距“十一”黄金周还有几天，地板市场促销大战早已硝烟弥漫。近日记者在走访市场时发现，为了配合各大家居建材卖场的“十一全放价”活动，生活家、圣象、大自然等一线品牌不约而同推出了有诱惑力的促销政策。
由于今年建材市场延续了2012年的冷清状态，一线地板品牌纷纷采取“以价换量”的策略扩大销量，市场份额不减反增。如生活家100款产品全线降价；圣象复合实木地板原价319元/㎡，推出特价179元/㎡。
产品联盟成为地板一线品牌“十一”促销的常用手法。由家居行业一线品牌构成的促销联盟，实行联盟内木地板、瓷砖、衣柜等家居产品连锁优惠策略，共同构成了家居消费一站式解决方案，让消费者省去了一家家谈价格的麻烦。记者了解到，生活家曾在北京等地推行了产品联盟销售策略，收效非常好，整个联盟实现一次销售10000单、1亿元的销售业绩。此次在长沙“十一”市场更是以100多款的促销阵容，基本上覆盖了目前市场上主流的地板品类和花色，形成了无空白促销攻势，让不同风格和价格偏好的消费者都可以选到自己中意的产品。
正因为如此，今年上半年虽然家居建材市场冷清，但一线品牌的市场份额也不减反增。据最新《中国地板报告》数据显示，中国前十大木地板品牌的市场占有率达到30%，地板市场的集中度大幅度提高。
国内地板行业资深专家表示，在价格相同的情况下，购买大品牌产品是消费者的一个必然选择。生活家、圣象、大自然等一线地板品牌率先发动“0利润”级的价格战，将使原来一些小品牌赖以生存的价格优势不复存在，大量杂牌地板将被清洗出局，从客观上讲，这对消费者是一件好事。
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地板行业摒弃价格战 以服务攻克市场
今年以来，低迷的房地产已经开始逐步加剧了地板等家居行业的恶劣情况，甚至也有部分地板企业在此次“寒冬”中不慎牺牲，地板企业要想在如此恶劣的市场环境下生存下来，还需加强自身品牌的竞争力，同时经销商更需注重速度和服务这两大要点。
地板经销商需强化自身经营理念
众所周知，好马还需配好鞍，好的品牌如果经销商没有很的经营理念和思路，不知道怎么跟着地板企业的方向一起前进，最终的结果肯定是关门大吉。那么好的经销商同样也会选择适合他们定位和发展的马，因此，好的品牌永远都跟优秀的经销商相匹配在一起，很多品牌很难发展壮大有一部分原因在于自己，但最大的原因还在于经销商，而一个区域优秀的经销商永远是有限的。
好的品牌至少在行业内有较高的知名度和影响力，即便是受到冲击，产品同质化等的影响也会去迅速解决。作为地板优秀品牌，面对恶劣的市场环境，要快速分析原因并且做好应对困境的方式方法，并快速的传递给经销商，以最快的速度去落实、去执行。而经销商之所以优秀不外乎其拥有很好的经营理念和不断了解顾客的需求的能力。
摒弃价格战用速度和服务说话
在面对恶劣市场环境的情况下，很多地板品牌或经营理念较差的经销商只会选择价格战来维持艰难的经营，而优秀的经销商则会不断的通过提升对顾客的服务以及反映速度来满足多元化的消费需求。地板经销商在面对如此寒冬的时候，必须不断提升对客户的服务水平，通过给客户营造一种舒适购物环境的同时，让每一个购买地板的客户能感受到该品牌领先的全方位服务及体验。因为当顾客能接受地板品牌的消费理念之后，顾客更多的时候关注价格的成分较少，更多的关注的是一种感受，一种被无比尊重的感受，才会让他们感觉到不同地板品牌的价值感。
