家具行业的传统旺季来临，不少商家开始大推促销活动，希望拉动销量。然而，事与愿违，如今的消费者购买家具越来越理性，传统的促销活动很难打动消费者。
根据调查，不少家具商家在十一时纷纷都将推出"促销活动"。不管是"品牌直销特卖会"，或者举办的十一特别活动，均紧扣促销主题。例如，不少家具商家在活动当中，亮出了"签到礼、返现礼、交订礼、主材现金礼"等价格丰厚的大礼来吸引消费者的眼球。
面对花样繁多的促销活动，家具商家的初衷是促进销量、增加销售额，而消费者考虑的则是通过活动可以买到既优惠又优质的商品。可见，在家装旺季来临之际，"促销"依然是整个家具市场的主旋律。
然而，当下的家具市场，由于家具商家促销形式不一，使消费者对优惠价格的感觉没有明显的倾向性，这也使瞄准节点玩销售噱头的家具企业并没有收获到更多"促销效果"。一名沙发经销商表示，"懂得沙发商家促销规则的人很少会在节日期间买东西，与其说是降价，倒不如说是沙发商家抓住了消费者的购物心理。有些沙发商家还会在产品上搞水分，从材质上‘做文章’，所以临近节点买东西，不一定就比平时便宜多少。"从折现到送礼，从低价到"零利"折扣，这些已经被使用过的促销"老套路"，让消费者逐渐失去了对促销活动的新鲜感。
据了解，最近，不少家具商家都围绕着节庆和装修旺季推出了各种促销，然而这些活动无外乎打折和抽奖之类，并没有什么新意。在促销期间，逛了几家茶几专营店后发现，一些材质相对较好的茶几没有被列入活动范畴，而一些参与特卖促销的茶几，质量却相对一般，样式也很普通。茶几是个常用家具，不可能用两年之后再换新的，所以价格合不合适只是一方面，质量好不好才是关键。
延伸阅读
对准消费者“胃口” 地板促销方有效果
短期效应非发展需求
从今年地板市场五一促销来看，与以往各类促销比较而言，除开发力网络促销，并无太大差别。然而，地板节假日促销又势在必行，如果仅仅依靠低价吸引消费者，于己于行业都会造成恶性影响。的确，从短期效应来看，促销的确提高了品牌曝光率，增加单量;然而从长期效应而言，促销只是一种诱惑，消费者真正需要的是持续的良好体验。
注重消费体验营销
由上可知，在接下来的促销大战中，地板企业该如何决定促销方向，将关系到企业未来能否最大化占领市场份额。区别于一般的价格战，地板企业在促销中，也应更重视消费者的体验质量。从促销内容的设置上，地板企业可以带给消费者更多灵活的配套实惠。比如，以系列组合的形式包装爆款，以“特供款”形式给消费者更透明实惠的价格。同时，地板企业还可以推出“买地板代金券”的优惠方式，充实产品附加值，又便于消费者自主搭配选择，满足不同的消费需求。
紧抓消费者痛点不放手
地板企业不仅在让利促销上需要加强力度，更需要在促销过程中针对消费者的消费痛点，在客户体验方面做足功夫，始终坚持以用户体验为中心，一切以消费者满意为最高目标，致力为消费者带来健康、环保的环境。只有将先进的技术和理念不断引入，市场内的促销战才能从本质上突破低价格造就企业恶性循环的怪圈，最终助力地板企业赢得市场竞争。
地板行业不间断促销 效果真的会好吗？
地板行业频繁促销，无异饮鸩止渴
在不收人看来，地板是与其他日常用品有着显著区别的一个行业，其消费特征独具特色，如定量性强，不可刺激消费;消费周期长，无法建立粘性和忠诚度;施工专业性强，需要由专业人员操作，消费者多属外行消费，对其中的细节根本不关注，也不会去深究弄懂等等。特有的消费特征决定了其销售特点也与其他行业大不相同，所以，地板促销如果不与本行业的特点结合，只是表面照搬其他行业的形式，只能是饮鸩止渴。
事实上，大量实践、尤其是近两年来的实践证明：频繁的特价促销对商家的营销几乎是有百弊而难有一利。对绝大多数商家而言，在搞活动时推出纯属大亏本的特价商品，其目的无外乎两点：一是搞得热热闹闹可以吸引更多人关注并参与，为以后作人气铺垫，可以帮助提高一些知名度，二是希望能建立一些新客户关系，便于后期成交。这样的想法无可厚非，但是，仔细分析一下可以发现，这两个目的很难达到。
首先，会影响正常价售卖
