传统行业嫁接电子商务，在理论上是相当完美的，在目标上也值得期待。有数据显示，目前中国网销市场用户规模有6000多万人，占整体网民比例的19.4%，有业内人士因此表示，中国网络销售具有无限大的发展空间。统计数据证明了这一观点。目前地板行业发展电子商务需要解决的问题有以下三个：
首先，地板企业大部分采用的都是层层代理的方式，这种机制最大的影响就是会影响到了价格，根本不可以统一，对于代理制下的厂商更是不敢轻易的开展电子商务，这对于全国的经销商来说是有利益的纠纷。毕竟进入电子商务的门槛很低，但是地板行业还是不敢贸然的进入，地板企业还是依靠强大的经销商的支持，所以对于地板企业涉足电子商务，首先要解决的问题，就是渠道的问题，毕竟现在传统的渠道还是占据了主要的地位。
面对地板企业电子商务化发展的三大难题，企业应该如何利用电子商务做好品牌营销策划呢?
第一个问题是物流。地板物流方面事实开展的难度远超预计，现在物流和电子商务平台都不够完善，不过稍有点资金的企业，改善这两方面也不难。反而是线上线下的产品价格冲突、各地代理商的利益保障问题可能是传统企业涉足电子商务后碰到的最大难关。物流暂时仍然是发展中最大的拦路虎。纵观目前家居电子商务发展趋势，首先发力且势头不俗的是卫浴版块，而地板品牌仍然发展缓慢。深究其原因，因为地板产品几乎都属于大件，在物流方面容易产生各种问题。
第二，是商品的匹配。消费者怎么能够快速地找到自己想要的商品，只有明确了目的，才能将营销策划融入到实践中去，而不单单停留在纸上，这是一个商品匹配的过程。消费者花一分钟找到你的商品，还是用两步或者一步就能找到，而且呈现出来的商品正是他们所需要的，这要靠技术不断优化。
再次是金融，就是资金流。没有资金流，没有一个诚信体系，电子商务是很崩溃的。支付宝和财付通都是典型的例子。他们在线上的地位就相当于线下的银联。这是一个电子商务平台必须具备的金融能力。
最后，如何开发不同产品线规避经销商利益冲突第二个敏感问题。目前，地板行业的主流销售渠道是分销体系。进入电子商务的产品，其成本必然要低于实体店面，生产商无论是给消费者让利还是按当地店面价格销售，都可能伤害到当地经销商的价格利益，引起排斥自在情理之中。
电子商务发展离不开几个方面，首先是流量，外部要不断地有新的流量，要有新的客户进来。现在网民占到中国人口的1/3左右，但有2/3是完全不上网的，如何通过其他渠道有效地接触到这一部分人?当然还可以充分利用手机平台，去电视媒体投放广告等，各种各样能够吸引客户的方式都可以尝试。
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“男性电商”被地板行业遗忘的好望角?
男性在购物时需要怎样的电商平台?
