是靠它们承载着前进的。
因此，对辅助产品继续外延，其实企业的营销政策和管理制度也都是公司的产品，需要及时向业务人员和渠道成员销售。地板企业在前进过程中，注重营销模式固然重要，而如何将模式的优势最大程度发挥出来，企业还将有很长的一段路要走。
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地板传统营销模式受冲击 企业新旧模式调整需有方向
电子商务模式冲击传统营销模式
时下，对一个拥有雄心壮志的地板企业来说，要想在众多竞争对手中脱颖而出，就必须摒弃传统思维，积极拥抱新时代，用更为先进的“武器”来武装自己。随着商业的发展，市场竞争越来越残酷，大品牌、大商家逐渐形成垄断格局，地板行业也是如此。为了打破这种局面，小商家、小企业必须联合起来，积众弱为强，共同对抗大品牌、大商家的冲击，由此，异业联盟应运而生。
目前，不少地板企业为了不让自己被淘汰而选择了联盟这条路，通过寻找与自己企业相关产品的商家，组成资源共享的联盟体，将企业产品链或服务链延长，从而赢得更多消费者。借助异业联盟，地板企业或能够获得更多的有利资源，并且地板企业也可利用这些资源为自身谋取更多的利润，从而保住地板企业在市场中的竞争地位。
地板企业借助互联网营销需找准方向
随着电商模式给企业带来更多的利益之时，互联网销售平台已经如一股春风般飘进了各企业的心中。在互联网领域，“电商”可谓是现代最为火热的话题之一。在市场的竞争压力之下，地板企业也要学会拿起时代的武器，用先进的互联网营销模式直击消费者柔软的内心。但在借助互联网营销的过程中，地板企业也需讲究方式。
互联网销售平台是地板企业的一大利器。在电商热潮不断涌动的当下，一些地板企业通过门店创新，不断给消费者重返“店商”的充分理由，并且借着“电商”的东风，活得比以前更好。显然，未来地板销售渠道的常态将会是“电商+店商”的融合发展。因此，地板企业必须要考虑如何利用网络来宣传、拓展、销售自己的产品，大大降低运营成本;如何抓住消费者更趋理性的购买心理，对症下药。
在新旧营销模式不断交织的情况下，地板企业的发展也必须要结合实际情况而定，尽管电商模式存在巨大的市场发展前景，但市场竞争环境是复杂的，地板企业营销模式的注定也必须要因地制宜，唯有找到适合自身发展的营销方式，企业长远立足市场才能得到保障。
地板企业对于营销模式需有创新
在销售过程中地板品牌影响力尤为关键
国内地板品牌经过了多年的沉淀，虽然不敢说所有的品牌地板质量都能过关，但是处于第一梯队的那些品牌，在质量上是基本有保证的。但是说到品牌号召力，就差之万里。笔者接触的经销商，对于营销活动推广特别感兴趣，但是对于品牌推广却并不热衷，在他们看来，“地板属于耐用消费品，个人消费频次低，所以对品牌的关注度也不高，想锁定客户，只能靠个人的口碑。”这是不少经销商的想法。
在生产企业方面，有不少企业还是重视品牌宣传的，从冠名品牌节目，到赞助歌手巡回演唱会，可谓是各出奇招，宣传品牌。笔者想说的是，这种品牌宣传，如果能够持续，能在一定程度上对终端销售形成推动作用，但是想形成长期效应，或实现销售突破性进展，真的很难。消费者会因为关注某个综艺节目了解到这个品牌，并记住这个品牌，但是却很少因为这个场景而选择去购买这个品牌的产品。没有长期的品牌积累并形成对应的“品牌词汇”，就很难让消费者掏腰包。
除了品牌本身以外，营销也是非常重要的一个方面。在市场经济下，商品营销是一件很正常的事情，地板即使属于耐用消费品，也存在产品库存，抑或是产品更新等情况，通过各种实际或变相的价格折扣活动，将产品销售出去也属正常，不少国外地板品牌也会选择在某个时间点进行这样的营销活动。
但是在国内，这种营销显然已经变了味道——价格统一名存实亡，价格机制虚无缥缈，再加上常年的折扣促销，不仅让潜在的消费者对地板价格产生云里雾里的感觉，对商家的所谓促销活动也开始变得麻木。在缺乏了种种品牌促销成功的元素后，国内地板行业的终端品牌活动正变得越来越“另类”：营销方式越来越精致，但是不管哪种主题的折扣活动，不管商家如何吆喝，消费者都是冷眼旁观。
在当下的地板市场上，在促销已经成为常态化现象的大背景下，消费者对于促销的这一态度，对于地板企业而言，或许是值得反思的。市场上一系列的原因正在鞭策地板企业做出变革，如果还死守着促销模式，等待促销拉动销量提升，这无疑是“等死”的最直接表现。
新媒体营销大趋势 地板企业需接纳新模式
新媒体营销成为行业新发展趋势
随着移动互联网的发展，全新的媒体崛起，相比之下，传统媒体的传播效果已经大不如以前。其实，这是一种显而易见的趋势，人们打开手机看一看微信、微博等，通过手机新闻客户端等广泛的资讯渠道就可以网罗当天几乎所有的热门资讯与热点。因此，家具企业想要宣传自己更需要重视新媒体的商机。
