现阶段，地板行业似乎进入了一个“无促不销”的阶段，各大地板企业都紧紧抓住每一个节假日促销，并用各种活动或者“噱头”来营造一种疯狂购买的氛围，事实上，这种“把戏”不仅消费者玩腻了，地板企业也因人力、物力、财力的投入无果而倍感压力。
假日促销、“噱头”营销难斩获消费者芳心
在销售的黄金节日，地板企业都会纷纷出谋划策，各种折扣促销、大赠送的字眼占领市场。务求以新奇、意想不到的奇招来吸引消费者的目光。但消费者一方面面对高涨的物价，另一方面对市场不停的降价潮见怪不怪。因此在一些建材市场上举办的促销活动依然是无人问津，以往依靠黄金节日来赚钱的企业已经少之又少了。
在困难到来时，企业遇到淡季停产、停工也无可避免。笔者认为，企业们要静待销售旺季，相信做好产品的质量、企业的服务等，最终还是可以取得很好的成果。
地板企业唯有以品质寻求更远出路
我们可以在如今的市场上看到各种各样的概念，什么抗菌的、净醛等地板可谓是琳琅满目，但是真正购买这些产品的消费者占到了一个什么样的比例?实际上超过了八成以上的消费者购买的都是非概念产品，对于概念产品消费者认为不熟悉、不放心、不便宜，所以说他们根本不愿意在这些产品上掏钱，在发展企业的时候一定要将产品的品质作为核心，而不是去玩什么概念，概念再好听又有什么用?
其实概念起到的就是一时性的炒作作用，使得一些有钱没地方花的消费者急于追逐这类产品，所以说当这类消费者买了这类产品之后。那么后面就没有什么消费者再去购买这类地板产品，因为大众消费者是不愿意购买这种产品的也不会去购买。
脚踏实地是做人的基本标准更是做企业的准则，想要靠一个概念一步登天?可以说一个企业出现某个概念在短期时间之内能够获得市场的注目，但是能够在长时间都获得市场消费者的认同吗?只有你的企业品质不错那么消费者才会一直记住你的。
生产出来的产品一直以来都能够坚持品质才是最重要的，地板企业问问自己有几个能够一直保持好品质的?如果说真的有这样的企业那么在市场上成为家喻户晓的品牌地板企业还需要多少时间?只要企业对消费者用心、有责任心那么消费者也会愿意购买你的产品，什么东西不是相对的?你对别人好那么别人才会对你好，否则是不可能实现众人拾柴火焰高的局面。
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地板企业借“组合式营销”将获重生
组合式营销或将成为地板企业获得重生的战略手段。组合营销有四个重要因素：产品、价格、推广、通路。因此，地板企业必须牢牢抓住这四个要素，融会贯通，才能提高产品销售量，增加市场份额，获得发展机会。
产品策略是价格策略、促销策略和配销策略的基础。品牌产品往往能够吸引更多人的关注，作为需要长期使用的地板产品，产品的质量也是消费者最先考虑的问题。因此，对地板企业而言，必须先生产出质量上乘的产品，并树立自己的品牌，才能够赢得消费者的青睐，赢得发展的先机。
价格是人们买东西时需要考虑的一个点，地板企业应该调查市场适时进行价格调整，提供低价质优的产品，这样一来，就更加能够吸引顾客前来购买。同时，地板企业可以辅以适当的促销活动，用实实在在的优惠引来用户的侧目。如此一来，地板企业的产品还会受到用户的排挤吗?