对于消费者，他们更希望购买的商品能在更短的时间完成安装使用，同时在购买商品之后，更多关心的是否能省心。那么消费者在购买商品的过程中，速度和服务将成为他们关注的焦点。那么终端的经地板销商在其拥有的品牌具有很强的知名度和美誉度的前提下，服务无疑将是其抢占市场至高点的利器。
恶劣的市场最终会使竞争力差的品牌和经销商面临洗牌，新的竞争格局也将产生，速度与服务的重要性势必会得到更多人的重视。同时随着消费者越来越理性，消费者对速度和服务的需求越来越强，那么能以消费者需求为导向的地板品牌才能更加具备竞争力，在能在未来的市场竞争中处于竞争的强势品牌之列。
地板行业利润日渐微薄 需摈弃价格战
目前，随着地板市场的发展趋近成熟，地板之间的淘汰战并没有停止，地板企业要想在严峻的市场环境下获得长远的发展，还需摆脱掉同质化的泥沼，抛弃掉单一的价格战，在利润日趋变得微薄的当下，加强产品的设计研发，走出恶性循环的低价竞争。
同质化当下 地板企业把握对目标人群定位
在地板品牌运作中，同质化一般被认为对企业是最具伤害性的，因为它会使得企业没有任何优势可言。在某种意义上，地板企业设计师的“同质化”会加速品牌的同质化，对品牌造成一定伤害。这就需要企业尽可能创造品牌运作的差异化，以达到品牌操作中的“利益”最大化。
但是，从设计师的角度看，根据目标群体的细分而对地板设计进行艺术细分尤其重要，比如某些品位、尊贵的高层知识分子，其对艺术的理解要比一般人深刻。
企业需加强产品的设计感
在现代家居中，家居文化艺术开始大张旗鼓地进入普通居民的生活，影响我们的生活方式，这种风格体现在家装设计上，就是更加着重设计的文化和艺术内涵。但这种内涵并非意味着需要繁华与奢侈的家居装饰品，相反的是，人们开始注重艺术手法上的简洁与明快。
面对同质化日益严重的挑战，一些品牌企业已经开始觉醒，并不断进行艺术表现创新，如国际流行的原汁原味的自然风格，我们的地板品牌企业逐渐开始少上色或者不上色，并保持实木地板的疤结、纹理等，也突破了视觉上的单一与同向。
在地板行业，设计师必须能通过艺术创作来表现和传达自己的审美感受和审美理想，欣赏者通过艺术欣赏来获得美感，并满足自己的审美需要。
这种艺术形式的美感和心理知觉，不能像绘画或者雕塑一样直观地表达，因为地板是一种家居产品，它首先是满足消费者的应用需求，其次才是美感，更何况，用地板设计表达艺术感知并非易事。
地板企业不玩价格战转攻营销战 用运营创造利润
当下，由于地板市场出现长期低迷的情况，部分地板企业转而开始进行有力的营销策略，以期能够获得不错的效果来拉回部分销量。比如说异业联盟、电商渠道运作等方式。异业联盟和电子商务都是当下地板等家居企业运用较多的一种营销方式。
地板企业采用异业联盟进行产品铺路
异业联盟模式，就是将经营不同商品、提供不同服务的商户联合起来，形成客户资源共享的联盟体，共同为顾客提供更优惠的价格和更周到的服务。
比如：发展地板产品销售的下级经销商，依托其成熟的地板销售网络销售地板产品;或与地板商直接进行联合推广，全面实现地板产品和地板产品的对接;再或者与家装行业联合，比如与家装公司的全面联姻，与装修公司强强合作，依托知名家装公司的影响力，直接面对准消费者开展现场促销;当然，也可将家装公司发展成自己的分销商，签订合同，给予适度的优惠政策等等。
尤其对于操作地板的代理商而言，若想继续在传统渠道与主流品牌正面对决、一较高下，显然并不现实且必定“伤亡惨重”。不如另辟蹊径，在营销实战中，广泛与橱柜商、家装公司等专业渠道进行异业联盟，快、狠、准的找到目标客户，降低成本、提升效率。
