一个成功的地板企业都是从小范围的市场而开始进行的，一个地板企业的扩张路线基本是从区域市场为出发点的，事实上，区域市场拓展的目的主要是为了建立更多的根据地市场，但并不是每个区域市场都可以成为根据地市场。
从单个市场的开发和培育逐渐转变为区域市场的建设，然后，营销工作重点再转向创建更多、更大的区域市场。不过企业在市场扩展的过程中，往往存在以下四个市场。
前期加强对区域市场的调研分析
市场背景分析是非常重要的营销活动，也是开发区域市场迈出的第一步。只有通过周密的调研和分析，才能明确市场机会、市场威胁及企业自身的优劣势，从为战略定位及营销策略提供决策依据。
区域拓展首先就是通过市场调研确定目标市场，然后可以集中资源、寻求点突破，最后以点代面扩大胜利。目标市场的确立可参考以下几个条件：
市场容量必须足够大，具备可持续增长的基础。目标市场内部的市场特性应基本相似，它应该是一个相对独立、完整的细分市场。同类产品在终端有较好的销售表现。目标市场应与企业现有的资源条件相匹配。
销售目标的制定需从实际出发
销售目标的制订要结合市场本身、竞争对手和本地板企业的资源状况制定出符合公司发展的总销售目标，更重要的是要按照时间、区域、渠道、客户等因素分解下去，明确每个阶段的具体目标及实现的可能途径。除了销量目标外，对称渠道铺货率、客户开发、再次进货率、品牌影响力等等指标也要特别关注。
快速启动区域市场关键在经销商
寻找合适的地板经销商是为了能快速启动区域市场，经销商不一定要最大的，但能否成为其经销的主推产品倒是非常关键，这是因为区域市场的前期运作过程中不确定因素较多，需要经营者时刻予以关注，而大的经销商对你未必会有这份心思。重点关注经销商以下条件：有与企业相合适的经营理念，能够与企业配合好，并伴随着企业一起发展;资金上能满足市场运作的需要，这以市场上不断货为原则;有相当的市场运作经验和网络资源。
开发区域市场需进行阶段性的布局
区域市场的拓展其实是有节奏的，把目前的区域市场进行分类，结合公司资源、市场竞争态势、行业发展空间等，按照轻重缓急把市场分为重点市场、次重点场、一般市场，一般按照先重后轻的原则开发。适当选择区域市场的入时机和策略，进入区域市场同时，宣传推广要及时跟进，不断提高销售范围、终端的覆盖率和顾客的尝试购买率，确保产品上市的成功。
地板市场拓展要集中优势兵力经营区域市场，抢先在一个或几个局部的区域市场建立起领先优势，市级市场重点选择某个区，县级市场可以重点选择某个镇等，一步一个脚印地前进，最终建立起整体的企业优势。这样不但能够减少失误，而且能为日后大规模的市场拓展积累宝贵经验。
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地板市场竞争层层升级 企业转型需重本质工作
地板企业需注重产品环保
纵观现在的地板市场，产品设计抄袭盛行。很多企业都在抄袭的这条路上越走越远，但从企业的长期发展来看，这种快速盈利的方式只能维持一时，并不能达到长远效果。地板企业要想摆脱这种局面，就必须培养优秀的产品设计师，加快技术升级，进行产品创新。
产品是一个企业的灵魂，拥有高品质的产品往往能够让一个企业立于不败之地。当然，地板企业也不例外。特别是在环保风盛行的时刻，要想在市场上占据一席之地，地板企业必须始终以“质量为上，环保优先”为生产理念，生产健康环保的高质量产品。
优质服务为地板企业打开市场
众所周知，消费者选购地板，关注的重点往往都在于产品和服务本身，特别是在当下消费者个性化意识不断增强的时期，地板企业实现产品和服务的转型、升级更是刻不容缓，它直接决定了地板企业的发展。地板企业通过服务的方式，为消费者提供各种方便、优惠或服务，将更能吸引顾客购买自己的地板产品，树立地板企业品牌和产品品牌的良好形象，从而达到赢得市场，获取长期稳定利润的目的。
“为消费者提供优质服务”的方针，地板企业必须始终坚持，万不可“三天打鱼，两天晒网”，要在为消费者营造愉快轻松的购物环境的同时，树立企业的良好形象和口碑，从而促进销售，增长市场份额。在瞬息万变的市场中，地板企业必须严格要求自己，加强产品品牌意识，设计生产独具特色的产品，为消费者提供优质的售前售后服务，才能成功实现企业的转型升级。
对于地板企业来说，在市场竞争形势尤为严峻的当下，企业想要在市场上长远发展就必须要在质量和服务两个方面不断发展，唯有在本质服务上加强保障，地板企业才能取得长远的发展。
地板市场竞争层层升级 企业需以创新谋商机
高质地板产品才能为企业打开市场