中国正在处于上升阶段的中产阶级，才是最具消费力的一群人：年龄年龄阶层在25—30岁之间的都市男性，对生活品质有着一定的追求。这群男性到底需要怎样的一个电商平台?你给出的答案肯定不会是淘宝，也不会是像女性购物一样的疯狂晒图社区。
在对于男性市场的调查中，发现了一个有趣的现象：尽管男性对于品质更加看重，对于价格并不是很敏感，但并不代表男性不在乎折扣。他们发现，男性用户在网上的购买行为，同女性一样，也会在折扣时产生冲动消费。
那么，男性电商很大程度上是从海量商品中，帮助用户提取有价值的信息来进行消费决策，而这也是“什么值得买”能够吸引众多男性用户的原因之一。
男性电商会有比女性更垂直的玩法
也许是因为“懒”和天生对于购物有着钝感，男性的品牌忠诚度会远高于女性，这也成为了男性电商平台用专属服务来吸引用户的原因之一。几乎所有的电商平台都会遵循着“二八原则”，即20%的用户贡献着80%的销售额。在PC端你可能需要考虑更多的是如何获取流量，但在移动端需要考虑的是，怎样让用户进行重复购买。
男性电商应该要通过纪录用户的行为记录和喜好，对用户进行标签化，从而在扩展买手的同时，将已经标签化的用户产生的购买需求推荐给相应的买手，将二者进行连接，从而来提供专属化的服务。
跨境电商经过一年的发展，从价格折扣到物流几乎已经形成了标准化的服务。前期大家拼价格，但是很快价格都会很透明，越到后面可能拼的就是更长尾的服务。而相对于女性电商，达人、明星、社区类的玩法，男性可能会更加垂直，有更多专注的玩法。
互联网探索浅析：到底是什么阻碍了地板企业电商的发展？
地板企业在电子商务领域仍旧处于初级阶段
如今，电子商务肆虐，地板行业也逐渐投入到电子商务的潮流中，目前O2O电子商务模式正火热进行中，未来地板电商是地板行业不可逆转的趋势。但是在O2O模式的应用上，多数企业都是还没找到门道的。两个渠道虽说可以互相促进，但是在实际运行的过程中，难免同根相煎，线上与线下的利益侵蚀困扰着每一个电商化的地板企业。
究竟要如何避免线上与线下的冲突呢?要如何协调二者发展不致尴尬?先让我们看看问题存在的原因。在以往的地板行业，传统地板产品销售价不超出出厂价的3倍就是亏损的。因为分销、经销等的每一层渠道都要剥取利润，每层赚50%才能维持运营，这个看上去的暴利行业，层层分红过后，其实每层赚得都不多。在互联网的冲击下，地板行业的交易场景开始发生变化了。
地板企业需注意注重电商体系的运营模式
O2O概念的出现，让饱受电商冲击之苦的传统地板企业找到了救命稻草。那么，具体着力点放在哪儿了呢?传统以线下为主的企业几乎把关注点都放在了引流上，既然电商抢走了店面的人流，那么用O2O的手段再引回来。于是，借助移动电商、微信等手段开始尝试进行引流操作。
但实际上这种做法的效果却并不尽如人意。根本原因在于引流只是O2O的一种操作手段，如果不能理清整个产品和渠道体系，O2O引流只能是把消费者从一个购物渠道引到另一个购物渠道，降低了消费者购物便利，激化了渠道之间利益冲突。
地板企业线上线下资源需有效协调
除此以外，在实际的发展过程中，有些地板企业为了减轻O2O建设中线下资源可能会产生的负面影响，将O2O作为一个独立的组织拆分出来，独立运营。将线上业务和部分可以整合的线下业务放在一个体系下，采用新的模式和思维对其进行重新规划和改造。因为体量小，改造受到的阻力和实际执行难度应该都会小很多，当模式成熟后，逐步加大资源投入，将传统业务逐步转移到新的O2O体系下，以实现O2O转型。
但这种方式依靠不完整的资源体系建设的新O2O模式往往难以独立健康发展，需要大量的资源扶持，而资源提供方往往为传统业务部门，这意味着传统部门需要为一个新部门输血，而其又会反过来抢夺传统业务。随着扶持力度的加大，其间的博弈也越发明显，缺少输血的O2O业务往往由于无法实现真正的发展，最后不得不走向失败。
