资金缺口中小企业共同的困境
很多中小企业其实都存在资金缺口的问题，数据显示，前几年，中小企业年平均资金缺口就达450万。加上银行为了规避风险不对中小企业放贷，老板们冒着风险另谋出路，比如借贷，于是“雪球”继续滚大，结果无力偿还债务，跑路也就成了必然。
其实，每一个行业都有其固定的产业链，地板行业也不例外，并且是一环扣一环，其中，资金链是维系各个环节的“命脉”。地板企业要看到其它家具老板面临的困境，检查自身是否存在资金缺口的问题，如果没有，要防止其发生;如果有，则要在损失最小时想方设法堵住这一缺口。每个地板企业都要明白，若资金链的良性循环无法得到保障，不仅会给企业自身带来麻烦，甚至还会导致整个行业出现不好的风气，影响行业的正常发展。
企业“内外兼修”抵御风险
当前，地板中小企业抵御外部风险的能力还很不够，其生产、销售、采购、财务等各个环节，只要有一个出现问题，就很有可能崩盘。因此，对于当前的地板品牌企业来说，“内外兼修”之路受到大多数企业的认同。一方面，“内练功力”强化企业的内部管理，包括产、供、销、人财、物的管理、设备的更新升级、生产线的合理布局、单位成本的控制等。另一方面，“外塑形象”，实施名牌战略，增强品牌意识，注重企业形象包装，加大新产品的研发投入。
总之，对于当前的地板企业来说，强化企业管理，稳固好企业资金管理体系，显得尤为重要。
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内外兼修方能决胜市场 地板企业软实力如何开展？
外部沟通：建立客户关系需有服务精神
目前，随着产品数量的不断增多，市场上优质的地板产品数不胜数，无论是一线城市，还是城镇区域，消费者都可以购买到优质的品牌地板产品。如今的产品虽然仍是企业发展重点，但是能够让品牌脱颖而出的，却不再是产品，而是优质、贴心、个性化的服务。
在地板行业内，产品为王、渠道为王的概念并不陌生，很多企业也谨遵者这两大营销理念发展。然而，地板市场不景气，企业在产品销量和业务渠道上可能会遭遇较大滑坡。不过相信很多地板企业都有已经建立的客户关系。尽可能地从已建立的客户中争取订单，这也是一种可行的策略。
对于开拓新的客户，这也同样需要以服务质量的升级为诱导。新形势下，客户可能会对企业的实力、服务和信誉等产生质疑和忧虑。企业加大服务力度，是让客户放心，也是说服客户对企业产生信任。对于地板企业来说，这是一种更加稳健，同时也对未来发展绝对有利的经营策略。
内部调整：企业发展需建立系统完善服务体系
除了建立客户关系以外，地板企业的门店形象和服务质量也在很大程度上决定着企业的发展情况。大量的投入经费进行店面升级和扩张，或者加大设备更新换代的力度，促进产品库存储备的提升，这些经营策略在地板行业中应用的非常普遍。然而此类经营策略带来的成本投入太高。
近两年行业不景气，因为高投入而造成巨大经营损失的现象也非常普遍。在新的一年到来之际，仍然采取传统的高投入扩张策略并不合适。那么，这就要求地板企业要打好服务牌，应该稳中有升的提高市场占有率，抢占市场优势。
打好服务牌，也就是从服务质量、服务体系建设、服务细节完善和优化等方面入手，给客户带来更好的服务体验。相比较进行店面升级、大量积累库存、更新设备和扩大厂房、增设旗舰店等高投入的经营方式来说，单纯在服务品质上进行强化的经济投入要低得多。在如此的市场形势下，进行服务质量提升的风险也就小得多。更何况很多企业的服务体系本就不够完善，借此机会全力做好服务质量的提升不失为明智之举。
因此，在市场需求放缓、市场整体发展节奏放慢的情况下，地板企业的发展还需根据市场环境的变化，在服务等软实力上多下功夫。当然，服务体系的建设不是一蹴而就的，这是一个长期积累的过程，这就需要企业能够将服务建设落实到实际行动中，内外兼修才能达到理想的效果。