一直以来，中国制造是低端的代名词，血拼价格战，低利润无研发，重营销轻品牌，高端品牌成为欧美企业的专享。然而品牌在市场竞争中的重要性日益凸显，为了避免本土品牌被外国品牌所打压，本土企业就必须树立大牌意识，建立属于自己的品牌，变中国制造为中国创造。
质量是产品的对外名片，任何企业想要得到市场的青睐，都需要对原材料、生产流程严格把关，确保生产出高质量的产品。可以说，没有好的产品，就算有再多的宣传或者渠道都无济于事。让消费者放心的产品才值得消费者口耳相传的传播，从而为地板企业树立起优质的口碑，打响企业的品牌。
地板企业需多角度创新
创新是企业的灵魂，学会创新、支持原创才是企业发展的制胜点。大品牌引领产业，产品创新必不可少，这不仅源于产业发展的引导，也是创新所带来的新的产品反映了消费市场的需求趋势。不同于其他企业的产品,有自身特色的产品更能帮助企业在市场中脱颖而出。
对于地板企业而言，重视产品的研发与设计，提高原创水平，用独树一帜的特色产品才能赢得消费者的青睐。当然，这种原创并不是天马行空的想象，更多的是从消费者需求出发，生产符合现代审美眼光的产品，才能为企业带来长期的发展。而这些，都需要地板企业加强自身的创新意识。
从长远角度出发，地板企业的发展也亟需要多方面来提升自己，唯有不断提升自己的创新能力，在市场中处于主动地位，才能在激烈的市场竞争中谋得更为长远的发展。
地板市场竞争激烈 企业需加强创新能力
目前，地板行业经历过高速发展的时代以后，其发展之势也开始逐渐走缓，市场竞争的压力却是频频而来，地板企业要如何在当下艰难的生存环境下有自己的立足之地，还需加强产品创新，用差异化的产品打造强有力的竞争力，唯有如此，方能将自己立于不败之地。
混乱状态下地板企业需求出口捷径
当企业没有注重产品品质和创新，经销商的重心不在于完善服务，消费者的观念是追求无底线的低价品之时，整个地板行业必然将处于混乱不堪的状态：价格虚高水分十足、产品品质参差不齐、未有统一的行业标准、山寨产品林立，什么好卖，厂家就蜂拥式的生产什么产品。在这种复杂混乱的环境中，地板企业必须从危机中寻找生机。
不难发现，好产品才是发展硬道理。创新是地板企业生存的重要养分，是企业的立足之本。从起步到发展到壮大再到成熟，地板市场在不断完善，在这样的市场之中，地板企业的资源优势越来越不明显。而当地板市场趋于饱和时，地板企业的竞争力还是主要依据于产品的创新。
创新是企业发展动力地板企业需加强自主创新能力
在竞争日益激烈的情况下，很多地板企业都意识到创新带来的原动力可以提升地板企业的竞争实力。进一步优化升级企业结构，完善产品品类，采取纵向发展的方式，尤其对中小型地板企业来说十分有利。
高性价比的产品不怕撬不开市场市场。现在是品类快速分化的时代，产品创新是亘古不变的话题，如果地板企业没有自主创新的意识，终将被市场淘汰。只有那些积极谋划战略转型，懂得从价格战转向价值战，围绕产业生态建设打造真正以用户为导向的地板产品的企业，才能巩固并不断提升自己的市场地位。
总而言之，创新是企业长久发展的不竭动力，地板企业只有不断提高自身的创新能力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，才能迎来更美好的发展明天。
地板市场竞争逐渐多元化 企业战略方向调整是关键
地板行业仍旧充满广阔的市场发展前景
从当下地板市场来看，尽管行业发展速度有所放缓，但市场回暖的趋势却并未因此受阻。一方面由于国家加快了城镇化进程，楼市新政不断出台，行业的发展空间并未萎缩，销售需求有增无减;另一方面，各个地板企业都在寻求有效的措施来应对发展危机，行业的发展虽然困难重重，但是却也希望无限。
随着互联网的发展，地板企业的传统渠道会发生变革，多元化的销售渠道必然成为发展方向。在地板市场竞争日趋激烈的背景下，价格手段将会成为武器，加速整个行业的洗牌，而经销商的利润空间将会被压缩。对地板企业来说，“O2O”是未来企业往电商转型的一个趋势。通过电商手段，消费者很容易就可以收集到各类合适的产品。在电商发展的基础上，传统专卖店的功能必然会更全面。
地板企业需要根据实际情况调整战略方向
当今社会，我们在市场上可以看到地板品牌层出不穷，让人看了眼花缭乱。但百花丛中想要独占枝头，则需要个性、独特才能抢占地板市场份额。因此，个性化、多元化和定制化思维将成为地板品牌抢占更多市场份额的必经之路。在市场环境不断变化的背景下，地板企业只有紧跟时势发展，打造个性化品牌，建设多元化销售渠道，才有可能在日益激烈的市场竞争者突出重围，有一片立足之地!