尽管互联网已然成为当下的发展趋势，但是对于地板企业而言，盲目的市场变革并不能达到理想的发展效果，唯有找到问题所在，有针对性地进行，地板企业才能将电子商务的最大优势发挥出来。
电商或成地板行业一条出路
电子商务成发展趋势地板行业生命力十足
地板行业作为传统制造业，是国家实体经济支柱之一。而同时，电子商务作为新兴产业，具有澎湃的生命力和长远的前景。正如3月初所提到的“互联网+”概念，互联网与传统行业的结合，是一种发展趋势。
而行业内也不乏一些敢为人先的电商企业，为这个新兴产业充当排头兵。例如一些地板企业的O2O体验馆，是为了弥补电商所缺乏的家具实体体验;不计成本的“五包”上门服务，则是为了能把消费者所担忧的运输物流完善。种种迹象表明，地板电商的确处于一个“年轻”的阶段，亟需解决的问题还有很多。但是还是有很多新型电商企业依旧“摸着石头过河”，为整个地板电商探索各种不同的发展模式，为整个家具界注入新鲜澎湃的生命力。
新型渠道涌现行业更加透明化
相较而言，互联网作为地板行业的新型销售渠道，同时也把地板质量、服务问题放大，更能让公众监督。因此互联网将会让更多优秀的地板企业得到发展机会;同时也会淘汰一些落后企业，让地板行业结构更为健康，促进行业的整体上升。
企业勇抓机遇产品有待创新
面对电商的冲击，地板企业不可以坐以待毙。企业应该结合自身的发展特点，研究出一套适合未来发展的电商道路。在同质化严重的地板市场环境下，地板企业更应该注重产品的更新换代，设计出适合消费者需求和有时代特点的产品，只有这样才能在地板市场中占据一席之地。
诚然，地板电商现时正在发展的初级阶段，仍有不少的问题亟需解决，但是电商并不是压垮地板行业的“最后一根稻草”，反而是地板行业的一条出路。企业一味的固步自封、四面树敌，最终也只会被时代淘汰。
电商是压垮地板行业的“后一根稻草”
电子商务成发展趋势地板行业生命力十足
地板行业作为传统制造业，是国家实体经济支柱之一。而同时，电子商务作为新兴产业，具有澎湃的生命力和长远的前景。正如3月初所提到的“互联网+”概念，互联网与传统行业的结合，是一种发展趋势。
而行业内也不乏一些敢为人先的电商企业，为这个新兴产业充当排头兵。例如一些地板企业的O2O体验馆，是为了弥补电商所缺乏的家具实体体验;不计成本的“五包”上门服务，则是为了能把消费者所担忧的运输物流完善。种种迹象表明，地板电商的确处于一个“年轻”的阶段，亟需解决的问题还有很多。但是还是有很多新型电商企业依旧“摸着石头过河”，为整个地板电商探索各种不同的发展模式，为整个家具界注入新鲜澎湃的生命力。
新型渠道涌现行业更加透明化
相较而言，互联网作为地板行业的新型销售渠道，同时也把地板质量、服务问题放大，更能让公众监督。因此互联网将会让更多优秀的地板企业得到发展机会;同时也会淘汰一些落后企业，让地板行业结构更为健康，促进行业的整体上升。
企业勇抓机遇产品有待创新
面对电商的冲击，地板企业不可以坐以待毙。企业应该结合自身的发展特点，研究出一套适合未来发展的电商道路。在同质化严重的地板市场环境下，地板企业更应该注重产品的更新换代，设计出适合消费者需求和有时代特点的产品，只有这样才能在地板市场中占据一席之地。
诚然，地板电商现时正在发展的初级阶段，仍有不少的问题亟需解决，但是电商并不是压垮地板行业的“最后一根稻草”，反而是地板行业的一条出路。企业一味的固步自封、四面树敌，最终也只会被时代淘汰。
电商模式助力我国地板配件行业转型升级
从定义上来解释，电子商务就是交易双方在互联网环境中，基于服务器的应用方式，所进行的网上购物、网上交易等的商业运营模式。随着移动互联网技术的成熟，电子商务也开始出现新的变化，它与企业的发展变得更加紧密，企业在营销系统中更多的涉及电子商务的特色。
