随着互联网的发展逐渐火热，各行各业纷纷把目光齐聚在互联网的运营模式上，当然，地板企业要想成功抓住消费者的心理，还需加强O2O模式的运营，打造线上线下完美结合的一个运营体系，此外，随着体验式消费在营销上的砝码越来越重，有实力的企业在重点城市大开情景体验店已成为常态。地板行业步入一个新的旅程。
地板产品市场需求逐渐上升
有调查显示，从中国地板市场规模来看，按照消费者每10年换一次地板产品的规律来计算，未来两三年内，国内普通家庭将迎来新一轮更替热潮。另外，随着城市化建设的加快，我国城镇每年新建住宅也将刺激地板消费。同时，国内新建中高档、经济型酒店快速发展，预计酒店类地板需求每年将达数亿元左右。再有，随着大中城市CBD商务中心区的规划发展，大批量现代化办公写字楼的建设，地板的年需求量也将上扬。
小编了解到，随着80后群体逐渐成为家居消费的主力，他们对创意设计情有独钟，传统地板产品正在面临各种功能化地板的挑战;而房价高企的大背景下，家装消费不得不量入为出，地板产品的性价比也为众多消费者看重，“只买贵的不买对的”只是少数“土豪”的行为，对于务实的家庭而言，无论是首置还是更替，选购性价比高而又能满足家庭需求的产品才是最根本的目的。
地板企业或可竞相争逐电商平台发展
结合消费者个性化的产品及设计方案整体搭配需求，许多地板企业力求为消费者提供在线设计师家装方案+原创产品设计+情景式销售模式，开展个性体验的创新突破。
电商平台的前景让地板企业无法放弃，尽管地板产品电商模式还在探索之中，甚至可以说，目前遇到了瓶颈，然而，线上设计+线下体验的模式已经让不少企业获益匪浅。地板消费者可以依据自己喜欢的整体空间环境，比如喜欢的咖啡店的店面设计，然后对自己的新家提出要求，对自己的房间进行量身定制，包括装修方案、地板产品配置、摆放等一系列和居室有关的产品。
消费者也可以直接把户型图上传给设计师，让他们去解决一切的“不合适”，保质保量保设计原创，把你的新家布置的与众不同。通过交流互动，地板消费者能找到适合自己家的设计产品，结合了“体验式情景”和“定制体验”，形成设计、产品、体验相结合的互动模式，从而使消费者的个性化需求尽量得到满足。
地板企业需掌握体验式销售
体验式销售正悄然兴起，不少地板品牌出现了体验店，它能很好地给顾客一个直接感受使用产品的消费式体验，在体验中树立对产品对品牌的信赖，拉动消费增长。对于以往的“价格之战”的重口味，体验式犹如小清新，给消费者眼前一亮的感觉，吸引消费者眼球，打破消费者因单一的价格促销出现的“心理疲劳”现状，因此，地板行业销售手段的创新势在必行。
线上与线下的结合，创新体验式营销，地板产品越来越深入人心。企业争相恐后走不寻常之路，符合现代社会发展潮流，地板企业摆脱传统企业固定营销模式，给消费者来一次人性化的创新营销。
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绿色发展成未来趋势 地板企业需适应新常态
在经济新常态的背景下，地板行业的高速发展期已经结束，过去地板产业的粗放发展方式已经难以持续。打品牌，树立安全环保的品质，是地板企业“突围”的最佳选择。而要确保产品的环保安全，地板企业需要同时做到清洁生产和绿色采购。
对此，业内人士认为，绿色环保是地板企业发展的必由之路，地板企业应该通过研发和资源整合等途径，提高竞争力和技术水平。而相对于独立研发，更多业内人士更好看资源整合的路径。因为一家企业的商品和服务太单一，很容易在市场竞争中落败。同时，企业如果完全依靠自己扩充产品增加服务，则会带来巨大的管理压力和资金挑战。因此，多个企业的资源整合，是一种更为经济和可行的方式。例如在同一个专卖店，增加更多可销售的产品，从而提高店铺的营业额。在整合背景下的专业化分工，才是绿色发展之路的正确方向。
随着设备和生产技术的革新，地板企业对于劳动力的需求将会越来越低，生产效率大幅提升，而在未来的转型过程中，高新技术的融入仍然是非常重要的手段之一，智能化和网络化将会成为企业打造绿色产业链的重要手段。
把握新常态转型机遇 地板行业根治历史积习