当然，最重要的一点不能忘，那就是地板企业必须选择正确的方式进行品牌推广。因为透过推广，企业可以让消费者知晓、了解、喜爱进而购买产品，推广的强度及其计划是否得宜，足以影响或操纵产品的知名度、形象、销售量，乃至于企业的品牌形象。因此，地板企业万万不能轻视推广的力量。
经销商也是地板企业所要“巴结”的对象。因为地板企业为了达到产品分销的目的就必须依靠这些经销商，可以说，经销商联结了企业与顾客的关系，是买卖中重要的一环。因此，地板企业要想实现利益最大化，就必须处理好与经销商之间的关系。
小编认为，地板企业未来的发展将离不开组合营销。地板企业要走出低潮，还需要好好利用这四个要素，积蓄力量，才可能涅槃重生。
地板产品明码实价全面实施难
地板市场明码实价少
各大家居卖场，虽然地板产品都在明码标价，但是非活动期间，地板品牌在标价的基础上，或多或少都有让价空间。让利的方式基本上分为三种情况：品牌自身优惠即厂家直销或直供、店长让利、同一品牌买两种或三种产品可适当优惠。不过对于已经标注特价款、特惠款字样的产品，价格没有让利空间。
对于这个问题，业界人士表示，明码实价在地板行业的确较少。一线、知名品牌基本上会采取明码实价，不过小牌会有高标价、低折扣的情形。建材市场做到明码实价的少，这与行业性质、消费者的消费心理、市场竞争度等有关系。
明码实价全面实施难
销售渠道多，对市场价格会造成一定的紊乱，比如网络团购、小区团购等，组团消费和个人单独购买，给的优惠力度自然是不一样的。另外，行业竞争比较激烈，同质化严重等阻碍明码实价的实施。
这与地板品牌熟知度不强、集中度不够有关。有时候商家标明了价格，消费者仍会进行砍价、议价，明码实价的实施受阻，跟消费者的这种购物心理也是有一定关系的。对于地板行业，一线品牌多能做到明码实价，不过有小牌低价、低折扣的冲击，会对整体市场的明码实价难全面实施。
明码实价是发展趋势
对于家居建材而言，没有促销活动难带动人气，或者说难实现羊群效应。作为企业，很想把价格控制好，到终端执行时，会有所不同。有些商家为了执行明码实价，而又不让客源流失，多会采取赠送小礼品、参与抽奖活动等优惠形式，抽奖赠送礼品，是变相的不想降价。尽可能地控制价格体系。
明码实价会是未来发展的一种趋势，不过短期内难实现，这与家居建材行业的性质、消费者的消费习惯、喜好有关。目前地板行业正处于洗牌阶段，小品牌生存会越来越困难，进而被淘汰掉，如此会迎来市场发展的小高潮，明码实价的推行或许会顺畅很多。
市场观察：环保地板≠“零甲醛” 多为产品宣传噱头
地板“零甲醛”真的存在?
地板类产品是日常家装中必不可少的材料之一，近几年，随着各种环保家居建材产品地大行其道，号称零甲醛无污染的环保地板也进入消费者的视线，更成为不少家装品牌、店铺中销售人员的重点推荐对象。相对同类传统地板，这些号称“零甲醛”“100%绿色”的环保地板价格高出至少30%，吸引了不少追求健康的消费者购买。但实际上这些号称“零甲醛”环保地板真的零污染吗?
记者走访市场发现，在多家地板专区内，很多新品都贴着醒目的标签，注明“零甲醛”“环保”。“新出的这种环保地板100%无污染，更别说甲醛了，使用的材料完全是麦秸秆加工而成，用的是环保胶黏剂，所以不含甲醛。”在一家非知名品牌的地板店内，记者看到在售的地板种类较多，该销售人员得知记者希望购买零甲醛地板后，便极力推荐这种号称纯天然材料的麦秸秆地板，但是当记者向其所要有关权威机构的检测报告，该人员表示自己并不清楚。之后记者又向其他建材公司询问是否真的存在零甲醛地板。该公司售货员回答并没有零甲醛地板，只能说达到了国家安全标准，零甲醛是任何地板都做不到的。
多为产品宣传噱头
“在建材市场上好多产品都说自己是零甲醛无污染的，刚过完春节，家里装修，我就看了看附近的建材市场,有很多家店面都宣传自己地板产品是零甲醛的,自己也知道，这种宣传中或多或少都有夸张，但是既然人家都这么宣传了，我觉得就算做不到零甲醛也起码比一般的地板更环保吧。最后我就定了一百多平米无甲醛的地板。”有消费者告诉记者，装修完后自己却依然觉得有些许刺鼻气味，不敢直接入住，就买了一台甲醛自测仪，“虽然就是淘宝几十块钱的检测盒子，可还是测出来甲醛含量不低，自己也分不清究竟是家具、油漆还是地板释放的，总之个人觉得这种零甲醛还是不太靠谱。”