即使特价吸引了很多人参与购买，这些人的购买对商家当前并无好处，对商家的未来而言也并无多大价值，因为他们仅仅就是为了便宜，不会关注是什么品牌，过后会把商家忘得一干二净。同时，他还会帮你做负面的宣传，某某品牌多便宜，多少折可以买，以后商家再想卖正常价就难了。
其次，容易形成砍价风气
就算是占了便宜消费者也不会买帐，因为消费者并不认为商家对他们有何特殊情分，所以会怀疑商家的真诚。要么怀疑商品过于暴利，要么怀疑商品有什么问题。实践中多次发生买特价品后消费者很快来退货的事，就是对货品质量表示怀疑，因为消费者不相信商家会做亏本买卖，只会觉得商家的利润太高，不会静下心来看质量如何。当风气一形成，所有人买地板产品的人都会使劲砍价，进而破坏了整个市场环境。
最后，容易破坏商家形象
营销的目的是为了增进消费者情感，消费者情感的反映表现在忠诚度上，即有反复购买行为。但是，根据地板产品的消费特征，消费者在短时间内是不会重复购买的。特价产品的促销对象一般针对的就是通常理解的消费者，对商家营销而言毫无帮助，不仅如此，还可能因为让消费者产生怀疑，对商家的形象有着不可估量的破坏作用。
现在的地板市场，竞争越来越激烈，地板企业要想实现可持续发展，就得团结起来共同维护市场的稳定和发展，在大肆搞促销活动时，一定要小心谨慎，考虑周全。
年末地板企业“促销模式”升温
时值年末，各行各业开始陆续启动“加温模式”，各种年末促销大战层出不穷，地板行业作为家居建材行业中较为成熟的产业固然业卷入了这场促销大战之中。尽管不同市场之间的温度不均，但是从目前形势来看，一场全行业的“促销盛宴”已然来临。
地板市场不景气，企业以促销带动销量
近年来，地板行业经过白热化的发展阶段之后，如今其发展态势逐渐趋向缓和。受到一系列内外因素的影响，整个市场环境在来自各方面的压力下显得愈发低迷，企业作为市场中的主体，自然受到不小的影响。部分企业面对重重压力，已经不堪重负退出了地板市场。据有关数据调查显示，今年以来规模以上地板企业数量明显减少。
在这种行业背景下，企业的自救政策也纷纷“出台”，无论是之前的“双十一”还是即将来临的“双十二”，都表现出了地板企业发展的积极劲头。每逢年底，各品牌各卖场的促销活动就会此起彼伏接连不断，大部分卖场和单品都不愿缺席年终促销。今年受市场经济较为萧条的影响，一些企业没有在年终促销上大举进攻。不过，虽如此，从整体情况来看，很多单品或卖场仍延续往年的促销氛围，开始年终促销的预热。
年终促销盛宴或为噱头，消费者选购还需理性
尽管地板企业那边正在如火如荼地进行促销盛宴，然而在这些促销活动的背后，消费者能得到多少优惠呢?据相关业内人士坦言，，所谓的“全年最低”基本不存在：“所谓的全年最低价一般有两种情况，一种是企业制造的噱头，或者用一些特供品来营造最低价格的感觉;另一种情况就是企业做不下去了，在明年关张之前进行回本大甩卖。
在这种情况下，消费者选购地板产品时，无论任何时候，都要优先考虑质量和售后。价格实惠固然也很重要，但在遇到低价格产品时，一定要认真比较低价产品是否在材质上与正价产品有区别。遇到低价产品时也要注意是否有捆绑销售，有些低价产品组合购买后价格反而会高。同时，不要因为遇到了低价格就冲动消费，要根据自身的需求选择购买。只有从多方面考虑，权衡产品的性价比，才能在年终促销盛宴中购买到理想的产品。
面对一场“蓄谋已久”的促销盛宴，消费者在看到价格优惠的同时，也需多角度权衡产品实质，市场运行始终存在一定的经济规律，面对全民式的降价，消费者还需理性购买。
家居建材市场促销火热 地板企业促销需把握频率
促销活动在家居建材市场火热
元旦已过，新春佳节在望。对处于旺季的家具、建材卖场而言，场外驻扎楼盘主动“截流”客源，场内清仓、冲刺业绩是两种主要模式：一些卖场不约而同打出“年底最低价”招牌，试图搅动年末市场。而对处于淡季的装修市场而言，通过新品促销、跨年工程等，依然有所作为。多家卖场表示，年末促销“加温”将延续至春节前。
不少商家反映，金九银十的效应在这几年逐渐消失，传统旺淡季之分也逐渐模糊，旺季不旺的市场反映让企业措手不及。从几年前的市场来看，元旦至春节前是家居消费的旺季，也是刚性需求最旺盛的时候。
地板企业年底促销还需适度