正是因为看到了电子商务的优势与前景，大量的行业与企业开始关注电子商务，并且纷纷试水这一领域，作为传统行业之一的地板配件行业也不例外。在业内专家看来，电子商务给地板配件企业带来了巨大的商机，尤其是在移动互联网平台的辅助下，这种商机就更加明显的凸显出来，比如“中国地板配件网”（）之类的行业专属移动平台。地板配件企业在传统的营销模式中，会将大部分的精力放到产品的线下推广上，而效果却并不尽如人意。在电子商务模式下，企业的推广变得更加有针对性，而且范围更加广。
电子商务平台能够将企业的产品精准的推送给有效客户，并且范围会覆盖到整个网络，这种宣传的力度是相当大的。通过这种模式，企业可以在短时间内建立起自己的品牌效应，赢得良好的口碑，为企业占领更大的线上市场份额打下基础。
从现实的运作情况来看，在电子商务模式的推动下，我国的地板配件行业从原有的固守传统中逐渐走出来，朝着现代化的营销方式迈进。另外，在电子商务的影响下，企业会更加注重品牌的建设，通过品牌效应来带动企业的发展。
目前，大部分的地板配件企业已经将线上与线下相结合的营销方式作为企业的核心，从而找到了一条新的发展之路。不过，电子商务并不是一种简单的商业模式，它需要企业在充分认知的前提下能够发现电子商务自身蕴含的潜力，正确利用电子商务，顺应市场发展的要求，这样才能真正发挥出电子商务的优势，使地板配件行业更快的发展。
“三无”产品阻碍地板行业前行 企业发展需看长远利益
“三无”产品成地板市场乱象之一
自从相继的曝出有严重质量问题的事件曝出之后，地板行业就出现所谓的绿色环保证明。然而几乎就是在一夜之间，众多的地板企业不仅标注是绿色环保生产，而且还标注自己的产品更是超绿色有机产品。这也对当下地板企业在产品上的研发提出了更高的要求。
据调查，我国超过一半的消费者在购买家装建材产品时，第一考虑的是产品健不健康?环不环保?由此可见，消费者的消费观念发生了改变。在未来我国家居建材市场必将是“绿色消费”占主流。如今“绿色消费”逐渐受到重视，地板企业或可借“环保”大展拳脚。但是现在市场现状却是令人担忧。地板行业内“三无”企业一大推。
地板企业发展切忌只看眼前利益
如今，地板行业已开始步入一个高速发展期，地板企业要发展，环保转型是必然。与装修最大关联的甲醛释放量已经成为人们衡量家居环保的一个重要指标。如果地板企业能提供品质优异、环保标准合格甚至达到更高层次的地板产品，必然也会获得众多消费者的青睐。
当下很多地板企业尚处于野蛮竞争、小国林立的时代，再加上行业标准缺失、监管不到位，一些企业便得以鱼目混珠。一些地板企业为了眼前利益，使得产品虚假成分过多，越来越多的虚假宣传导致目前地板市场上乱象丛生。在环保趋势愈发明显的时代背景下，地板企业唯有不断提升自身产品环保技术，以迎合当下各项严厉法规，进行环保升级，才能在地板行业立足。
在健康环保性已经成为整个行业中的发展趋势下，地板企业也更需顺应这种趋势来做出调整。市场未来的发展的不断前行的，地板企业唯有紧跟绿色趋势，才能顺势谋得更为长远的发展。
电商+店商：地板业依托电商带动销售
目前，地板行业的发展已经处于一个成熟的发展阶段，同时这也是一个融合的互联网时代，地板企业需顺应这一市场大形势发展，加强品牌的运营策略，此外，各大地板企业亦需利用电商的运营模式加强企业的销售能力。
企业需将电商与实体店结合运营
有业内专家认为，假如忽略地板行业半成品的特性，除去其售后服务的种种困难纠结，可以想象，就像其他快消品行业，电商或许会快速超越实体店销售。价格体系打造、网络营销推广、捆绑线上线下、共建物流配送，一条可以数据化的完美电商产业链一旦形成，实体店到时最大的作用可能是“家居体验店”或“线下搬运工”。作为地板实体店，这种为他人作嫁衣的愤慨不言而喻。