新常态呼吁地板行业转型
“新常态下，中国经济不仅仅是增长速度的变化，还需转型升级。尤其是中国正面临互联网新技术和新常态转型期的机遇叠加，有可能在相关领域涌现出世界级大企业，引领创新潮头。”国务院发展研究中心原副主任刘世锦在近日召开的中国中小企业投融资交易会上如此表示。地板行业当然也无法避开宏观经济背景下的转型使命，而地板企业的转型发展，就需在品牌打造和知识产权保护两个方面齐发力。
地板企业塑造和增强品牌力
在创造品牌方面，地板企业需在产品的质量及创新上进行改革来促进内销，才能改善当前的行业环境。地板企业需要让产品更加个性化，产品一定要反映出消费者的要求;地板企业的服务也要更人性化，更加符合消费者的要求。这样的内功过硬，地板企业才能把品牌打造到国外去。对于地板等中国制造业来说，最大发展阻碍是品牌力不足，解决了这个问题，地板行业的发展就能实现新的飞跃。
把握知识产权带来的创新机遇
当然，要打开世界市场，除了要靠技术创造品牌，地板行业还要加强创新。品牌的创新和成长就离不开知识产权保护。有业内人士认为：“中小微地板企业很多事情靠自己办，从来都是在夹缝中生存，有很多困难，比如融资难、工资成本上升、税赋重、出口订单减少等，而其中最大的一个问题就是产权保护不足。”地板企业只有把握好知识产权带来的创新发展这一战略性资源和国际竞争力的核心要素，才能在转型过程中稳中求胜。
“指尖营销”成地板行业竞争新武器
网络的出现使得人的信息接收方式碎片化，为了吻合消费者的接受习惯，一系列网络营销以及移动互联网营销等推广渠道开始衍生。而时下最火热的要属微营销了，微营销的崛起对于传统的营销模式来说无疑是一座压力大山。
地板行业里的微营销之所以能够在一时间风生水起，主要在于微信用户的强大支撑以及移动客户端的巨大潜力。智能手机的普及让微营销“无孔不入”，许多地板企业凭借微营销展示了品牌的优势与特色，博得了市场份额。
但是，微营销也是一把双刃剑，虽然其互动性与裂变式传播力使得地板企业在动动手指之余就可能变得“名声大噪”，也存在一定的隐患。地板企业需要规避这些存在的隐患，扫除营销中的盲区，才能将微营销的魅力发挥到极致。
现阶段，大部分的地板企业已经开启了微营销，并且进入试水阶段，企业欲通过微营销打开市场，挖掘潜在消费人群。微营销引得地板行业风声鹤唳，纷纷等待着试水的效果。网络的快速发展带出了一系列新兴营销，不断刷新着人们的新概念。但是，许多企业都是一边学习新兴营销，一边进行投入试验，而收到的结果却是不容乐观。
最后，许多企业开始质疑微营销能够带来的最终效果，殊不知，究其失败的原因，还是由于企业没有将微营销做深做透。绝大部分的企业在进行微营销时，都处于一个最初级的模式，即注册一个微信公众账号或者研发一个APP，然后每天推送一些关于企业活动的信息。
这种初级的模式将受众定位于一个被动的阶段，没有与受众进行互动，久而久之，许多受众就会取消关注。而微信的本质就是为企业和受众提供一个沟通平台，通过互动沟通，建立企业与顾客的关系。许多地板企业都没有将微信的这个优势充分利用起来，忽视与受众之间的互动。
除此之外，前段时间风靡的集赞送礼品的微信营销活动举行的风风火火，许多企业看准了人们的从众心理，推出集赞活动，但是等到礼品分发的日期，却又说名额有限云云。这引起了许多受众的不满，企业也可能会由此引来信任危机。
小编认为，微营销为地板行业的营销渠道注入了新活力，但是企业在进行试水时应该规避一些风险，尽量将微营销的效力发挥尽致。
地板行业迎来“新常态” 企业需加快转型升级步伐
认清市场形势做出正确决策
地板企业要对现今市场形势有清晰的认知，方能做出正确的决策。首先、当前我国经济增速放缓已然成为“新常态”，地板行业发展由高速转变为中高速成为必然趋势，这趋势是无法阻挡的时代潮流;其次、我国经济增速放缓并不意味着经济发展在倒退，更不意味这我国经济增速将一路下行，反言之，“新常态”其实蕴含着未来发展的新动力，是为实现更优质、更长远的发展而存在的;最后、在“新常态”形势下，势必会强化“优胜劣汰”的竞争机制，淘汰不知转型升级、竞争力不强的地板企业。因此，地板企业要认清市场形势，及时作出应对。