年终岁末，还有许多家具品牌纷纷在展示厅中选出一些“样品家具”进行特价销售。一些销售人员告诉记者，目前出售的这些样品家具均以低于促销活动折扣的优惠价出售，而且其中大部分家具都是上市不久的新产品，公开展示的时间并不长，因此综合考虑其性价比是很高的。
目前，整个家居建材市场上的促销愈发爱火热。针对这种情况，相关业内人士做出了以下分析：首先，年底是传统婚庆旺季，不少人选择在年底结婚。这样，新人一般会在这几个月选购家居产品布置新房;其次，春节前，很多人都喜欢购置新的家居布置现住的房子，给房子换个漂亮的新装过年，还有一部分赶在春节前入伙的客户，也集中在这个时段选购家居。虽然新房装修和年底入住新房的两大因素仍在发挥需求释放效应，但远不如几年前，因此，有限的刚性需求恐让商家冲刺变得乏力。
因此，面对愈发火热的促销活动，地板企业还需保持应有的理性。唯有将产品质量提升上来，同时在促销活动中保持应有的理性，企业才能迎来更长久的发展。
黄金周上演促销大战 地板企业假日促销为何失利？
价格大战成为黄金周期间的常态现象
地板商家必争的“十一”黄金周刚刚结束，虽说地板市场促销接近常态化，但“十一”黄金周还是商家必争之地。不过，就最终结果来看，消费者的日趋理性导致整体促销含金量依旧不足。对于地板行业来说，企业加强营销方式创新，注重产品性价比提升是关键。
“在市场环境不乐观的情况下，‘金九银十’的促销季显得尤为重要。这不仅是商家提升销量、完成年终任务的关键时刻，在市场消费总量减少的情况下，也是商家竞争的制高点。”在红星美凯龙卖场内，一位忙于接待顾客的销售经理表示每年这个时间，商家们的“折扣大戏”可谓硝烟弥漫。
多种因素导致地板企业黄金周促销失利
然而，据相关业内人士透露，今年“金九银十”整体促销含金量依然不足。“今年国庆期间人流量比平时周末好一些，但相比去年同期，明显偏少。”有地板卖场销售人员表示，“而且很多人都是来看看，真正下单的并不多。”针对这些现象，专家给出了三大理由来解释黄金周促销失利。
一是前两年房地产市场下滑，造成今年新入伙数量低;其次，大部分人选择在七天长假出门旅游，致使国庆期间地板市场没有想象中那么红火;不过，最主要的问题却是，各大卖场与品牌促销渐趋常态化，国庆促销各地板企业看似促销力度大，其实手法雷同，无法真正吸引受众。
现如今，地板市场竞争愈发白热化，企业之间的竞争更是到了尤为残酷的局面，在这种行业背景下，地板企业盲目促销并不可取，为消费者打造最大性价比的产品才是发展实质所在。
节日促销火爆 地板企业如何应对？
如今的节日消费已经趋于饱和，节日促销已经不那么管用了。与此同时，地板质量等问题频发，消费者对商家的信任危机也令节日消费雪上加霜。对地板企业而言，如何重新激活消费者刚性需求下疲劳的消费心理是其必须认真面对的问题。
节日促销首先要定位好促销的目的。没有明确的促销目的，就相当于没有发展的方向，很可能就会使企业的促销活动陷入“黑洞”。一般来说，节日促销的目的往往是为了冲销量，但现实绝对不仅仅如此。地板企业更多的是想在促进地板产品销量提升的同时，带动品牌美誉度和知名度的提升，做到销量和品牌宣传效果的兼得。
节日促销要体现品牌精神。促销不仅仅只是低价销售，而是企业要利用这次契机来使自己的品牌知名度更响。因此，地板企业在做节日促销时，一定要做好促销整体规划，切忌随机开展，如此才能使消费者对品牌形成连续性、统一性的认知。
节日促销要选对方式。目前市场上的促销方式不外乎赠、抽奖或者产品折扣。从地板促销发展史来看，产品折扣无疑是最直接、最有效、最容易促成购买的办法，地板企业可以选择这种方式在最短的时间内吸引住消费者并达成交易。当然其他方式也是有效的，并不局限于此。
小编认为，盲目的促销推广活动只会让企业走上不归路，加剧信任危机。因此地板企业千万不能随波逐流，必须跟随时代风向，做好节日促销，才能在风口之上赢得生存之机。
初夏促销，考验地板企业营销能力
买一送一，买多少送多少，第二件八折，微信扫一扫九折，满多少就减，送现金抵用券，消费满多少送VIP贵宾卡，VIP金卡……五一小长假还没到，我们眼中耳中就会看到听到这些消息，有没有打动消费者的心呢?有没有勾起你的消费的欲望呢?