内外兼修才是地板企业制胜市场的关键
地板企业营销方式需创新
统观目前地板行业的发展，“3.15促销”余温刚过，“五一”、“国庆”黄金周接踵而至，以及近年来发展火热的”双十一“等等，五花八门的促销活动弥漫了人们的假日生活。除了消费者眼花缭乱以外，各大企业也纷纷乱了阵脚，在越来越密集的节日促销活动中，不做促销没有销量，做了促销未必有销量“成为地板行业怪象。
地板企业通过市场营销手段达到发展目标本是无可厚非，但是这一方法是治标不治本。消费者为什么平时愿意购买你的产品，要等到促销才购买呢?这一问题才是企业需要思考的关键。也许是价格定位过高，不符合大部分消费者的经济承受能力;也许是服务不到位，不能使消费者对品牌有一定的忠诚度……总之，需要靠促销才能销售的产品必定有其原因，也正是企业需要改进的地方。
地板企业需注重服务和品质
有人说，21世纪服务就是留住顾客的法宝。品牌为王的年代，能够让消费者口耳相传的美誉度，除了来源于产品本身，另外一点就是服务水平。消费者到品牌店购买产品，关心的不仅仅是产品的相关信息，还有商家的服务态度。好的服务让消费者舒服，也会给消费者留下深刻的印象。
除此以外，消费者购买地板考虑的首位因素，永远是产品的质量。产品质量不过关，即便产品价格再低，服务再好，消费者也难以将就。因此，产品质量是品牌抢夺市场份额的基础，保证产品质量，为消费者带来优质的产品，才能使品牌赢在起跑线上。而保证产品品质的关键，在与从原材料开始保证品质，到工厂严格管理、工艺细节把控等方面。
因此，在白热化的竞争局势下，地板企业的发展无论是转型升级还是市场上的促销大势，作为生产家装产品的企业，其首要任务都是尽自己最大的努力使得产品品质提升，得到消费者的认可。地板企业也唯有端正自己的发展态度，才能取得理想的发展。
市场竞争形势愈发严峻 地板企业“内外兼修”是王道
地板企业注重内因谋发展
从目前发展来看，地板市场正遭遇前所未有的寒冬，销售淡季的阴霾似乎并有被国庆以及即将登场的双十一冲淡。为了解决这种发展桎梏，地板企业只有开启“内外兼修”模式，加强自身综合竞争实力，提高自我生产水平。俗话说，内因是事物发展的关键。这对于地板企业的发展而言同样如此。
一个人思想变了，行为就会变了，行为变了结果就会变了。所以企业发展要想达到好的结果，一定要从源头——思想文化抓起。只有在正确的发展思想的领导之下，地板企业才能散发出夺目的光彩。撇开企业思想文化不说，质量是好口碑产生的来源。一旦好评度增长，销售额自然也会随之增加。在市场化竞争日趋白热化的今天，地板企业只有不断内修自身的生产水平，提高产品的质量，使品牌美誉度增长，让消费者成为企业的宣传者，才能获得更高的品牌知名度和更多的市场份额。
地板企业需做好服务和销售工作
除了内部的建设，在面对市场方面，地板企业也需要以优质的服务态度面对消费者。产品服务是做给消费者的，只有将服务做到消费者的心里去，剔除消费者购物时的不安与疑惑，才能极大地促进产品的成交率，从而扩大整个市场销售额的增加。
销售模式作为企业向外宣传推广产品的名片，对企业产品的销售起着重要作用，因此选择好正确的销售渠道以及广告宣传途径非常重要。在互联网时代，电子商务如火如荼，地板企业只有应时而变，懂得变通，利用好网络销售平台，才能在时尚潮流中抓住最后的一根稻草实现逆袭。
因此，在市场竞争异常激烈的情况下，地板企业的发展也必须要结合外部优势和内部优势一起发力才行。在比拼综合实力的年代里，唯有从内外两方面共同着手，地板企业才能达到理想的发展目标。
把握产品和服务质量 木门企业要内外兼修
思想决定出路质量决定口碑
