五一劳动节快要来了，五一小长假必然也能刺激很多行业的消费。各大家居卖场纷纷摩拳擦掌，准备大战一场。众所周知，假期是商家大力提高消费的时间，假日，人们不上班了，有充分的时间去商场选购自己心怡的地板产品。
五一小长假，地板企业做活动，做促销是少不了的。但是如何做出新意，做出与众不同呢?
有人说，市场越来越难做了。清明小长假，卖场是人烟寥寥。估计五一小长假，也是成绩平平。但是据业内人士说，无论是卖场还是商家，都应该把握假日消费的规律和机遇，适时推出能最大限度刺激消费者购买欲望，也能给消费者带来最多优惠的销售政策，以此来拉动销售。
每逢佳节，促销当然是少不了的，在劳动节来临之前，各大卖场都会提前公布五一期间的优惠政策。不仅市场需要细分，促销也是需要细分的，细分促销的目的，比如现在促销的目的是快速增加产品知名度，在比如有的商家的目的就是增加销量，或者有的是有减少库存积压。D675.coM
而且商家需要注意的是，不能出现有订单没货现象，这就是人人都知道的道理，搬石头砸自己的脚，这是非常不理智的行为。
不少商家已做好了小长假的的促销活动准备，各种“特卖活动”、“超越工厂价”即将顺势登场。在活动当中，一些促销会还亮出了“签到礼、返现礼、交订礼、主材现金礼”等价格丰厚的大礼来吸引消费者的眼球。让消费者一省再省，惠及顾客之广，都堪称史无前例。
在面对五一小长假销售良机，地板企业应该定位促销准，找准目标消费人群，注重产品质量。脚踏实地有规划性地做好促销。
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节日促销即将来临 地板企业假日促销需抓住要点
现阶段，地板已经成为千家万户中不可缺少的一个家居用品之一，之前诸多采用地砖装饰地面的消费者也开始青睐木地板。五一长假即将来临，不少地板企业需抓紧假日促销步伐，为企业谋来一个促销的高峰。
五月对于房产来说是一个交房的季节，在交房的同时装修也是同步的，因此对于地板行业来说是一个很好的机会。
金马迎春，很多地板企业在刚刚开始的马年就已经已经赢得了开门红。比如前不久第十六届中国国际地面材料及铺装技术展览会在上海隆重召开，很多企业都以最完美的形象出现在大众面前，对于经销商来说是一个选择的好机会，同时也是地板企业们招兵买马的好时机。
五一这一大型的促销活动，不仅为地板企业迎来新的客源，同时自己也拥有一批忠实的顾客，能够得到丰富的收益，这无疑是一个双赢的机会。
清晰定位节假日促销目的
很多地板企业在做推广时，活动的目的性不是很清晰，往往都是为了活动而活动，特别在很多中小企业的策略上体现的更为明显，因此我们在不同的时期、不同的渠道、不同的产品做推广一定要有清晰的目的性，是为了提升品牌、还是为了促进销量?是为了打击竞品、还是为了推广新品?是为了提升铺市率还是为了调整产品结构?但就我们谈及的中小品牌节假日促销而言，目的性也应该很清晰——就是为了促进地板产品销量提升，同时带动品牌美誉度和知名度的提升，做到销量和品牌宣传效果的兼得。
产品促销的方式要选择得当
假日期间，产品促销的方式会多种多样，买送的、买增的、抽奖的、上地堆的、上导购的，当然最直接的还有产品折扣。其实对于中小地板企业的产品而言，要依据产品的卖点和特性设定促销方式，目的只有一个，能在最短的时间内吸引住消费者并达成交易。由于节假日期间商家的竞争激烈程度而言，产品折扣是最直接、最有效、最容易促成购买的办法，这样既节省终端其它宣传费用的大笔投入，有容易以价格吸引消费者。当然，其它方式也不是不可取。
小长假带来地板等家居销售提升 企业需保持稳步增长
在已经过去的清明节小长假期间，包括地板等各大家居卖场都收获了一份小长假的“假日经济”卖场负责人也纷纷表示，当前的小长假“假期经济”效应明显，也是继3.15之后，“五一”之前的一个重要假期“小高峰”。在走访地板卖场的时候也发现，地板销售也迎来了一个较好的增长。