五一到了，夏天可以说就真的是来了，夏天是装修季，也可以说消费旺季。众多地板卖场都开始发力新一轮促销，而如今消费者把更多的假日性消费转化为理性的观望态度，那么该如何调动消费者热情，如何打动消费者的心，是地板企业在这个碧绿的初夏的需要深思的问题。
为赶在节假日期间吸引消费者，地板商家们各显神通，推出的促销手段可谓是“琳琅满目”，这些促销手段也是老生常谈，只是以重复性的花样文字、图片吸引消费者，仅仅是做‘逢节必促销’。
如果商家没有在促销活动上做出创新，或者是促销力度不大，九折，九五折什么的，和没打折一样，消费者相比较下就没有了购买的欲望。那么商家的活动就是白做了。各种花样换汤不换药，单一促销方式和力度小的促销方式，消费者看了毫无感觉，而且会让消费者产生厌烦心理，促销方式不创新企业劳心费力，难获得良好的效果，地板行业不仅产品出现同质化，连促销方式都出现同质化现象了。
近年来，地板市场的同质化现象十分严重。因一些商家的促销手段获得成功，就受到了其他企业的追捧，一些地板企业没有研究消费者的购物心理，做的活动没有做到消费者的心坎里，就是没有效果的，没有创新的促销活动最终演变成了简单效仿和复制。
当消费者心理发生变化时，一些卖场没有经过充分的市场研究，只是对曾经成功的模式进行简单移植、模仿，在外界诸多因素发生变化后，这种简单、粗放的复制并不一定能取得成功。只会加重同质化，给地板企业自身和地板行业留下了许多隐患。地板企业需提高市场营销能力，让促销不在“促”销。
家具出口企业遭遇创新难
“在家具行业中，创新力是产品附加值的体现，也是企业利润的增长点，可现在我们在创新的道路上走得太累。”这是记者从第119届广交会上部分家具出口参展商口中听到的声音。“创新”一词位居十八届五中全会提出的五大发展理念之首，是引领发展的第一动力。万众创新被视作中国新常态下经济发展的“双引擎”之一。记者走访后发现，侵权、恶性价格竞争等情况仍然时有发生。对此，不少拥有自主品牌的家具出口参展企业呼吁，不要让侵权行为蚕食了企业的创新力，成为企业转型升级的绊脚石，企业创新需要更多保护。
价格战的受害者
“目前许多生产贴牌家具的出口企业已陷入恶性价格竞争，企业之间比的就是谁的产品价格更低。”说出这句话的时候，菏泽珠峰木艺有限公司总经理李越峰显得有些愤慨却又无奈。在李越峰看来，家具出口企业的“风向”近几年已发生不小的转变。去年我国家具产品出口总额为535.35亿美元，出口增速放缓。
李越峰认为，家具行业出口增速放缓，既与订单转移至部分东南亚国家和地区有关，又与企业之间持续不断的价格竞争有关。随着产品价格的整体下降，家具产品出口额也随之下滑。“为了降低产品价格，有些企业甚至不惜减少原材料使用量，降低产品质量。”
作为拥有自主品牌的企业，李越峰的公司成为价格战的受害者。“我们拥有1200多项国家认证的产品专利，但未感受到自主创新给企业带来相应的利润。在外观上仿品与企业自主设计的产品大同小异，采购商更看中价格，自主创新的优势也就荡然无存。”
带着李越峰透露的信息，记者随机采访了几位境外采购商。来自瑞士的采购商Lenz·Gonser说，相对于产品质量和外观而言，更关注产品价格。来自澳大利亚的采购商Margaret·Joyce也表示：“我在展馆中可看到不少外观类似的产品，更吸引我的是价格。”
企业呼吁更多保护
面临同样问题的不只是菏泽珠峰木艺有限公司，厦门建发通商有限公司也拥有自主品牌。该公司业务经理曾倩认为，创新力是产品附加值的体现，也是企业利润的增长点，自主创新是企业迈向中高端市场的必经之路。
曾倩说：“为了在市场占有一席之地，我们坚持自主创新，可在创新道路上我们走得太累，根源在于侵权成本太低。”在拥有自主品牌的家具出口企业看来，侵权行为在家具行业并非个案，侵权正蚕食着企业的创新力。维权成本高，侵权成本低，拉低了行业的整体产值。