目前地板行业的品牌管理还是传统的“粗放式”，而未来必然是“精细化”的品牌耕耘。以行业现状来说，现在的地板企业品牌都是共性为主，缺少个性化的品牌。在管理品牌方面的经验还没有成熟，对于品牌所承担的消费群没有细分，企业对市场不了解，都是为了品牌而“硬”做品牌。在未来，企业品牌的个性化还需要强化，保持品牌的溢价能力是未来地板企业保持利润的必经之路。
市场竞争日趋激烈 地板企业发展需做好市场定位
地板企业需挖掘顾客对产品的概念
就目前整个地板行业发展的趋势来说行业进入一种群雄逐鹿时代一点也不为过，也正是因为这种乱象导致整个行业进入了一个低迷时期。在多数地板企业都受到低迷态势影响的市场环境下，企业想要突围还需注重市场定位。其实真正的定位应该是由外向内的。
具体来说，就是要挖掘顾客心中的机会，在顾客的心中有一个什么样的概念或者独特的词，然后占据这个概念，将自己的品牌与顾客心目中的概念画上等号，从而在消费者心目中建立起一种认知优先。当顾客一旦想起一样东西，自然就会想到这个品牌。比如，一想起豆浆机，就想到九阳;一提到凉茶，就是加多宝。这才是定位理论的首要意义和根本点。
地板企业发展需做好市场定位
经过当下激烈的市场竞争，地板行业当中必定出现一些典型的实力品牌企业，而那些过差的企业也必定从市场当中消失。优胜劣汰乃是自然道理也，一些劣质企业的消失其实对于行业的长远发展来说是一件好事情，因为这可以避免一些企业漫无目的地去发展自己，导致行业当中某种产品产量严重过剩给大家都带来了坏处，当行业优势企业诞生后对于市场有效调控的程度也更高。
现如今，地板行业两极分化严重，市场相对比较混乱，在这样的竞争环境下，地板企业掌握市场就能掌握行业发展方向。就目前情况而言，地板企业定位不清晰是造成市场混乱的主要原因之一，要想恢复地板行业有序发展，还需从企业定位入手。企业市场定位应从区域、阶层、职业、个性和年龄五个层次领域出发，根据消费者的类型塑造地板产品形象，因地制宜、因人制宜，具体问题具体分析，避免一刀切。
总之，在残酷的竞争市场上，地板企业唯有针对不断变化的市场行情做出及时的调整，才能跟上行业发展的脚步，不被淘汰。唯有根据自身情况做好市场定位，地板企业的发展才能达到理想的发展效果。
地板市场竞争环境不断变化 企业需以创新变革
地板企业创新成为逆势突围的关键
一直以来，地板市场上企业缺乏创新都是由来已久的话题。对于地板企业来说，在如今市场竞争尤为白热化的阶段，企业加强创新精神，也成为其逆势之下谋求利益空间的关键。近年来，伴随地板行业市场竞争程度的加剧，以创新的思维谋发展逐渐成为企业战略方针中的重要内容之一。
诚然，在同质化现象尤为严峻的市场上，创新已经成为企业差异化战略的必经之路。尽管创新的重要性对企业不言而喻，但企业在创新之前，也需保证产品的品质。过去不到10年的时间里，地板行业出现了极为剧烈的变化，这种变化不仅体现在行业内，也展现在行业外。行业内，卖场扩张加速，虽然一方面让部分传统强势地板品牌实力进一步增强，也给了不少新品牌发展机会;但同时，越来越多的经销商都开始面临经营压力——这一时期，各种关于促销导购的培训风靡大江南北，是这种压力的一个衍生现象。