业内人士表示,“零甲醛”其实是噱头。根据如今的制造工艺，地板不可能实现“零甲醛”,只能说一些品牌地板甲醛含量低于国家标准。到目前为止不含甲醛的有关装修材料是不存在的,甚至可以说任何一种装修材料都存在这样或那样有害、有毒、有放射性的物质，就连我们认为最绿色的森林中的木材都含有甲醛。从事家装行业多年的一位业内人士表示，目前市场流行的木地板种类只有四种，实木地板、强化地板、实木复合地板和竹地板。而无论是复合地板还是实木地板都不存在零甲醛产品。“一些地板打着零甲醛的旗号，甚至向消费者出示有关检测合格的证书，也只能说明其甲醛释放量符合或低于国家标准，属于绿色环保建材。建议消费者在购买前仔细了解产品的实质,不要过于轻信商家的宣传广告。”
地板产品明码实价为什么难
地板市场明码实价少
各大家居卖场，虽然地板产品都在明码标价，但是非活动期间，地板品牌在标价的基础上，或多或少都有让价空间。让利的方式基本上分为三种情况：品牌自身优惠即厂家直销或直供、店长让利、同一品牌买两种或三种产品可适当优惠。不过对于已经标注特价款、特惠款字样的产品，价格没有让利空间。
对于这个问题，业界人士表示，明码实价在地板行业的确较少。一线、知名品牌基本上会采取明码实价，不过小牌会有高标价、低折扣的情形。建材市场做到明码实价的少，这与行业性质、消费者的消费心理、市场竞争度等有关系。
明码实价全面实施难
销售渠道多，对市场价格会造成一定的紊乱，比如网络团购、小区团购等，组团消费和个人单独购买，给的优惠力度自然是不一样的。另外，行业竞争比较激烈，同质化严重等阻碍明码实价的实施。
这与地板品牌熟知度不强、集中度不够有关。有时候商家标明了价格，消费者仍会进行砍价、议价，明码实价的实施受阻，跟消费者的这种购物心理也是有一定关系的。对于地板行业，一线品牌多能做到明码实价，不过有小牌低价、低折扣的冲击，会对整体市场的明码实价难全面实施。
明码实价是发展趋势
对于家居建材而言，没有促销活动难带动人气，或者说难实现羊群效应。作为企业，很想把价格控制好，到终端执行时，会有所不同。有些商家为了执行明码实价，而又不让客源流失，多会采取赠送小礼品、参与抽奖活动等优惠形式，抽奖赠送礼品，是变相的不想降价。尽可能地控制价格体系。
明码实价会是未来发展的一种趋势，不过短期内难实现，这与家居建材行业的性质、消费者的消费习惯、喜好有关。目前地板行业正处于洗牌阶段，小品牌生存会越来越困难，进而被淘汰掉，如此会迎来市场发展的小高潮，明码实价的推行或许会顺畅很多。
企业意愿缺乏 地板产品明码实价难落地
明码实价使企业竞争陷入被动
目前，地板行业产品同质化现象严重，实行明码实价的企业在竞争上容易陷于被动。举例来说，某一品牌全国明码实价后，在华南地区出现相同定位同等质量的一款产品，便会与其形成竞争，而对方的价格要便宜不少，但在全国明码实价体系下，总部不可能为了华南地区进行全国范围价格的调整，所以华南地区只能承受销量下降的风险。
明码实价考验总部成本统筹能力
在全国范围内推行明码实价对地板企业总部的成本统筹能力是一个极大的考验。价格要做到全国统一，就必须要统一计算成本。从物流成本方面来说，从工厂到各地的物流费用是不一致的，如果地板工厂在广东，产品配送到东北和武汉的成本差别很大，再加上木地板在运输途中容易损伤，大城市的物流还相对好一点，三四线城市的产品损耗要高出很多;此外，分销渠道不一样，流通成本也不同。比如在大卖场里租店面的租金成本高，而在街边租个小店或者偏远的地区找个小店，成本就下来了;不同的经销商运营成本也不一样，比如有的经销商只代理一家品牌，而有的经销商代理品牌多，开的店面规模大，成本就低一些。
解决经销商问题是落地关键
“明码实价的关键是看能不能真正落实下去。”居然之家经营管理部经理李选选认为，如果解决不好经销商问题，全国明码实价便只是一句空话。价格是很重要的竞争策略，也是一种市场的选择行为。对于地板经销商来说，进货的成本高，就意味着赚得少，那么将有可能就选择代理别的品牌。即便短时间内，经销商考虑到已经与品牌有了合作关系，或许还会继续维持，但保不齐其真实价格会与明码实价有出入。
明码实价虽难却是大势所趋
没有明码实价的时候，很多消费者只能是一家一家去比较价格，花费大量的时间去参加所谓的一些砍价会等等，浪费金钱和时间。对于商家来说，花费大量的时间去跟消费者进行价格的博弈，而不能把更多的精力放到提高产品和服务质量上去。有业内人士指出，企业自身出自管理需求，也要规范价格机制，防止价格混乱。比如说同一区域或者相邻区域的价格差别比较大的话，消费者就发现利益受损，对此品牌的好感度就会下降。可见，明码实价是大势所趋，尽管短时间还难以达成。