一位曾经营地板品牌的代理商直言，“如今，做一线品牌只能解决基本的生存问题，在产品定位和经营思路上都比较固化和局限，很难再有较大的突破。所以我刚选择代理了一个出口转内销的地板品牌，在产品线的布局和价格操作上都更为灵活，现在已经和很多其它家居企业达成了合作联盟关系”
电商渠道或将压缩渠道成本
自2008年开始，伴随着互联网的兴起，电商等新渠道模式开始崭露头角。电商的迅速崛起，势必会在一定程度上压缩传统渠道的份额。
不过，这仅仅是份额上的此消彼长，并不意味着电商的崛起会撼动传统渠道的地位。事实上，目前地板产品在电商渠道的销售占比仍不足10%。显然，未来家电渠道的业态将会是“电商+店商”的融合发展。随着互联网经济的快速渗透，传统渠道业态正式“触电”后，已经不再是单一的某一性质，而是开始显现出融合的端倪。
“我们现在的操作模式就是跟当地的城市门户网、团购网联手，先把团购信息发布出去，之后再线下实现交易。”来自江苏无锡的代理商认为，完全在网络上实现交易一方面容易造成物流成本过高，另一方面散货发货也不方便。
所以，比较热衷于当地的网络供应商合作，通过事前的宣传推广，然后与众多的建材、电器等供应商等一起组成线下供应商团购会，最终实现把消费者吸引到实体店内自由选购，反而能争取更多的交易。“实体店选产品会给消费者更实在的感觉，同时也能带动其他产品的销售。”
因此，对于传统经销商而言，电商的来袭，只是意味着营销环境和应对策略的变化。即：如何利用网络来宣传、拓展、销售自己的产品，大大降低运营成本;如何抓住消费者更趋理性的购买心理，对症下药。
地板行业竞争演变成“价格战”
现阶段，地板行业已经开始进入同质化时代，部分地板企业甚至连营销管理、服务策略等方面都开始模仿山寨风，在这样的情况下，各大地板企业之间的竞争往往会演变成“价格战”，地板企业此时要做的便是加强自身差异化的管理。
在产品、营销、渠道、市场等高度同质化的今天，如果不在同质化阴影中找出差异化的突破口，消除各种渠道的同质化而制定“差异化”战略政策，从而走上差异化品牌建设之路，否则我们的企业极有可能在行业洗牌的浪潮中被清洗出去。地板企业唯有通过提高产品质量和服务，以优取胜，走自己的中高端品牌路线，才有可能从同质化局面中破茧而出。
设计阶段企业需加强原创新颖度
前期设计研发阶段，企业需不断提高自身的品牌影响力，增强自身产品的原创新颖度，加强产品的价值感和延长产品的生命周期，这就需要企业加大对设计研发的投入力度，可以通过组建自有的专业设计团队，或者采取与院校科研机构、专业设计机构合作的模式，以此来规避产品设计的同质化，形成企业的新颖差异化产品路线。从新产品上市至今一直都非常畅销，成了很多中小型企业模仿跟随的范本。
地板企业需加强产品研发能力
同时，企业和设计师还可通过开拓研发思维，许多在企业一线从事设计工作的设计师都应深有体会，传统的单一线性设计思维已经无法适应新市场环境下产品创新需求，需要打破传统思维与制度空间上的限制，扩展设计范围，从战略层面上把握设计价值，建立服务创新的设计思维方法，从而在服务价值、服务需求的意识和方法上形成系统认知，构建出新的系统性方法体系——服务创新设计，也即研发设计不仅要注重产品，更要关注使用者，真正做到从服务的角度去做设计创新，打破传统，脱颖而出。
地板企业生产加工阶段需加强自我特色