积极应对“新常态”形势加快转型升级步伐
在“新常态”形势下，地板企业或多或少都面临着发展瓶颈，主要表现在环境保护压力增大、劳动力原材料成本上升、同质化现象频发、地板企业发展模式及产业链不健全等。又因“新常态”不可逆转，且风险与机遇并存，所以地板企业想要在“新常态”形势下突围，必须对其接受并积极应对。
首先、地板企业要加快转型升级的步伐，从粗放型转向为节约型高质量的发展模式，走环保发展之路;其次、地板企业要创新生产工艺，投入科技力量，减少对劳动力的依赖，研发新型产品，创新促销方式，减少同质化现象的发生;最后、地板企业要加大对产业链的建设，整合上下游资源，促进产业链各个环节的合作，促进整个行业的高质转变。
地板企业需要以积极的态度去接受“新常态”的考验，从实际情况出发，采取正确的发展战略。方可赢得可持续发展。
内容营销成地板行业营销新方式
现阶段，由于互联网的快速传播，各大地板企业所采用的营销方式也开始逐步增多，其中内容营销成为各大地板企业采用最多的手段之一，内容营销通过微博、微信、博客等自媒体营销平台，用动画、文字、视频等介质来传递给客户直观内容。在某些方面，它甚至比纸媒、电视广播更具有作用力。
利用内容营销来打响品牌知名度的成功案例有很多，其作用远远超过传统的纸媒、广播、电视等策略。成为地板行业信赖，也是当之无愧的首选营销方式。
小编认为，任何事物都有正反面，内容营销也是把双刃剑。在利用合理的情况下，内容营销可以帮助地板企业将自己的品牌推广到全国各地，但是如果应用得不合理，内容营销的作用也会适得其反。
内容营销多固定于某一方面
自己网站的流量并不是很大，诚然，如果自己的网站上流量很大，这个确实没有关系。但是如果想要自己信息的覆盖面广一点，那么就不必局限在自己的网站上。
内容营销，顾名思义就是一个市场营销活动，但是这也不代表市场营销就是营销部门一个部门的事，内容创意、素材等等也其他部门也有职责和义务去帮助营销部门。
营销过硬缺少数据案例
营销切记不可生硬，用生硬的的语言打广告往往得不到用户的好感。营销的好坏是建立在对以往营销数据的分析基础之上的，如果你不去统计内容营销的数据，你很难清除营销的具体效果如何，很难让消费者信服。
将服务与营销相结合取长补短
与其用大量的资金投放广告，不如把眼光放长远一点，脚踏实际的做好客户服务，激发客户分享。服务也是营销环节，从客户口里分享出去的故事，绝对比自己讲的动听。
将服务与内容营销结合，才能构成企业真正强大的营销体系。也就是说，服务的结束并非营销终点。把口碑传递出去才是客源不断的秘诀。在营销时还必须考虑转化，除了讲故事，互联网营销的另一个诀窍就是互动。简单来说，互动的目的是两个是建立信任感和提高转化率。
通过互联网发生的购买行为，本质上绝不是价格低，而是客户的信任乃至喜欢。信任比价格更重要!
新零售成时代风口 地板实体店如何迎接“春天”？
新零售风口，实体店迎来发展机遇
去年底，国务院颁布“关于推动实体零售创新转型的意见”，推动零售改革升级，培育线上线下融合发展的新型市场主体，营造线上线下企业公平竞争的税收环境，给实体店以发展机会。而且，2017年是商业地产全面爆发增长的一年，商场越来越多商家的选择余地就越来越多，租金成本更有运作空间，租金对实体店的影响力便会减弱。当前，90后00后成为当今时代消费主流，他们追求品牌个性、注重特色与体验，实体店能够满足他们对品牌和体验的需求。
另一方面，电商优势正在逐渐减弱。电商人工、电商平台、推广、快递、售后、水电、税务等成本越来越高，已经不低于实体店，成本优势不再，且很多实体店价格开始与电商价格趋同，电商价格优势也在褪去。实体店的优势逐渐突显并愈发被看重，已成为品牌突破发展瓶颈的有力武器，很多电商品牌还直接开出体验店，以培养下一代品牌消费和情感沟通。如今，工匠精神、场景化、服务、体验、快时尚、情怀、细节等元素被越来越多地被应用到实体店中，成为实体店逆袭标签，成功吸引消费者。
地板实体店如何迎接“春天”?