促销活动战线进一步拉长
前有“3·15”后有“五一”，清明小长假成为家居卖场不可忽视的“黄金期”。记者采访发现，一些地板门店将小长假优惠活动提前或者延长，优惠时间普遍拉长。各种优惠政策中，针对装修消费者的优惠活动最集中，以期达到带动整体卖场销售的目的。
据悉，居然之家优惠活动从3月15号至4月17号，北京市场店面全部参与，优惠活动包括明码实价产品9折、建材以旧换新等;城外诚家居广场4月5日至7日推出“爱在春天里”促销活动，其中针对装修顾客的优惠自3月24日便开始实施;蓝景丽家4月1日起再次启动“家具以旧换新”活动，消费者参与活动即可享受应付金额5%的补贴;集美家居4月5日至7日推出“放价清明，全城有礼”活动，在家具、建材以旧换新基础上，推出特价产品、抽奖、积分兑家电等活动。
假期经济带来短暂繁荣
春季是装修旺季，小长假的“假期经济”效益较为明显，不少负责人表示，从客流量、销售额来看，假期给卖场带来较好的效益。据居然之家经营管理部副经理王宁宁介绍：“店面的优惠活动从3月15日持续到现在，现在具体数字虽然没统计出来，但是按照以往的经验，清明节3天的销售额相比普通周末至少翻番。”
城外诚家居广场副总经理刘洋表示：“今年清明节营业额相比去年同期增长了20%左右，其中建材产品销售额增长率比家具产品要高。因为春季是装修旺季，建材比家具先进场，5月之前建材比家具卖得好是正常现象，这预示着5月1日之后，家具销售也将迎来高峰。”
假期经济明显，促销活动已经成为常态。除非大的营销爆破活动，现在卖场很难出现井喷式消费，基本处于稳步上扬的趋势。5月1日将又是家居卖场的高潮，各大地板企业也需做好积极应对，不求能够爆破式的增长，但求能够出现稳步增长的趋势。
五一大型促销节日即将来临 企业需以售后做保障
清明小长假刚过，五一这一热火朝天的日子也即将来临，地板等建材家居企业对于五一这一重大节日，纵然是不会放过，各大商家都摩拳擦掌、跃跃欲试，各种促销活动也将相继推出。
节日促销趋势凸显
大型节假日促销活动已经成为建材商家的必争之地，各种类型的促销活动形式层出不穷，品牌特卖、清仓大甩卖、联盟优惠活动等狂轰烂炸，但结果如何呢?对于许多地板商家来说，做一场促销活动并不难，太多的促销案例可供借鉴，在他们看来，只要把广告宣传做的够大，折扣让利喊得够响，再怎么也能卖的还不错。做促销简单，但想真正的做好，形成购买力却不简单。
如何才能做一场成功的促销呢?纵观现在市场的促销形式，折上折、满减优惠、送黄金，各种形式捆绑组合成一套促销方案，优惠形式让人眼花缭乱。
企业需以质量售后做保障
春季是装修旺季，更是家居卖场的利润冲刺节点。记者了解到，众多建材品牌、家居卖场、家装公司等商家纷纷瞄准这个节点展开大规模促销，试图刺激市场，抢占市场份额。“品牌老总签售会”、“店庆让利”、“团购砍价会”、“家具建材零元购”、“工厂直销”……一年算下来，不管是传统节日、洋节日，还是近年兴起的“噱头式节日”，地板等家居卖场总能推出一系列促销活动。一年当中单个卖场或品牌的促销活动多达二三十次，“傍节日”的销售趋势日益凸显。
然而，正如很多消费者所反映的，即使不是重大节点很多卖场都会推出优惠促销活动，这让消费者对促销已经麻木。针对此类情况，业内人士表示，那要看促销的活动是否让消费者真正省钱，很多精明的消费者会提前抄下想购买的家居产品价格，待促销时才出手。
家居卖场与驻店商户唇齿相依，因此对于卖场推出的种种刺激市场的举措，多数商家均表示愿意参与配合。“以前卖场很强势，等着消费者上门，考虑到消费者对于传统营销手段已经见怪不怪，现在这种态度应该有所变通。”某地板营销人员告诉记者。
年末来临 地板行业促销大战抢市场
年末在即，很多地板企业的促销活动经过前一阶段紧锣密鼓地筹备之后，终于正式开始，但根据近一段时间的观察，尽管促销力度颇大，可惜因为过多的地板企业加入促销大军行列，导致购买力被分散至各地，因而促销业绩并不如预料中的好。
