进入12月，一年的年底，是各大地板企业冲击年度业绩的时候。经历了国庆黄金周、“双十一”的促销轰炸后，年底促销如何才能再次吸引消费者，取得更好的销售业绩呢？
对于消费者来说，市场上各种促销已经屡见不鲜，一遇到节假日便是促销，每次都标榜“超低价”、“底价”、“厂商直供”等，这不仅让消费者产生“审美疲劳”，也不仅让消费者怀疑到底哪个价位才是真正的低价。而随着消费者日渐理性的购物态度，简单的促销活动已经很难挑起他们购买的兴趣，因此，如何将促销活动做出新意，同时让消费者感受到真正的实惠，是地板商应该认真思考的。
第一步：把握好年底促销时间
业内人士林先生称，为应对低迷的地板市场，自今年以来，厂商利用了各种各样能够促销的机会大搞活动。从“五一”到“十一”，从各式各样的“文化节”到“周年庆”，能用的办法几乎已经都用过了。
确实，对于处在调整期的地板行业而言，促销已经成为了企业和经销商不得不采取的措施，而这些措施也确实能有效提升销量。因此，不管是工厂团购、门店促销或是异业联盟，无论是实打实的价格优惠还是口号式的打折活动，促销已经成为了地板行业的一种常态。
而在距离年关越来越近的时间里，购置新房或是操办婚嫁喜事的消费者开始增多，对于企业而言，这一时间段的竞争将会成为决定本年度成败的关键一役。而对于那些还没有完成全年销售目标的地板企业而言，剩下的一个多月时间就是他们最后冲刺的重要时刻了。所以说在今年剩下的那段时间内，地板市场必然会出现一个短暂的活跃期。
第二步：紧跟市场消费需求
市场需求并不一定长期保持高涨，尤其是经过国庆促销和“双十一”的轰炸，消费者的需求更加有限，如何在这场促销大战中分到一杯羹，相信地板企业们也早已有了对策。这一场无声战争中，品牌知名度、品牌形象、产品质量、服务质量、性价比等等这些方面，都会成为地板企业攻城略地的“武器”，想要从成千上万的品牌中脱颖而出，必要有自己的过人之处。
另外，地板企业在开展促销活动的过程中，还需紧跟市场动向，了解广大消费者最迫切的需求，而不仅仅是在产品的价格上来下功夫。可以说这一场促销大战，是各大地板企业的一次全面比拼，而胜负的结果，全由消费者来定夺。
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地板市场促销能否有新意？
立秋已过，天气也逐渐的凉爽下来，不少地板等家居企业也开始逐渐进入到促销活动的开展中。现已是八月，黄金九月也即将来临，地板等家居企业大可打开销售旺季的前奏，在夏季的尾声，在促销大战经历了一波又一波之后，地板企业也可趁势而起。
地板行业促销活动成为常态
地板等家具建材是耐用消费品，消费者都喜欢去卖场走走、看看，多方比较之后再下单。因此，一般在周末、节假日，家居消费才会集中释放。近两年来，在“不促不销”的环境下，营销活动成为商家每逢假日的必备项目，不仅是吸引消费者进店、推行优惠政策的手段，也成为提示消费者不要“遗忘”自己的方法。
消费者需求不同，目前行业里也出现了多种营销方式。地板等家具建材非快消品，一般消费者对市场上的品牌认识得不多，商家也寄希望于营销活动刺激消费者感官，吸引其进店消费。”
随着房地产行业市场的交易乏力，家居市场的“淡”给了商户进行假日营销的更多理由。北京家居行业协会常务副会长兼秘书长刘晨认为，端午节并不是传统意义上的销售旺季，可能并不是市场营销拐点，但这并不妨碍商户和消费者的“营销热情”。在促销常态化的市场上，“不促销”反而成为非正常现象，商家乐于抓住每个机会，刷新在消费者心中的“存在感”。
促销活动需新意要有质量更需过硬
借助周年庆大促的企业今年尤其多。早在6月30日，集美家居30周年大庆，酬宾力度让人印象深刻，拿出了10辆汽车当购物大奖;刚刚过去的周末，居然之家为了庆祝成立15周年，在明码实价基础上直降15%。
近些年来，即便是特大促销，品牌地板的折扣力度最大也仅停留在某个系列7.5折，但是7月26-27日，部分品牌地板推出周年庆活动，全线优惠，其中实木7.5折优惠，实木、定制等系列低至6.8折。
据小编了解，在此形势之下，也有品牌坚持价格的统一。无论是参与大促还是坚持价格的品牌商家，在接受采访时一致表示，优质的产品和服务才是真正的决定因素。某地板品牌负责人表示，真正的好产品还是要靠品牌、产品品质、产品风格和企业实力，“完全靠促销是做不好的，归根结底还是口碑。”在形势不好的情况下，更需要企业打造优质的产品、服务和团队，“全方位地增加消费者的满意度和品牌的美誉度”。