地板企业要认清楚之前地板实体店之所以会被线上店抢去“风头”，大部分原因是没有发挥自身优势，以及在价格上不如线上店，所以地板企业可以打造线上线下同款同价的销售模式，以实体店满足消费者体验需求，以电商满足消费者便捷需求，实现线上线下双赢局面。
实体店真正吸引消费者的，重点还是人文、创新、体验和情怀，地板实体店想要真的迎接“春天”，就要在装修、推广、服务以及高科技应用上下工夫，真的做到以创新吸引人、以情怀触动人、以体验满足人、以服务留住人等。
虽说现今实体店发展机遇不少，但竞争还是十分激烈的，地板实体店不仅要紧抓机遇，还需要顺应时代趋势、迎合政府政策、配合消费升级、建设独特竞争力等，以走出发展新道路，在地板市场脱颖而出。
网络推广成地板行业销售新增长点
随着地板市场竞争的加剧，传统的营销方式已不能满足经销商的发展需求，网络对于地板的销售似乎是一个新的增长点。如今，网络销售已经是一种深受人们喜爱甚至不可或缺的销售方式了。在网络销售日渐成长的今天，很多的企业、行业都选择了这种销售方式。然而，多地板企业都开展了网络营销渠道，但收到的效果却参差不齐。
虽然随着互联网的迅猛发展，网络的影响力越来越大，大多数的地板企业都意识到利用好网络平台，可以带来经济效益。但很多地板企业却没有足够重视网络营销这种新型的销售模式，有的企业只是停留在口头的重视宣传上，却没有任何行动;有的企业简单地将网络营销理解为网站推广，设置一个简陋的网站，“十年如一日”乏善可陈的公司介绍，没有吸引力，宣传效果几乎为零。
事实上，网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，包括信息搜集、信息发布，到开展网上交易为主的电子商务阶段。地板企业通过网络广告、搜索引擎、友情链接、网上新闻炒作等方式来进行网络推广，最终目的是增加销售量和提高企业的品牌价值的营销模式。
而作为网络营销的重要环节，网络推广是目前投资最少、见效最快、效果最好的扩大知名度和影响力的形式，电视广告虽然也具有传播范围广的优势，可成本太高。
网络推广可以具体为几个步骤：首先是网站平台的建设与维护;其次是网络广告，这部分的花费比较多，工作人员需要策划好的宣传主题，以使广告资源充分发挥;再次是网络公关，网络媒体的软性推广，危机公关处理和网站优化也可算在本部分，这部分是最能体现工作能力和创意的部分，地板企业的品牌和口碑主要来自于本部分工作;最后是网络活动策划、网络促销策划、网站专题策划等，网络营销推广是利用互联网平台进行宣传推广的一种途径。
在今后的发展过程中，网络营销将彻底颠覆我国传统的地板行业营销模式，推动我国地板行业营销模式的新革命，传统营销即将成为历史。
每年推新成地板行业惯例 如此频繁为哪般？
为了满足不断变化的需求
“企业推出新品是为了满足不断变化的市场需求。”生活家地板北京分公司总经理林殿明表示，消费者对地板的外观、款式、工艺、结构、功能等各方面每年都会有新的要求，“现在市场细分越来越精细，只有推出适应目标消费者需求的产品，才会赢得市场认可。”林殿明指出，今年生活家推出的新品是三层实木复合材质。据了解，此前生活家并没有此材质的地板产品。“这是生活家覆盖木地板全品类的重要举措。”他指出，任何一家优质企业都应该在产品品类、结构上做突破，满足各阶层、各类型消费者的需要。
“南方人喜欢使用小规格地板，而北方人喜欢大规格地板。”林殿明指出，全国不同地区的消费者对于地板的使用环境和使用习惯各不相同，因此企业在全国各地区发售的地板种类并不相同，而针对性地推新，也就变相加快了推新的频率。“这次在北京推出的三层实木复合地板便以欧式风格为主，更适合大宅使用。特别是单块地板的长度达1.9米，而产品表面采用的是单木种单板，而且独幅面材厚度达4mm。”
除了材质和风格，作为家庭装修材料的重要组成部分，地板的环保特性一直被关注。目前，很多地板企业将新品瞄准“除醛”，把地板环保性能延伸到家居空间空气治理的层面。
市场风尚需要企业引导