频繁的促销是否能带动地板企业的销售，地板企业是否能经得起考验，越挫越勇?这可能还需要耐心等待市场的更多反馈。
地板企业抢占年末市场
受到多方面的影响，诸如房地产调控、国家相关政策颁布、原材料上涨等因素的影响，很多地板企业的销售业绩都有所下跌，对于一些中小型的地板企业来说更是雪上加霜，因而大部分地板企业都在紧急地抓住年末这根“最后的救命稻草”，企图通过年末促销，提升销售业绩，也能趁机将一些囤积的产品以低价的形式销售出去。
年末来临地板行业促销大战抢市场
因此,频繁的地板促销占据了地板市场，也反映出了地板企业目前面临的难题以及困境。
消费者如何看待促销活动
对于铺天盖地而来的地板促销活动，很多消费者表示有些视觉上的疲惫，一如既往的“总裁签售”、“地板团购大会”琳琅满目地占据了市场，很多消费者表示其实这些促销活动太过千篇一律，而且就算在平时也能购买到折扣合算的地板产品，并不一定要等到节日促销。关于如何将促销转化为促进消费者购买的动力，值得地板企业进行深思。
促销对于很多企业来说，在行业不景气的条件下，是一种提升销售业绩的有力武，但地板毕竟不是快消品，使用周期也比较长，所以地板企业也应该考虑到消费者的需求以及意愿来进行促销，以此提升地板企业的品牌价值，占据更多的市场份额。
双11前后卖场频繁促销 地板企业需抓住新“节点”
不少地板等家居企业在去年的“双十一”都尝到了甜头，今年的双十一各大企业都不想错过，这也使得本来进入地板行业淡季的11月再次热闹起来。
“双11”前后各大卖场促销频繁
据悉，居然之家将在今年11月11日推出线上平台“居然在线”，为此，线下的卖场也将会有一些互动活动。居然之家经营管理部运营总监梅旭航表示，目前活动的方案正在制定和修改当中，下周或将对外公布。
“双11”在由网络发起并炒热之后，不仅仅电商原有商品在这一天销售火爆，不少家居企业也加入了促销大军。2012年“双11”当天，全友家居销售突破1亿元，而参与到这一活动中来的曲美、顾家、华日等企业也拥有良好的表现。今年的“双11”，这些企业也纷纷表示会有相关的线上活动推出。
双十一成为淡季中的“旺季”
“双11”作为地板电商的一个重要的时间节点，从消费者到企业，从生产商到销售商，都是可以获益的。这一天更像是一个全民团购，其释放量甚至会远远大于所谓的“金三银四”或者“金九银十”。某地板业内人士表示，对于地板产品而言，线上跟线下结合是一个必然的趋势，未来线上商城一定会更多地与实体店配合来完成销售。
地板产品更多的是体验式消费，而“双11”最大的刺激点还是价格。近年来，“双11”已经逐渐演变成了成熟的商业季，而且无论是商业模式还是商业范围都在逐年升级，影响力覆盖全国，可以说“双11”已经成为所有地板商家扩大市场份额、抢占消费者的必争时机。
地板企也需以“质”赢市场
内外部困境使行业陷入价格战
地板销售遭遇瓶颈，除却客观的外部环境影响，内部行业竞争机制、产品研发理念也是重要原因。地板行业建立初期，由于信息不够透明一时间成为暴利行业，吸引了不少投资人的目光。伴随着行业的壮大，各品牌间的竞争越来越激烈，地板企业的发展压力越来越大，更甚者不少企业高层还停留在盈利至上的思想观念上，从而忽视了产品创新与技术研发。
内外部的共同作用，使得地板行业陷入价格战的怪圈中，不少企业表示，地板销售成难题，企业也是不得已而做各类促销。在消费者看来，地板促销活动品类丰富、四季不断，对地板购买欲望不再急切，出现观望状态;也对地板产品本身的价值、质量出现质疑。总体来说，促销战只能拉动一时的销量增长，却是长久地影响到品牌建设乃至行业发展。
地板企业需注重产品质量和服务
时下，地板企业的包装也受到了一定的重视，对于地板产品包装的主要形式之一便是明星代言。明星代言是指利用名人，明星的平面肖像或者是录像，通过一系列的宣传载体让产品的终端受众广为知晓的一种营销方式。目前已经被各个行业及企业广为接受。