思想观念是影响企业发展的重中之重，可以说是一个企业的核心和竞争软实力。我们知道，一个人思想变了，行为就会变了，行为变了结果就会变了。所以企业发展要想达到好的结果，一定要从源头——思想文化抓起。只有在正确的发展思想的领导之下，木门企业才能散发出夺目的光彩。
撇开企业思想文化不说，质量是好口碑产生的来源。一旦好评度增长，销售额自然也会随之增加。在市场化竞争日趋白热化的今天，木门企业只有不断内修自身的生产水平，提高产品的质量，使品牌美誉度增长，让消费者成为企业的宣传者，才能获得更高的品牌知名度和更多的市场份额。
注重销售渠道拓展紧抓服务
销售模式作为企业向外宣传推广产品的名片，对企业产品的销售起着重要作用，因此选择好正确的销售渠道以及广告宣传途径非常重要。在互联网时代，电子商务如火如荼，木门企业只有应时而变，懂得变通，利用好网络销售平台，才能在时尚潮流中抓住最后的一根稻草实现逆袭。
产品服务是做给消费者的，只有将服务做到消费者的心里去，剔除消费者购物时的不安与疑惑，才能极大地促进产品的成交率，从而扩大整个市场销售额的增加。
总之，木门企业在发展过程中，要内外兼修，积极拓展销售渠道，把握产品和服务的质量，让消费者真正认可木门产品，增强木门品牌的美誉度和赞誉度，从而提高销量。
精装地板频现黑斑，换新不久竟又“复发”！
胡先生在位于青湖东路555弄的泰禾红桥小区内，购置了一套两室一厅的精装修房，今年6月交房。交房后不久，胡先生准备陆续将家具搬入后入住。可就在此时，一股霉味引起了他的注意。循着味道，他发现地板越看越不对劲。“起初，地板上只是出现一些黑色的小斑点，我也没太在意。可问题却愈演愈烈，‘斑点’慢慢扩散，越来越多。”记者看到，黑色的斑点不均匀地分布在数块地板上，蔓延成片，侵蚀了一整块地板的约三分之一。
发现问题后，胡先生第一时间向物业反映了情况。8月底，工作人员上门更换了地板。当工人师傅把有黑斑的地板撬开后，眼前的情况让众人都傻了眼：旁边地板的背面几乎也都是湿漉漉的，覆盖着斑斑驳驳的黑点，散发出阵阵浓重的霉味。“这怎么行，我要求把所有的地板都换了。”面对胡先生如此诉求，工人坦言做不了主，要同物业和开发商联系。
更令胡先生感到无法接受的是，只过了几个礼拜，新换上的几块地板上又被黑色的斑点“覆盖”，连卧室里也开始出现了大片的“黑斑”。
在胡先生拿出的房屋预售合同上，明明白白地写着：地板为某些高端品牌“同档次”的产品。这更让他疑窦丛生：买的是精装修房，铺的地板又是“名牌”，为何问题频现?这样“折腾”下去，何时才是个头?
查找根源研究方案
“报修地板发黑的不止胡先生一家，物业正在积极排查情况。”小区物业工作人员唐小姐承认，小区内地板发黑成了普遍现象，曾有多家业主多次报修。但她表示，原因还没查明，但地板还在保质期里面，应该能联系厂家更换。
开发商方面一位工作人员答复记者称，小区里部分业主家中确实存在地板发黑、更换后仍未见好转的问题。工人师傅正在不断试验和观察后，查找原因，调整维修和更换方案。“目前，木地板的维修暂时停止，但并不是不做，我们正在积极想办法。”
该工作人员随后表示，经核实，地板均通过质检，相关检验证书齐备，地板发黑跟地板质量并无直接关系。初步推断，可能由于该项目有地暖，地源热泵水管处通过时，导致地板受潮，出现部分发黑的状况。据她透露，项目工程方面已和地板厂家联系，将更换一批防潮功能升级后的地板，由于采购和送货都需要时间，最早的话本周日可以将货运到。“我们也会督促项目那边，告知每个时间节点，做到信息公开透明。也请业主能少安勿躁，顺利的话，下周会开始陆续更换地板。我们也会及时跟进。”
对此，胡先生表示，希望开发商能够尽快做好同的沟通联系，尽快治好地板的“泛黑症”。毕竟，新房刚交付使用，地板就一次次被撬开、更换。“真心希望这次能够‘一步到位’，让我能安心入住，别再反反复复后患无穷了。”
地板等行业频现破产 是咎由自取还是“命运弄人”？