“现在很多企业的地板产品在功能性上已经很成熟。”圣象地板市场总监王庆强说，对于品类齐全的地板企业来说，近年来的新品主要“新”在款式和花色上。然而记者调查发现，对于地板的款式和花色，消费者似乎并不太敏感，甚至在不少消费者看来，是否新款他们并不太关心，好看才是关键。
“对于服装潮流，消费者的敏感度很高，但家居的流行趋势却是一个渐变的过程。”某地板业内人士指出，并不能说家居行业没有流行风尚，只不过体现得没有服装那么明显，“这种流行趋势更多体现在企业端，是企业通过自身搜集的市场数据，总结并预判未来市场将对哪种款式和花色的接受度更高。”
“在国内地板领域，风尚有时候是需要某些企业引导的。”金鹰艾格地板董事长林大伦表示，过去很长一段时间以来，在进口地板市场，大部分产品是从欧洲或东南亚国家引进，他的企业也是如此。但今年“十一”前后，他准备把美国的地板引入国内市场。据林大伦介绍，这个美国地板品牌以纯直纹1/4切法为特点，这种切割在业内堪称顶级切法，“一直以来，很少有人关注木材切割，但事实上，不同切割方法所呈现出的木材纹理差别很大。”林大伦说，过去企业将重点放在把欧洲的家居装饰思想、理念和全新工艺带进国内，这次他希望通过将美国的切割工艺介绍到国内，从而进一步提升国内家居市场的成熟度。
推新可能给企业带来压力
企业推出新品，通过满足更多消费者的需求，增强企业在市场中的竞争力，在渠道多元化驱使下，可以满足更多类型渠道的需求，同时调整产品结构，更新换代，推进行业产品革新，同时也给企业带来新的增长点。“定期推出新产品固然可以为企业抢夺更多市场份额提供机会，也能令消费者始终保持新鲜的购物体验。”但有业内人士指出，推出新品也会给企业带来各种各样的麻烦，首先面临的就是“旧款”如何处置。
“直观来看，企业的推新频率高，似乎会形成一种负担，特别是在库存压力方面。”生活家地板北京分公司总经理林殿明表示，新品的推出，理论上会淘汰一批老产品，这个规律在每个行业都会出现。但他指出，推新有可能造成库存积压，但积压却不完全是由推出新品引起。“科学、合理的产品和库存管理，完全可以避免库存积压。”林殿明表示，企业可以针对每一款产品进行动态管理，“通过销货与进货的比率，合理控制库存量，把库存形成积压之前消化在日常的销售中，在退市之前，已经基本解决掉库存。”
事实上，对于企业而言，新产品的推出，虽然增加了地板的花色品种，但是打样、上样、市场推广、针对新产品的安装培训等方面都会给企业带来成本的上升。“上新品还意味着需要很大的投资。除了产品的设计、做版、打样等需要资金投入以外，后台的仓储物流也会面临很大的压力，随后还会面临系统更新，从产品的编号到计算机系统都要做全面的升级。”飞美地板董事长钟红文说，“谁都不想麻烦，但是现在已经没有简单的生意可做了。”“品牌上新品，其实考验的是企业的眼光。”久盛地板董事长张恩玖指出，大部分企业都不会因为推新所带来的附加成本而拒绝推陈出新。
品类创新源头在建筑
“国外地板的推新频率也很高，甚至超过国内地板的推新频率。”飞美地板董事长钟红文告诉北京晚报家居周刊记者，目前他代理的8个国外地板品牌，共有120多种花色，而这些品牌每年都会推出20-30款左右新品，即每年推出新品占所有品种的比例约为20%。
“每年流行的花色不一样，就像衣服、汽车一样，老百姓每年的喜好因素都在变化。”据钟红文观察，企业产品的品种达到160种左右才能满足市场的各种需求。“进口地板目前大力扩充各种花色，力求覆盖各种顾客的需要，甚至一些花色品种创造性地引导了顾客的消费需求，只有具有引导性，才能满足一部分高要求消费者的需要。”
“在国外，家居产品的创新往往是受建筑师的新需求驱动。”金鹰艾格地板董事长林大伦指出，不只地板，家具、卫浴、瓷砖等各个家居品类的创新，都与建筑设计师提出的新需求有关。“家居产品的上游是建筑，之前有一位很有名的建筑师要求企业为其生产一款用在卫生间的地板，不仅需要防湿、防潮还得防滑，也曾有建筑设计师提出，需要双面设计的地板等。”林大伦表示，企业最初可能是专门为实现建筑设计师的想法而生产一些产品，但慢慢地，这些实现了的先进想法中，会有一部分将可能变成家居设计的新潮流。“纵观国际市场，很多顶级家具都是建筑师设计的，扩大到家居的范围同样如此，家居设计的源头在建筑。”林大伦说。