因此，实体店制胜的关键就是激发消费者对实体店铺的忠诚度。“愉悦的消费体验，消费者参与才是推动消费者忠诚度的根本原因。毕竟你在网上无法给予消费者触摸体验的快感，消费体验是实体店与网店的唯一区别。”该业内人士表示，只有让店内体验成为特别的享受，让这种享受胜过网上购物的便捷，才能让消费者忠诚，从而形成惯性消费。“实体店与网店，表面拼的是价格，实质拼的还是服务。”
线上线下利益地板企业需加强利润分配
地板企业想要线上、线下两条腿走路并不容易。通常情况下，实体店由于店面租金、人工成本、中间环节等因素，价格偏高，无法与线上统一价格。而电子商务网想走向线下，就要面对如实体店一样的资金压力。即便人与钱到位，电子商务在开通过程中，当地经销商也会有诸多顾虑，对网上产品定价、网购是否会对实体店销售造成冲击持矛盾态度。归根结底，利益分配仍是一个核心的问题。
只有经销商网点足够多，地板行业的售后服务需求才能得到保证。所以布局全面的实体店网是发展地板电商的充分必要条件。但是可以肯定，地板厂家和商家提供新的电子商务营销平台时，必须保障消费者的合法权益，减少因线上线下价格差异产生的投诉。
同时必须保护经销商利益，不能让实体店成为电商的线下体验点，让经销商成为电商的线下“搬运工”，这一点已经成为行业内共识。当然，探索传统渠道如何结合电商发展，仍然是地板行业待解决课题。
地板行业三重隐患或可阻碍发展 企业需谨慎对待
随着国内经济的快速发展，人们生活水平的不断提高，消费者对地板的需求也日益多样化，这种需求也是对国内地板市场提出了更高的要求。
当前的地板市场竞争越来越激烈，各个商家为了赢得更多的关注，为了产品的营销，不得不使出浑身解数，尤其是在节假日，五花八门的销售手段屡见不鲜。消费者对促销也许产生了免疫，导致了很多商家的促销活动效果不尽人意。
在当今这个优胜劣汰的时代，地板商家应该慎重思考发展的出路和营销的方法，不能千篇一律，不能盲目地跟随行业发展的潮流。企业要根据自身的特点和优势，采取积极合理的措施来提高企业的竞争力和发展力来更好地适应行业的生存法则。
国内行业的发展中或多或少地存在一些隐患和弊端，地板行业也不例外。在这里和大家一起探讨一下，地板行业有哪些常见又易被忽视的隐患：
依赖促销活动
通常，商家在促销期间的销量会有所增加，也能吸引到消费者的关注。如果商家过度促销，那么潜在的消费者就会等到有促销活动时才会购买，这样就会对商家的正常销售有一些消极的影响。过度促销可能是地板企业间的竞争较大，商家可以进行产品创新和营销创新，做到人无我有，多花一些功夫，在产品和营销活动上带有自己的特点和风格。
忽视品牌建设
通常，多数地板企业都重视企业形象，在企业形象上投入了很多的资金和时间，而忽视了企业的产品形象和品牌形象的推广。企业是依靠产品来生存，因为消费者更多地是关注产品的作用和效果，而不是企业形象。为了赢得更多的市场份额，企业也要重视自身的品牌建设，宣传和树立产品的形象，这样才能在竞争中占据优势位置。
忽略售后服务
往往，好的售后服务会使得消费者更加信任企业和品牌，到位的售后服务会使得商家获得更多的好感和好评，口口相传，赢得更多的口碑和声誉。优秀的企业应该要清醒地认识到这点，也许企业会觉得售后服务需要财务上的一些支出，但这些都会得到回报的，因为更多的消费者愿意相信和选择口碑好的产品。
凡事都有利有弊，地板企业要正视面对发展的弊端和隐患，结合自身的问题，有针对性地想出应对的策略和方法，积极应对，才能抢先一步，为企业赢得更多的机会和市场。地板市场有很大的潜力，地板企业要不断反省自己，有问题积极应对，不断增强实力，提高竞争力和发展力。
地板企业：行业乱象阻碍发展
行业乱象层出不穷阻碍企业发展