曾倩表示，公司每年在维权方面投入的时间成本和精力不少，但产品被侵权的现象并未得到改善。公司维权的进度赶不上产品被侵权的速度，对于部分产品被侵权的现象索性“睁一只眼闭一只眼”。
曾倩呼吁，在知识产权方面，企业需要更多保护。不要让侵权行为蚕食了企业的创新力，成为企业创新转型升级的绊脚石。
浅析：我国地板企业做“促销”拉升销量
地板企业活动促销多为拉升销量
“销售好时做销量，销售不好时做宣传”，这句话也适用于地板行业的经销商。这类促销造势活动被经销商看好，源于他们在冷淡的大环境下，想加深自身经营的品牌在消费者心目中的印象。基于出发点，即使不在活动期，经销商也会做一些户外广告，如车体、墙面等。令人惊奇的是，平常在这些载体上做的影视剧广告很难引起消费者关注，而一旦刷上家居广告，却能收到奇效。
春节后的几次联合促销，活动会场经常有一大批没有消费意向的顾客参会，原因就是他们得知活动消息后，来看一下相关品牌的价格及产品。对于经销商来说，这部分人也算是潜在客户。而举办促销活动之前的一系列短期宣传造势能真正吸引一部分消费者的目光，这个效果也正是经销商们除了销量之外最看重的一块。
促销活动不仅为销量企业还需蓄力品牌
商家打着厂商名义做促销，活动期间的成交价还要比平时低一点，收回成本的难度上就会大一点。而每次活动前后，整个家居卖场的日订单量和访客量都达不到平均水平，实际上是一种蓄水养鱼的行为，就为了活动期间捞尽整个鱼塘，而不管其他时间是否还有订单。因为整个地板市场透露给消费者的信息似乎就是让你等着活动就好了，这让经销商的销售工作过于依赖促销活动。
其实，促销活动经销商们给的折扣只不过是低于平时的均价而已，这让很多消费者认为地板行业是异常暴利的，因此在活动过后经销商的将会面临顾客坐等活动再行购买的难题。正如一位厂商直营店的负责人说的：“我们也鼓励经销商多做活动，但是不是应该把握好一个度呢。
地板企业开启创新型促销模式
个性消费时代，地板促销模式需翻新
有些地板商家推出的打折让利活动，是根据不同用户的对地板产品的需求量和需求喜好，来给予消费者一定优惠，让消费者心动的同时顺利下单。大部分地板商家在促销的基础上，推出免费运输与安装等服务，解决消费者的附加费用。在竞争激烈的市场上，大部分商家都会在促销活动的过程增加些许新意，使自身更具竞争优势。
从当下些许消费趋向来看，个性消费已经成为商家洞察消费者的渠道之一。除了价格和折扣，地板商家可以通过消费者的个性需求来窥探消费方向、消费习惯，进而推出与之相关的服务或产品，打动消费者。而对于消费者而言，“买什么”、“如何买”地板产品是当下困扰他们的难题。这就需要地板企业不时在销售过程中融入个性的东西，以赢得消费者的青睐。
产品创新赢得市场，地板设计需有新意
除了促销方式流露出地板商家对于“促销战”的态度变化，近年来，市场上出现的针对消费者需求的地板产品，也成为地板产业的重要分支。如今市场上大部分地板产品都在进一步丰富，由多品牌构成生活方式专卖店，迎合热爱生活、秉持个性、尊崇品质的新都市风尚人的喜好。
以设计为例，它是地板产品的灵魂，中国的消费者经历了物质生活飞速提升的时代，当“物欲”渐渐退去，对生活的品质有所要求，并对自己的生活开始反思时，设计开始有用武之地，并逐渐成为底板行业的灵魂。从地板产品的外形和风格，商家和消费者都意识到个性设计的重要性，除了展现消费者个人与众不同的爱好，也是其个人的灵魂所在。除此之外，一些地板品牌推出的产品也逐渐摆脱“大路货”，以人性化的设计和独特的风格备受青睐。
随着地板行业同质化现象的逐渐明显，对于企业而言也面临着更大程度上的挑战。如何能够在激烈的竞争市场上，占取更大的市场份额是许多地板企业的既定目标，但前提是需要企业有创新精神，时刻洞悉市场变化，做出适时合理的新战略调整。