破产解析——“咎由自取”or“命运弄人”
1、不务正业
部分家具企业在面临经营压力或“眼红”其他行业的暴利时，往往选择了将资金和精力投入到其他行业中，导致主业没有受到应有的资金和时间支持，最终导致主业难以为继。
2、盲目扩张
在面临经营危机时，一些家具企业的做法是转嫁危机，将压力转嫁到终端经销商身上，表现在终端大肆拓展渠道，大量开店。而企业开店之后，又无法保障经销商的经营，经销商很快便被严峻的市场所淘汰，而这最终也会危及企业。也有一些企业盲目在全国开店，导致资金吃紧并最终断裂。如标卓家居，其全国四十家直营门店成为企业经营的一大负担，于是恶性循环靠不断借债来维持经营，导致公司总部负债太高，资不抵债，最终拖垮了整个公司。
3、民间借贷
中小企业由于难以从银行获得贷款，有时会冒险选择通过民间借贷的方式获取资金。民间借贷也称“高利贷”，是以高额利息为代价，这无异于饮鸩止渴。
4、缺乏应对
企业经营往往会遇到突发状况，在面对突发状况时应迅速启动相应的紧急预案。在资金上，也应当给自己留有余地，在面对突然发生的资金问题时不至于给企业带来毁灭性的打击。在这些企业中，没有建立起相应的机制或者不重视，必然导致企业应对风险的能力较小。
剖析总结——行业洗牌，洗洗更健康
地板等家具行业经历了20多年的快速发展期后，终究到了该洗牌的时候了，虽然这是个传统产业，但也要不断的导入新东西来促进行业与企业的发展。在行业利润下滑、竞争加剧的情况下，一些企业被淘汰出局也符合社会发展的趋势。
大品牌有大品牌的优势，小品牌也有小品牌的活法，只要找对方向，发挥工匠精神，将产品质量、工艺做到极致，就能在残酷的竞争中脱颖而出生存下来。在此，建议地板企业老板们需要做到心态年轻化，与时俱进，借鉴其它跨界做家具的成功经验，或者生产差异化产品、增加产品附加值等，来实现利润的更大化。同时，也要诚信为本，提高企业管理和产品质量，切身地为供应商和经销商着想，让彼此相互促进，互利互助。
洗牌期固然痛苦，但只要熬过去了，做得好的地板企业将填补淘汰者腾出来的市场空白，留下的地板企业将会更加理智，地板行业也会获得更健康、可持续的发展。
地板市场“意外”频发 企业需强化市场应变能力
地板市场“意外”频发
过去几年，面对这个快速变幻的时代浪潮冲击和挑战，不只是地板厂商显得更加的焦虑和迷茫，整个社会中的各类人群都普遍显得焦虑。最具代表性的就是"中产阶级焦虑症"：过去是穷有穷的烦恼、富有富的担忧，曾经那些"不富也不穷"的中产阶级如今却是最焦虑的人群。这种变化，过去是不曾预料到的。
今年以来，让一些地板厂商没有想到的是，原材料的持续上涨逼着企业不得冒着风险逆势提价，却让很多地板厂商"因祸得福"：原材料持续上涨，再加上去年库存的清理和消化，大量原本已垂死挣扎的经销商们，就像打了"鸡血"一样重新复活，积极打款囤货，只为应对未来持续的涨价冲击。由此让一些地板厂商今年创造一个又一个回款出货新纪录。
企业需强化市场应变能力
意外总是不经意出现，而且并不以任何地板厂商的意志为转移和变化。同样，意外很多时候不只坏消息，或者好消息，总是福祸相伴，最终如何变祸为福化险为夷，关键就是取决于地板厂商的应变能力和解决方案的思路。因此，地板厂商必须要在变化的时代找到不变的核心竞争力，那就是拿什么应对市场和消费需求;同时要面对不变的商业规律和经营本质，找到快速变化的应对能力，迎合不断升级的市场和用户升级。
接下来摆在地板厂商发展过程中的意外道，仍然不会太少。其中在海外市场上，汇率波动与原材料持续涨价所引发的"福祸相伴"，带来地板厂商在海外市场的运营形势愈发严峻和激烈。既有美国市场操作的更多商业机会和动力，还要面临欧美等国的市场风险;既要解决汇率波动可以引发的市场利润损失，还要面原材料价格是否一直上涨还是会随时回调下跌可能。