促销无新意 地板行业需走文化牌
在刚刚结束不久的端午、儿童节小长假的节日促销活动中，不少地板等家居企业进行了丰富多彩的节日促销活动，在此次小长假期间，文化元素也开始逐渐融入到消费者的节日促销活动中。
促销内容逐渐多样化文化元素凸显
端午节期间，各大卖场都铆足了劲，营销手法也不断创新。今年端午和六一儿童节的碰撞，让很多地板等家居企业更注重将文化元素添加到营销活动中。
如红星美凯龙针对儿童节，推出了迪士尼90周年大型cosplay真人秀游园会;城外诚家居继续开展学雷锋年的服务活动;集美家居打造“木文化节”专题营销……如今传统的促销在某种程度上正逐渐被品牌的营销活动和卖场的服务增值替代，消费者也日趋理性，如果不在文化营销上下工夫，恐怕很难取得长久的胜利。
居然之家经营管理部王宁宁经理在节前就曾表示，各个卖场的营销活动是卖场自身的发展特色，单纯的价格战不再是营销主题，各大卖场的优势和文化特色也在相互竞争中明显表露出来。集美家居副总沈耀俊也表示，集美开展的此项活动，是想通过文化节的方式加强地板商家与消费者的联系，让商家更了解市场需求，同时向消费者传授文化知识，以讲座等方式，增添营销活动的文化内涵。
常规节日价格促销难提销量
从今年端午节卖场例行促销和商家平淡反应的情况来看，消费习惯的改变已成不容置疑的事实。现如今的地板等家居消费市场主力多为80后，他们似乎更擅长与同类业主间的经验交流及网络比价。年轻的消费群体不容易被节日促销名头所吸引，他们似乎已很了解家居市场的“假日促销行情”。
某地板品牌负责人就表示，如今大家进行促销都会找个“理由”，而节假日的理由会更应景一些，但促销其实除了节假日，也依旧是存在的。
利用各种名目的节假日进行大力度的促销活动，在过去的很多年间让很多地板等家居企业都尝到了不少甜头，也让促销成为家居市场提升销售份额的不二法宝，假日经济曾经作为地板企业销售业绩的“晴雨表”，但是，随着消费者越来越理智的消费观念，这个“晴雨表”的作用逐渐减弱，地板消费者更多地是从“什么降价买什么”转变为“需要什么买什么”。这也表明，家居企业要随时策划出新的促销点子，随时迎接消费者。
年底冲冠之际即将到来 地板企业注重性价比是关键
地板市场整体形势较好
此时正处于金九银十的销售旺季，就当下市场情况来看，地板市场整体形势表现良好。在购物中心内或靠近购物中心的门店，由于节假日客流量较大，买家更换地板的需求较为明显。有地板企业的销售数据显示，这可能与第四季度是各种节庆高峰，大家对打扮地板“门面”有更高需求有关。而另外一家一线企业的的数据则显示，实木类产品是黄金周的销售主力，这与大家对环保因素的关注增大有密切的关系。
接下来年底地板市场会怎么?有相关业内人士表示，国庆的销售未如理想，除了天气不好的原因外，也由于现在地板市场已经步入理性消费阶段，现在已经很难单靠活动与节日来刺激消费，但是，“广州楼市与去年同期相比，量价齐升，虽然未必给地板市场带来直接反应，但起码是一个市场稳定的信号，因此，年底的地板市场有望继续维持回暖态势。”
地板企业年底冲冠还需注重产品性价比
目前，时间已然快接近年底，而对于大多数企业而言，目前都在年底冲冠的紧张筹备工作之中。进入年底，各商家的态度都表现得更为积极，这也将进一步带旺市场的销售情况。年底促销力度会有多大?很多业内人士都认为，至少不亚于国庆档期。“除了定制行业略好以外，不少地板企业上半年任务的缺口都比较大，因此下半年要加倍努力才能补回来。”业内人士表示，“年底一定会有不少大力度的促销措施推出”。
但也有专家提醒，如果是品牌企业，最好不要用“放血式”让利方式。在业内人士看来，利润是现在每家知名企业都会重点考核的指标，大家一定会尽量保证利润不下滑为前提条件，走量的企业现在已越来越少。坚持为消费者提供性价比高的产品，是地板企业制胜市场的重要武器。
尽管在产品销量的提升上，地板企业正在不断寻求突围方向，但是在实际的发展过程中，地板企业最需要注重的还是产品的性价比，唯有在产品源头上把控好，才能在后续的促销活动中达到理想的发展效果。