地板企业需结合市场情况适时调整
在当下消费群体不断发生改变的地板市场上，新生代购物方式的改变也为地板企业的营销创新敲响了警钟。随着地板主流使用人群的迭代，地板消费习惯也开始发生着改变。年轻的消费者开始习惯了登陆电脑查询地板信息，开始换上了智能手机并使用各种购物APP软件。行业的剧烈变革，消费方式的改变，地板行业也开始跟着调整。
与此同时，为了获取更多的市场份额，在地板产业链上游，更多新奇的地板风格、更多新颖的地板材种纷纷在地板行业涌现出来，实木地板行业甚至上演了比拼用料的大戏。与此同时，在地板终端市场，从基本的销售技巧训练，到小区拓展，再到爆破营销，各种能带来销售额的手段方式统统都被摆上了台面。而为了能够跟上现代消费节奏，网上舆论优化、新媒体传播，乃至电子商城，也是纷纷上阵。这些改变，多数都是市场“倒逼”下的行业行为调整，但是这些调整依然没能使销售状况出现根本改变。
无论是市场环境的变化还是消费群体新购物方式的出现，地板企业在不断变化的竞争市场上，除了要充分挖掘新市场的核心要素以外，也必须要用自身创新的理念来带动自身的变革。如此才能在未来愈发激烈的竞争市场上赢得更为长远的发展。
市场竞争局势严峻 地板企业需多角度打造优势
地板产品营销方式需因地制宜
当下，广告宣传、促销活动等营销手段已经成为了众多地板企业与经销商司空见惯的推广手段，但是，对于现在的消费者而言，这些“老掉牙”的宣传营销手段早已失去往日的吸引力。因此，很多时候，宣传营销费用花了不少，却鲜有效果。对于某些地板企业来说，在原材料成本持续上升、国家环保政策步步紧逼的重压之下，陷入产品卖不出去的恶性循环，只能降低在广告宣传方面的资金，最后呈现出部分地板企业营销不“给力”的局面。
地板产品需融入文化元素
从目前部分地板企业与经销商的营销策略来看，大多无针对性和科学性，更无文化可言。中国快速消费品营销30年的历程证明，任何一款持久畅销的消费品无不经过多次试销和反复的市场磨砺。品牌形象、价格策略、渠道策略、广告策略、终端策略等等都需要在试点市场内经过一段时间的打磨，经过反复验证和纠错之后才可以加速起跑。这个过程万万不可省略。这些从实战中得到的经验，对于地板企业而言，同样有很大的借鉴意义。
地板企业营销需有地域差异意识
前几年地板行业的快速扩张，一些企业家就觉得甚至都不去考虑钱从何处来，怎么营销给力就深入到了这块市场，对市场局势分析不透彻，地板企业需要对症下药布局营销，特别是在当下市场不是很景气的时候需要树立危机意识，牢牢的把握市场动向，绝地反击。 俗话说：一计不可二用，北方认可的消费理念在南方不一定就能畅行无阻，西方流行的产品在东方可能是早淘汰的产品。所以，地板产品的营销模式也要根据当地的文化、历史、生活习惯而因地制宜。
地板市场竞争形势严峻 企业发展需内外兼修
近年来，随着地板市场竞争的加剧，地板行业的发展出现了各种不良现象，例如地板企业频繁出现质量问题，产品抄袭仿冒现象丛生等等一系列的问题。由此而导致了地板消费者对地板企业的信任度、好感度等都不断下降。那么在当今这种市场环境中，地板企业到底应该如何做，才能获得消费者的青睐，促进企业的发展呢?