虽然，“粉丝经济”有着一定的刺激消费的能力，但是长远来看，地板企业要想可持续发展，明星带动的粉丝经济肯定难以担此重任，地板企业打造综合实力才是关键。所以，粉丝经济，明星代言只是地板企业在发展过程中的方法，企业要想持续长久发展，必须加强核心竞争力的建设，那就是提升产品质量与加强服务。
因此，地板产品在发展过程中，外在包装必然不可少，但是企业想要真正地占领市场还需从产品本质出发，切勿一味的打价格战来吸引消费者，地板企业只有以消费者最关注的产品质量出发，地板企业才能在激烈的竞争市场上取胜。
渠道整合 高端建材卖场成地板企“新伙伴”
高端建材连锁卖场将成为地板行业分销主流渠道
现阶段，建材行业尤其地板行业逐渐走向成熟阶段，传统建材市场的散户经营渠道模式，正在发生转变，渠道整合大戏已经开幕，而这种渠道变化归根还是来自消费者的购买行为特点发生变化，80后的成长，造就渠道的改变。
传统的建材市场主要以各品牌独自经营为主，各品牌、各产品各自独立，产品售后、安装服务也都各自独立，这对于消费者整体家装、享受整套优惠价格以及整套售后服务来说基本上不可能实现。而连锁卖场则拥有这些优势，不仅拥有各产品品类，同时拥有良好的品牌形象，消费者在卖场也能得到一站式的购物体验，是时下消费者装修是首选去处。
在这场渠道变革中，高端建材连锁卖场覆盖范围将不断扩大，不仅在一线城市的网点布局会增加，也会在二线城市铺设网络，他们将会逐渐成为地板行业分销的主流渠道。建材行业连锁卖场的发展态势不可逆转，目前地板行业各大竞争品牌相继与连锁卖场建立战略合作关系，连锁卖场的销售比重也在提高。
地板企业进驻高端建材卖场利弊共存
地板进驻卖场的好处很明显，卖场人流量较大，可信度相对较高，商家可以直接借助卖场的名气、人气从而迅速积累客户资源，但是弊端也同样明显。
首先，卖场的准入门槛较高，对于中小型地板企业来说进卖场并不是件容易的事，门店租金的持续上涨，直接提升了地板企业的运营成本;其次，很多卖场的快速扩张和区域高密度布局让一些地板企业跟起来相当吃力。
高端建材卖场可否入驻地板企业需参考以下几点
该高端建材卖场是否能够使地板企业生存下去。卖场自身品牌的影响力，坐落的地理位置以及管理团队的实力从根本上影响着一个企业能否落地扎根。而管理团队丰富的经验以及足够专业的管理能力更是为地板商家提供了服务上的保障。
该高端建材卖场的定位是否与自身品牌相符。一个具有品牌影响力的商场自然会结集大批信赖它的消费人群，客流量是有保障的，这样有利于产品的推广与销售。地板企业自己做活动身单力薄，而依靠商场丰富的经验以及快速的执行能力有助于销售的开展。
该高端卖场是否具备丰富的活动策划经验。除了考虑地理环境的因素外，商场的软实力也成为商家选择家居建材卖场的重要参考标准。通过高端建材卖场过硬的活动策划及实施能力客提升地板品牌知名度，以此来拉拢新客户，稳定老客户。
当然，从长远的发展角度来看，地板企业可根据自身实力选择与高端建材卖场合作，不过，地板企业也该认识到，建材卖场分销知识地板企业发展的渠道之一，并不能将希望全部寄托在卖场里，毕竟，在整个大环境下，地板传统市场还存有地板电商平台的机遇，地板企业不能把渠道投资全部投在“一个篮子里”。
个性化时代来临 木地板市场迎来新挑战
消费步入个性化时代，不仅仅是经济现象，更是一种文化现象。随着大众文化的支离破碎，众多广而杂的平行文化取而代之。社会精英们不再是经典文化的追随者，而成为亚文化的部落人。如今，8090后消费者已经逐渐成为当前消费群体的主流，而他们最担心自己的装扮和别人相同，有报道说，两个使用相同品牌香水的女孩子相遇，其中一位竟会莫明其妙地感到愤怒。虽然说法有些夸张，但这就是个性化的消费的迹象。新世纪，我们正步入一个个性消费的时代。