生产加工阶段，企业可通过引进专业型技术人才、更新加工设备、提高原材料质量、加强产品的检测等多道程序来提高产品品质，以便在市场和消费者心中形成高品质形象，留下良好口碑，为企业的生存发展打下牢固基础，也为后期的销售服务提供可靠保障。此外，还可在市场营销环节上通过加强专卖店设计、销售管理、人才培训、促销宣传等方面来协助经销商走品牌路线。
然而，差异化的根本是企业的核心竞争力，也即企业最擅长做什么样的产品，其实差异化与原创能力并不等同，制造行业最重要则是把产品做好做精。因此，地板企业在差异化的道路上定位一定要准确，不能舍本逐末。例如某个企业生产的产品好卖，换一家企业生产出同质同量同款的产品则不一定好卖，又或将这款产品摆在他人商场里则同样走俏，这就说明或许人家在差异化路线上的经营理念、企业文化、信誉度、服务功能等差异化策略都技高一畴。
地板“价格战”能否成为市场制胜法宝？
地板企业之间拼价格，一味降低价格，事必要考虑生产成本，那么企业在保证利润的同时，一定会压缩成本，当然，对于企业而言，节约成本是非常必要的，但一定是在保证产品质量的前提下，否则成本下降，影响到产品质量和服务，就会形成一系列连锁反应，进入恶性循环的怪圈，也就会使企业陷入泥沼，不可自拔。因此，企业在价格战中，只能在合理的区间内降低价格，控制成本，也只能使企业在短期的价格战中取得胜利。
价格战虽然能凭借低价优势迅速赢得市场，达到提升销量、缓解企业压力的目的，但并不是长久之计、明智之举。事实上，对于地板企业来说，蛋糕就这么大，而且还会被同是地面装饰材料的瓷砖等行业蚕食，市场压力太大，地板企业只能铤而走险，以压低价格、缩减利润的“自残”方式来争夺市场占有量，大打价格战，实属无柰之举。因此，地板企业若想获得长期、稳定、健康发展，必须具有前瞻眼光，另辟蹊径。在价格基础上，找到一条适合本企业发展的中间道路。
在价格战愈演愈烈的今天，各地板企业不能为了赢合市场，一路拼杀，这样只能桎梏企业的发展。面对市场的恶性竞争，地板企业应该冷静面对，发挥所长，不断创新产品技术，提升品牌含金量，用产品和服务说话，占领市场，这才是地板企业长远发展的必由之路，是企业制胜的法宝。
地板行业品牌竞争推动发展应避免价格战
一度成为企业竞争的共识。由于地板行业门槛较低，最初理想的利润空间使得众多企业和个人纷纷涌入，迅速的饱和甚至过饱和推动了行业竞争和淘汰的局势。众多企业通过低价来赢得消费者，严重扰乱了竞争秩序，即使获得了表面的胜利，但对于企业本身而言，不仅缩减了利润空间，也使得品牌档次降低，更容易引发消费者对低价的依赖性而导致发展空间的局限。
地板行业经过三十多年的发展，目前可以说进入了相对成熟的阶段。然而纵观当前市场，随着研发能力的提高，以及消费者品牌意识的不断增强，以及国际品牌的强势入侵，品牌的较量成为新一轮的竞争形势。面对这场品牌的较量，如何打造自身品牌优势，应对多方面的竞争成为地板行业重点思考的问题。
小编认为品牌竞争的时代，地板企业只有实现统一的品牌价值，才能更深层次满足顾客的需求，实现和消费者的良性互动。处于关注度较低的状态，品牌建设是打开企业与消费者沟通的重要桥梁。受到品牌集中度低、产品同质化严重等问题的阻碍，地板企业应该更加注重产品设计研发和生产标准的执行，全面建设品牌特征，形成在消费者群体中明显的品牌辨识度，用自身的品牌魅力赢得市场。对内，满足员工诉求，建立一致的奋斗目标;对外，满足消费者需求，让品牌文化真正发挥效力，推动地板市场的良性发展。