在互联网时代，电子信息技术的发展影响着人们的生活方式，同时越来越多的企业也开始投入信息化建设。推广渠道也是越来越多，网络推广渠道占主导地位。微信是当今社会企业用的最多，最广泛的营销方式。但微信营销需要掌握方式，并不是所有企业都对微信营销使用恰当，尤其是在当今行业乱象的今天。
除了营销模式上的非理性拓展，渠道下沉近年来也成为地板行业中较为明显的发展趋势。一二线市场的饱和以及三四线市场的不断开发，使得不少地板企业看到了城镇市场上巨大的发展潜力，因此，渠道下沉也成为企业近年来的发展重心之一。然而，受到行业本身一系列内外因素的制约，渠道下沉并非一帆风顺。在一线城市存在的一系列问题，如果地板企业不引起重视，同样会蔓延到新市场上，这对于地板企业抢占市场而言，是非常不利的。
地板企业需调整心态勇往直前
行业本身存在的乱象，使得地板企业的发展陷入了较为尴尬的境地之中，同时，房地产行业等上游产业的不景气，也为地板企业增加了发展压力。但在重重危机面前，地板企业也不应该自怨自艾，行业正处在转型的大发展之中，市场存在诸多机遇;另外市场逐渐朝着外围扩散，三四线市场存在很大的需求，地板企业无论是从产品创新突破也好、从营销渠道变革也罢，只要找准市场的目标定位，制胜市场就在眼前，并不输给那些大的品牌。
如今，正处于互联网时代，电子商务模式的兴起也为不少地板企业提供了发展机遇。品牌推广方式更多，同时转战电商还能有效地打破大品牌所构建的市场终端壁垒，当然一切的前提是优质的产品和优质的服务，地板企业应该奋起直追加强产品创新和服务体系建设。唯有从产品和服务等多方面共同努力，地板企业才能在抢占新市场中取胜!
因此，对于当下地板企业而言，尽管市场竞争压力不断，但地板企业还仍需看到市场商机。一个有竞争压力的行业是充满朝气的，地板企业发展的道路是艰险的，但前途是光明的。唯有正视困难，逆势而上，地板企业才能迎来美好的明天!
电商渠道是地板行业未来发展必然趋势
1、家居卖场向线上延伸
成功卖场销售生活方式，完善售后服务和向线上延伸是其发展方向。线下渠道经历了由分散的无规模单店经营向大规模家居卖场和独立旗舰店的转变。家居卖场主要具备人流优势，但租金较贵，独立店则相反，并且容易开大店，且对渠道掌控力强。家居卖场方面，以宜家为代表的自有品牌直营大店和以红星美凯龙为代表的家具商城经营良好。优质的生活方式购物体验、卖场内丰富的产品品类、致力于完善售后配送安装服务和尝试向线上延伸是宜家和红星美凯龙的共通点。
2、地板线上线下结合是趋势
地板电商快速发展，爆款销售是特点，线上线下结合是趋势。地板电商化进程处于初期阶段，建材家居市场互联网渗透率3%。地板销售过程复杂程度高和经销商抵制是地板电商化的主要阻力。随着地板企业对于网络销售服务模式的摸索，经销商利益机制的理顺，以及专业配套服务企业的诞生，占比提升仍然是大势所趋。地板电商企业成长速度远快于传统企业，低价、高性价比、爆款销售是地板电商企业的特征，线上销售+线下体验相结合是趋势。
3、与互联网家装合作价值凸显
互联网家装缩短建材产业链，行业整合后将彰显渠道价值。家装行业分散和杂乱导致其入口价值并未被品牌地板企业重视。解决信息不对称，缩短建材产业链是互联网家装的价值所在。专注细分市场，做好标准化，积累口碑，是互联网家装商业模式的突破之道。随着行业整合加速，行业巨头诞生，品牌地板企业与互联网家装公司的合作价值将凸显。
可以看到，店商和电商的边界正在模糊，许多从事传统地板零售业的商家纷纷入驻天猫，网销不但没有打击到这些传统零售商，反而帮助他们实现了销量的新飞跃，也正是通过多年实体店建立的品牌效应，才让这些商家在网销平台上快速爆发，实体店更成为网上销售时信誉的保证。线下的体验店将会成为很多的地板线上销售的体验场所，以及物流配送、售后服务的场所，而线上的商城将会为地板行业的销售带来更多的客户，将会让更多的地板销售的企业能够和客户之间的距离大大缩短，从而实现用户沟通的便捷性。