“个性化产品”这个词越来越广泛地被大家所应用并受到人们的亲睐，狭义上的产品个性化是较之竞争对手在产品整体或产品的某一方面具有该类产品的共性，同时具有其他产品没有的功能与特性，因明显的优势而领先、超前于竞争对手，达到对消费者具有一种颇具时代性的人文关怀。而在地面铺装材料的选择上，人们当初追求实木地板是为了显示个性，但当他们淹没在同一款式中时，便发觉自己的个性成了共性，于是就有人另辟蹊径。现在很多业主都希望能显现自己的个性，所以应运而生的是定做木地板的出现。
告别了千篇一律的原木色，木地板在经典的实木系列基础上，不断衍生出各种风格化的新款。例如拼花地板就是以多种实木材质拼接，除了具备实木地板纹理自然、材质名贵等特征外，产品的最大卖点在于丰富的图案组合，具有强烈的艺术气息，装饰效果突出，并能根据业主提供的图案量身定做，充分满足业主的个性化需求。
个性化的消费时代已然来临，木地板商家们应动身潜入这个个性化的时代，实现消费者追求个性的需求。
地板企需建互联网营销渠道
当下，互联网汹涌来袭，诸多地板企业为了能有更大的突破和发展空间，纷纷涉水电商，将电商的运营模式深刻贯彻到地板企业销售当中，当企业已经做出改变的时候，各大地板地板经销商亦需要顺势而为，转变自己的经营思路，否则将逆流而下，难以获得长远的发展。
地板经销商需做好“线下”服务
地板经销商作为企业载体，为品牌在区域的发展立下了赫赫战功，一个品牌能在一个区域取得骄人的成绩，需要地板经销商有扎实开拓市场的能力，有打造强势营销团队的张力，更需要有对市场快速反应的应变力。互联网营销的浪潮完全突破以前每一次营销变革的规律，让地板经销商感到的前所未有的压力，互联网营销让企业的产品与信息直接站到了消费者的眼前，抛弃了原有的渠道模式，让地板经销商的销售与利润受到了越演越烈的侵蚀。
小编了解到，作为传统地板经销商，应该将上游企业想做而有心无力的事情做到极致，使自己牢牢的掌控渠道的话语权，现在的家电连锁卖场正逐渐向三四级市场转移，作为上游要将物流、陈列同步到这些市场是需要花费巨大的人力与资金，地板经销商为区域品牌代理人，与卖场直线对接，有人力与物流的优势，可以取代厂家在区域的卖场连锁的所有功能，负责所有产品的即时物流，让产品的运输让厂家后顾无忧。
负责厂家在卖场的产品陈列与导购，厂家对于远距离的卖场，在管理上必然是鞭长莫及的，而地板经销商有人员与时间的优势，对卖场的专柜可以做到时刻管理，让品牌形象得到好的维护，让销量得到持续增长。
当地板经销商将厂家的区域营销功能完全纳入到自己的工作中，这样既帮助了上游厂家开拓与维护市场的难题，又为自己的企业奠定了发展的根基。
逐步建立自己的互联网营销渠道
随着科技与经济的高速发展，互联网营销将会是不可逆转的营销趋势，消费者由从网络文盲到网络运用的全面普及，消费者的结构层与文化层也发生了根本性的变化，互联网营销成为现代的消费主流，因为互联网突破距离的特性，导致传统地板经销商慢慢被抛弃在了市场的边缘，此时，地板经销商应该利用聚集了众多上游品牌优势，建立自己的互联网营销体系，完善电子商结构，消费者在网上购物己经成为习惯，传统地板经销商有了自己的电子商务，直接面对消费者，让自己的商业模式与市场同步。
当然，地板经销商建立自己的电子商务体系，会与上游厂家出现区域冲突，比如价格冲突，那么解决这个问题—地板经销商在电子商务的设计中可以只针对自己的区域市场，这样(就)可以做到线上线下不脱轨，各种渠道从容应对不同的消费群体，最终让企业坚随时代脉博，踩准每一次营销趋势，让传统地板经销商永不落伍，长久发展。
不管互联网的营销多么犀利，不可否认的一点——传统地板经销商还是商业模式不可缺少的一环，作为品牌到消费者手中的载体，虽然会是最受营销变革受冲击的群体，但只要地板经销商要有超前的战略眼光，紧盯市场的变化，在互联网营销的浪潮中一样可以为自己打造可以乘风破浪的利舰。