勤练内功，保证地板产品质量
良好的品牌依赖于产品的高质量，没有优质的产品难以树立优良的品牌形象，即使品牌形象树立起来了，离开了质量也只是昙花一现。因此，地板企业要想成为真正的“大家闺秀”，就要做到内外兼修，不仅加强企业的品牌建设，更要在产品质量上下功夫。地板企业要加强对产品生产的监管，保证产品生产过程中不会出现以次充好等问题;与此同时，地板企业也要注重创新，提高产品的辨识度和独特性，这也是产品品质的重要组成部分。
外部修养，提升地板品牌形象
地板企业想要吸引消费者的目光，就要为企业织造一套美丽的外衣，也就是要建立一个良好的企业品牌形象。地板企业的品牌形象就是企业的门面，是消费者最先看到的部分。拥有良好品牌形象的地板企业，将会在消费者中标获得较高的品牌知名度和美誉度。这不仅是地板企业实力的体现，同时也映射出一个品牌在消费者心中的形象。对于地板企业来说，想要快速扩张市场，扩大品牌知名度是一张王牌，对于发展中期的品牌来说尤其如此。
在竞争激烈的地板市场上，尽管竞争环境严峻，但是地板企业仍然具有很大的发展空间，然而想要抓住发展机遇也并非易事，地板企业需要内外兼修，才能达到理想的发展效果。
午促销大战即将开幕 地板企业市场竞争需以创新取胜
地板市场上价格战已然成为常态
纵观当下地板市场，越来越多的企业开始开展价格战，认为这样更能吸引消费者。虽然价格战带动了不少销售量，但对地板企业而言，价格战非上道，并非是解决企业长远发展的良方。近几年来，地板企业优惠、打折从不间断，各种促销手段轮番上阵，但大多数的促销手段都还是在“价格”上做文章，进而引起一轮又一轮的价格战。
随着市场竞争激烈及消费者素质的不断提高，地板行业正在经历着质量、品牌、服务的逐级发展，单纯靠传统销售渠道销售地板想进一步扩大市场份额的可能性不大，因为在地板行业的“江湖上”，并不是“以价格论英雄”。地板要像真的获得良好的发展，就必须不断创新求变，实施营销方式的转变来适应市场，竞争也由普通的价格战升级到服务战。
地板企业长久发展需以创新为前提
六一刚过，端午小长假又即将来临，新一轮的促销大战又将紧锣密鼓的开展。虽然每年的各种节日或是人造节日都是地板企业进行促销提高销售量、扩大影响力的黄金时期，但是地板企业的营销重点却不在这里，因此地板企业不可以把营销的重点和发展的希望寄托于节日促销，毕竟要想占领地板市场仅靠一年几次的价格战是不可行的。
对于现在地板企业来说，要做的是洞悉消费者的需求。对于消费者来说，消费者看重的是产品背后的质量、服务、设计，甚至是品牌附加值，仅靠价格战的产品促销方式必将逐步不被消费者所接受，并最终被市场所淘汰。在在促销成常态化的当下，地板企业要想这场行业促销大战中胜出，还需在营销手段和产品设计等方面上寻求新的突破口，唯有从消费者最关系的因素上着手，地板企业才能迎来“质”的飞跃。
地板市场竞争形势复杂 企业转型升级需有方向
地板市场出现诸多不利因素
地板行业是传统制造业，本身有诸多弊病，很多企业存在总体装备水平低、工艺技术相对落后，企业依靠自有力量研究成功的加工工艺及研制出的地板很少，高端的地板工艺应用仅处于起步阶段。缺乏创新使产品始终处在低端市场，产品营销难以做大。当竞争日趋激烈时，很多企业陷入了渠道冲突、成本上升、收入下降、客户投诉不断、满意度大幅度降低的困境之中。
除此之外，由于地板企业的增多，但重视地板创新技术的企业很少，地板市场同质化的现象比较严重，加上消费者对产品知识不了解而造成产品信息与市场的严重不对称，一般只从外观和价格上进行选择，很少指名购买某一特定品牌，这让很多企业和商家很容易错误的分析了市场，从而没卖点可言，忽略塑造品牌形象，导致品牌与消费脱节，消费者无法买到真正优质的产品。
地板企业转型升级需找到发展关键点
在变革之风劲吹的地板市场上，很多地板企业认为只有企业自身“换血”，才能适应当下的地板行业发展趋势，其实不尽然。在我国地板企业之中，具备规模、研发实力、致力于打造自有品牌的生产企业却并不多，尤其是当下地板行业中同质化、价格战等问题凸显。对于地板企业而言，这种情况下的竞争压力也更大。
在当下的地板市场上，消费者永远是第一位的，它影响着地板企业的命运。地板企业转型、探索O2O、渠道拓宽等等一系列动作，归根结底都是为了消费者而改变。因此，无论是何种趋势判断，地板企业在消费者需求和互联网模式上都需要引起重视，这是企业能否变革成功的关键所在。
在转型升级这条道路上，对于地板企业而言，只有从自身出发，才能真正达到“换血”的目的。在这个过程中，地板企业唯有认清自己的优势和劣势所在，才能真正在转型升级的道路上走得更远。