地板企业营销核心战略：解决消费痛点
所谓的成功的产品营销就是要抓住消费者的痛点，很多地板企业做营销不成功的原因就在于此，那么地板企业又该如何来审视自己的营销模式是否出了问题呢?这就要从两个方面来考虑：一方面，要审视自己服务的用户。地板企业要清晰地知道企业想影响的目标用户是哪群人，人群的建立是核心战略，其他的都是战术，一切营销活动都要以目标用户为出发点，否则就是无的放矢。另一方面，要检讨用户诉求和产品属性是否发生了变化。一般来说，产品研发遵循的闭环是“发现用户痛点—做出产品—解决痛点”，这个闭环的顺序是没有错的，容易出错的是你的用户痛点找得是否准确，或用户需求是否在短期内发生了变化，当前的产品属性是否能准确地满足用户的痛点。
互联网成营销利器整合线上线下资源是关键
互联网+时代已经来临，给予了实体行业一个冲击，但这也是一次挑战与契机。随着地板行业在互联网与电子商务的快速发展，网络海量的信息和优质的服务能够让消费者清晰的掌握产品的优势，提升产品的市场销量。但根据地板行业分析及市场研究报告显示，由于地板产品的特殊性，在网上，其装饰效果与设计效果会出现一定的偏差，因此终端实体店的建设也是必不可少的环节。由此来看，传统地板企业进入互联网营销是企业未来发展状大的必走之路，能将线上线下的资源进行有效整合，是让互联网营销利器为地板企业的前进步伐里增加新的活力。
这需要地板企业立足于产业，抱团建设电商基地，可以在传统地板制造区域抱团建设地板产业电商基地，减少地板销售中间环节，提升企业的利润空间。另一方面，地板企业要注重完善生态圈，为地板电商重新分工，将设计研发、生产制造、物流配送、电商平台、金融服务机构、代运营机构等方面进行创新整合。
对于地板企业来说，好的营销模式就是能够吸引消费者，能够为消费者提供有价值的产品服务。在行业整体相对低迷的背景下，地板企业应认清营销本质，以消费者需求为中心，结合互联网营销方式将品牌推上新的高点。
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借助互联网大势，助力地板企业发展
地板企业发展或可借助互联网大势
随着国内经济的发展，城镇化进程进一步加快，家居建材行业迎来发展的高峰期，而与之相关的地板行业也迎来了发展的春天，市场相当繁荣。在互联网快速发展的大趋势下，为了更大程度上增强行业的市场活跃度，促进产业发展，地板行业开始融合互联网发展。但地板行业的“触电”目前还仍处于初级阶段。
随着人们生活水平的日益提高，他们对生活环境的要求也越来越高。8090后相继组建家庭，成为地板行业消费的主力军，这些年轻的消费者已经不能满足过去选购地板的千篇一律风格，个性化和品质化已成为人们追求的目标，从满足基本居住需求到体现主人的个性和品位。于是就有了从大众化到小众化需求的转变。
互联网模式能拉近消费者与行业距离
随着社会的发展，消费者的消费观念不断改变，对地板产品更呈现出个性化的需求，这就需要加强消费者与相关企业之间的双向的交流沟通，避免在后期的实际操作中出现偏差，而互联网平台就是最佳的沟通桥梁。它引导消费者选购符合需求的地板产品。其实这个程序在线下也可以完成，但是相对于传统的模式，线上显得更加的快捷与高效。
因为互联网的无界限性与包容性，它可以涵盖非常多的数据。所有的线下产品都可以通过网络技术转移到线上，这给消费者的生活带来了巨大的便利。人们将不再需要花费时间，花费金钱去线下卖场进行选购。这些都仅仅需要动动手指就能快捷实现，更重要的是消费者有了更多的选择的权利，互联网资源非常丰富，消费者可以对各个地板产品一一进行比较，从外观上，从价格上，从速度上，消费者都可以挑到自己满意为止。
总之，互联网不仅能够为地板企业的发展提供数据支撑，也能拉近消费者与行业的距离，提升行业发展的市场活跃度。当然地板企业借助新模式发展急缺具有优势，但顺应电商大势的同时，也需抓住本质工作。
洞悉地板行业在互联网新模式下的“态势”
结合互联网和大数据打造生态产业链
2017年，不少木地板品牌在产业整合和布局大家居之路上也相继有了大动作。虽然，大部分“地板人”保有传统企业踏实的步伐，但从全国各地的高峰会议参与企业中也不难看出，“地板人”也想做出“新花样”。近日，圣普丽斯地板召开了员工会议，旨在依靠“圣普丽斯地板”的品牌影响力，结合互联网和大数据，打造线上线下互通、标准化服务与个性化解决方案相结合的建材家居产品安装服务平台。
地板行业在互联网新模式下的“态势”
大部分的地板企业对于产业整合和大家居的理解不太一样，对于大部分企业来说，大家居大企业才玩得起，小企业的整合大部分还是在产能的升级和产品的优化上，这也让地板行业形成了“大家居”和“小而美”的两大战略模式。目前，大部分地板企业是靠细分市场，做深做透“一亩三分地”，能在市场上掀起大风大浪的还是有实力的地板大企业。
工厂疯抢活动受青睐近距离消费体验感更强
搞活动、做促销一直是这几年经销商的活法之一，只是以前更多的是经销商自己搞点小活动，但现在经济不景气，搞活动的成本太高，工厂也开始换着花样搞活动、促销量。今年的活动有点意思的是，大家都发现了工厂疯抢活动的魅力。
抢占高端市场进口地板“风声水起”
进口地板的大举入侵一方面反推国内地板企业品质、品牌的升级，同时对经济不景气情况下地板企业的洗牌也将产生一定影响，因为这早已不是一个卖方市场。从前几年开始，进口地板在国内市场的占比在逐渐抬高，特别集中在高端地板领域，更有人用爆发性增长来形容目前进口地板的情况。进口地板这块蛋糕，国内地板企业当然也想分得一杯羹，有部分企业尝试引进进口地板品牌，抢占高端市场。当然，也有部分出口地板企业加大了对国内市场的投入，如今年圣普丽斯地板发布品牌国际化战略，也将深化国内市场。
年末已至，但是地板行业竞争依旧持续。行业洗牌不断加剧，渠道布局更加饱和，地板企业必须要时刻保持一颗战斗的心，找到适合自己发展的道路坚持下去，才可能在市场竞争日益加剧的行情下处于不败之地。当全国的“地板人”进行最后一轮的年前促销大战后，2017年也即将谢幕。