新媒体营销是指利用新媒体平台进行营销的模式。在web2.0带来巨大革新的年代，营销思维也带来巨大改变，体验性(experience)、沟通性(communicate)、差异性(variation)、创造性(creativity)、关联性(relation)，互联网已经进入新媒体传播2.0时代。并且出现了网络杂志、博客、TAG、SNS、RSS、WIKI等这些新兴的媒体。
地板企业新媒体营销需深入了解其优劣势
未来的营销战场将是一场用户的争夺战，在全民娱乐与全民互动的社会中，客户孕育于用户之中，地板企业想要获得做好营销推广就必须要吸引流量也就是用户，企业只有在拥有海量用户之后，才能进一步深挖。烧钱大战在其中最大的作用便是能够迅速拉拢新客户，并在补贴战略下促使用户多次购买产品进而养成用户习惯。这样企业就必须花大力气去推广同时搭建属于自身的专属平台，然后还得花力气去维护保持用户的粘性，总之就是一个“烧钱”的过程。
随着地板市场竞争的加剧烧钱大战或将会伴随着移联网的不断壮大愈演愈烈，而烧钱大战血拼的背后，是玩家成本和行业门槛的不断抬高，这样使得用户与企业陷入一个矛盾的恶性循环，想要获得用户不断地“烧钱”，然而成本转嫁使得消费者更难获得。在新媒体之下营销“门庭若市”，地板企业应该明白“玩”和“会玩”的区别所在，不要陷入盲目“烧钱”的恶性循环，否则酿成的苦果还需自身承担。
因此，在新媒体大势不可阻挡的行业背景下，地板企业要理智谨慎的对待新事物，在摸清新媒体的优劣势后，结合自己企业的实际情况，制定出适合自己发展的新战略，快速咬下新媒体这块大蛋糕。
地板企业需要选择适当的营销模式
地板企业需坚持原创设计，申请专利，积极与其他工业设计公司、供应商接洽，以寻求高质量的合作商和供应商，确保产品以高品质的形象面市。只有愿意用时间去沉淀品牌和客户，通过精准的市场定位与创新的营销模式，地板企业才能抓住机会，顺势而为。
近年来，地板行业并购案风起云涌，地板企业如此热衷并购整合，是“利”还是“弊”?对此，业内人士认为企业的发展永远离不开资本，不论是自有还是外来，但是有一点需要注意，就是企业和外来资本能否完美的融合。
当企业多项准备充足之后，有资金的支持对企业发展而言必然是好事，但是资金支持的背后是肯定有着回报的条件，如果满足不了这条件，那么企业间的结合也是短暂的。资本是好，但是否能够驾驭运用资本必须慎重考虑。对于并购和被购，不论是国际并购还是国内，大多数都是以失败结局的，成功大约仅仅占有百分之二十左右，成功与否不是以并购时间为节点，而是以并购后3—5年的经营状况为结论。
面对如今消费者群体的改变，消费观念也在变化，新兴80后、90后的年轻消费者追求个性化产品。从生存的角度来看，地板企业更愿意迎合消费者的需求，从前瞻性的角度来看，地板企业需要慢慢的培养，引导消费者。一般来说，在个性化需求里，装饰类产品可能会比较突出，但是要引领时尚就非常困难。
同时，在这么广大的消费群体面前，仅仅靠一两家企业来引导消费观念是不可能的，未来整个行业应该在迎合和满足消费者的前提下，做一些隐性引导。
地板企业需不断创新营销模 缓解同质化现象
不断创新营销模式能够缓解同质化现象
当下的时代是一个个性时尚化的年代，地板企业在营销过程中也需不断创新营销模式。在一个充满着复制与被复制的年代，企业的营销模式怎么做才够创意?在活动中，各大企业也同样谈到了在进行创意营销尝试时面临的困惑。在竞争激烈的买卖市场中，多样化的营销模式让企业难以取舍。
“争过于激烈，来不及了解客户，要推新品，就会对设计造成困难。”创意营销的难点在于对客户的了解，以主推美式地板的企业为例，企业的设计往往在美国做，而推新的频率多在半年左右，这个时间段对于快消品来得及，但对于地板行业是来不及的，这样就导致抄袭现象发生。
地板企业需要注重营销模式的创意投入
创意是广告的生命，地板行业的目标消费者是年轻人，而年轻人是喜欢新奇、有创新的一代人，因此，创意对于地板行业就显得尤为重要了。但创意不是凭空而来的，而是需要去发现的，以满足目标消费者的要求，创意就由此而生。因此，各地板要善于发现消费者的需求，并以此为出发点来进行广告创意。
当然，地板企业如果积极参与文化创意不仅可以拓宽文化的表现形式，而且使地板产品从文化的角度、设计的理念得到提升，赋予其更多文化底蕴。近年来，中国元素深受国民期待和推崇，在与世界文化融合的过程中，人们对中国传统的文化精髓有了更深刻的认识和理解，不再简单地认为别人的就是好的。因此，很多企业尝试着将国学作为弘扬传统文化作为切入点，让消费者能够真切地感受古典文化，这不失为一种好的创意。
在当下的竞争市场上，地板企业的发展还需要紧随时代特征不断做出变革，在创新的前提下不断完善自己的营销模式，才能在白热化的竞争市场上取胜。