2017年，地板厂商除了关注增长和下跌之外，还将面临着市场“意外”的考验。对地板厂商来说，永远却不能只想着靠意外和运气来发展，必须要将意外变成可控，具备应对各种意外风险的能力，才能赢得长远发展。
面对经销商频换牌 木门企业需推出扶持政策
经销商换牌的三大原因
如果经销商代理的木门品牌，产品没有特色，品牌也没有知名度，产品质量又不稳定，并且供货慢，同时服务还跟不上，所以不得不换。产品没有特色、没有知名度、后续服务不到位，是经销商换牌的三大原因。
面对经销商跳槽挑战，业内人士表示，经销商主动脱离木门企业，那说明企业不能够给经销商带来收益。为了能够让经销商获得收益，木门企业应重视对经销商的培养，推出一些扶持政策。专家表示：“企业应该跟在经销商后面赚钱，经销商能够赚到钱，自然不会想着去换个品牌，经销商不换品牌，企业就能够慢慢的赚回投入的资金，还能赚取更高的利润。”
维护经销商的合作关系
木门企业渠道下沉，最直接的就是面对三四级市场的经销商。众所周知，经销商的忠诚度是企业长远发展的保证。特别是木门行业，大多数代理商都代理多个品牌的产品，因此如何维护与三四级市场经销商的合作关系，让他们对产品产生一定的忠诚度，对企业在三四线城市的发展至关重要。
首先，木门企业要形成自己的经营理念和品牌文化，因为对企业经营理念和品牌文化的认可是经销商忠于某一品牌的基础。依靠企业文化的影响在三四级市场获得一定的知名度和美誉度，将成为企业获取终端消费者的重要途径。其次，企业如何保证三四线经销商的利润空间也是关键点。所以，木门企业要想在三四级市场有所作为，需要在渠道利益调节和渠道职能分工上有所调整，且需要把握一个平衡点。
与经销商盈利实现共赢
想要赚钱首先要有赚钱的思路。如果能够很好地甄别厂家及产品，选对了厂家与产品，就相当于好事成了一半。如果厂家只是把经销商看作为自己谋利的工具，那这样的合作只会走进死胡同。反之，产销双方彼此间能够互通有无，亲密合作，资源共享，最后的胜利者不会是一个，一定是大家。
房地产利好政策频现 地板企业长远发展还需以内因取胜
楼市政策对于地板市场刺激还存在映射期
开年以来，杭州、北京等多地楼市成交快速回暖，房价一度飙升。据悉，上周住宅成交2065套，面积约22.97万㎡，环比上涨5%，非住宅成交518套，面积约22.97万㎡，环比上涨9%。但即使如此，作为房地产下游行业，地板产品的销售情况仍旧不尽如人意。
房地产回暖会给地板企业带来发展机遇，即使延长线比较长，但总能在企业的发展中起到至关重要的作用。然而从目前的形势来看，地板企业能否回暖还需等待房市的热度传到行业中才能得知。与目前房产市场火热形成鲜明对比的是地板市场的低迷。一时之间，地板企业要摆脱充满困境的市场并不容易。对此，地板企业必须要做出改变，主动出击，才能借楼市的繁荣重获新生。
地板企业面对楼市政策还需保存理性
作为房地产行业的下游产业，地板行业近年来受到楼市以及自身发展上的限制，市场相对陷入低迷。不少企业在楼市回暖方面抱有太大的希望，这其实是不理性的。尽管楼市对于地板行业起到一定程度上的影响，但是将所有希望都寄托于楼市显然不是地板企业长远发展的方式。
随着楼市利好政策的频频出台，关于家具建材市场回暖的声音也不断在街头巷尾流传。不可否认，楼市升温能给下游家具建材企业带来有利影响，但是，对于地板企业来说，这一影响需要较长的时间才是实现。楼市不是“万能的”，地板企业要想打破眼前的窘境，就不能把希望全部寄托于此，过分的依赖于楼市的回暖，而是应该积极寻找新的出路。
面对当下地板行业上多元化的发展趋势，地板企业也需要将眼光放远，在未来的市场洗牌中，地板企业唯有根据局势，找道与自身优势相结合的路子，才能在愈发残酷的市场竞争中走得更远。